《克隆人空空》凌逸001

5、面试

　　早上九点半，沉寂了很久的手机终于响了滴滴两声。
　　“你好，感谢你向我司投递了简历，请于*月*日来我公司面试销售助理一职，我司地址是***”
　　救命的短信，充满了希望，霄儿依稀看见了金灿灿的未来。

　　A公司，主要是做电子礼品的装配加工，偏离了市中心很远，问了很多个人才找到，七拐八弯的。会议室很大，坐在大圆桌的一边，霄儿有些无所适从。很快，对面坐了三个人，面试开始。

　　“早上好，请简单的进行一下自我介绍”
　　“我叫凌霄儿，28岁。。。。。。”

　　“请问，你觉得什么是销售？”对面坐在中心位置的人发问道，估计是总经理。
　　四方阔脸，四十几岁，竖条纹衬衫，说话彬彬有礼。

　　听到这个题目，霄儿稍稍松了口气，对于这种开放式的提问，还是有些自信的。
　　“销售简单点说，就是把话说出去，把钱收回来。”

　　“哦？那复杂点说呢？”旁边的女士发问，霄儿看到总经理的表情有所放松。
　　迅速扫描了一下发问的女士，四十几岁，东北人的体型，珍珠项链，有些富态。

　　“复杂的说，就是给客户创造价值。也就是说，要知道自己的客户在哪里，产品定位，以及以什么方式送到客户手里，也就是各个触点怎么安排，这又牵涉到工厂的各个部门，以及终端的服务培训等等。”

　　“那老板在你说的这一大套里面扮演什么样的角色？”
　　“老板就是最核心最关键的销售员，要把握核心客户和关键渠道。要审时度势，调配资源。”

　　“你看管理类的书籍吗？”
　　“看，而且很喜欢。比方说，菲利普克特勒的市场营销，彼得德鲁克的任务实践，金正昆的商务礼仪，还有赢在中国的全套等等。对了，我还带了德鲁克的书签在身上呢。”
　　说着，霄儿打开包，掏出钱包里的书签递过去。
　　蓝色作底，左边是德鲁克的头像，右边是黑体字写着三行字。
　　“我们的事业是什么？”
　　“应该是什么？”
　　“将要是什么？”
　　“嗯，很好”总经理看过后，递回来。

　　“那关于企业的战略战术这一块你怎么看？”那个三十几岁的女士发问。
　　“这就是老板考虑的了，在我这个位置还看不了这么高远。不过关于市场策略这一块，倒是有点自己的不成熟的看法。”
　　“请说”总经理面带微笑。
　　“第一个策略是设计壁垒和障碍，让潜在对手不敢，不想，不能进入这个市场。”
　　“怎么设计呢？”
　　“用价格壁垒，比方说低成本低价让它不想进入。用资金和技术壁垒，让它不能进入。用人脉和关系网让它不敢进入。”
　　“那第二个策略呢？”
　　“第二个就是让自己成为垄断经营”
　　“第三个就是协同竞争，形成战略同盟。”
　　“看来你还是有些了解的。”四十几岁的女士赞许道。

　　“那哲学类的呢？你也看吗？”
　　“我看易经，听台湾的曾仕强教授的讲座，佛教，象净空，本焕，印顺大师等，基督教看过一点圣经。我算是半个佛教徒。”
　　“哦？怎么算半个？”另一个女士发问。看起来三十多岁，很内敛的一个女人。

　　“因为我不信鬼，不信地狱轮回，但是相信空，相信无，相信与人为善，相信人在做，天在看。”
　　“我是100%的基督徒。”总经理笑着说。
　　“哦，那有机会要向您讨教一下”
　　也许好的企业总是会营造相对宽松的氛围吧，霄儿对这里有了好感。

　　“那你也看心理学吗？”那位四十多岁的女士提问。
　　“看的，不过很肤浅，象心理访谈阿，初级心理医师的课程，NLP神经链调整术之类的”

　　“那请你模仿客户拜访，介绍你的产品。”总经理又发问。
　　“好的。。。。。。”

　　“谢谢，那你们还有什么问题吗？”总经理问旁边的两位。
　　“没有了”
　　“那你关于我们公司还有要问的吗？”
　　“没有了”
　　“好的，那今天面试到此结束，到时候，我们会通知你结果。”

　　很兴奋地和面试官痛聊了一通之后，又是等通知，在霄儿的概念里，等通知就意味着没戏。刚刚恢复一点自信的心，又被丢入谷底，空空的觉得冰冰凉。