《办公室无间道》伍语

3、总经理的宏图大略

　　五一太太平平地过去了。

　　BU3的上海办公室依旧如前，该外派的肯定在外，该留守的也还做在自己的位置上。作为中国区的总经理，上班的第一天，Steven就挨个到每个办公室亲自“安慰”员工了。

　　所谓的“安”就是安抚大家，首先肯定CEO的声明不是开玩笑，我们不卖了。大家仍要继续工作，同时回答员工的问题，其实，这个时候，大家还能有什么问题呢？只是Steven要给大家这样一个信息，那就是现在不用再担心自己的公司和工作了，一切照旧。

　　所谓的“慰”，其实才是Steven此次最大的目的，他要告诉大家，他终于可以欣慰地实施自己的理想了，那就是按照他自己的方式经营公司中国的BU3了。

　　Steven的宏图大略是什么呢？

　　首先他想改变经营模式，按照他说的，这世间的公司，凡是盈利的，都不是靠自己的看家本事来赚钱的。比如BU3最大的竞争对手，居然是靠出租厂房和低端产品检测来盈利的，再比如，麦当劳，也不是靠卖汉堡盈利的，仍然是靠出租门面来赚钱的。总之，他一直在研究事业和资本方面的事情。

　　正如Steven自己所说，把附加值低的业务外包出去，BU3只收小部分的品牌费，保留一部分看家的业务，也就是现在的主营业务，然后开拓新业务，大力打造一个平台，提供total solution（全面解决方案），在不断地变化中，这个雪球越滚越大，这个平台越搭越宽，这样，站在平台上发包，仅收这发包费，就可以不仅自己吃饱，还能全家得利了，最主要的，就是自己不累。Steven就是想打造自己的这个超级平台。

　　如今，Steven的宏图大略就是如此。正如当初，Steven在公司宣布与大鳄合并的时候，对大家说要稳住阵脚，自己只有做的最好才能博取最大的利益时一样，无疑，Steven是对的，正确的方式就是这样，既然没权力改变事实，那就积极地接受。怨天尤人、哭天抢地都是最没用的。

　　Steven的想法还远不止这些，既然他是分部门地游说，那自然说的话都不一样。对于每个部门，他都花心思和大家说自己的想法，以及这个部门将来会有怎么样的变化，虽然是很笼统的，但他至少要先透露这些积极的消息给大家，让大家有个思想准备。其次，他还想借机看看大家的反应，看看谁到底是今后的可用之才。

　　领导通常心思很细密，而且都是一箭N雕的。在当今快速变化的环境，要讲究效率嘛！

　　Steven要大力推广的是靠大力销售小型业务领域的小额产品来带动后续的主营业务销售。说的通俗点儿,就是先卖给客户小额产品,作为敲门砖，然后再想办法挖掘更深层次的需求。目前BU3的运营模式，也是业内最普遍的做法，即大家都有这个小型业务，而且都是跑量来赢利，虽然很赚钱，但永远附属在主营业务之下，做不大。若是完全换个思路，让这个小型业务唱主角，先搭个台子，然后再把主营业务，或者新业务带出来，效果就完全不一样。好比卖菜：你的台子虽大，产品质量虽好，可是价格贵，人家一看这价格，就不往跟前凑了。可现在，你在台前或者台边儿，放了些精致的小菜，且价格也不贵，那么人家是愿意来尝试的。这个小型业务好比是那个台边儿便宜精致的小菜，就是给人尝的。不过，虽然是给人尝的，可不是免费的，只是要重组这些低价产品，重新做宣传，重新包装。而且，还得算业绩，还得考核，否则，就没人当回事儿了，免费的东西谁稀罕啊。

　　这可是个很大的转变，业内很多小公司是这么操作的，可是要累积品牌效应，还得靠时间，没个十几二十年，很难成规模。没有规模，就没有钱。而大的公司，又不屑于这么做。因为，BU3所属的行业特性，决定了只要是附属在主营业务之下的任何小业务，都不可能超越主营业务。

　　如今，Steven就是看准了这一点，他想做个调整，把顺序颠倒一下，然后借用SK1000，BU3的品牌经营，应该是顺应了市场了。可是，偌大的SK1000，如果不是经过这次并购，恐怕谁都没这个魄力改革吧？

　　Steven是个很有想法的人，只是不在其位不谋其政。在大公司里，尤其是外资公司，就得听人家的话，当初，他也曾经为此做了份提案提交到总部，可是没人搭理他，CEO正忙着并购呢。如今，并购不成功，BU3成了独立运营的业务部门，他的提案突然就被重视了起来，而且首先得到了英国人的赞同。

　　此前，在并购案继续的时候，少数人曾经得到过这样的信息，当然Steven就是这几个少数人之一，那就是大鳄看中的并不是全球BU3的业务，而仅仅是BU3下最最盈利的两个国家：中国和英国。这就不难理解为什么最后并购案没有谈成功的原因了。仅靠两个盈利的国家，SK1000 想附带甩掉一堆不赚钱的国家，天底下，谁愿意做这个买卖？

　　在宣布停止并购之前，大额的全球COO（首席运营官）曾经提出要在视察中国的时候和Steven面谈。在并购期间，这是再正常不过的，谁也没曾多想，甚至Steven还把这件事上报寿星爷爷和CEO，大家都没有任何的多疑。然而停并的消息传来之后，这位COO仍然要来见Steven，不得不让人有很多想法啊。Steven仍然如实上报，这次却全然无任何回音。所有的人似乎对此很隐晦，Steven无法，只好硬着头皮上了。

　　外界猜测，既然大鳄看中的是中国BU3的业务，完全可以用其他的方式达到目的，只是，现在除了Steven，恐怕没人知道他和COO之间到底谈了什么。

　　不过，之后，Steven倒是真的开始逐步实施他的大略了。

　　他先是任命了几个新业务领域的经理，自己亲自跟踪这几个新业务的进展，这些可都是以后他那个超级平台上的门脸儿啊，那可都是高档业务啊。如上篇中写道的伟哥，就是其中一个新业务-低碳减排业务，虽然营业执照没拿到手。Steven还亲自肩负了另外一个取得营业执照的行业：食品，这也是在并购案时，BU3不曾放弃的行业，看来Steven此次真是要亲自上阵，不仅指挥督阵，还亲批战袍呢。

　　当然还有一个举措，就是前面提到的那个在Steven战略里面充当开门先锋的那个小型业务，Steven要搞战略联盟。虽然这个业务部门的经理白先生，曾经是Steven的上司，可是在SK1000几经沉浮，白先生现在非常低调，仅仅担当这个我们称之为“鲜产品”部的部门经理，而且把这个鲜产品部经营的稳稳当当，白先生人已快过半百，对于Steven的提法，他总是避重就轻，淡淡一笑，不给Steven任何承诺。毕竟，以白先生的经验和精力，他不会象Steven那样充满激情，他的激情年代早已过去了。他来大陆打拼那会儿，Steven还是他的马仔呢。所以对于改革，Steven虽然早在09年的时候就和白先生提过，碍于情面和上司，白先生还是象模像样地找了一家战略合作伙伴来充数，但他并未用心经营。Steven又怎会不知白先生的想法呢？他此次亲自找了家战略伙伴，所谓的战略伙伴，不过是他的一个朋友，自己在外面开公司，有一些特别的渠道和资源，这，正符合Steven的想法：利用对方的渠道和资源，销售BU3的产品，对方的客户和BU3的本就不冲突，对方利用我们的产品和牌子，在业务领域上互补促进。销售额安比例分成，双方都赢。对BU3来说，基本没有风险，也就不存在竞争，开辟了一个新的渠道和领域。这，才是生存之道。

　　当然了，这所谓鲜产品的第一个合作伙伴，Steven当然有很多考虑：首先：这是第一炮，不能打砸了，不能打坏了。其次，还不要花太多精力去照顾，不能后院起火。再次，还要考虑到白先生的感受，不能伤了他的积极性。所以Steven找了他的朋友的公司，而且尝试的是鲜产品里面一个并不太主流的产品。同时，他亲自联络朋友，谈妥了合同、联络人层面的事情后，就把这个具体操作权，又交回给了白先生。

　　这，又是一举夺得啊！他的心思可谓细密啊。所谓少年白头，也是由操劳而致吧。Steven不到四十，看上去却已头发花白。

　　付出和回报是多么的匹配啊！