《狭路》汵汵

7、新机会 登上了飞往

　　登上了飞往上海的飞机后，晓澜开始疑惑了起来，琳达已经很明显地同意了公司对翔宇汽车的投入，她在上海办公室召集会议，无非也就是通知大家一声，如此，琳达为什么还非要她亲自到上海列席呢？晓澜靠在座位上，微闭着眼睛，最近她马不停蹄地到处跑，真是太累了。
　　果然如她所预想的一样，晓澜刚刚踏入上海的万豪酒店，就接到了琳达的电话。
　　“Barbara,你到上海了？”
　　“晚上好,琳达，我刚到，住在万豪酒店。”
　　“当然，我也住这里，等一会儿，我们一起吃晚餐吧！”
　　“好啊，今天比较晚了，我们就在酒店的西餐厅吃吧。半小时后，我在那里等你。”
　　“OK！一会儿见。”

　　晓澜看着对面的琳达，也许是连日来的会议，让她显得有些憔悴，虽然说老外的年纪不太容易被看出来，但琳达也俨然不再年轻了，西餐厅里柔和的灯光让她的样子很是亲切，晓澜也放松了下来，问道：“琳达，你要不要喝一杯红酒？”
　　琳达意味深长地笑了一下，她放下了刀叉，看着晓澜，说道：“这个嘛…，要看你能不能接受我的邀请了？”
　　“什么？”虽然有准备，但晓澜还是吃了一惊。
　　“Barbara,其实，我是看中了你！”
　　“琳达！你这是？”
　　“我需要一位出色的伙伴来新加坡，主管亚太地区的中端产品市场。说实话，这个人选我物色了很久了，直到我看见了你，Barbara.”
　　晓澜听后，简直不能相信自己的耳朵。“这是什么情况？”她暗暗地问着自己：“连跳两级，不！是三级！我不是中彩票了吧？”
　　琳达看出了晓澜的不解，她和气地笑了笑，继续说道：“我知道，Barbara，你一定不明白我为什么选你，而且，你也会质疑我把你直接拉上来，到底有没有这个权力？我现在就解释给你。”
　　“公司的中端产品部马上要宣布独立出来，这是公司的新方向，为的是能更多地占据亚洲市场。我们市场部也因此要一分为二，Auto的传统行业和新行业能不能顺利地整和，不仅仅靠销售们的配合，在很大程度上来讲，更是看市场部的内部合作。因此，我需要一位既有一线销售经验、懂得Auto的全部产品线、又能与我默契的伙伴。美国总部那边早就向我推荐了几位候选人，他们不是来自台湾，就是来自印度，坦率地说，我早就受够了那些人！他们很会讲PPT、说大话、玩数字游戏，却对市场一无所知。我需要的是一位熟悉中国大陆市场、与客户亲近的人。从我们开始一同去拜访翔宇汽车开始，我发现，你或许是我需要的人选。”
　　琳达喝了一口水，继续说道：“我需要这个人定位在新加坡，以便我们能在工作中沟通及时。你知道Auto中端产品的生产线已经放在了新加坡的工厂，厂长比尔是我的老朋友。你们中国区的总监丹尼斯还指望着我呢！他不会说不的，鲍勃虽然有想法，但他刚上任没多久，到目前为此，他还没那么多合适的人选，而且，我发现他对你的印象不错。你知道，你们这两届的培训学员，加在一起，快上百人了，能让老大过目不忘的，能有几个人呢？”
　　琳达长出了一口气，看着晓澜，很有信心地说道：“所以，Barbara，你很特别的。你如果能来，我对你有信心。对我们的合作也充满乐观。”
　　晓澜有些激动了，她对琳达给出的理由很能接受，但她的眼中，仍是有些迟疑不决。
　　琳达说道：“Barbara,你是不是担心HR那边？这个你不必担心，这个职位太高，伊娃管不着。”
　　“琳达，非常感谢你对我的信任，说实话，这…真是太出乎我的意料了。”晓澜捏着自己的手心，说道：“这个职位，我当然向往，不过，我还需要考虑一下，你能给我一周的时间吗？”
　　“你在犹豫什么呢？”
　　“我…，我上周刚刚举办了婚礼，我先生他工作在海顺，因此……”
　　琳达明白了，她点了点头，说道：“原来如此，恭喜你Barbara!新婚快乐！”
　　“谢谢你，琳达！我需要和我先生谈一下，再答复你可以吗？”
　　“好的，Barbara，不过，我可以跟你交个底，新职位的薪水是年薪制，这个Package一定会让你满意的，薪水的币种可以按照你的要求发，比如新币、美元或人民币，你还可以提出搬家申请，全家人都可以搬到新加坡居住，公司可以为你们办领居住证、支付搬家费用，另外，你们在新加坡的房租也由公司来支付，其它的待遇还有一些，人事部都会安排好的。”
　　“我知道了，太感谢你了，琳达，你真贴心。”晓澜的心事起伏着，她站了起来，握住了琳达的手，说道：“将来，如果能有幸与你一起工作，我们一定会很顺利。”
　　“那是自然！听你的好消息！”

　　第二天上午，晓澜开完了短暂的会议后，直接乘下午的航班，回到了海顺。走出了机场，她看见江皓站在接机口，对她笑着。不知怎么，晓澜的心头突然有点疼，以前，江皓每次来接她时，她都是心安理得地走过去，把手上所有包都一股脑地丢给他。然后开心地挽着他的胳膊，问着饭菜是否准备好了。但今天，她却待在了原地，傻傻地看着他。
　　江皓发现了晓澜的状况，急忙走上前来，接过她手上的箱子，搂着她的肩膀，问道：“澜澜，你怎么了？累傻了？”
　　晓澜缓过神来，说道：“没有，也许…有点。”
　　江皓心疼地握住了她的手，说道：“你别太拼了，今天回家后，不准再开电脑了。”
　　“老公，我想喝老鸭汤，家里有吗？”
　　“我说老婆，说你忙傻了呢！还真是！这里是海顺，不是上海，哪里有老鸭汤啊！不过，我给你做了鲍鱼汤，比老鸭汤还滋补。”
　　晓澜扑哧一声笑了，一把挽住了江皓的胳膊，说道：“这还差不多，我就给你个面子，凑合着喝吧。”
　　“可算听到老婆大人的笑声了！走，回家。”

　　海顺电厂的除尘项目马上要投标了，晓澜暂时放下了其他的事情，专心地研究起了锐科实业以往的电气方案，终于，她有了应对的办法。带着她自己配置的新方案，晓澜来到了弘大电气郭总的办公室。
　　“我有一个建议，但你需要配合我。”晓澜说道。
　　郭总明白，她这是找到了办法，于是，他笑眯眯地回答道：“说。”
　　“我来说服电厂的技术层面，强调保持网络的稳定性、系统减振的重要性，但并不在投标方案上明确地写明，只由电气部的负责人提出口头要求。”
　　晓澜打开电脑指了指锐科以前的方案，说道：“他们以前惯常使用D网+E网，虽然价格好，速度快，但如果不用冗余，一旦因为振动过大而断网，就会出现大麻烦。我们的投标方案中使用C网，你知道的，Auto 的C 网使用的是同轴电缆接口，防振动的性能超好，而且绝不会断网。所以……。”
　　郭总满意地点了点头：“下面技术部的王工、胡工归你来做工作，上面的刘总、程总我来。”他开心地补充了一句：“你的这一提案，可谓是一箭双雕啊！即打击了品牌对手又屏蔽了其他搅局的。小丫头，高啊！”
　　晓澜有点不好意思，说道：“我也是赌一把，赌他们不会用C网。另外，如果我们中标了，你再使用内部沟通的方式，修改网络也OK。”
　　郭总点了点头，心照不宣地对她竖了竖大拇指。见晓澜仍是有点焦虑，便问道：“怎么，还有什么事吗？”
　　晓澜不知道该怎么说，作为女性，她再中性化自己，也容易招来心怀鬼胎的客户。眼下，这个电厂的王工就一直色迷迷地盯着她看。她对接下来的工作有点犯难。
　　“这个，胡工还好说，那个王工……。”她迟疑着。郭总瞬间明白了，说道：“王工我派我下面的人去做工作，你找小胡就行了。”说着，他打开抽屉，拿出了一个厚厚的信封，递给晓澜：“你拿这个处理他们，不要跟他们单独吃饭，话说清楚了就好。”
　　“郭总，这……”
　　“买两部手机给他们，最近，听说美国有个什么苹果的，很时髦，年轻人都不会拒绝的。”
　　“老郭，没想到你还挺赶时髦啊！Iphone , 我还没有呢？”晓澜掂着信封说道。
　　“得了，够三部的。赶紧去买吧！”
　　“好吧！那就谢谢郭总了！我们保持联系，投标时我也会到场的！回见！”晓澜开心地离开了。

　　功夫不负有心人！弘大电气的除尘方案在海顺电厂的招标中顺利中标，而且并不是以最低价中的标。这下，锐科实业的李勇不得不反思了一下自己，他可是个好商人。所谓‘没有永远的敌人，只有永远的利益！’
　　他主动给郑晓澜打了电话，伸出了橄榄枝：
　　“晓澜啊！以前的事咱不说了，你告诉弘大的郭总，Auto硬件，我支持他，以最低价。”
　　晓澜暗暗地撇了撇嘴：“最低价？多低呀？我听听先。”
　　“晓澜啊，你就别卖关子了，我可得到消息了，傲途市场部的老大琳达，已经被你拿下了，还怕没有好价格？”
　　“李总，这话可过了！我就是一无名小卒，能拿下谁呀！”
　　“呵呵！你这小卒已经杀过河了，现在可是一往真前，势不可挡了！晓澜，你就别谦虚了，哥哥我与你们傲途的老爷、太太们合作这么多年了，这点事还是明白的，你就说吧，以后该咋合作？”
　　晓澜听着李勇的恭维，虽然心中畅快，但她明白李勇、李晓娟在傲途代理商中的地位，傲途的高层中，有他们的眼线，她郑晓澜最好还是识时务，这次打了他们一巴掌，还得想办法拉回来才行。
　　“李总，咋合作还得听您的教导啊，干自动化，您和娟姐都是我的前辈，过的桥比我走的路还多，以后，还得请你们多指导我才好。”
　　李勇笑道：“好妹妹，就凭你这句话，以后我们锐科的大门向你全部敞开，需要任何帮助，直接找我。”
　　“好，一言为定！”晓澜开心地放下了电话。
　　“只要拥有客户，就能立于不败之地！”她坚定着自己的信念。