《时商论》徐南风

3、 经济视野

　　我说过，商业理念的价值观取决于一个时代的经济因素，而“三点一线式”的商业理念与管理体系都需要围绕经济因素不断完善。
　　我不是经济学家，但我知道经济循环的重要性，经济循环的中断或不稳定很可能造成商业产链的坍塌，从而导致区域性经济危机甚至更严重的金融危机来临。
　　我曾在《言情季》第十一季末尾中指出过购物网站可能带来的危害，任其发展很可能在2022年前后引发区域性的经济危机，至于原因我大致上解释过了，我想只要有一点金融常识的人都不难看出其中的严重性。
　　区域性经济危机的前兆已经渐渐展现出来，个别地区的基层工作者应该有所体会，待就业、就业难，花销大、收入少的心理感受一年比一年明显。（再度声明，虽然我只是一名名不见经传的小说作者，但我不会说一些没有依据的话制造谣言，很多时候我只是以中性立场的角度思考、看待一件事情，以中性立场的角度建议、来说一些话，而不是为自己营造名气）
　　这么说吧，全国因而购物网站流入个人腰包的消费资金有多少，是一半还是多一半？因为这些消费资金流失导致各大商城、商场客流量稀少、商品卖不出去从而倒闭、撤离的投资人有多少？一个商城、商场的投资人撤离，将有多少人失业、待就业？失业、待就业的人为了节省支出是不是更加倾向于网络购物，如此循环的后果除非了经济危机还有其他的可能性吗？
　　城市化建设确实让越来越多的人住上了新楼房，人均工资也确实上涨了不少，不过楼房的必要花销以及物价的上涨速度各方面来看，我认为收入与支出的赤字不但没有缩小反而有变大的趋势。我国目前的经济发展趋势，应该是有钱人用钱生钱更有钱，没有钱的人一挣一花剩不下钱，如果说几年前老百姓每年还能攒一点钱，那么近几年也只能算是收入与支出相持平。
　　目前来看，几乎商家的利润矛头全部转向了基层消费群体，比如出租车节假日乱涨价现象，商品的广告费、宣传费、用于礼品等等的相关费用加在了商品市场价格上，石油价格连跌、天然气价格涨幅，诸如此类的问题还非常多，总之最后受牵连的只有基层消费群体，由基层消费群体来承担经济循环出现的不协调。
　　老百姓的消费水准确实提升了很多，但腰包不仅没有鼓起来反而浓缩了不少，所以，网购的兴起就变成了“省钱”的途径，不管怎么说同样的商品确实比商场、当地便宜，而且既能省钱又省时省力的便捷更加符合现代消费者的消费心理。
　　说实话，我很气愤，实体也好、网购也罢，我看到的不是这些企业和网站的唯利是图，而是我们的消费心理极度欠缺理性。包括老年人为了养生保健被不良商家一次次坑骗，不知多少人为了贪一时便宜付出了更多的代价，好像整个中国的消费者都喝醉了一样，怎么叫、怎么劝都无济于事。
　　我气愤，明明可以提前采取措施的事情却没有人愿意防患于未然，盲目的消费者遇上了糊涂的企业领导人以及唯利是图的商人，这样的“三点一线式”中国市场也颇有意思。
　　总之，经济循环的关键点是生活在最基层的群体，工薪阶层的消费者也就是整个经济链条中的源点，道理就像大鱼吃小鱼一样，没了小鱼，大鱼也会饿死。而我国目前的经济循环模式前景不是很乐观，多出的必要花销、物价的上涨以及消费资金的失多回少和缺乏理性的消费心理，种种不良因素结合的当下社会需要改善的问题还很多。
　　这些问题不止要国家重视也是企业领导人、商人所要重视的问题，如若不然只有被“饿死”的份儿。
　　洞察经济变化考验的并非是战略目光和商业头脑，因为它对企业来说是外在因素，是一种无法掌控的因素，但它却真真实实影响了企业发展，淘汰了许多忽视它的企业或商人。
　　我说国内企业面临转型，也正是我嗅到了经济循环正在缩水的味道，依旧按过去的发展模式赖以生存的企业，将在未来几年内陆续淘汰，导致下岗、待就业的群体急剧攀升，那时整条商业产链也会随之塌陷。
　　作为一个理性的中国人，我真的不愿意这样的灾难发生我的国家，可我毕竟只是一个普通人，没有能力和实力改变什么，能做的也只有站在中性立场给予一些建议。
　　第一点建议，我想呼吁各大购物网站以商城、商场为中心，不要以个人、个体卖家为主开放网络购物平台。太多的消费资金流入个人腰包无疑会加剧贫富之间的差距，导致商城、商场中的商品无人问津，而商城、商场中的店铺根本无法与个人、个体卖家打价格战，毕竟商城、商场的老板不是一个人在赚钱。
　　第二点建议，各商城、企业以自己针对的消费市场为中心，利用一些宣传或活动博取消费者好感的同时呼吁消费者尽量在当地消费。在当地不同的企业之间完全可以采取合作模式，以“当地企业回报当地群体”的方式撑起一把保护伞，确保当地的消费资金能够正常流转。这一点，我觉得各企业之间都有义务和必要互相协助，只要明白没有了小鱼的大鱼是什么样的下场就好。
　　第三点建议，是我在“网购第一城”中整理出的“两点长久性有利方案”，任何企业都可以借此它获得一些好处。一，建立永久□□心公益系统。二，以退为进。第一项爱心公益系统其实有很多企业都在做，但跟我想的不太一样。其中有很多限制，要以针对的市场范围之内做到公开透明，每一分爱心公益资金都要消费者帮我们计算、代替我们用这些钱帮助那些需要帮助的人。此方案有一箭三雕之效果，关键在于细节。第二项以退为进，说白一点就是避开“相同”专攻“别处”。例如电器行业来说，打折促销、买一多赠、大型抽奖，这些惯用的销售方式已是司空见惯，再新鲜的活动一旦所有商家都在用也就失去了持续利用的价值，像苹果手机如果人手一部的话也就没有了新鲜感。那么，不妨这样思考，日常平均卖3台电器，节假日期间卖10台电器改为日常及节假日平均6卖台呢？从日常中入手博取消费者青睐，确保消费者的第一购物首选在自己的区域里，我相信带来的好处只多不少。
　　这“两点长久性有利方案”的复印件我曾试图交给唐山国美总部，结果被工作人员婉言拒绝了，看我整整4页、5000多字的方案只用了一分钟（似乎还不到），速度之快以及“认真”态度着实让我五体投地。希望，国美这么美的名字不会断送在此般“认真”的管理层吧。
　　当然了，也怪我自己，可能是我没有详细介绍细节部分，更多的是对国美提出的建议，其中就有针对管理层的诸多意见。
　　凡事都要将心比心，我一个局外人看到国美存在的问题都可以拿出方案、给予一些自认为不算坏的建议，身为国美一员的那些人为什么一副事不关己的态度？经常逛新天地购物广场的唐山朋友应该知道，国美电器的日常客流量还不如工作人员多这一现状，我第一次去就发现了这个问题，相隔不久第二次去就带上了“两点长久性有利方案”，可是连“认真看完”最起码的尊重都无福享受，可能这就是所谓的“热脸贴冷屁股”吧。
　　出现在我文章中并被我指责我觉得不是国美的不幸运，像很多企业都存在这样、那样，旁人一眼就能看出的问题，所有企业也都一样，好的方案、好的建议总是递交不上去，也总是被埋没在看不懂它的人手里。
　　钱什么的对我来说并不重要，我只是想尽自己所能帮助家乡的企业避免随时可能爆发的危机，我表示不要一分钱，只求方案留下能够交到看得懂并能够利用它的负责人手里，结果……就是这样。
　　在没有任何“手牌”可打的情况下，要想发展、想要自保，就必须自己为自己制造一张张“手牌”，哪怕这些“牌”的好处只能起到保护作用也比什么都没有要好。而我“网购第一城”中的“两点长久性有利方案”不涉及投资和改革，充其量也只有一到三次的宣传费、一部相机外加几百元的“布置”费而已，但能够在一到两年内增加百分之二十五的实际销售渠道和百分之四十以上的客流量，这在我的预期效果中还只是最保守的两项数值。
　　好的东西我很愿意和大家分享，可我也强调过很多次，同样的方案不同的地域、不同的企业使用的效果是不一样的，一味的效仿、照搬照旧不是什么最佳选择，所以我只能透露大致意思，剩下的需要企业自身摸索才行。（在“网购第一城”中原为三点长久性有利方案，以上两点是为后续方案也就是最终目的做的铺垫）
　　奉劝一句，任何方案、活动一旦失去了唯一性也就没有了可持续性，任何时候都要懂得留一手，以免被同行效仿后还有“手牌”可打，延续发展空间的同时也要确保自身的优势。