《城里乡下[九零]》陈双双

34、第 34 章

　　“韩丽娟，娟子！”

　　赚钱的日子飞快，时间一晃，就进入5月。这天，韩丽娟跟奶奶们正忙着，就听见外面有人喊她。

　　韩丽娟出门一看，是胖婶站在大门口叫她。

　　“胖婶，进来坐会。”韩丽娟邀请，滨海人不喜欢直接进别人家的屋子，有事总是在大门口先喊一声。

　　“不了不了，我刚刚去大队那边，看到有你的信，就帮你拿了过来。”胖婶将一封信递给她。

　　“谢谢胖婶。”韩丽娟接过一看，是从他们县一中发出来的，应该是妹妹给她写的信。

　　“没事，你先忙着，我回了。”胖婶知道韩丽娟这边白天很忙，她也不好打扰人家赚钱，信送到就走了。

　　送走胖婶，韩丽娟索性也没回屋，就站在院门口的杏树下，拆开信。五月的春风，携着杏花一起来凑热闹，也要看看信里写了什么。

　　“姐：

　　见字如面。

　　你在那边还好吧，接到你的来信……”

　　韩丽娟三月的时候给家里写过一封信，没多说什么，报喜不报忧，只是说自己在这边一切都好，再就是问问家里春耕忙不忙的过来。

　　韩丽敏的回信也是一样。

　　“家里这边一切都好，爷爷奶奶还有咱爸妈身体都挺好。对了，嫂子4月初平安生下个女孩，取名叫雨涵，咱俩升级当姑姑了，小姑娘特别可爱，咱妈说可爱是可爱，就是太能吃，像个小猪羔……”

　　“慧慧，我当姑姑了。”晚上，韩丽娟兴奋的跟孙慧分享她的喜悦。“这周末你有时间吗，我想去市里给她买点东西。”

　　“哇，恭喜！”孙慧一听也高兴，她点点头。“好呀，来滨海这么久，咱俩还没一起出去逛过街呢。我这个月终于开工资了，虽然只有八十块，但是这是我凭自己本事赚来的，我也给我爸妈买点东西，寄回去。”

　　跟韩丽娟出门总是早不了，因为她要送货。

　　等韩丽娟送货回来，就看见孙慧跟一个女孩在院子里对峙。“方虹？”看到来人，韩丽娟大吃一惊。

　　“韩丽娟，你这里还行，挺好找的，我来给你送书。”方虹说着，举起手里的拎兜，递给韩丽娟。

　　“咱们先进屋吧，在院子站着干嘛。”韩丽娟请人进去。

　　“娟子，你也没告诉你你交了新朋友，我以为这人是骗子呢，就没让她进去。”孙慧有点酸酸的。

　　“我的错，方虹是程老师的外甥女，这是孙慧，跟我一起从老家出来的好朋友。”韩丽娟给俩人介绍。

　　孙慧听到韩丽娟的介绍，一下子情绪高昂起来，她挽着韩丽娟的胳膊，朝着方虹说“你好，方虹，欢迎你来做客。”

　　方虹忍不住笑出声。“你好，孙慧。”

　　韩丽娟笑着，无奈的摇了摇头，几人进屋，韩丽娟拿出书。“《经济学》、《管理学》、《财经问题研究》……”她看着书名，读了出来。

　　“跟隔壁院校的同学借来的，你慢慢看，如果有不懂的，记得写在本子上，到时候你有时间，我带你去找她们问明白。”方虹说。

　　“好，我慢慢读。”韩丽娟随意翻开一页，她觉得之前方虹多虑了，她不会照搬书本的，因为这些书读起来挺难，她需要一些时间读明白，才能提出问题。

　　“娟子，你不是说要去市里，那今天……”孙慧看方虹过来，怕是韩丽娟要改变行程。

　　“你们要去市里？那我带你们去逛把，我虽然也不是本地人，但自从我姨妈工作调动到这里，我就经常过来，现在还在这边读书，对这里很熟的。”

　　方虹听到她们的计划，自告奋勇。

　　“真的？那可太好了。”还不待韩丽娟点头，孙慧就直接答应。

　　“好，我这边安排一下，咱们就出发。”韩丽娟也点头同意。

　　但出门前，她还要叮嘱爷爷奶奶们一番。

　　“一个多月没见，你这规模越做越大，真厉害！”路上，方虹忍不住夸赞韩丽娟。上次见面，她还只是卖海菜，顶多就是批发海菜给几个店面，这次见面，家庭小作坊已经起来了。

　　“我们娟子是要当老板的人，这点规模小意思。”孙慧听方虹夸韩丽娟，就仿佛夸的是她自己。

　　“夸的我都不好意思了。”韩丽娟被这俩人夸的有点脸红。“但最近，我觉得到了自己的最高水平。”

　　海菜季已经过了，她现在主营波螺肉的生产，她目前销量可以。每天固定能卖出去60斤，每日流水近千元。日均利润300多。

　　但是，目前产量已经达到最高，销量也一样。随着夏季到来，产量跟销量都会有所回落。

　　她目前有些迷茫，扩大规模就要成立个厂子，招更多的工人，但她目前的资金支撑不起来，但凡丢失一两个客户，她的厂子就要关门，退回到这种家庭作坊的模式。

　　还不到成立一个小厂子的时机。

　　因为销售额也提高不起来。

　　县城的规模在这里放着，要想提高销量，就要往市里去。

　　但马上又要到夏季，她只能等着秋冬季节来临，想办法去市里扩大规模。

　　“别急，蓄势待发。我虽然不做生意，但是很多东西是相通的，每个阶段都有一个平台期，这个期间，你可能不会进步，但是你可以稳定住自己，从自身角度精益求精。”

　　方虹安慰她。

　　“就是，娟子你比我强一百倍，我要是有你一半，我都开心死。”孙慧又从另一角度安慰。

　　“不想了，咱们今天就花钱。”韩丽娟也不过是吧自己心里的想法说出来，至于未来，总是走一步看一步的，不怕。

　　滨海市里很热闹，有方虹带着，韩丽娟跟孙慧逛的十分尽兴。

　　韩丽娟跟孙慧给都给家里买了些东西邮寄回去。马上换季，也给自己买了两件衣服。

　　在选择衣服上，韩丽娟的审美一般，不如孙慧跟方虹。俩人也熟悉起来，挑起衣服叽叽喳喳的，韩丽娟当俩人模特，换了好多身。

　　“不愧是大城市，就是比咱们小县城卖的东西多，而且衣服还便宜！”从商场出来，孙慧都没逛够。

　　之前跟黄雪娜俩人对市里也不熟悉，胡乱逛的，不如这次跟着方虹逛的尽兴。

　　“这算啥，你们没去过省城的批发市场，那里衣服都堆成山的。”方虹说。

　　“我听过！”孙慧说。“但是那里好像不零卖吧。”

　　“也有，走精品路线的那种店，很多人去批发也是一种衣服选一两件，但是也比咱们这里卖的便宜。”方虹说。

　　“加上路费乱七八糟的，还是在这买合适呀。”韩丽娟插话。

　　“那倒也是。”其余两个人赞同的点点头。

　　“我想剪一下头发。”买完衣服出来，韩丽娟说。

　　“娟子你头发这么长，舍得吗？”孙慧问，韩丽娟的头发松开都到腰部了，又黑又长的。

　　“打理起来浪费时间，而且，马上天热了。”韩丽娟老早就觉得头发太长，干活的时候，甩来甩去的，烦人。“走，陪我去剪头发，出来我请你俩吃大餐。”

　　“走走走……”

　　从市里回来，韩丽娟的日常多了一个看书做笔记的选项，为了看书，她还买了一本词典。

　　毕竟她本身就是初中毕业，很多字不是很熟悉，也不是很懂意思，反正她的时间够用，一边翻着字典，一边慢慢的读，渐渐地，也找到看书的趣味。

　　“韩厂长，我们周经理有事找您。”这天，韩丽娟例行给几个酒店送货，找到后厨签单后，准备离开的时候，被一名店员拦住。

　　韩丽娟跟着店员去往周经理办公室路上，想周经理找自己干什么呢？

　　是产品的问题，还是价格问题，还是要降低采购数量呢？

　　她每种想法都在心里过一遍，也想了想如果是这些问题，要如何跟周经理沟通协调。

　　“来啦，快坐。”周经理看到她，很热情。

　　波螺肉给他们店增加了一些顾客，而且，对他本人而言，也算是小赚一笔。

　　“周经理，您找我有事？”韩丽娟摸不到头脑，所以，表情有些严肃。

　　她还没做到喜怒不形于色。

　　“别紧张，是好事。”周经理看到韩丽娟这个表情，忍俊不禁，这是这个时候，才能发现韩丽娟不过是二十出头的青年人。

　　“我也不跟你卖关子，最近，我们店准备上一款新产品，是山苜楂，你听过吧？”周经理给韩丽娟倒了水，自己也端起水杯，一边喝水，一边跟韩丽娟唠起来。

　　山苜楂？这是什么呢。

　　韩丽娟觉得有些耳熟，应该是听过，但是，在哪里……

　　她仔细回想。

　　想起来了，最近她不卖海菜，但隔三差五的会去早市转一转。

　　要了解一座城市，了解这座城市居民的日常生活，最好的办法，就是逛市场，尤其是早市。

　　老百姓自己有的新鲜的东西，都会拿出来卖。

　　前一阵，两个头巾大婶，卖荠菜，韩丽娟还研究过这种菜，但是她发现荠菜单株太小，挖起来费事，而且因为菜小，水分很容易蒸发，菜看起来蔫吧吧的，回家收拾起来也费事，很多人也不爱买。

　　韩丽娟琢磨琢磨，觉得批发卖，容易赔本，就放弃了，当时紫头巾大婶说，过一阵，山里的山苜楂出来，采山苜楂卖，比卖荠菜赚钱。

　　“听过，滨海人喜欢的野菜。”韩丽娟说。