《我靠非遗木工在古代暴富》赵闲闲

3、第 3 章

　　“胡老大，您老让我盯的铺子有动静了！”

　　被称为胡老大的人，也就是刀疤脸，用力捶了一下桌子，茶碗都被震得跳了跳。他问：“什么动静？”手下狗腿地答道：“小人看着好像是要开张卖东西了，门口摆着好多篮子畚箕呢。”

　　胡老大阴恻恻地笑了笑，牵动了脸上狰狞的伤疤：“去，按之前说的做，办不成仔细你的皮。”
　　手下连忙保证：“小人肯定把这事儿做得漂漂亮亮的！”

　　陶湘理在陶家村待了两三天，今日起了个大早带着成果回来开店了。

　　她清清嗓子吆喝：“结实好用的竹篮畚箕嘞！统统十文钱一个，十文一个。扁担五文。还有竹杯一套，只卖有缘人！走过路过不要错过！”

　　陶湘理虽然是个淳朴的手艺人，但深谙营销的门道。有缘人只是个噱头，因为竹杯可能是最难卖出去的。竹杯她花了功夫雕刻图案，价格定太低她不愿意。普通百姓也不太可能花钱买一套竹杯，但凡有个冤大头想买，那他就是今天的有缘人。

　　在陶湘理的卖力吆喝下，铺子跟前渐渐聚集了三三两两的顾客。

　　“老板，这畚箕能装多重的东西？”“只要装得进去，满满一畚箕的铁疙瘩也能承得住。”

　　陶湘理落落大方又自信，产品摸起来也很结实耐用，顾客们纷纷意动。

　　变故陡生。

　　“别信她！乡亲们，我之前在这买了她家的竹篮，好家伙，还没用几次就烂了。”一个矮矮壮壮的老实人冲过来大叫。
　　原本有想法的顾客立刻就退缩了，怀疑道：“你这小姑娘不会真的卖次品吧？”

　　来人见奏效了，叫得更起劲：“我这人从来不说假话，小姑娘看起来人模人样的，小小年纪就学会骗老实人了。”

　　这是陶湘理第一次卖东西，也是木匠铺子十几年来第一次卖竹器。陶湘理心知这是故意来捣乱的，罪魁祸首不是陶老二就是刀疤脸，为的就是让她生意做不下去不得不抵押铺子。

　　陶湘理不可能如他们的意。处理这种事情必须及时，趁顾客还在直接澄清。

　　“客人若有怀疑可以拿重物来试试。”陶湘理坚定而不失礼貌地示意顾客自己动手，然后冷静反驳捣乱的人，“红口白牙污蔑人，小心我报官。你说我的东西用烂了，总得有证据吧，把用烂的东西拿过来。一张嘴胡咧咧就想泼脏水？”

　　那人不屑道：“就你那些粗制滥造的破烂玩意儿谁还留着呀，早当柴禾烧了。”

　　“顾客老爷们，不知有没有本镇的人？我家木匠铺子开了十几年，还从没卖过竹篮。月前我爹去世，我这才不得已开始卖竹器。喏，所有的东西都还在这，一个都没卖出去。”陶湘理摆事实讲道理。

　　很快有人接话。
　　“确实，我就住隔壁街道，这家本来是木匠铺子，没听说是篾匠。”
　　“没错，陶家之前确实不卖竹器。”

　　捣乱的人只是照上头的意思办事，却不知道陶湘理今天做的生意和之前根本就不一样。他胡搅蛮缠：“是我记错了，我之前买的就是木器，质量差得很。”

　　陶湘理无视他，抱拳感谢帮她说话的人：“谢谢几位老爷。想必大家伙儿都知道是怎么回事啦。俗话说，不遭人妒是庸才。有人花钱雇人想坏我的生意，不正好说明连和我有仇的人都觉得我家东西好吗！”

　　“有道理，咱们可不能被那些小人骗了，冤枉好人。”
　　“没错，陶木匠那人我知道，老实得很，做的东西也好。陶姑娘看着是个踏实的，这东西拎起来也沉得很，质量肯定不差。”

　　陶湘理趁热打铁：“买一对畚箕也得用扁担挑不是？这样，为了感谢各位捧场，今日消费满二十文送一根扁担，送完为止！”

　　顾客们刚刚帮她作证赶跑宵小，正是正义感爆棚的时候，陶湘理用打折活动满足他们的助人情节，把气氛炒起来。

　　扁担她本来就准备用来捆绑销售。因为比起竹篮和畚箕，显然扁担的功能更基础，用途更广，甚至可以一头放个箩筐用来挑孩子。再加上扁担便宜，很可能出现扁担卖完了别的东西卖不出去的情况。

　　满二十文送扁担刚好能解决问题。本来想买扁担的人可能会觉得扁担是个添头，买一对畚箕配个扁担刚好合适。这就是满减的魅力。

　　捣乱分子见事情办不成，灰溜溜地走了。

　　刀疤脸胡老大大发雷霆，他一脚踹向底下的人，斥骂道：“没用的烂货，嘴上说得好听，这么点小事都办不成。”说话间口水四溅。
　　手下生生受了一脚，心中有气但并不敢躲开。胡老大派活儿的时候根本没说那小娘们那么难搞，他哪知道里面的弯弯绕绕。

　　胡老大呼哧呼哧喘着粗气，怒上心头：“我就不信弄不死这小娘们。”

　　陶湘理不知道胡老大正在无能狂怒，她忙得很。她的竹器精致又结实，行情好得很，没多久就快卖完了。

　　遗憾的是那套竹杯果然没有等到有缘人，偶尔有人对它们感兴趣，一听要五十文就直摇头。

　　忙活了一上午，畚箕和扁担都卖光了，竹篮还剩下两个。陶湘理收入一百七十文。

　　劳动人民的钱不好挣啊。陶湘理一边收摊一边感叹。

　　“老板，你这套竹杯怎么卖？”

　　陶湘理有气无力地回答：“一套五十文，只卖有缘人。”

　　“我买。”

　　“哦……什么？”陶湘理停下了手里的活，怀疑自己听错了。

　　中年男人神情有些急切，但仍然和蔼地说：“这套竹杯我要了。”

　　“好嘞，您稍等。”谢谢你，有缘人。

　　“慢着。”一道傲慢的声音突兀地插进来，“我出半贯钱，姑娘觉得谁比较有缘？”

　　“李田，你当真要如此吗？”中年男人质问。

　　被唤作李田的人笑道：“乃是店家说的，只卖有缘人。何管家急什么。”

　　何管家怕陶湘理把竹杯卖给李田，也跟着加价：“老板，我出一两银子。”

　　陶湘理暗暗吐槽，你们两位有缘人怎么就同时来了呢。要是一天来一个，岂不是大家都能当有缘人。

　　这二人针锋相对，想必有些过节，不知道会不会殃及到她这条池鱼。

　　路人见有热闹看，也不急着回家吃饭了，在一旁窃窃私语。陶湘理竖起耳朵听。

　　“这是积善堂何家的管家？”
　　“没错，那边的李田是宋员外府上的管家。两家是多年的老对头了。”
　　“怎么说？”
　　“宋家想赚黑心钱，积善堂站在咱们老百姓一边，一来二去可不就结了梁子。”

　　原来是这样。

　　见陶湘理迟迟没有做出决定，何管家动之以情：“老板，姑娘，我是积善堂的。我们东家的老母亲突发奇想要一套年轻时候收藏的竹杯。我走到这刚好看到姑娘的铺子里有一套，这难道不是缘分吗？”

　　陶湘理呆住，怎么随便说说的话也能成真？

　　李田不耐烦听那些编的假故事，直截了当地说：“五两银子。姑娘难道不想和宋府结个善缘？”

　　陶湘理做了决定：“抱歉，积善堂老夫人才是有缘人。何管家不必加价，一套五十文，只卖有缘人。”

　　“不识抬举！”

　　陶湘理抱歉地笑笑，没有多说什么。和地头蛇打好关系是必要的，但是和赚黑心钱的地头蛇站到一起是万万没必要的。

　　今天上午完美收官，竹器卖得比陶湘理想象的情况好多了。很快她就能重拾老本行，把木匠铺子开起来。

　　而实际上，机会来得比她预想的更快。

　　*
　　何管家带着竹杯急匆匆离开。其实他说保守了，老夫人并不是突发奇想，而是快不行了，执着地想要年轻时候老爷子送她的一套竹杯。

　　东家派他出来找的时候说了，尽力而为，实在没有就算了。就算现做一套老夫人可能都等不到了。幸好老天保佑，这都是积善堂平时行善积德的结果。

　　“老爷，买到了！”

　　何老爷本来都做好了看着母亲抱憾而终的心理准备，没想到何管家真的带回一套竹杯。他双手颤抖地将其中一个竹杯递给老母亲：“娘，你看，这是不是你要的？”

　　老太太伸出颤巍巍的双手接过杯子，断断续续道：“就……是……这个……倒杯……水……来……”

　　何老爷老泪纵横，赶忙往杯子里装了点参汤喂给老太太。老太太已经许多日子不进水米了。老人一旦到了那种时候，多半是不好了。

　　参汤洒了大半，但多少也喂进去了一点。

　　让整个何家惊讶的是，本以为回光返照的何老太太竟然一直活得好好的。

　　何老爷是积善堂的东家，自问医术不差，老太太的情况他最清楚，就是年龄太大，虽无大病，但也油尽灯枯了。自从那日带了老太太心心念念的竹杯回来，汤汤水水地喂着，老太太竟然一直撑着没去。

　　何老爷敏锐地察觉到了不同寻常之处。