《城里乡下[九零]》陈双双

35、第 35 章

　　“对。”周经理点点头。“春天到了，现在正是吃山苜楂的好季节，这两年每到这个季节，也有顾客在店里询问，但是，因为销量有限，采购起来麻烦，一直没上，今年我想着，咱们合作，我们店里呢，给顾客增加新品，你呢，也能增加收入。”

　　周经理一番话，说出双赢的局面。

　　但韩丽娟经历过给店里送海菜和波螺肉，她知道，单纯的送货跟加工后送货，价格有着天壤之别。

　　山苜楂跟海菜相似，事季节性的作物，从紫头巾大婶嘴里，她知道这个山苜楂应该是产量惊人的，那价格就会比海菜还能便宜，因为产量更大，漫山遍野的，而且现在天暖了，市场也有很多其他蔬菜，替代品太多。

　　“周经理，咱们店里一天用多少山苜楂？”韩丽娟问，如果量太少，她是不赚钱的。

　　“一天五到十斤。”周经理说了一个区间。他们不是以某个单品为主的小店，只是增加一个季节性的品类，来提高阶段进店率。

　　完全不赚钱。她现在没有时间自己去采，所有的货，都是有本钱的。她从村民手中收菜，然后再卖给店里，她只是赚个差价。海菜她当初一斤能净赚2毛钱，但山苜楂，一斤能赚上一毛钱，她觉得都算赚钱。

　　“据我所知，周经理，这个菜在市场上应该不贵，如果从我手里采购，价格也不会便宜。”零售价本身就不高的情况下，她没有太多降价空间。

　　“市场不稳定性太多，今天需要可能能买到，明天需要出去就找不到，我们要的是稳定，大店跟小店不一样，小店需要了当下出去买都可以，没有可以跟顾客说没买到，换个菜或者其他，我们不行，既然打出去招牌，除非说特殊情况，否则就要有。”周经理解释。

　　“这个价格，我需要去市场打听一下，而且，周经理，我这里恐怕不会低于市场价太多，市场价的9折，是我能给到的最低价格。”如果是其他人，韩丽娟甚至不会打折，有免费送货上门就够了。但周经理是大客户，她还是要给一些优惠的。

　　周经理听完，皱眉，他心理预期是八折左右，九折有些贵。

　　“我可以保证质量。”韩丽娟说。“不管是什么产品，其实价格是一方面，产品的质量也很重要，我明天送5斤过来，周经理看看质量，咱们在确定是不是合作。”

　　别管赚几毛钱，现在她需要的不仅仅是赚钱，还有多尝试，看是否能发现其他新的商机。

　　“明天能送货？”周经理问。

　　“可以，但我一会会去打探一下，价格咱们明天谈？”韩丽娟回道。

　　“行吧。”周经理同意了。

　　“好，那您忙。”韩丽娟见他同意，就不准别多耽搁。

　　告别周经理，韩丽娟来到菜市场，这个时间，早市早就散去，零零星星几个人，在不影响路人通行的地方，摆着小摊。

　　“菠菜，小葱，看看啊。”有小贩见她路过，招呼。

　　韩丽娟本来没理会，都过去了，又折返回来。“今早早市有没有卖山苜楂的？”

　　“没看见。”小贩摇头。

　　“你要买山苜楂啊？刚刚我看一个，在这蹲了一会，往北走了。”隔壁一个卖肉的门市，正坐在门口看光景，听到韩丽娟的话，搭茬道。

　　“卖多少钱一斤啊。”韩丽娟接着问。

　　“不得四五毛钱啊，这功夫菜刚下来，贵点，愿意吃，过一阵再买吧，一块钱三斤，合适。”卖肉的估摸着说。

　　她其实没问刚刚那个卖山苜楂的多少钱一斤。但她家是肉铺，这几天经常有来买肉的就是回家包山苜楂馅儿吃，不用问，就有人说。

　　“那差不了这个价。”卖菠菜的小贩，十分信任卖肉的。“有那钱，买点菠菜多好，3毛钱一捆，买山苜楂还得买肉，好几块钱就没了。买捆菠菜，回家打个蛋花，淋点香油，蒸个馒头，不比山苜楂好歹，还省钱。”

　　“艾玛，你这个会过日子的，你天天这么会过，怎么还在这卖菠菜，没开上小汽车。”卖肉的不爱听了。“别在我门口待着卖菜，上别的地方待着吧，早市都散了，这不让小商小贩摆摊卖菜了。”她开始撵卖菠菜，这卖菠菜的，真不会说话。

　　“哎呀，你看你这人，这功夫也没别人，我讲两句怎么了，还撵上了，就你这样，生意也不带好的。”卖菠菜的拐起土篮子，留下这么句话，就走了。

　　“这人，为了省五毛钱摊位费，这时候才来摆摊，就他那嘴，卖不了啥货，挣不着钱，这辈子都别想赚钱。”卖菠菜的走了，卖肉的还在跟韩丽娟吐槽。

　　没见过这样人。

　　“别跟他生气，婶子。你这肉铺干干净净的，一看生意就差不了。”韩丽娟没想到，自己就问个菜价，还差点惹起事儿来。

　　“买点肉啊，丫蛋，你要买山苜楂，不放肉不好歹，买块五花，回家一歹，艾玛~”卖肉大婶又招呼韩丽娟。

　　“我今天先不买山苜楂了，等我哪天买了，一定来您这买肉。”韩丽娟委婉拒绝了。“我先忙去了，您生意兴隆哈。”韩丽娟也骑着自行车走了。

　　卖肉大婶看韩丽娟自行车后面是个保温箱，以为她是卖雪糕的。“这个季节出来卖雪糕，能卖动吗。”摇摇头。“也不是个会做买卖的。”

　　韩丽娟又走了几个菜市场，菜市场里是没有卖山苜楂的，但一般菜市场外都会有几个摆小摊的村民，还真叫韩丽娟遇到俩，价格跟卖肉大婶说的大差不差，4毛到5毛的都有。

　　价格差距的原因，4毛的菜看起来不够肥美，瘦瘦的，像是水分不足。5毛的一看就绿油油的，一把一把的在筐里，每个都寸许长，看着就有卖相。

　　回到家，她约了胖婶，一起上山采菜。

　　第一天，她要感受一下，这个菜采摘的难度和日产量。才好给收菜定价。

　　第二天，好久没出现在早市的韩丽娟又去了早市。两个头巾大婶，在卖家里菜地里的小水萝卜，小白菜，还有山苜楂。唐姐还在赶海，卖点波螺。

　　“娟子来啦。”不打不相识，现在头巾大婶们见到韩丽娟很热情，其实说来都是小事，都是为了赚钱。

　　“大婶，你俩这山苜楂怎么卖的？”韩丽娟打过招呼，就问道。

　　“4毛5一斤，你要买，给你算4毛。”头巾大婶没用韩丽娟讲价，自己就给降了5分钱。

　　韩丽娟看这俩大婶采的菜，都是很干净整齐的那种，能卖上5毛钱价格的。“我昨天打听，你俩这样的菜，都能卖5毛钱，你俩咋要价就要4毛5呢？”

　　“我俩这菜好摘的，我们家附近那片山上都是，不费力气就采挺多，我俩给钱就卖。”紫头巾说，但想了想又解释。“这次我俩可不是要挤兑谁，我俩一开始就定的这个价，没胡降讲价涨价的。”

　　“婶子，我整好有点事找你俩，一会集散了，等我一会，我忙完就过来。”韩丽娟现在不知道自己需要多少斤的菜，她先问过自己手里这些客户后，才好来找两位大婶。

　　在周经理店里，俩人挣来辩去，最终将价格定在4毛钱，周经理暂时妥协，但是要求一周后，价格降到3毛5分钱，未来还会继续调整。就是还要降价。

　　韩丽娟同意了。

　　从周经理店出来，她照旧，将自己能提供山苜楂的信息分享给其他客户。

　　苍蝇腿也是肉，既然要赚钱，那就要认真对待。因为价格便宜，好几家店，意思一下，都要了5斤。价格也都定在4毛左右。

　　没想到，这次金姐特别给力，这个菜，她能做主，每天采购50斤。“这个在咱们县不觉得啥，市里好多人爱吃，还不好买呢。”

　　金姐的话，让韩丽娟陷入沉思，但头巾大婶等她呢，她现在没时间多想。

　　“娟子，你让我们等你，啥事呀。”回到早市附近，两个大婶，还有唐姐，都没走。

　　“大婶，我想收购一批山苜楂，现在每天要100斤左右，每斤能给到2毛5分钱，但是一周后会降价，你俩能供货吗？”韩丽娟开门见山。

　　“每天都要？”紫头巾跟韩丽娟确定。

　　“对，每天都要，未来可能会更多。我不管你俩多少钱收来的，我就是按两毛5分钱一斤结算，质量要求跟你俩今天摘的一样，不能比这个差。”韩丽娟点头。“怎么样，两位大婶，能不能干？”

　　花头巾算不明白账，韩丽娟看到她的时候，她赶紧转头看紫头巾。“你说。”她也没啥主意。

　　“一周后，你多少钱收？”紫头巾没有直接答应行不行，而是问韩丽娟之后价格的问题。“未来最终价格，可能会一斤1毛8分钱到2毛钱。”韩丽娟估摸着，因为市场价就是一元三斤，平均每斤三毛三，到时候她的送货价只能比3毛3分钱更低，2毛钱，真的是她能给到的最高价格。

　　初级农产品，真的不赚钱。

　　“1斤2毛钱！”紫头巾说。“只要以后，价格能固定在1斤2毛钱，我俩风雨无阻，你要多少，给你采多少，送到这早市来。”

　　紫头巾是有点头脑在的。