《大梦一场，走都市之约》渔淮安3785

4、营销探索，曙光初现

　　清晨，阳光透过窗户洒在许言的脸上，驱散了他一夜未眠的疲惫。回想起昨日地摊生意的惨淡，他的内心五味杂陈，但赵强的承诺又像一束光，让他对今天充满期待。简单洗漱后，他再次带着货物前往集市，决定主动出击，改变现状。

　　到了集市，许言像往常一样摆好摊位。看着周围熙熙攘攘的人群，他深吸一口气，开始思考如何吸引顾客。他想起昨晚在网上看到的营销案例，灵机一动，从背包里拿出一张白纸和一支笔，写下了大大的“全场特价，买二送一”的促销标语，然后将它醒目地摆在摊位前。

　　这一招果然奏效，没过多久，一位年轻的妈妈带着孩子路过，被标语吸引了过来。她在摊位前挑选了许久，最后选了两个发夹和一个小玩具。许言热情地为她介绍商品，还贴心地帮她把玩具包装好。结账时，年轻妈妈笑着说：“你这小伙子真会做生意，东西实惠，服务还好，以后我还来你这儿买。”许言听了，心里乐开了花，连忙说道：“谢谢姐，您慢走，下次再来啊！”

　　第一单生意的顺利成交让许言信心大增。他开始更加主动地与顾客交流，不仅详细介绍商品的特点和用途，还会根据顾客的需求给出合理的建议。遇到犹豫不决的顾客，他会鼓励对方试戴饰品，亲身体验效果。为了营造热闹的氛围，他还打开手机播放轻快的音乐。

　　然而，并不是所有的顾客都那么容易被打动。一位穿着时髦的女士在摊位前驻足，拿起一条项链反复打量。许言见状，立刻上前介绍：“姐，您眼光真好，这条项链是我们家的爆款，设计独特，材质也特别好，很衬您的气质。”女士却皱了皱眉头说：“看着还行，就是不知道戴起来会不会过敏，而且这价格还是有点高。”许言微笑着回应：“姐，您放心，我们的饰品都是经过严格检测的，不会过敏。价格方面，您看您再选一件，我给您打个八折，这样算下来就很划算了。”女士考虑了一下，又挑选了一对耳环，最终满意地离开了。

　　随着生意逐渐忙碌起来，许言发现，仅仅靠降价和热情服务还不够，顾客们对商品的审美和品质要求越来越高。于是，他开始更加注重商品的陈列和搭配。他将相似风格的饰品放在一起，用一些小道具进行点缀，让摊位看起来更加美观、有吸引力。同时，他还利用手机拍摄商品照片，发布到社交媒体上，吸引更多潜在顾客。

　　中午时分，集市上的人流量达到了高峰。许言的摊位前围满了顾客，他忙得不可开交，一会儿为顾客介绍商品，一会儿帮忙挑选款式，一会儿又要收钱找零。就在他好不容易稍微喘口气的时候，手机铃声响了，是赵强打来的电话。

　　许言赶忙接起，声音里还带着几分忙碌后的急促：“喂，赵强，你可真是我的救星，我正想着找时间好好谢谢你呢！” 听到赵强声音的那一刻，许言心里涌起一股暖流，在这艰难创业的时刻，有这样一位靠谱的朋友支持自己，真是莫大的幸运。

　　赵强爽朗地笑了起来：“谢啥呀，咱俩老同学还这么见外。我刚看你发的朋友圈，好家伙，这生意看着挺火爆啊！”

　　许言笑着回应：“是啊，今天用了你教我的那些营销方法，效果特别好。不过也多亏了你帮我联系的批发商，成本降下来，我这定价才有更大空间，顾客也觉得实惠。”许言一边说着，一边看着摊位前挑选商品的顾客，心里想着，要是没有赵强帮忙，自己还不知道要在黑暗中摸索多久，对赵强的感激又多了几分。

　　“那就好，我就知道你行！对了，我还想到个点子，你不是在社交媒体上发商品照片嘛，你可以拍点短视频，展示展示这些饰品怎么搭配衣服，说不定能吸引更多人。”赵强兴致勃勃地分享着自己的想法。

　　许言眼睛一亮，脑海里瞬间浮现出自己拍摄饰品搭配短视频的画面，心里暗暗佩服赵强的头脑 ，连忙说道：“这主意太棒了！我怎么就没想到呢，看来我还得多多学习。你这脑子转得就是快，以后可得多给我出出主意。”

　　“没问题！咱们一起努力，我相信你这生意肯定能越做越大，说不定哪天就开连锁店了。”赵强鼓励道。

　　听到这话，许言的心里涌起一阵激动和憧憬 ，仿佛已经看到自己的饰