《明月映朝霞》羌管莫吹动

10、开创“快马” 开创帮送平

　　春季多雨水。夜里，王悦正坐在门口仰头看星星呢，暴雨“咵”地一下就砸了下来，就半分钟的时间，全身上下从里到外被淋了个透透的。
　　王悦哭唧唧地跑回了店里。王霞怕她感冒，赶忙烧了洗澡水给她洗热水澡。
　　洗完澡，王悦坐在床上捧着碗，边喝着姜汤，边享受着王霞贴心的擦头服务。
　　不过这姜汤的味道确实不咋地，王悦想喝“枫林融雪”了，于是委屈巴巴地抱怨道：“真是的，这个破地方，连个外卖都没有？”
　　“外卖？”王霞边擦着头边问着。
　　王悦点了下头：“嗯，外卖。像这种下雨天，就是要来上一杯热乎乎的奶茶嘛！”
　　王霞放下毛巾，把头探向王悦：“那要不我去“福来楼”给你买一碗回来？”
　　“不要！”王悦赶忙转过身拉住王霞的手：“你傻了啊，下这么大的雨，伞都得打破。”
　　王霞却不以为意：“没关系，“福来楼”离这儿不远，很快的。”
　　“啊呀！”，见王霞还要坚持，王悦狠摇了王霞的胳膊几下后说道：“我只是说说而已，又不是一定要喝！奶茶而已嘛，喝不到又不会死！你一定要搞一下让我担心的事吗？”
　　王霞笑了笑，宠溺地说道：“好了好了，不去了。等雨停了，我带你去喝。”
　　王悦这才放心。她放开王霞的手，躺到床上，脑袋枕着双臂，自言自语道：“不过话说回来了，这里真的很不方便，只有外送服务，那还得是提前到店里打好招呼。而且还不是所有店都有。如果能真的有个外卖平台让我们点外卖就好了。不过这里又没有手机之类的东西，不知道信鸽什么的能不能训练一下，谁想点外卖，就把菜单和钱绑在信鸽上，然后让信鸽飞到店里......”
　　王悦的话让王霞顿时有了灵感。对呀，这个朝代虽然没有外卖，但肯定有外卖需求，如果能做好，一定能大赚一笔。
　　王霞和牛大哥夫妻说了一下这个想法，牛大嫂有些不太愿意：“其实我们现在这个酒楼就挺挣钱的了，没必要再折腾来折腾去的了。”
　　不过牛大哥却有些兴趣：“可行吗？大概需要多少银子投下去啊？”
　　王霞回道：“前期需要免费提供服务撑着，所以......”
　　“免费？！”一听到免费二字，牛大嫂直接打断了王霞的话，连连摆手道：“算了算了，这免费起来就没根儿了，还不知道能不能挣钱呢，搞不好全得赔进去。”
　　对于牛大嫂的反应，王霞有些不悦，眨了眨眼，勉强压制住了情绪后说道：“这个行业还没人做，但是有需求，如果好好做的话肯定是能挣到钱的，我前期做免费服务就是想尽快地抢占市场，否则慢慢磨蹭下去，被其他商人发现了这条路子我们就会变得没有竞争力了。”
　　牛大哥虽然也有些担心，但之前王霞的手段他也是见到过的，而且谁会嫌钱多呢？自己和老婆目前正打算要个孩子，如果真的能像王霞说的，做个垄断行业，挣大钱，说不定到时候能捐个官当当，到时候牛家就真的祖坟冒青烟了。
　　“做吧！我相信你。”牛大哥咬了咬牙，还是准备赌这一把。
　　王霞并没有一开始就把它大张旗鼓地定为一门生意，而是在城里成立了个名为“快马”的互助协会，打着互惠乡亲的名义招募了10来个小伙子做帮忙跑腿的工作。说是“福客来”能有今日，全靠邻里相亲帮忙，现在挣到钱了，准备回馈大家。
　　工作内容很简单，就是拿着王霞发给他们的《跑单册》到街上乱逛，主动问别人有没有什么需要帮买的，如果有，就帮对方买，而且不需要对方先付钱，等买回去后再给钱，结束一单就在册子上签名确认。小伙子们每天拿着签了名的册子去找王霞兑钱，一单可以得50文。如果遇到买家买了又后悔，但是东西退不了的，可以拿去找王霞买单。
　　头一天的时候还没什么人愿意找“快马”会帮忙，但在那些小伙子的努力推销下，越来越多的人开始尝试这个服务。慢慢地，大家觉得这个服务真的很方便，所以越来越多的人开始找“快马”帮忙。“快马”的人数也从原来的十几人变成几十人。
　　事情本来是向着好的方面发展的，但牛大嫂看着大把的银子“哗哗”如流水般地流到了别人的腰包，心里就像是有千百只蚂蚁在咬一样的难受。而几天后的一件事，直接让她爆发了出来。
　　原来是一个客人让“快马”帮忙买一个玉镯子，结果送货的小伙子因为跑得太着急，不小心撞到了一只拉货的驴子。不仅玉镯被打碎了，小伙子也被驴子踹伤了。
　　王霞为了安抚伙计，不仅承担了玉镯的钱，还包了小伙子的治疗费，又额外给他一吊银子当做误工费。
　　牛大嫂非常生气，但她又不好直接在王霞身上发泄，于是选择在吃完饭的时候故意摔筷子、砸碗，骂牛大哥：“我就说不做你非要做，你看看这才几天，花了多少钱了？眼下还出了这档子事儿！这以后还不知道得花多少钱呢！说不定“福客来”都得赔进去！”
　　“姐这样做也只是关爱员工，这样别人才会心甘情愿为你工作啊，而且......”
　　王霞捏了捏王悦的手，示意她别再说了。
　　牛大哥又开了口：“阿霞也是一心想为我们挣钱，她哪能知道会发生这种事？”，然后又扭头劝慰王霞道：“阿霞，没关系，做生意哪有不赔钱的？如果实在撑不下去就算了，这点儿损失，你哥和你嫂子还勉强承受得了。”
　　王霞咬了咬牙，冷漠地看了一眼牛大哥：“三个月之内，如果不能开始盈利，就结束掉，我把“福客来”的两成股份拿出来当做损失补偿。”
　　不过这件事也给了王霞一个很好的警示：市场是分层次的，以她目前的能力确实很难吃下整块蛋糕，不如就把高端客户踢出去，这样，即使其他商人发现了这个项目，优先围攻的应该也会是被放弃掉的高端群体，也有利于弱化竞争。
　　次日，王霞就发布了一个通知：
　　“一则，以后“快马”帮买的东西，单次价格不得高于10两，若高于10两，一旦造成损失，多出部分由帮买的伙计自行承担。
　　二则，“快马”的伙计只要是在帮“快马”做事期间受伤的，“快马”不仅付治疗的费用，还会补贴误工费。
　　三则，《跑单册》上需要明确记录客户的住址、商品的购买地址，以及送达地址。若有漏记则该单不作数。
　　四则，单次路程超过5里的，每多超过1里，多补贴5文钱。重量超过5斤的，每多超过1斤，多补贴5文钱。
　　五则，“快马”会每个月进行全民投票，由客户选出最满意的伙计，获选者被赋予“千里马”的称号，可以获得3两银子的赏钱。”
　　告示一出，大家都夸“快马”的待遇好，都争相到快马应征。王霞顺势表态：“因为伙计越来越多，“福客来”无力支付这么多的银钱，所以改为一单20文。”
　　单次的工资直接从50文降为20文，有些伙计接受不了这么大的差距，选择了离开。但更多的人选择留下来。毕竟20文，单看起来并不算少，而且王霞不拖欠和克扣工资，只要他们勤快，一天算下来，比在码头当苦力强多了。
　　一个月后，“快马”逐渐被全城人接受，甚至有些人本来是可以自己去的，但也懒得动，于是叫“快马”帮忙。
　　王霞眼见时机成熟，找到衙门，把“快马”变更成了商业性质的商户，更是发布公告称：““快马”一直以来免费服务大家，现在越来越受大家喜欢，为了每个人都能被帮扶到，“快马”也请了更多的人，但无奈花销实在太大，为了以后仍然能好好服务大家，所以情非得已改为收费服务，每次跑腿需要10文钱的跑腿费。”
　　免费的东西突然收费，自然是引起了一些人的不满。不过，这早在王霞的预料范围内。
　　王霞早已买通了一些人大谈“快马”做的没错。说“快马”之前的免费服务也不是欠大家的，所以现在收费也是没问题的；说有些人只会贪便宜很恶心；说10文银子对“快马”来说也是赔钱，现在伙计一单最少是挣20文......
　　总之，在舆论的强势压力之下，大家都觉得“快马”做的没问题。
　　当然，王霞可不想仅靠着帮人跑腿挣钱，她更看中了那些商户的潜在需求。
　　因为“快马”现在是直面消费需求，所以很大程度上“快马”可以决定客户在哪家店消费。于是，王霞就和各大商铺谈合作，每月付一定的银子，可以让伙计优先推荐他的店。
　　所谓酒香也怕巷子深，得知有这条门路，很多新开的小铺子更是上赶着给王霞送钱。
　　两个月不到，在王霞的运营下，“快马”就赚回了之前的投资。
　　眼见赚钱了，牛大嫂的笑容又回来了，牛大哥更是给王霞办了场庆功宴。
　　庆功宴上，牛大嫂首先站起来自罚三杯：“妹子，之前是我太冲动，眼光浅，说了些胡话，惹得大家不高兴，你千万别往心里去哈。”
　　牛大哥也在一旁批评牛大嫂：“就说你是头发长见识短了，阿霞什么时候让我们失望了？你看看这次，搞得这个“快马”，这银子来得跟淌水似的。”
　　接着，也站起身给王霞敬了杯酒：“妹子，这次多亏你了，按老规矩，“快马”的股份也分你两成！”
　　王霞端起酒杯，站起身，笑着说道：“大家都是一家人，别说这些客气话，总之大家一起努力，一起挣大钱！”
　　整场下来，最开心的应该是王悦了，那三个人聊得开心，菜都没怎么吃，王悦虽然插不进去嘴，但也跟着傻乐，一大桌子菜，被他吃了一大半。