《溢霞》鹿梦鱼

34、第三十三章 “康驰

　　“康驰突然大幅度降价出售酒水，咱们那边跟恒迈抢空地，这边弄得资金周转不过来……小凛一直在跟恒迈的事，忙不过来，你赶紧回来，想想办法。”
　　莫榆晚愣了一下，随即无声地笑了:“好的。”
　　“他们速度够快啊，”他想，“节奏也把握得很不错，不快是我调教出来的……”
　　他心里乐得差不多了，说:“我现在在路上，莫绍秋刚刚命我立刻回去，我们原计划行动。”
　　楚盐刚挂掉电话，他就给钱立万发了一条信息:“记得联系陈莹桐，我会随时要人。”
　　刚到海凌，他就直奔会议室，进去的时候，里面已经坐满了人，吵得不可开交。
　　莫杨凛不在里面，想来还在和梁总谈空地的事情。莫绍秋脸色蜡黄，听着满屋嘈杂似乎要濒临爆发。
　　所有人都看到了他，渐渐安静下来，莫绍秋让他坐下:“小晚来了，说说你的看法吧。”
　　莫榆晚点了点头，看向会议桌前方，站在投影仪前面的人:“我刚刚从外面赶回来，具体情况还不了解，请你概括一下，是怎么回事？”
　　那个人点了点头，没打开PPT，语速快却清晰，直接说道:“是这样的小莫总，今天一大早，数据分析师一上班就发现，从昨晚凌晨开始，海凌的酒水销售量就开始大幅下降，到开会前已经变成了两位数，现在还在下降，小时内已只有个位数的销量。”
　　莫榆晚看着他:“那康驰怎么回事？”
　　“康驰突然借着十五周年低价销售，持续一个半月，整个企业的年轻职工都开始直播带货，引起了不小的轰动。康驰本来就是老牌企业，以前也没干过这样的事情，市场那边也一直没分析出什么苗头。”
　　“恒迈那边资金充足，抬起价来毫不手软，如果咱们这边再出事，那边谈起来就更没底气了。照我说，咱们也找个理由降价销售，也好应急补上另一边的缺失。”
　　瞬间全场的议论声又开始此起彼伏，钱老看向莫榆晚:“实话说，我这次也认同张老刚刚的那番话，海凌的资金一旦周转不过来，后果不堪设想啊。”
　　莫榆晚抬手示意大家安静:“对于这种突发情况，难道大家没有提前准备好的应对方案？还是说大家的方案就是让海凌的产品低价倾销？”他扫过每一双眼睛，“降价不只是收益亏损，海凌相应的品牌价值也会下跌。”
　　“这……”会议室里突然无比安静。
　　莫榆晚压抑着心中的怒火:“海凌这些年收益年年下降，到底有没有人反思过其中缘由？！”
　　“小晚，现在不是追究责任的时候，”莫绍秋揉着眉心，“说了这么多，你可有提前准备好的应急方案？”
　　莫榆晚点了点头，朝楚盐:“四号U盘插上。”看着楚盐把U盘插入电脑中，“这是应急计划，也是长远发展的计划。”
　　“我准备两个方案叠加使用，很简单，明星代言和借势营销……”
　　他刚说话就被打断了:“小莫总啊，我们现在是紧急时刻，现在海凌本来就资金不足，明星哪里那么容易请？造势又要多少的时间？您这边不紧不慢，莫总那边可等不及啊！”
　　莫榆晚心里冷笑，果然，一急就漏出了本性:“刚才说恒迈的时候不都让我找关系吗？怎么现在都不记得了？在来的路上，我已经联系了最近大红的演员，初尧。”
　　“什么？初尧！”
　　张老开口:“那小莫总的预算是多少？”
　　“友情价，他不要我们给签约费，只要在他代言时期销售利润的百分之五，简单来说，就是愿意帮我一个忙，帮海凌一个忙。”
　　“只要百分之五……”
　　张老哑口无言。
　　又有人问道:“那既然有了代言，又何必再借势营销？”
　　“因为代言只能针对初尧的粉丝和好感人群，大部分人依旧会选择价格更低的产品。而借势营销就是要抓住更多人的软肋，用人群自己推动人群。”莫榆晚翻了翻PPT，“诸位可还记得我外公，老叶董，亲自选好的静水村？那里的水经过检测，质量上乘，成为了海凌这么多年一直以来的酒水原料，算是海凌的根基。静水村刚刚脱贫，现在国家又在提倡守好脱贫的成果。想来大家也知道，借着这缕东风，有的不仅仅是顾客，还会有政策方面的优势。”
　　“我知道诸位一定觉得海凌现在没有钱去做这种事情，但请听我说完。”莫榆晚示意安抚刚张开嘴准备质疑的人们，“我派人去查过，近五年，海凌在静水村的取水量下降到过去的三分之一，而负责这块儿的人和工人都是现在和海凌合作的酒水生产厂。泉水越来越少，成品却越来越多，请问其他的水是哪里来的？产品的品质怎么保证？海凌投进去的成本一分不少都去了哪里？”
　　“所以，很简单，马上用当地的村民，也算是为静水村提供就业岗位，所有水原料保证从村内取，然后发出承诺，凑够了钱给静水村修建公共卫生设施。等到大笔资金流入，咱们就可以开工，从利润中抽出来一部分，跟收益比起来，其实就不算多了。”
　　莫绍秋十分严肃地看着他:“我仔细看了你PPT上做的市场评估，但实际上，这还是场赌博，你有几分把握？”
　　莫榆晚看向会议室的众人:“把握并不在我，而是在诸位的完成度，在于刚才大家看到的数据。我不能决定海凌的归宿，方案是否采纳，应该是诸位共同决定。”
　　他的方案最终还是高票通过了，做生意的人，谁不喜欢赌？
　　他精疲力尽地瘫倒在办公室的椅子上，随意地翻着手机，不禁意就看到了周循川给他的的留言。
　　“这么匆忙，不知道是不是又有什么危险……”