29、第 29 章 ...
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“你们拿了她的这个什么优惠券，下次来找她，她就给你们涨价，你们到时候还是一分钱也省不下。”紫头巾大妈站在人群中，高声嚷嚷。“她就是骗你们买她的货。”
本来满脸笑容的唐文丽听到紫头巾的话，立马收起笑容，怎么办，她说的好像是真的。
“这种情况不会发生。各位听我说……”
人群听到紫头巾的话，也开始嗡嗡嗡的讨论，甚至有人点头赞同。
但韩丽娟不慌不忙。她清了清嗓子。“我不敢保证我自己一定不涨价，涨价降价都是跟着市场来，不能别人卖7毛就我卖6毛，我也要赚钱的是吧，但我绝对不会因为发了优惠券，为了不让大家用而涨价。大家每次来早市都是会逛一逛的，早市也不止我一家卖海菜的，也不仅是在早市，大家也都逛市场的，知道什么东西大概是个什么价，大家都比着价的来呗，觉得在我这用优惠券买便宜，您就在我这买，觉得我这优惠卷用了也不合适，那就挑更合适的买。反正还是一句话，这优惠券不花钱，大家买不了吃亏买不了上当，就更不用拍我涨价。”
“对呀，她说的对，咱们也不是傻子，那谁家便宜就买谁家呗。”本来被紫头巾忽悠住的人，又被韩丽娟劝回来。
“谁知道你说的是真是假，到时候你不认账，别人还能拿你怎么办。”紫头巾又喊。
“我这个优惠券上有我的印章，大家注意识别，没印章的都是假的。”韩丽娟先提醒众人。“我这优惠券就送三天啊，大家想要的抓紧。”然后，开始反驳紫头巾。“大婶，你也卖海菜，我也卖海菜，你不能看我卖得好，来砸我的场子吧，我这好好买菜，这么多日子，从来没跟顾客起过争执，也没给顾客缺斤少两过，怎么在你嘴里我就成了不认账，骗人的骗子了呢。”韩丽娟朝着紫头巾说完，又面向大家。“大家想买就买，不想买我绝对不逼着大家，这个优惠券好不好，我不多说，大家自己判断。”
“你看人家小姑娘卖得好，来捣乱。”
“赶紧，不买菜让开，买完菜我还回家上班呢。”
“这么大岁数的人，欺负一个小姑娘，咋想的呢。”
韩丽娟话音落下，人群你一句，我一句，说的紫头巾大婶不好意思，还想张嘴，被花头巾生拉硬拽的拖走了。
“你拽我干啥。”紫头巾生气。
“再不拽你，你不得跟人家打起来。”花头巾怕紫头巾跟人动手，那小姑娘年轻力壮，还有人帮着，她们得不到好。
韩丽娟这边忙碌了起来。
“小姑娘，我今天不想吃海菜，我买点你这波螺，给不给优惠券啊。”人群又有人问。
“满一元，就给。”韩丽娟看了看那边的两个大婶，既然抢了顾客，那就抢到底。“但是我这个是海菜优惠券，您下次用只能是买海菜的。”韩丽娟又解释了一句。
“那我懂，给我量一块钱的波螺。”
“好嘞！”韩丽娟拿起一个塑料袋给顾客装波螺。“买海菜的到这边排队称。”她指着唐文丽的位置，说。又指了指自己的位置。“交钱，买波螺，以及领优惠券的来我这里。”
就这样，韩丽娟的摊位红红火火。
两个大婶盯着韩丽娟的菜摊，韩丽娟也盯着两个大婶的菜摊，只要她俩菜摊有人停留，她就喊一嗓子“卖海菜，免费送优惠券，下次直接省两毛钱。”
往往这个时候，两个大婶面前的顾客就被韩丽娟喊走。
一个早市，韩丽娟除了剩下需要送货的25斤海菜，包括唐文丽的那二十多斤，全都卖个精光。
两个大婶直到后期，才卖出去几斤，但是早市到了尾声，看她俩剩的多，5毛5都有人挑挑拣拣，往下讲价。
“不是说她是进的货吗，咋还敢往外送那什么优惠券呢。”
看着韩丽娟走了，俩人开始研究韩丽娟到底赚不赚钱。
“那个优惠券满一元可用，就算买两斤用，那就是一斤给便宜一毛钱，她进货就2毛5，加上这1毛这就是3毛5了，再加上添头摊位费，她一斤赚上一毛钱了吗？”花头巾大婶嘴上嘟嘟囔囔，拿个小棍在地上比比划划。
“不对，她一斤给便宜的是5分钱。”紫头巾大婶说。
“怎么能是五分钱呢？”花头巾觉得紫头巾算的不对。“你看，满一元可用，优惠两毛，满一元就算两斤，那不就是每斤便宜一毛吗。”
“她今天还卖了两斤呢，今天这两斤没用优惠券，下次用的话，两次一平摊，每斤便宜5分钱。”紫头巾大婶嫌弃的跟花头巾说。“瞅你这脑袋。”笨死了。
“哦~”花头巾恍然大悟。“那如果优惠券最后没用，她不就是跟咱们一个价，也没便宜啊，怎么今天她全都卖了，咱们卖不出去几斤呢？”
“谁知道这帮人，一听人家说优惠两毛，就觉得可大便宜了，叫人忽悠了都不知道。”紫头巾觉得这帮买菜的也傻。
一春天吃几顿海菜包子呀，今天，为了那么个不知道用不用的上的优惠券，疯了似的买。
“那咱俩明天咋整啊？”花头巾不知道咋搞。“明天卖5毛？”
这几天俩人真没赚到几块钱，因为降价，俩人特意没赶那么多，前两天每天十块左右，今天甚至一个人五块钱都没赚上。
“哎，看看吧。”紫头巾大婶也没啥心气了，之前信誓旦旦的觉得能赶走韩丽娟，谁想到，今天被韩丽娟上了一课，再不收手，会不会被赶走的是她俩呢？“要是让她这么搞几天，逛早市的人手一张优惠券，以后不都去买她的菜了？”
“那咱们降价呀，你刚才不是说她一斤成本提高5分，咱们到时候就比她便宜1毛。”花头巾灵光一闪。“她到时候总不能卖三四毛钱一斤，怎么不得卖6毛，咱们就卖5毛，就比她便宜。”
“你这脑子，人家六毛，咱们5毛，他们手里还有优惠券省两毛，要是都买两斤，价格还是一样的，咱们不比人家便宜。再说，你看她傻吗，到时候眼看着不讲价，会让咱俩赚了钱。”
“你不是说每斤成本多5分钱吗，怎么又成1毛了！”花头巾脑子都乱了，算了，算了，想不明白，不想了。卖个菜，会算账不就行了，整的这么复杂。“看着挺软和的一个小姑娘，做事怎么这么狠辣呢。”一想到今天韩丽娟这损招，还牙痒痒。
“看走眼啦，哎！”紫头巾又叹气。
送完店面的货，韩丽娟回到家，开始数钱。
今天菜市场，抛出唐文丽的海菜，她自己的卖出去42份菜，算84斤，每斤成本2毛5的进货价，加上五分钱的优惠券成本，以及搭头和摊位费，总成本算3毛3分钱。卖价是5毛5分钱，每斤赚2毛2分，总共18块4毛8。加上波螺卖了11块钱，但是波螺这边送出去5份优惠券，成本算1块钱，扣除后，共计盈利28块4毛8。
店面的那二十五斤菜，有二十多斤是自己赶的，成本算1元，收回12块9毛5，净赚11块9毛5。跟早市的合在一起，她今天赚了40块4毛3！
韩丽娟掏出单肩包里的钱，数了一遍，包里因为没有扣除优惠券的成本，以及她刚刚估算成本也偏高一点，实际上，她今天赚到的钱有将近50块！
50块！
韩丽娟都佩服自己。
如果每天都能赚50块，那一个月就是1500，一年就是一万八千块！她一年就成万元户啦。
冷静冷静，韩丽娟拍拍自己的脸蛋，告诉自己，别瞎想。
首先今天是因为发了优惠券，但是优惠券也有时限性，总发就没那么吸引人，就属于变相给海菜降价。
其次就是那两个卖菜大婶，适当的打压一下就好，韩丽娟没想着撵走她们，她们走了，还会有别人来的，到时候又是新一轮的战争。她的脑子，没那么好用，不是每次都能想到解决办法。最好就是这俩大婶被她打服，以后不整幺蛾子。
所以，过两天她的营业额会有回落，但这件事让她明白，当销量足够多的时候，哪怕单份的价格不高，也能赚到钱。
这也再次证明，她出去找市场的这个办法是对的。只不过目前因为她开出来的市场太少，赚的不多。
韩丽娟收拾好包，又数了数优惠券，昨晚，为了这些优惠券，她把孙慧，陈大有，姜美凤甚至陈刚刚都叫到一起，他们大人写优惠券，陈刚刚裁纸，盖印章。几个人忙了很久，才做了五十多张优惠券，现在手里还剩几张，今晚还得做。
她想，就是爷爷奶奶们不识字，不会写字，不然她一定发动所有能发动的人，搞优惠券。
趁着现在，她自己先做一点，就当休息了。
等下午出去赶海，回来路过供销社，买点肉，犒劳犒劳大家。
赚了钱也该花一花的。
第二天，韩丽娟刚刚出现在早市，就看到三脸期待。
，还差 