《山月可曾歌》月涌大江刘

41、来过 刘岘青她凭

　　周五下午，朱云有项工作到节点了，但是朱云提交来的结果常月明都觉得不太行，常月明手头也有工作在赶，他实在抽不出空去亲自弄。朱云就老实的眼巴巴送走了办公室其他同事，端着文件夹来回跑到常月明位置上等他看，再回去修改。
　　最后常月明看了下时间，已经快晚上八点了，他很少要被工作拖到加班，里面当然朱云的功劳最大。他没抬头和朱云说，你把资料给我吧，你先下班，太晚了回家不安全。朱云乖乖放了资料在常月明的办公桌上，就安静离开了。
　　常月明继续先忙完自己的活儿，打开局里网站后台登录进去，比对了几份数据拉了EXCEL表用公式找到了朱云的问题后修改了她的几个数据，最后结果就能对上了。他又赶紧融了两个人的数据形成了最后的结果上传进系统，等他再抬眼注意到时间已经快十点了。
　　他准备站起来拉伸一下自己，突然觉得自己有点站不起来了，他开始有些慌乱然后迅速镇定下来，他慢慢按摩了自己的腿，从膝盖一路按上来又沿着小腿按下去，就这么按了十多分钟，他撑住桌子慢慢站了起来。

　　他慢慢走到电梯间下到一楼，人已经缓过来了，他准备推门出单位办公大楼时候，听到一声熟悉的叫声：“领导。”朱云没走，还等在一楼。他站在大门边没动，疑惑的看向朱云，她走近他，才看清楚朱云提了晚饭在等他。
　　朱云和他一起走出了玻璃门，把晚饭递给他后，说了一句：“谢谢领导，辛苦了。”她转头准备走了。
　　常月明叹了一口气：“你等我一下，我开车送你回家吧，现在太晚了。”常月明在后备箱换了一件帽衫外套和球鞋，发动了车开到单位门口。朱云开始没认出车里的常月明，他轻按了喇叭示意了一下后，朱云才小跑几步拉开后排车门爬上了车，她实在小小个。常月明看她上车的姿势，在黑暗里拉开了一下嘴角。
　　常月明开了一会儿后：“你准备啥时候和我说你住在哪儿？”
　　朱云猛拍了一下自己脑门：“哎呀，我忘了，我在儿童公园东门旁边的小区。谢谢领导。”
　　常月明又拉开了一下嘴角，他在前面的红绿灯调转头一直开到小区门口，车靠边停稳了他回头：“到家了给我发个短信，注意安全。”要不是他回头说这些，朱云还没意识到她已经被拖回了家门口该下车了。
　　她马上说：“好的，谢谢领导。”

　　等她下车了，常月明打开了车里的音乐，是王菲的《你快乐所以我快乐》。他等这首歌放完，锁了车，拐到汤包店去吃饭。朱云那份罗森的面包和牛奶，他放在了路边流浪汉的碗里，他不喜欢便利店的食物。
　　隔着汤包的热气，刘岘青解了手腕的皮筋绑上头发，在他对面大吃起来，她吃完还美滋滋的和他说，她准备更换那个哭哭脸变成他的脸，后来她还真的照着他的脸画出一个丑的，常月明打算手快点抢过来，但是刘岘青防备的紧，没让他得逞。
　　常月明就着很多姜丝清空了一笼汤包，刚吃完东西回家也睡不着，他过了天桥不自觉走进了茶室，彩姐熟门熟路的问他：“老样子？”
　　常月明闷闷地点头，一直往里走没停步，他不太想说话。
　　彩姐没有放过他，跟在后面：“太晚了，一杯足够，喝多了要起夜的。”
　　常月明没扭头：“我肾好，从不起夜。”彩姐叹了口气，晚上也快要收市了，茶室客人也陆续回家了，她安排服务人员都走了，自己留下来收尾。
　　彩姐亲自冲了茶，送到半树月桂包间，她也不走，坐在对面，看着常月明：“还准备折腾自己多久呢，月明？”常月明的食指沿着杯沿打转，他低头：“不知道啊。”彩姐叹了一口气，站起身轻轻拍了拍常月明肩膀，端了茶盘出去了。
　　常月明坐了一会儿后，喝了几口银花香，突然觉得心里更闷了，茶也不想继续喝，起身直接离开茶室。临出门彩姐递给他一张店里购物清单小票：“可能你想要留个纪念，你自己看着处理吧。”
　　常月明借着茶室不太明亮的灯光，看了一眼是茶叶的销售票据，一斤是银花香，一斤是采花毛尖。票据上的日期太小字，常月明快步走出茶室，他回到车内开了前灯，看清楚日期是两年多前的5月20号，那天是毕业答辩的时间，刘岘青她那天回禹市了，她来茶室找彩姐买了茶叶带走。所以，那天在和气东来的西江月吃午饭的也是刘岘青，他回想起前台服务人员的欲言又止。

　　常月明坐在主驾驶生气地拍了一下方向盘，刘岘青她凭什么一个人带走这些回忆，她凭什么不让他知道就这么收走两个人的记忆，他一把揉皱了小票团在车里。他烦乱的开车回了家，不舒服的腿，更不舒服的心，揉成团的小票被他捡回来扔在桌上。他洗完澡还是觉得不爽利，他不知道自己到底在气刘岘青，还是在气自己的腿。
　　朱云的报平安短信早就发来了，常月明看了一眼，不做回复。他睡前重新展开小票，虽然很生气，但是那天是5月20号，他竟然因为这个谐音日子又没那么生刘岘青的气了。
　　她在这个特别的日子里，还有心到处去捕捉关于他的美好回忆。说到美好回忆，他又展开了回忆，其实他那会儿也没给刘岘青多少好脸色，他们彼此甚至都没提及爱不爱的话题。刘岘青真是个稀里糊涂的人，才会没头没脑的跟他这个奇怪的人厮混在一起，最后还被他带着一车开下了悬崖，还好她没什么大伤。
　　常月明胡乱想着，或许刘岘青摔下山崖后，脑袋被摔清醒了，就赶快逃离了他，本来最不济还有一副好身体，后面的确什么也没有不值得停留。这个傻子竟然过了大半年还惦记着和我在一起的日子，真是傻瓜刘岘青，跑了就千万不要再回来，不要回来被我抓到，不然我可不…
　　常月明捏着小票醒醒睡睡，一直不踏实，不过这样的睡眠是这几年的常态，他也习惯了，有时也分不清是腿不舒服醒的，还是心里不舒服醒的，能睡就睡，不能睡就着窗外的夜色胡乱想想，脑中人亦是梦中人，这觉睡和不睡，其实区别也不太大，就像活与不活区别不太大一样，他想到这里自顾自苦笑起来。

　　彩姐关了茶室门口那盏灯笼，她不知道当时为什么要鬼使神差的单独撕下刘岘青那张购物小票，她也不知道自己为什么压在玻璃下面留了下来，更不知道为什么今天要交给常月明？但是一连串问号后，她竟然有一种物归原主的释然。
　　大概只有人心，才是人心的唯一解药。她看常月明真的太苦了，他挣扎着不让自己沉下去，彩姐不知道自己这下算是拉了他一把从水里起开，还是更狠地按他一把长留水里？

　　岘青已经不再刻意避开常月明的一切了。她之前收起的东西也因为狐狸大娘的出现，重新被她拿了出来放在桌上，陪伴自己的夜晚。她重新带好了镯子，也把变脸娃娃一直装在包里，只是担心胸针和耳钉磨损她收好基本不见光，卡包也扔在包里，跟着她摔打。
　　她花了心思装修了父亲老厂的杂物间，开始正式营业了，岘青的直播间最开始的消费群普遍年龄偏大，款式也会更实用。虽然最开始选品时候，会第一时间考虑自家的绫更对口汉服，可汉服相关的产品因为形制有要求且追求精工，基本走高端定制路线。岘青觉得这样做下来成本会比较高，而且客户群体还是受限。
　　她最终还是选择多品类在市场拿货，根据销售情况不断调整。更熟悉绫罗成衣，她选品市场淡季比较热门款式同时，尽可能刻意偏好绫罗材质。同时在直播时候，也有刻意的普及绫罗的历史和面料优势，最开始市面上绫罗的成衣不多，大家也不了解，接受起来并不容易，但是她不遗余力的推介，同时大开退换货通道，她是相信好产品自己会说话的，销路被一点点打开，客户也一天天积累起来。
　　同时，她联系了各大互联网平台关注很久且精心筛选过的圈内红人寄出了很多衣物作为人情，拜托她们如果觉得不错可以打广告，她也愿意为此付费。
　　桑蚕丝制品的消费是不低的，轻薄的一件小衣物不足盈盈一握，却基本都是上百的，更不用谈稍微带了剪裁的外衣。所以圈内的红人基本都拥有不错的消费实力和对桑蚕丝也有足够的偏爱，她们一般看重品质也乐意分享，很多红人意识到这是双赢的推广。刘岘青用不多的推介费用，更多时候甚至免费的，开始为自己的产品打起了广告。
　　刘岘青定期监测后台在线的数据和销售数据变化，精细调整着自己的销售计划，市场上的绫罗成衣的款式和品质已经满足不了她的销售需求，她开始用自家出品的布料参照直播间加工销量不错的款式进行成衣的外包委托，逐渐也开始参考市场上近期较为热门的款式尝试推出自己绫罗材质的新品。
　　目前船小调头方便，岘青游刃有余的循序渐进扩宽自己的出品种类，成衣的销售因为直接对接散客，所以售后是极麻烦的一块工作，不像父亲的布直接成批甚至成车售出，售后简单粗暴。但是她足够年轻，精力无限，耐心十足，最开始客户数量不大，她做起来倒也还算游刃有余。

　　那天直播因为梅雨季的关系，雨已经连续下足三天，白天下，晚上下，半夜醒来还在下。客户的退货倒也是常态，但是遇到一个难缠的客户退了货，也麻利退款，仍然纠缠不休在买过的货品下面补充差评，直言岘青家的绫衣不是百分百桑蚕丝。连续十条的差评，岘青后台追了客户几天解释，都石沉大海。
　　这条夜晚的直播，又有客户在直播间的弹幕上提出成分质疑。刘岘青年轻气盛直接取了直播间的手机，径直穿过昏暗的厂区过道，走到了生产车间。
　　车间铁木机唧唧复唧唧，窗外雨棚上瓢泼大雨的声音夹杂其中，镜头里看这一切的确不是直播间的合适背景选择，但是刘岘青顾不上这一切了，情绪很上头，车间里的织工们一开始看到岘青举着手机走进车间，也是一脸错愕，但是看她黑着脸，来者不善，就都埋头继续工作，没人多问。
　　直播间弹幕上原来那些七嘴八舌的杂音在这样的场景下，一瞬间都安静了，镜头先是带大家在原料间转了一圈，堆满了蚕丝的房间一目了然。继而镜头转向车间里木梭在机器上来回穿行，机杼声声不息，佐证着刘岘青所言不虚。
　　弹幕上越来越多的人提出很多关于织布的问题，岘青顶着车间不太明亮的光线一一作答，知无不言。这些都是她的日常，她在睡梦中都能清晰答上。
　　镜头慢慢转向那台最老的布机，心情逐渐平复的岘青自豪的介绍，江湖传说“三绞飞”工艺织出来的斜纹，正在投梭引纬间一寸一寸被织出，屏幕上纷纷留言看不清，要求岘青赶快补光。
　　岘青请了车间主任把质检人员的台灯借了两台来举着充当人形补光灯，这一切临时安排都如同神来之笔，无意之中击中了大家的笑点，点燃了直播间的流量，越来越多的人涌进刘岘青的直播间，听她介绍这种千年古法织布工艺和这些逾百年的铁木机的运作原理，这个雨夜竟有五万多人蹲守在手机屏幕前和岘青共享着吴城千百年的这门织绫手艺。
　　也是从这天起岘青的直播间流量大开，直接从三位数上了四位数，有时也会迎来五位数的直播观看量，算是因祸得福无意领取了流量密码。岘青不遗余力的勤勉工作，不忘初心的好品质把控持续累积，等来了一阵恰到好处的东风。

　　直播间流量稳定上升中，岘青开始打开思路，更大胆的尝试新的产品线。岘青的直播间从小到大的这几年，她是供应链上所有模块一把抓，连轴转，整条链上的环节全部摸索得清清楚楚。
　　她逐步慢慢把工作分块按不重要程度逐步丢给下属，手把手教人工作，类似把知识系统性从自己身上脱下来套给对方，双方都不太容易，好在岘青是个耐心又情绪稳定的老板，她有良好的同理心，也愿意托举有心学习的人，她的团队人员非常稳定。
　　岘青总结了那个雨夜的流量暴涨密码，在直播观看数据增长出现了慢爬坡状况，她决定把爷爷搬上直播室，请他现身直播间给自己客户更专业的插入一段关于绫罗文化的普及。

　　相较于上次的仓促车间直播，这次她提前做了一些准备。从她有了这个念头后，先是安排售前客服在几个客户大群里调查了一下这个安排的反应，综合几个大群的反馈都是正向的，大家一听说直播年逾八十的爷爷从事一线工作超过五十年，至今依然耳聪目明，要作为直播间的桑蚕丝资深从业者给大家讲讲桑蚕丝知识都表示热烈欢迎。
　　岘青的团队又开了一轮问卷收集大家比较想要了解的问题，准备收集后请爷爷到时充分做好准备。这次活动她主要想让爷爷这位桑蚕丝老商人亲身感受一下互联网新销售模式，让他感受一把互联网高速冲浪的快乐，同时传播一下桑蚕丝制品尤其自家铁木机的花绫高超精妙的工艺技法传承和深厚的历史文化底蕴。
　　岘青有意将这次直播的场地放到大伯家那台花楼机旁边，这台可以织出精美宋锦的花楼机是岘青家族的骄傲，区别于自家的铁木机，不管是机器的可观赏性度还是操作复杂度，都是无法比拟的。

　　岘青提前在心里打好了草稿，和爷爷聊的时候，她把开始在躺椅上悠哉悠哉平躺的爷爷，聊到来了劲后一股脑爬起来，坐直贴着岘青说话，岘青给他老人家添了几次茶，爷爷都速速喝掉生怕打断耽误了他的文化输出。
　　爷爷对于岘青这次活动安排兴致浓烈，岘青安排了公司下属按照爷爷的口述录了放大字的提示手稿，还给吸烟太多嗓子不太行的爷爷安排了麦。爷爷也很给力特地吆喝大家族里每个人都要调好闹钟，按时打开网站视频，从头到尾把他的直播听完，岘青贴心安排了录播。
　　爷爷还提前在当天下午给他几个老伙计去了电话做了相关部署安排，他可是要普及桑蚕丝文化，他的这些一起风风雨雨五六十年的老伙计们都得守在视频前头，当然爷爷也策略性的谦虚说，你们都得帮我看看，我岁数大了，万一说了什么不对的，你们一定要下来及时指正我，我可是代表了你们一起上去的。爷爷这么一说，来看的基本都得是以家族为单位了。

　　岘青爷爷上播的那天，场面热闹极了。爷爷果然是见过大场面的人，全程非常稳当，原来计划最多二十分钟的文化课，因为在线人数再次冲破了五万人，众说纷纭实在问题太多，爷爷被抬下去又重新抬上来，准备了多次的离场都被观众叫回来继续上播继续讲，大家都听不够。
　　一场原计划销售直播穿插文化普及片段被爷爷彻底干成了一整场文化直播，爷爷从花楼机的运作原理，上机实际操作织布演示到如何选择高品质桑蚕丝制品，他风趣又实用的知识点，引来无数点赞。
　　岘青本来是想让爷爷感受一把互联网高速冲浪的快乐，结果爷爷让她成了大赢家。岘青父亲和家族的一众人围坐在老父亲家里，他觉得脸上笑都要堆不下了，他从没在家里收到过这么多的羡慕和赞赏，这些都是岘青帮他挣来的，他觉得比挣钱更光面。

　　直到爷爷下播后，被岘青开车送回家，他又关上门不许任何人走，把直播上意犹未尽的部分做了进一步补充，中途他的老伙计们打来的电话都被他挨个无情掐断了。
　　最后，老爷子拉了岘青爸爸表示：“你还记得我当时分家和你嘱托的话吗？”不等岘青爸爸回答，他自己赶快一把接过话头自答：“就是希望你们以后有机会能够传播桑蚕丝文化。老二啊，没成想你们真的做到了，哎，祖国富强了，互联网发达了，一切都太好了，我这个老头子也是坐上了互联网快车的人了，值得了，我也趁我们家岘青的东风，上了互联网传播了一把桑蚕丝文化。”爷爷一口气讲完豪气的大笑起来。

　　岘青觉得爷爷这快乐的一晚上说完了他上个月一整月的话。他发表完讲话后，终于舍得开门放大家各自回家休息了。大家纷纷摇头表示对爷爷这个老顽童无语，其实看到如此快乐的爷爷也都是欢喜的，他和奶奶一起守望哺育了这么大的一家族人，现在这样的时刻也是家人回馈给了他无限快乐，这种双向的爱大概就是家庭的意义。