《女帝之科举青云路》月满关山道

28、布局 近来维

　　近来维县百姓都在津津乐道之事，就是何家也开始开店卖粮了，而且卖得格外便宜，格外实惠。单就稻米来说，只卖二十五文一斗，比别人家足足便宜了五文钱。百姓们闻风而动，一时何氏粮店门庭若市。其他店家看着自己无人在意的冷清门庭，心里把何家的祖宗十八代咒骂了个遍。

　　骂完解气了，然后呢?

　　跟着降价呗!更有甚者破罐破摔，拿了个打价格战的主意，价钱压得比何家还要低。

　　当然也有闻风不动的，只当是如前几年一般的小打小闹。然而过了好几日不见转机，便有坐不住的漏夜前往陈府。

　　陈家主八风不动，个个安抚好了，交待管家带上新寻来的珍稀字画去县衙。第一次去，明府没空；第二次去，依旧没空。吃了两回闭门羹，就咂摸出事情不同寻常的意味来。陈管家小心翼翼，不敢问接下来该怎么办，只将字画收好，奉上一杯热茶。

　　砰——

　　茶汤四溅，名贵的青玉薄胎盖碗碎裂开来。

　　管家忙拿帕子捂住陈家主沾了水渍的手：“家主，茶水烫手，您怎么这样不小心?”

　　陈家主豁然坐下，冷笑一声：“当我是软柿子不成？有让他来求我的时候！”他起伏的胸膛平抑下来，目光如蛇般阴毒，“传下去，我们也跟着降价。”

　　“我们还要降价吗？”

　　掌柜上二楼，绕到一处支着小窗的房间门前。那包间处于整栋楼的东南角，视野开阔，里面的人不必开门，从小窗探出头，能将整个一楼的场景揽入眼帘。他微微躬身，姿态尽显恭谨。

　　“陈家的稻米，如今卖到十五文一斗。前段时日别家降价，我们已经跟着降到了二十文。如今还要降吗？”

　　何青琳低头算账，头都未抬：“不降。”

　　掌柜并不争辩，无声退出去。

　　顾珉从暗处出现，在窗边倚着看了一会儿。两位大娘喜气洋洋地给了钱，各背着一大袋子米离开。她回身凑到何青琳身旁去看账本。

　　“如何，赚了还是赔了？”

　　何青琳搁笔，蔻削葱般的手指轻叩桌面，面上是一抹似有若无的浅笑：“顾县慰这买五减五的法子倒真划得来。”

　　所谓买五减五，就是买五斗米减五文钱。

　　她微微抬头，艳丽的眉眼十分绚烂。

　　顾珉被她的美貌狠惊一惊，想起自己如今是个男儿身，连忙后退两步：“一般来说一家不会买五斗米这么多，但买五才减五，便宜再小也要占，于是便和他人一起买。此举一是多售，二是拉客。”

　　何青琳的眼神刺过来：“只人家卖到十五文，我便是买五减十也没用。你说对吧，顾县慰？”

　　顾珉笑笑：“接下来还需何家帮忙。”

　　关于到底如何平抑粮价，顾珉回去想了一个通宵，第二日顶着两个硕大的黑眼圈将章程呈给周启礼。首先有一点很清楚，官府穷，所以她这法子绝不能申请财政支持，否则立马就会被还有些摇摆的周启礼打回来。然而干这事儿又不能不花钱，顾珉就将主意打到了何家身上。

　　早降晚降都是降，何娘子深明大义，必不会斤斤计较这点得失。

　　何青琳语气凉凉地应下了。

　　顾珉想得很简单，先将一批低价粮流向市场倒逼各个粮商你争我抢地降低粮价，等到商人们都撑不住的时候再上政治手段。官府召开维县粮商座谈会，白纸黑字定下收粮的最低保护价和卖粮的最高限价。一个巴掌配一个甜枣，威逼利诱把粮价稳定下来。

　　想法很美好，现实也还行。要说唯一的变数，就是周启礼的态度。可听说陈家主吃了好几回闭门羹，顾珉觉得赢面很大。

　　几日后，粮商座谈会如愿召开。

　　周启礼坐上首。顾珉立在他的旁侧，面上是无可挑剔的笑容。堂中坐着近来苦不堪言的各家粮商，有几个眼瞧着衣带渐宽。陈家主倒是面色如常，看不出喜怒。

　　周启礼：“今日召诸位前来是为何事，诸位应当知晓一二。”

　　众人面面相觑，谁都没有率先说话。

　　“某为官多年，虽无一二建树，却知晓民以食为天，国以农为基，此万世不易之理也。太祖皇帝下令各地修粮仓、抑粮价、惠民生，都是千秋万世的基业。这段时日城中的事情我都听说了，诸位有何需求畅所欲言便是。但凡有利百姓安乐，维县富庶，本官必不遗余力。”

　　一人率先起身道：“名府，小人没读过什么书，但经商多年，还是有一些话要说。粮价一降再降，看起来对百姓好，其实全是在害人！我们手上这一批卖完没挣到钱，去农户手上收下一批时就只能压价。农户们少了钱过不下去，明年的粮食从哪指望？”

　　“有人目光短浅，为了一家之利恶意贱卖粟谷才引得如今的局面。现在我是日日亏钱，这店实在开不下去了!名府，您可以一定要为我们做主！”

　　他说的是谁众人心知肚明。

　　何青琳幽幽喝茶气定神闲，何钰一张白脸涨红成猪肝色，眼中喷火，要不是被按住，只怕下一秒就要冲上来同此人大骂八百回合。

　　何青琳轻一抬手制住躁动的何小郎君，悠悠道：“您是…马掌柜，听您方才的话，是说我们何家恶意贱卖粮食才引得如今的恶果？”

　　那人冷哼一声：“那是当然!”

　　何青琳微微一笑：“单就稻米而言，我家如今卖的是二十文钱一斗。”她的眼神游走一圈，“算起来应当比在场各家卖的都要贵，敢问诸位，这恶意贱卖者，究竟是谁？陈家如今可是只卖十三文一斗呢。”

　　“当然，我知道可能有人要说，当初明明各家卖的都是三十五文一斗，怎么偏偏我家开了店，就要卖二十五文。所以这诸多事由，分明由我何家而起。”她搁下茶盏，落在实木小案上一声脆响。

　　“正是如此！”

　　何钰眉毛一竖：“胡扯！分明是你们有意抬价，这么多年没人管，你们——”

　　“何钰！”

　　啪——

　　清脆的巴掌声回荡在堂中。

　　这一下忽如其来，打得又脆又响，不单被打的人措不及防，众人也都看傻了眼。何钰还保持着脑袋微偏的姿势，捂着自己的半张脸，整个人好似被打懵了，垂着头半天不说话。何青琳的右手在空中顿了顿才慢慢收回，脸上有一闪而过几乎是错觉的尴尬和悔恨，然而她很快就恢复了平素的凌厉。

　　“我让你说话了吗！”她朝一旁的侍从挥挥手，“带他走。”

　　何钰一把打开侍从伸过来的手：“我自己走！”

　　顾珉瞧着他失魂落魄又倔强的背影，不由得内心叹息。少年最最敏感的自尊心啊。

　　何钰走后，何青琳朝着周启礼和各个商户微福身子：“家事，让诸位见笑了。”

　　她接着道：“我家店中的粮，均是从邻县农户手中买入，如稻米只用十五文收一斗。店面是改的从前关家歇业的酒楼，租赁修葺所花费的费用不过寻常的一半，再加上人工费，统共由账房算了个总数出来。不瞒诸位，这二十五文的定价，合情合理，赚钱绰绰有余。哪怕后来拜诸位所赐，卖到二十文一斗，如今的账面，那也是有富余的。方才马掌柜所言恶意贱卖，恕我何家不能认。”

　　“马掌柜，你开店卖粮多年，应该没有什么租赁装修的费用。而你店中的伙计又都是买来的奴仆，这人工费也大打折扣。在我县收粮，稻米不过十二文一斗。您如今卖的是十八文一斗，这店怎么就开不下去了？陈家主可是卖的十三文。”她轻轻哼笑一声，“就算如今真亏钱了。从前三十五文一斗时赚来的，难道还不够您撑着吗？”

　　马掌柜面色涨红，虽有不服却无话可说。

　　何青琳所言可谓正中要害，他们确实没到过不下去的地步，但再这么降下去，那就是迟早的事儿。

　　“那就这么让粮价降下去？就算现在撑得住，将来怎么办?”

　　众人纷纷附和。

　　顾珉安安静静看了这么久的戏，终于等到自己上场的时候，上前道；“名府，诸位，下官有一计，或可解当前困局。”

　　“讲。”

　　“下官家中一位远方叔父亦是商人，他传了一些生意经给在下。”

　　顾珉试图用这帮古人能听懂的语言讲市场竞争与宏观调控，讲市场有利有弊，他们现在打的价格战就是自由市场弊端，这时候就要官府出手，用宏观调控的手段来拨乱反正，稳定市场。

　　在场有识货的，听见这套理论不由得眼前一亮。

　　“尤其粟帛这类事物，乃是生民之命脉，国家之元气，更应纳入朝廷调控范围之内。下官提议，不若设定卖粮的最高价与收粮的最低价，谁都不能越过这个限度去。比如从农户手中收粮时不得低于十五文一斗，这样粮商就不会无限贱卖粮食，也可保护农户；而卖粮时则不得高过二十五文一斗，以防百姓买不起粮。再有常平仓调节，由此一来，便既可防止谷贱伤农，又可防止谷贵伤民。如今的局面也可迎刃而解。若是在粮食上实行的好，将来别的方面也可用这套法子。”

　　周启礼微微一笑：“诸位以为呢？”

　　众人被打得措手不及，原想的是让官府出面调停把粮价提回去，未曾想扯出这么一整套来。倒是不用你争我抢的降价了，可这生意赚头也就没了。

　　“甚好。”何青琳赞道，“未曾想顾县慰年纪轻轻，竟有如此妙计。”

　　其余人等面面相觑，有几个坐不住的，眼神频频往陈家主身上飞。

　　从头至尾一言未发的陈家主，此时缓缓起身，赞许的眼神先是投向顾珉，而后又落到周启礼身上，他道：“陈家也以为此计甚妙。”