《折翼（终极版）》轻萤流转君

13、第 13 章

　　十三
　　政和五年，我十九岁。
　　按理说，新春伊始正是人们开始更置新服的时节，然而，这一年打从年初起，我的生意就变得非常艰难，只因沈君桓仗着资金雄厚开始低价抛售织品，使那些薄利小铺顿时没了生意，我这里当然也在劫难逃。
　　虽然江韶岑说：“这只是暂时的，撑下去，过些日子便好。”然而，这样的情况直到梅雨过后仍未好转。睦州城内的布店接连倒闭，我的铺子也已亏损了几月，再这样下去只怕会连本都要蚀掉，所以，即便不甘心，我也只好决定先结束铺子。
　　“这样真的好么？”江韶岑听了我的决定问，“就这么认输真的好么？”
　　“不认输又能如何？现在收手还能保住本钱，再过些日子，只怕连本都要没了。”
　　本钱是江韶岑出的，他虽为官吏，却也要靠俸禄过活，我又怎么能拿他的钱来逞一时之快？
　　大概是猜到了我的心思，他皱起眉头：“说了多少次，那些钱你想怎么用就怎么用，不用顾及我！”
　　“所以我才要结束店铺。”
　　“你啊，”他摇头叹气，“你这人叫我说什么好？”
　　“你以为我乐意这么做么？忙活了大半年，好容易有了些起色，一转眼却什么都没有了……”
　　“好了好了，冷静下来。”
　　他拍拍我的肩膀，语气缓和了许多。
　　“我们一起好好想想对策才是。”
　　我苦笑：“事到如今，还有什么对策可想？”
　　“你不觉得奇怪么？”
　　“嗯？”
　　“如果沈君桓低于成本抛售，无异于杀鸡取卵，应该撑不了这么久才对。”
　　我明白过来了。
　　“你的意思是，他没有亏本，而是……拿到了更低的进价？”
　　“有这种可能。”他点点头，“只要我们找到更加便宜的货源，定可保不败之地！”
　　“只是这货源不知要上哪里去找？”
　　“能把价格降了再降的只有那些薄利多销的大作坊了，”他笑起来，“浙西这么点地方，还愁找不到么？”

　　听了江韶岑的话，我立刻赶赴浙西。
　　然而，究竟什么地方才能找到价廉物美的货源，我自己心里也没有底，只好一路走一路打听，可一连数日却还是毫无头绪。
　　就在快出衢州的时候，有天我赶了一上午的路，临近中午，筋疲力尽、饥肠辘辘，见附近有个饭馆，就推门进去叫了一碗面。谁知才刚开始吃，便有一大群人进来。抬头一看，竟是沈君桓一行。
　　真是冤家路窄。
　　我不想与他们有所瓜葛，只管埋头苦吃，怎奈何此地食客稀疏，沈君桓的手下眼尖，很快认出了我。
　　“哎呀，这不是建德第一少么？”
　　我只当没有听见。
　　他们却不因此放过我，见我不理睬，便自唱自和起来。
　　“看第一少这般精神，靠人接济的日子想必很是逍遥吧。”
　　“那自然是逍遥的！”
　　“咦，不对，怎么好象反而瘦了？”
　　“喂，你上次见他是什么时候？”
　　“那年的中秋宴啊。”
　　“错了错了，哪儿能这么比。”
　　“那要怎么比？”
　　“和聚芳楼的龟公比啊！”
　　这些人你一句我一句，极尽所能的嘲讽，我却沉默着，攥紧手中碗筷，只一口一口的把面条往嘴里扒。你们要笑便笑好了，我不在乎，因为比起对付这些小人，还有更重要的事情在等着我。
　　就在这些人得意忘形之际，突然有人开口了。
　　“都说够了没有？”沈君桓的声音如冰，“什么时候都变得这么能说会道了？”
　　他一发话，那些人立刻噤若寒蝉。
　　沈君桓教训完他们，便转过头，看向我的方向。
　　“若你在外面实在待不下去，就回来吧。”
　　手下们闻言都愣住了，没有一个人想到他竟然会突然来这么一段。
　　我也愣住了，沈君桓忽然这么开口，语气那么平静，声音温和而儒雅，不像是胜利者面对被他踩在脚底下的丧家犬，却像是一位兄长谆谆规劝不听话的幺弟。
　　我想起自己当年负气出走时他来磬吟楼寻找的情形，不自觉地抬起头，朝他看去，只见那双眼睛幽黑透亮，深邃如潭水般，叫猜不透心思，一如我初见他那样，美，却不动声色。
　　我心里莫名一紧，正不知如何应对，却听他继续慢悠悠的开口：“回来吧，反正，我府里还缺一个会舞剑的。”
　　“哈哈哈哈！！”
　　饭馆里顿时爆发出一阵大笑。
　　我涨红了脸，咬紧牙关。
　　低下头，不再理会这些人，只一言不发的吃完东西，起身，继续赶路。
　　我告诉自己，小不忍则乱大谋，这点羞辱算什么，我应该感谢沈君桓他们才是，这些人来到这么偏僻的地方决非偶然，既然他们从这个方向而来，我循此路而去必定有所收获！

　　果不其然，我一路找去，发现五里开外有间丝织品的大作坊。如果我没有猜错，沈君桓他们不远而来，一定与我同样目的，是来购入低价的丝织品的。既然作坊主能低价卖给沈君桓，我也一定能想出办法弄到与他们相同价格的货品。
　　我找到作坊主谈判，事情却并不顺利，他咬定价格不松口，货品并未便宜多少。这在我意料之中，沈君桓旗下的商铺众多，购入丝织品的数量非我等可以匹敌，作坊主一定是抱着薄利多销的想法，才允许他将价格压到极低。
　　我一间小铺子要拿到同样的价格看似天方夜谭，我并没有就此放弃，而是不慌不忙同他分析利弊。过去我爹常说，商界谈判之中，攻心为上。商人决不会因为同情就被你说服让利，若要他削减自己的所得，一定要让他得到更多才行。
　　所以，我告诉作坊主一个叫做“兔死而狗烹”的道理，无论他现在与沈君桓有什么样的约定，一旦其他商铺真的都被沈君桓以低价挤垮，任他一家独大，垄断睦州、乃至浙西地区的丝织品买卖，那么到时候要对这些丝织品作坊随意定价还不是易如反掌么，反正除了他，作坊主们也无别处可卖。这样的局面，想必是大家都不愿意见到的。
　　那天，我们从白天直谈到深夜，作坊主一直深深皱着眉头，最后，他终于松口了。
　　“好吧。”
　　虽然松口了，却还顾虑重重。
　　“只是他们人多势众，如果知道我给了你同样的价格，恐怕不会善罢干休……”
　　“那就不要让他们知道。”
　　“但只怕……”
　　他左思右想，终于想出一个办法来。
　　“这样吧，过会儿你派人悄悄装货，趁天不亮就赶快走人，对外不要声张，若是人家问起来，你就说买的是次品，如何？”
　　我想了想，点点头。
　　“也好。”

　　就这样，我以低价购得大量丝织品回到睦州，将店铺重新布置妥当，准备开业。
　　重新开张的头天，我起了个大清早，到了店铺，才刚卸下门板，还没张罗妥当，就有客人踏了进来。我刚要招呼，却愣住了——原来进来的不是别人，正是沈君桓。
　　一大早就见到这人，真是晦气，待会儿非撒把盐不可。
　　这人来了，却还不急着走，在店铺里四处打量了一番，细细看柜台上陈列的各种布匹绸缎。绫柿蒂，结罗，贮丝，杜村唐绢……我这店里麻雀虽小，却五脏俱全，再加上这次去浙西扫货，又丰富了些品种。
　　“这次可算是满载而归么。”
　　我冷哼：“不劳你来操心。”
　　他便不再说话，沉默片刻，转身离去，可走了几步，又回头，丢下一句话来。
　　“下次验货，可要看看仔细。”
　　我想起那年中秋他也是这样，走几步回头丢下一句话来，这似曾相识的举动使我有了极坏的预感，赶忙回到库房，用力扒开下层的棉布仔细察看，上面几卷……还好，可看到下面的布匹时……心却凉了。棉应以安于潜白而细密者为佳，这卷布乍看上去的确如此，然而里层却松松垮垮。不仅是这一卷，其他货物如绫柿蒂，结罗，贮丝，杜村唐绢……几乎每卷都有瑕疵！
　　我跌坐在地上，忍不住笑了。
　　怪不得那作坊主让你晚上悄悄装货，天不亮就走人。
　　怪不得那作坊主说人家问起来就说买的是次品。
　　裴煊鹏，你真是一个傻瓜。
　　以为低价进了好货，实际上却以高价进了没有人要的次货！
　　以为巧舌说动了他人，到头来不过是落入了又一个既定的圈套！
　　裴煊鹏，你真的真的，是一个傻瓜。

　　我输了。
　　彻彻底底的输了。
　　买了这么多次品，自己血本无归不说，还连累了江韶岑。
　　我自觉没有脸见他，更没有办法向他诉说，这种苦闷无处发泄，我想起翩虹，因为生意的关系，我许久没有见她了，她的温柔体贴向来是慰藉人的良方。就这样，我不知不觉便来到了聚芳楼。
　　然而，到了那里却不见翩虹的身影。
　　我向老鸨询问她的行踪。
　　“翩虹？早就赎身了呗。”
　　我大惊：“赎身！？是谁替她赎的身！？”
　　老鸨笑道：“你知道了又如何，难不成还要去抢她回来？”
　　她的话让我哑口无言。
　　离开聚芳楼，我在夜风中漫无目的走着，辨不清来途归路。
　　熟悉的人一个个离我而去。
　　之前是我爹。
　　现在则是翩虹。
　　而这以后，又会是谁？
　　我在不知不觉间拐进一家酒肆，灯光幽暗，酒客零落，我便要了一坛烈酒，坐进最角落的座位。我比任何时候都渴望大醉一场，如果醉了，也许就不知道什么叫失意，什么叫忧愁了。
　　酒喝多了便喝不出味道了。
　　斟满。举杯。饮下。
　　我只是木然的重复着这些动作，仿佛天地间除了这些动作便再也没有别的事情可做。
　　也不知道过了多久，突然，有人抓住了我举杯的手。
　　“别喝了。”
　　我抬起头，见是江韶岑，便不耐烦的甩开他的手。
　　他又马上抓住。
　　“别喝了！”
　　我再甩，他再抓。
　　最后我累了，自暴自弃的把酒杯掷碎在地上。
　　“为什么要哭？”他问我。
　　我伸手摸了摸，脸上竟在不知什么时候湿了。
　　“是因为生意？”
　　我没有回答。
　　“还是因为翩虹？”
　　我依然没有回答，仿佛连这一点多余的气力都没有了。
　　他拥住我，把我的头放在他的肩膀上，就像给了我一个永远不会崩塌的支撑点。
　　“就算他们都不在了，我却还在。无论发生什么，我都不会离你而去的。”
　　他在我耳边轻轻地说。
　　“所以，不要哭。”
　　我的泪却肆无忌惮的满溢出来，落在他的肩头。