36、第 36 章 ...
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“我没办法答应你。”韩丽娟想了想，摇摇头。“市场是个什么行情，未来谁也说不清。甚至，我刚刚给的最低价1毛8，很可能未来我都不赚钱。”
不是她不想给紫头巾优惠价格，而是她真的不赚钱，比海菜赚的还少。“这样，我给你保证，如果市场价不低于3毛钱一斤，我给你2毛一斤，但一定是质量最好的，但凡质量有一丝丝的问题，我都要压价的。如果市场低于3毛一斤，我就要降价了，至于降多少，还要看市场价格。”韩丽娟还是退让一步。
昨天她侧面问了问胖婶，胖婶不差钱，对这种需要出力气才能赚钱的活，一点兴趣没有。
短期内，她身边没有合适的上山采菜人，爷爷奶奶们毕竟年纪大，上山下山的，体力跟脚力都跟不上，而且顾客那边要的急，她也没时间去重新接触，思来想去，那就跟紫头巾合作。
“两位婶子，咱们之前也在一个早市卖过菜，我是什么人你们是最清楚的，如果你们觉得操纵一个早市的山苜楂价格，能来我这骗取更高的进货价，你们一定要想想清楚，是想细水长流每天都有钱，还是想一天多赚那二三十块，一锤子买卖，以后再也赚不到。我会经常四处打探山苜楂的价格，不会只盯住咱们这一个早市的价格。”
鉴于这两位婶子的黑历史，有些话韩丽娟还是要说在前头。
“放心，我们不会。”花头巾听罢，赶紧表态。一斤2毛5，一百斤就是25块钱。就算以后降到1毛八，100斤还是18块呢，俩人平分，一人9块，一个月那就是270块啊！区区100斤，她俩完全自己能应对。
就算未来韩丽娟要的多，她俩雇人，一斤给1毛5,100斤最少还能赚3块钱呢，嘿嘿，傻子才把这钱往外送呢。
她一边说，一边看紫头巾，发现紫头巾皱个眉。“不能……吧。”她推她。
紫头巾白了花头巾一眼，这个二傻子，欢天喜地的答应，让韩丽娟一下子就知道对价格满意。
“那不能。”紫头巾也表态。“既然娟子你都说的这么真诚，我也不要求你一定把价格固定，但是，要降价怎么也得提前一到两天告诉我们，不能我们菜都花钱收了，你才说，今天降价了。”
紫头巾觉得自己有点自私，但绝对算不得大坏蛋，也不蠢。
“那是一定的。”对于紫头巾大婶的要求，韩丽娟也点头答应。“那未来这一个半月，婶子们，咱们好好配合？”
“行！”既然已经答应，紫头巾也不犹豫，点头。
“行。”花头巾慢了半拍。
两位大婶离开，唐姐却没有走。
刚刚他们的聊天唐姐一直在旁边听着。她想问问韩丽娟，有没有适合她的。
俩人一起骑着自行车去海边，边走边聊。
今天上午潮。
“娟子，这天也逐渐热了，你啥打算？”唐姐问韩丽娟。
夏天赶海也没啥东西，还有就是天气热，海鲜放不住。
“我最近也再想，但以我目前的能力，夏天还是先稳住。”韩丽娟对于夏天，目前也没少更多打算。
夏天天热，波螺肉一个弄不好就容易坏，赔钱事少，如果因为她的东西给谁吃坏肚子，得不偿失。夏天不适合扩大海鲜产量。
“我还不知道呢，唐姐，你去年夏天干的什么？”
“家里有几颗果树，就摘点果子来卖，一天对付几块钱。”唐文丽说。“前一阵我认识一个人，是往外批发鲅鱼头，鲅鱼尾的，我想着到时候要不要批发一点，卖卖看。”
“也是个办法，但夏天热，一个不好，容易坏。”韩丽娟提醒说。
“所以就纠结呢，我还想问问你夏天整啥，我跟着你干呢。”唐文丽觉得韩丽娟是个特别敢想敢冲的姑娘。
“要是有适合唐姐你的，我一定带着你。唐姐，你家是本地户，还总是赶海，按正理你应该认识挺多打鱼的呀，整点新鲜鱼卖也行啊。”韩丽娟不懂。
韩丽娟刚刚来不久，就发现早市卖新鲜海鱼的是卖的最快的，这些鱼都是附家里有小船的渔民打来的。这种小船走不远，鱼获收获不大，但是韩丽娟盯了很久，所有的船货都有固定的买家，她压根插不上手。
“别提了。”听到韩丽娟说起这事，本来挺平静的唐文丽突然拔高声音。“俺家你姐夫，养殖场上班，海里的挺多东西他都懂，我说我现在在早市卖货，你要不就别搁养殖场了，你也下来，咱也养条小船，你打鱼，我卖货，平均下来一天轻松百八的，是不是挺好。”
韩丽娟点头，那简直太好了。
“谁知道他不愿意啊，说这个东西不把握，小船走不远，天不好还出不去，弄弄就不让出海，夏天还禁捕，一年能出海的时候也就半年的功夫，然后，还不能保证每天都有收获，不如在养殖场好好干。”
唐文丽每每想到这里，都气的牙痒痒。
“姐夫是个稳重人。”韩丽娟安慰道。“在养殖场干活稳定，旱涝保收的。”
“也不是懒人，就是不敢闯。”唐文丽摇摇头。“我现在也不管了，反正赚多赚少的钱给我拿回来就行。”
俩人说着，就到了海边，唐文丽开始忙着赶海。郭大娘也来了，看到韩丽娟来，就过来打个招呼。
“娟？”因为口吃的毛病，郭大娘说话很简洁，她能用语调来表达很多意思。“咋？”
比如，现在她就奇怪，韩丽娟咋来海边了，要知道，自从开始扒螺肉，韩丽娟让她去送货开始，就很少来海边赶海了。
“我来看看。”韩丽娟笑着跟郭大娘打招呼。“没别的事，大娘，我就是想过一阵天热了，咱们也赶不到啥好玩意，就寻思来海边看看。”
“蚬子。”郭大娘说，夏季很多人来海边楼蚬子。“螺。”
“嗯，大娘，我知道，你先忙吧，我自己转悠转悠。”
韩丽娟点头，实在不行就是赶点蚬子啊，螺啊的，到时候接着赶早市。毕竟夏天波螺肉产量也会下降，她没有那么忙。
她跟很多合作的酒店都问过，海鲜人家都有固定的供货商，一年四季合作。
所以，在忙碌两个多月，三个月后，她终于也迎来可以短暂休息的时候，韩丽娟决定，趁着夏天，没啥大买卖，好好学习。
等秋天，方虹开学回来，她没准还能求着方虹带她去学校转一圈，跟那些大学生交流交流。
“韩丽娟？”韩丽娟正面朝大海沉思，就听又有人叫她，她回头。
“真的是你！”来人惊喜的走过来。“我刚刚看着背影像，你都好久没来海边了。”
冯永乾三步做两步的跑了过来。
“冯永乾，好久不见。”之前找郭大娘的时候，韩丽娟先是找到了他家，然后他带着自己去的郭大娘家，后来韩丽娟赶海，偶尔周末，会遇见冯永乾。冯永乾这个人极其热情，会帮着她们赶海。
但她有半个月没来，俩人真的是很久没见了。
“最近在忙什么呢？”冯永乾问，他问郭大娘，郭大娘也摇摇头，不跟他说太多。
“没忙啥，卖卖海货，因为有郭大娘帮着赶海，我就很少来海边。”韩丽娟解释。
“哦，这样。”冯永乾有点失落，但很快就兴奋起来。“你今天过来，是开始回来赶海了吗？”
“也不是。”韩丽娟否定。
“冯永乾！”俩人正聊天，就听有人在岸边喊。“来家歹饭啦！”是冯永乾他妈，叫他回家吃饭。
“这么快就吃午饭了。”冯永乾有些抱怨。
韩丽娟朝冯永乾妈妈挥挥手打招呼。“娟子，到家里吃口饭吗？”冯永乾妈妈见状，也招呼道。
“对呀，娟子，去我家吃口饭吧。”冯永乾一听，热情招呼。
“不了，我跟唐姐过来的，我俩一会还有事呢，你快回家吃饭吧。”韩丽娟说完，就朝着唐姐飞步走过去。
冯永乾见状，一步三回头的走了。
“瞧我这脑子，我就觉得自己好像忘记点啥事，看见这小伙才想起来，你没来这段，一到周末他就过来转一圈，还问过我，你咋没来。”唐姐一脸八卦。
“唐姐，我们不是那种关系。”韩丽娟赶忙解释，关于冯永乾，她一开始不懂，慢慢也大概明白，但她真没有那个意思。但人家也没说啥，她就更不能说啥了，就当不知道呗。
唐姐看着那走远的人影和岸边的妇女，想了想，还是说。“这小伙子虽然不错，他妈看样子不太好相处。” 虽然韩丽娟现在说着没啥，谁知道以后呢。
前两次也是，这小伙出现不一会，他妈就过来，眼睛在海边四处寻找，没看到韩丽娟的影子才舒一口气，回去。
今天看到韩丽娟在，就赶紧喊她儿子回家吃饭，这才十一点呢，哪有这么早吃午饭的人家，就是借口，不想让她儿子跟韩丽娟靠的太近。
“我能看出来。”韩丽娟也不傻。“但我真没那意思。”
赚钱多有意思，她现在整天这么急着找别的出路，还不是因为真的赚到钱赚上瘾了吗。
要知道，她，韩丽娟，现在可是万元户了！
，还差 