《大梦一场，走都市之约》渔淮安3785

5、城管巡查，柳暗花明

　　清晨，阳光一如既往地洒在滨海市的大街小巷，集市上的喧嚣声也逐渐热闹起来。许言哼着小曲，早早地来到了自己的摊位前，经过前几日的努力，他的地摊生意已经步入正轨，每天都有不错的收入，这让他对未来充满了希望。

　　许言熟练地摆好摊位，将昨晚精心准备的商品一一陈列出来。这些商品在他的巧妙布置下，显得格外引人注目。随着时间的推移，集市上的人流量越来越大，许言的摊位前也逐渐围满了顾客。他热情地招呼着每一位顾客，耐心地介绍着商品的特点和优势。

　　“老板，这个手链怎么卖啊？”一位年轻的女孩指着一条手链问道。

　　“美女，这条手链20块钱，是纯手工制作的，特别适合你这样的年轻女孩。”许言笑着回答道。

　　“能不能便宜点啊？”女孩眨着大眼睛问道。

　　“看你这么喜欢，18块钱卖给你吧，已经是最低价了。”许言爽快地说道。

　　女孩犹豫了一下，最终还是掏出钱包买下了手链。许言接过钱，脸上洋溢着满足的笑容，他小心翼翼地将手链包装好，递给女孩，说道：“美女，要是你戴着喜欢，下次再来啊。”

　　“好的，谢谢老板。”女孩笑着离开了。

　　看着女孩离去的背影，许言心中充满了成就感。他知道，自己的努力没有白费，只要坚持下去，一定能够实现自己的创业梦想。然而，就在许言沉浸在成功的喜悦中时，一阵不和谐的声音打破了集市的热闹。

　　“大家注意了，城管来巡查了，大家赶紧把摊位收拾一下，不要占道经营。”一位摊主大声喊道。

　　许言听到这句话，心中一紧，他知道城管巡查对于他们这些摆地摊的人来说意味着什么。如果被城管抓住，不仅货物会被没收，还可能面临罚款。他连忙开始收拾摊位，将商品快速地装进背包里。然而，还没等他收拾完，城管已经来到了他的面前。

　　“你好，这里不允许摆地摊，请你马上离开。”一位城管严肃地说道。

　　许言满脸赔笑地说道：“大哥，我马上就走，您通融通融，我这小本生意不容易啊。”

　　“不行，这是规定，必须遵守。”城管毫不留情地说道。

　　许言无奈地叹了口气，他知道再求情也没有用，只好背起背包，推着电动车离开了集市。他的心情变得异常沉重，原本热闹的集市此刻在他眼中也变得黯淡无光。他不知道该去哪里摆摊，失去了这个集市，他的生意该怎么办？

　　许言骑着电动车在城市的街道上漫无目的地行驶着，他的脑海中一片混乱。突然，他的手机响了起来，是赵强打来的电话。

　　“喂，许言，你在哪里呢？我听说城管今天去集市巡查了，你的摊位没事吧？”赵强关切地问道。

　　许言苦笑着说：“还能有什么事，被城管赶走了，现在都不知道该去哪里摆摊了。”

　　“别着急，我这边有个朋友在步行街附近有个小摊位，他最近有事要回老家，那个摊位正好空着，你要是不嫌弃的话，可以先去那里摆几天。”赵强说道。

　　许言听了，心中一喜，连忙说道：“真的吗？那太好了，太感谢你了，赵强。”

　　“跟我还客气什么，你先过去看看，要是合适的话就先在那里摆着。我把地址发给你，你到了之后给我朋友打电话。”赵强说道。

　　“好的，我这就过去。”许言挂断电话，心中重新燃起了希望。他按照赵强发的地址，朝着步行街的方向驶去。

　　没过多久，许言就来到了步行街附近。他找到了赵强说的那个小摊位，摊位虽然不大，但是位置还不错，周围人流量很大。他连忙给赵强的朋友打电话，不一会儿，一个年轻人就走了过来。

　　“你是许言吧？赵强跟我说过了，你先在这里摆着吧，等我回来再说。”年轻人说道。

　　“太感谢你了，兄弟。你放心，我一定会好好照顾这个摊位的。”许言感激地说道。

　　年轻人摆了摆手，说：“都是朋友，客气啥。对了，这里的人流量虽然大，但是竞争也很激烈，你要想办法吸引顾客。”

　　许言点了点头，说：“我明白，我会努力的。”

　　年轻人走后，许言开始布置摊位。他将商品重新摆放好，然后又在摊位前挂了一个醒目的招牌，上面写着“时尚饰品，物美价廉”。他还拿出了自己的手机，打开了短视频软件，播放着之前拍摄的饰品搭配视频，希望能够吸引更多的顾客。

　　果然，没过多久，就有一位顾客被吸引了过来。这位顾客是一位中年妇女，她在摊位前仔细地挑选着商品。许言连忙上前介绍道：“大姐，您看这些饰品都是最新款式的，质量也非常好，价格也很实惠。”

　　中年妇女看了看许言，说：“小伙子，你这东西看着是不错，但是这价格能不能再便宜点啊？”

　　许言笑着说：“大姐，我这已经是最低价了，不过您要是多买几件的话，我可以给您打个折。”

　　中年妇女犹豫了一下，说：“那我再看看吧。”

　　就在中年妇女准备离开的时候，许言突然灵机一动，他拿起一条项链，说：“大姐，您看这条项链，它的设计非常独特，而且这个颜色特别适合您，戴上之后肯定能让您更加漂亮。要不您试戴一下，感受一下效果？”

　　中年妇女听了，心中一动，她接过项链，戴在了脖子上。许言连忙拿出镜子，让中年妇女看。中年妇女看着镜子中的自己，脸上露出了满意的笑容。

　　“嗯，这条项链确实挺好看的，多少钱啊？”中年妇女问道。

　　“这条项链30块钱，大姐，您要是喜欢的话，我再送您一对耳环，怎么样？”许言说道。

　　中年妇女想了想，说：“好吧，那我就买了。”

　　许言高兴地接过钱，将项链和耳环包装好，递给中年妇女，说：“大姐，您慢走，要是您戴着喜欢，下次再来啊。”

　　“好的，小伙子，你这服务态度真好，下次我肯定还来。”中年妇女笑着离开了。

　　第一单生意的顺利成交，让许言信心大增。他开始更加努力地推销自己的商品，不断地与顾客交流，了解他们的需求。他还根据顾客的反馈，及时调整商品的种类和款式，让自己的摊位更加符合顾客的口味。

　　随着时间的推移，许言的摊位前逐渐热闹起来，顾客越来越多。他忙得不可开交，但是他的脸上始终洋溢着笑容。他知道，自己的努力得到了回报，这个新的摊位给他带来了新的希望。

　　然而，许言并没有满足于此。他知道，要想在这个竞争激烈的市场中立足，仅仅靠热情的服务和优质的商品是不够的，还需要不断地创新和改进。于是，他开始思考如何让自己的摊位更加有特色，如何吸引更多的顾客。

　　许言在摊位前沉思了许久，突然，他想到了一个主意。他决定在摊位上设置一个“饰品定制区”，顾客可以根据自己的喜好和需求，定制属于自己的饰品。这个想法一出现，他就立刻开始行动起来。

　　他先在摊位前挂了一个牌子，上面写着“饰品定制，独一无二”。然后，他拿出了一些制作饰品的材料和工具，摆在摊位上。他还在手机上下载了一些饰品设计软件，方便顾客查看设计图。

　　这个“饰品定制区”一经推出，立刻吸引了很多顾客的关注。一位年轻的女孩来到摊位前，好奇地问道：“老板，这个饰品定制是怎么回事啊？”

　　许言笑着解释道：“美女，你可以根据自己的喜好，选择饰品的款式、材质和颜色，我们会按照你的要求为你制作独一无二的饰品。”

　　女孩听了，眼睛一亮，说：“真的吗？那太好了，我一直想有一条独一无二的项链，你能帮我设计一下吗？”

　　许言点了点头，说：“当然可以，你先看看这些设计图，有没有你喜欢的款式，或者你也可以把你的想法告诉我，我们一起设计。”

　　女孩接过手机，仔细地查看起设计图来。过了一会儿，她指着一张设计图说：“我喜欢这个款式，但是我想要把这个宝石换成蓝色的，你能做到吗？”

　　许言看了看设计图，说：“没问题，这个很简单。我们这里有各种颜色的宝石，你可以挑选一下你喜欢的蓝色宝石。”

　　女孩挑选了一颗蓝色的宝石，许言接过宝石，开始动手制作起来。他熟练地使用工具，将宝石镶嵌在项链上，然后又对项链进行了一些细节的处理。没过多久，一条漂亮的定制项链就制作完成了。

　　女孩接过项链，戴在脖子上，看着镜子中的自己，脸上露出了惊喜的笑容。“太漂亮了，这就是我想要的项链，老板，你太厉害了。”女孩兴奋地说道。

　　“谢谢美女的夸奖，只要你喜欢就好。”许言笑着说。

　　“老板，这个定制项链多少钱啊？”女孩问道。

　　“这个定制项链50块钱，因为它是独一无二的，所以价格会比普通的饰品稍微贵一点。”许言说道。

　　女孩想了想，说：“虽然有点贵，但是这个项链我真的很喜欢，我买了。”

　　许言高兴地接过钱，将项链包装好，递给女孩，说：“美女，要是你以后还想定制饰品，随时都可以来找我。”

　　“好的，我肯定会再来的。”女孩笑着离开了。

　　随着越来越多的顾客选择定制饰品，许言的摊位变得越来越受欢迎。他的生意也越来越好，收入也越来越高。他知道，自己的创新和努力得到了市场的认可，他离自己的创业梦想又近了一步。

　　夜幕降临，步行街依旧灯火辉煌，人来人往。许言看着自己热闹的摊位，心中充满了感慨。从最初的集市摆摊，到被城管赶走，再到现在的步行街新摊位，他的创业之路充满了坎坷和波折。但是，他始终没有放弃，一直在努力寻找机会，不断地创新和改进。他相信，只要自己坚持不懈地努力，就一定能够在这个繁华的城市里实现自己的创业梦想，拥有属于自己的一片天地。

　　收拾好摊位，许言骑着电动车回家。一路上，他的心情格外舒畅。他想着今天的收获，想着未来的发展，嘴角不自觉地上扬。回到出租屋，许言将今天的收入仔细数了一遍，然后小心翼翼地放进存钱罐里。看着存钱罐里越来越多的钱，他的心中充满了成就感。

　　许言躺在床上，回想着今天发生的一切，他知道，这只是一个开始，未来还有很长的路要走。他要不断地学习和进步，提升自己的能力和素质。他要扩大自己的生意规模，开设自己的饰品店，甚至创立自己的品牌。他相信，只要自己有梦想，有决心，有行动，就一定能够实现自己的人生价值，让自己的生活变得更加精彩。

　　在这个繁华的城市里，许言就像一颗努力发光的星星，虽然渺小，但却充满了希望和力量。他的创业故事，才刚刚开始……