50、第 50 章 ...
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050 镇上开铺子
“好啦，我去铺子里忙，你们把东西发给路人。别人问的你们要是有答不上来的，就让他们进去问我。”苏玉交代了两句，转身去了铺子里。
苏玉这几声吆喝，瞬间吸引了行人注意。苏小花没见过这么大阵仗，拿着宣传单子往后躲。但是想到临来前阿娘的叮嘱，苏小花只得硬着头皮上。
但她到底只是个在乡下长大的姑娘，街头人来人往，别人看她一眼，她都要吓得瑟缩一番，不过好在玉儿姐并没有责怪她。
苏果拿着一沓子宣传单，一边发给路过的行人一宽慰苏小花：“我刚开始也这样，习惯了就好了。”
苏小花低着头：“对不起，我不会吆喝，也不敢和人说话。”
“那有什么，你把单子给他们就行了。”苏果说。
“可刚才那个人看不懂，问我上面写得什么？”苏小花怯怯说，“我，我记不住玉儿姐说的话了。”
“那你直接去让她问阿姐好了！”苏果说，“你放心，就算你把客人气走了，阿姐也不会打骂你的。”
“小花！”苏玉看出了苏小花的局促，冲她招手，“你来铺子里，先让果儿一个人发！”
苏小花闷头蔫脑走进铺子里，苏玉让她在铺子里打下手，说是一会儿要是有人买鱼，她就负责来捞鱼。苏小花如释重负呼出一口气，这个她能干。
苏小花在外面吆喝，吸引来的客人通通挤在苏玉的铺子前。
“大家排好队啊，先来先得！”苏玉喊。
“小娘子，你先说说，你这个开业大酬宾是怎么个优惠法子？”
“我这鱼平日卖二十文一斤，今日开业，通通买十八文一斤，只卖这三天，过了三天就恢复原价。”
“十八文也不便宜呐！别人家的鱼就算不优惠，也才十五文一斤呐。小娘子，你这优惠了，怎么比别人家不优惠的还贵呢？”
苏玉指指头顶的招牌：“因为这是流云山苏玉的鱼，不吃鸡屎鸭屎，也不吃麦糠麸皮，只吃嫩草果子，价格上自然要贵了！”
“不可能，我就不见过这样的鱼！”
后面挤过来一个年轻妇人的脑袋：“哎，前面的老伯，你买不买，不买就让让，让我先买！”
老伯回头：“你是不是她请的托儿？我告诉你，让一个卖鱼的把鱼卖贵了，其他的鱼贩都会把鱼卖贵，到时候咱们就吃不到便宜的鱼了……”
年轻妇人说：“那集市上也有卖二十文一斤的，你怎么不去找人家麻烦？”
老伯说：“那不一样，集市上那一家的鱼好吃，且人家在这里卖了十年的鱼了，品质有保证……什么，你说我找麻烦，我找什么麻烦？！我是怕无良鱼贩把鱼价提高了！”
“她去年就来卖鱼了，她家鱼好吃，你不识货也不要血口喷人说认识无良商贩好吧！”年轻妇人挤过来，对苏说道，“给我来两条大的！”
苏小花听到这话，立马在里面捞了两条肥鱼递给苏玉，苏玉称了鱼，冲年轻妇人笑道：“谢谢惠顾，四斤一两，一两的零头给您抹了，收您七十二钱！”
年轻妇人掏出七十二枚铜板，放在苏玉柜台上，苏玉把钱扫柜台下面的钱盒里，里面传来噼里啪啦的一串脆响。
年轻妇人要走，苏玉又说：“我们新店开业，正在吸纳会员……”
妇人疑惑，不只何为会员，苏玉又是一通解释：“买了咱家的鱼，就自动升级苏玉的鱼会员了。这成为会员的好处嘛，就是积分能当钱花……譬如，你今日在我这里消费七十二钱，那你就有七十二个积分，每一百积分相当于一文钱……”
苏玉拿过年轻妇人的传单，翻到背面，在上面写了“72”这个数字，然后拿出一枚小巧的印章，在上面轻轻盖上。
“到时候迪抵扣积分，拿着这个盖章的单子就行了。”
年轻妇人拿着单子：“还有这好事？那我下次买能不能就把积分抵扣了？”
苏玉主要觉得零散积分太麻烦，所以她早在宣传册子上写明白了：“只能一百积分的整数倍才能兑换，比如二百积分，三百积分……”
“哦哦哦，那也行！总之我买的越多，锝的积分越多！”年轻妇人把传单折叠起来，贴身放好了。虽然一百积分只能抵扣一文钱，但是白得的好处谁不愿意呢！
那老伯看妇人真付了钱，拎了鱼走了，老伯说道：“我看看你这鱼到底是什么味道，不好吃我可要找你的……”
说着，也买了一条鱼。
苏玉要给他盖章，老伯袖子一甩：“我才不上你的当，你这什么积分的就骗骗年轻人，我老头子不会上你的当！”说罢，连手里的传单都没有拿，拍在柜台上，转身走了。
苏玉新铺开张，定价虽高了些，但有不少去年的老顾客在替苏玉宣传，又有“开业打折过了这三天就没有了”“积分抵扣当钱花”的吸引在，所以那些犹犹豫豫的新顾客也全都下了单。
八桶鱼，还不到晌午就卖完了，苏玉只开了半天就把门关了，只把左右两家的商铺看得目瞪口呆。开铺子没有见过只开半天的！
苏玉提前留下了两条鱼，送给左右铺子。她说：“自己养的鱼，送你们尝尝鲜。”
两家看着苏玉卖鱼，早就好奇这鱼什么味道，见苏玉主动送鱼，卖豆腐的娘子接了鱼主动送了苏玉一大块豆腐：“你也尝尝我家的豆腐！”
卖肉大汉收了苏玉的鱼，同样也不好意思白白收了人家的东西，给她割了一块肥瘦相间的五花肉。
苏玉收拾好木桶，让苏果去叫人，不一会儿，苏大山赶着牛车哒哒哒来了，几人把木桶往车上一装，就往流云村去。到了村里，苏大山赶着牛车回家了。
苏玉把手里的猪肉递给苏小花：“给你的，拿回家吃吧！”
苏小花瞪大眼睛，连忙摆手：“不不不，娘说让我好好干活，没让我要东西。”
苏玉把肉塞到她手里，苏小花拎着一截肉，有些不知所措。
苏玉摆摆手，转身走了，一边走一边说：“这是你的工钱。记住，多吃肉啊，肉吃得多，才能长得壮跑得快。”
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苏小花又喜又怕，喜的是玉儿姐说这是他的工钱，她终于可以靠自己的双手给家里挣肉吃了！怕的是娘只嘱托她好好干活，她受了玉儿姐的东西，娘会不会生气？
怀着这样忐忑的心情，苏小花回到了家里，此时正值正午，李翠英正闷头做午饭，苏小花站在灶房门口怯怯喊了一句：“娘。”
李翠英听见苏小花的声音，连忙从灶台间出来：“小花，回来了？今天去镇上怎么样，你干活说话利索吗，玉丫头有没有嫌弃你像个闷葫芦……”
李翠英看见了苏小花手里拎的五花肉：“你哪来得肉？”
苏小花结结巴巴：“玉儿姐，给我的。她说，这是我的工钱。”说完，苏小花小心看着李翠英，只要李翠英皱一下眉头，她就立马说下次再也不要了……
谁知她娘听了没有皱眉头，眼眶竟然红了，她抬起袖子擦了下眼角，脸上又哭又笑的：“我们小花儿厉害了，都有本事挣肉吃了！”
小花听了这句夸赞，挺起胸脯：“我今天捞鱼又快又准，玉儿姐夸我干活麻利呢！”
“好孩子，好孩子，”李翠英接过肉，摸摸小花枯黄的头发，她说道，“娘把肉腌起来，每天中午割一刀给你吃。”
小花点点头，谁不爱吃肉呢，但她没忘了娘：“娘，你也吃。”
小花觉得自己很幸福。
可是幸福的时刻很快被打断，苏大壮像个球一样弹射进来：“肉！肉！我要吃肉！”
李翠英转身就把肉扔进了坛子，顺便撒了一把盐在上面，动作一气呵成。干完这些马上回头骂苏大壮：“肉肉肉，就知道吃肉！你是饿死鬼投胎吗！”
苏大壮到底还是有点怕李翠英，他两眼冒光看着那坨肉，但也并不敢抢，只说：“我好久没吃肉了！我要饿死了要饿死了！”
这时，苏老三进来，皱着眉头：“你给大壮吃点怎么了，他都瘦了！”
“这是小花挣的肉！”李翠英指着苏大壮说，“想吃肉自己挣去！”
“你这妇人，小花挣得肉就不能给她哥吃了吗？他哥以后挣了肉也会给她吃。你可不能教给她吃独食啊，以后嫁了人让人说咱家的孩子没教养。”苏老三挥挥手，“快做了吧！给大壮解解馋。”
李翠英知道，这块肉既然被他们父子俩发现了，就不可能只进小花的肚子。要是她现在不把肉做了吃，等她下地，说不定苏大壮一人就悄悄把肉蒸了吃掉了……
想到这里，李翠英一狠心，把这一条肉放进了沸水里煮。
等到肉好了，她把肉一分为二，苏大壮一半，苏小花一半，李翠英说：“记住你妹妹的好，这可是你妹挣的肉，以后你挣了肉，记得也给你妹吃。”
苏老三筷子伸到小花那边的碗里夹肉吃，李翠英一筷子打走他：“吃大壮碗里的，这是我们娘俩的肉！”
作者有话说
第50章 第 50 章
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