《大梦一场，走都市之约》渔淮安3785

3、地摊创业，初尝艰辛

　　清晨的微光艰难地透过脏兮兮的窗户玻璃，洒在许言那张带着几分疲惫却又满是期待的脸上。昨晚他几乎一夜未眠，脑海里不断预演着第一次摆地摊的场景，有对未知的忐忑，更有对新生活的憧憬。

　　简单洗漱后，许言小心翼翼地将前一天采购回来的小饰品和日用品仔细装进背包，又检查了一遍用来摆摊的折叠桌和小板凳，确认无误后，深吸一口气，踏出了出租屋的门。此时的滨海市，街道上已经有了些许行人，早餐摊飘出的香气弥漫在空气中，但许言此刻无暇顾及，他的心思全在即将开始的地摊生意上。

　　他骑着那辆吱呀作响的电动车，朝着事先踩好点的集市进发。集市位于老城区的中心位置，周边是密集的居民区和老旧的商业街，人流量很大。许言赶到时，集市上已经有不少摊主在忙碌地布置摊位了。他找到一个角落，迅速支起折叠桌，铺上一块干净的布，将精心挑选的商品整齐地摆放好。那些色彩斑斓的小饰品在晨光的照耀下，闪烁着迷人的光芒，许言看着这些货物，仿佛看到了自己未来的希望。

　　“老板，这些饰品怎么卖啊？”就在许言刚布置好摊位，一位穿着朴素的中年妇女走了过来，拿起一个发夹问道。

　　许言连忙起身，热情地介绍道：“大姐，这个发夹10块钱一个，您看这做工多精细，戴在您头上肯定特别好看。”

　　中年妇女皱了皱眉头，说：“有点贵了吧，便宜点呗。”

　　许言心里一紧，这是他第一次面对顾客的砍价，有些不知所措。他犹豫了一下，说道：“大姐，我这都是小本生意，真没赚您多少钱，要不您给个价？”

　　“5块钱，行的话我就拿一个。”中年妇女斩钉截铁地说。

　　许言心里盘算着成本，这个发夹进价就7块钱，如果5块钱卖出去，自己肯定要亏本。但他又担心错过第一单生意，会影响后面的销售。正在他纠结的时候，旁边摊位的摊主向他使了个眼色，小声说：“别卖，这价太低了，再坚持坚持。”

　　许言咬了咬牙，笑着对中年妇女说：“大姐，5块钱真不行，您看8块钱怎么样？我这质量您放心，肯定比别家的好。”

　　中年妇女犹豫了一下，还是摇了摇头，说：“还是太贵了，算了，我再看看吧。”说完，便转身离开了。

　　看着中年妇女离去的背影，许言心里有些失落。他第一次意识到，做生意远比自己想象的要困难得多。但他并没有灰心，他相信只要坚持下去，总会有顾客认可他的商品。

　　接下来的时间里，陆续有一些顾客前来询问，但大多都是问问价格就走了，真正有购买意向的人寥寥无几。许言站在摊位前，不停地向过往的行人介绍自己的商品，嗓子都有些沙哑了，但生意依旧冷清。

　　中午时分，烈日高悬，集市上的人流量渐渐减少。许言坐在小板凳上，看着面前几乎无人问津的商品，心中涌起一股莫名的焦虑。他从背包里拿出早上出门时带的面包，就着一瓶矿泉水，简单地吃了个午饭。看着周围其他摊主的生意也不太好，他心里稍微好受了一些，但同时也更加坚定了要做出一番成绩的决心。

　　下午，集市上的人渐渐多了起来，许言又重新打起精神，热情地招呼着每一位顾客。终于，一位年轻的女孩在他的摊位前停了下来，被一款手链吸引住了目光。

　　“老板，这条手链多少钱啊？”女孩问道。

　　“这条手链15块钱，是纯手工制作的，您看这款式多独特，很适合您这样的年轻女孩。”许言连忙介绍道。

　　女孩仔细地端详着手链，脸上露出了喜爱的神情。但她还是习惯性地问了一句：“能不能便宜点啊？”

　　许言这次有了经验，笑着说：“美女，我这已经是最低价了，不过看您这么喜欢，我再送您一个小挂件，怎么样？”

　　女孩想了想，觉得挺划算，便说：“好吧，那我买了。”

　　许言高兴地接过女孩递过来的钱，小心翼翼地把手链包装好，递给女孩，还不忘叮嘱一句：“美女，要是您戴着喜欢，下次再来啊。”

　　女孩走后，许言的心情格外激动，他终于做成了第一单生意。这15块钱虽然不多，但对他来说却意义重大，这是他创业路上的第一个认可，让他看到了希望的曙光。

　　然而，好运并没有一直眷顾他。接下来的时间里，生意又陷入了僵局，偶尔有顾客询问，也因为各种原因没有成交。天色渐渐暗了下来，集市上的摊主们开始陆续收摊，许言看着面前还剩下大半的商品，心中满是无奈。他知道，今天的生意注定是失败的。

　　收拾好摊位，许言骑着电动车缓缓地往家走。一路上，他的心情十分沉重，脑海里不断回想着今天摆摊的种种经历。他意识到，创业并不是一件简单的事情，不仅需要有好的产品，还需要有灵活的销售技巧和应对各种问题的能力。但他并没有被这些困难吓倒，他告诉自己，这只是一个开始，只要坚持下去，就一定能够成功。

　　回到出租屋，许言疲惫地躺在床上，看着天花板发呆。这时，手机突然响了起来，是大学同学赵强打来的电话。

　　“喂，许言，听说你辞职摆地摊了？怎么样，第一天生意还好吧？”赵强关切地问道。

　　许言苦笑着说：“别提了，今天生意特别冷清，只卖出去一条手链，看来这创业之路比我想象的要难多了。”

　　赵强安慰道：“刚开始都这样，别灰心。我相信以你的能力，肯定能行的。对了，我认识一些做饰品批发的朋友，要不我帮你问问，看能不能拿到更便宜的货源？这样你的成本降低了，利润空间就大了，也更容易卖出去。”

　　许言听了，心中一暖，连忙说：“真的吗？那太谢谢你了，赵强。要是能拿到便宜的货源，对我来说可真是帮了大忙了。”

　　“跟我还客气什么，咱们是老同学了。你先别着急，我这几天就帮你联系。”赵强爽快地说道。

　　挂了电话，许言的心情好了许多。他知道，虽然今天的生意失败了，但他并不是一个人在战斗，还有赵强这样的朋友在支持着他。他相信，只要自己不放弃，再加上朋友的帮助，一定能够在创业的道路上走得更远。

　　许言起身，将今天卖出去的15块钱小心翼翼地放进存钱罐里。看着存钱罐里那为数不多的钱，他暗暗发誓，一定要努力让这个存钱罐变得满满当当，实现自己的创业梦想 。