28、第 28 章 ...
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“两位婶子，今天生意咋样啊？”韩丽娟过去，打招呼。
“还行，都卖光了，我看你还剩挺多，这是没卖完？”其中一个花头巾的大婶，眼神特意扫了一眼韩丽娟的自行车，她刚刚卖货的时候就一直盯着呢，早就知道韩丽娟菜没卖完，还剩二十多斤呢。
“是，剩了点，一会出去转转，8毛卖不上，7毛也差不多。”韩丽娟伸手拍拍自己的车后座的袋子。“婶子们明天准备多少钱一斤啊？”
“明天啊，明天再看吧。”俩人压根不想告诉韩丽娟。
“这么降价，咱们谁也挣不到钱，不如把价格提高一点，卖的时候顾客讲价，咱们再降，这样不好吗？”韩丽娟问。
她本来不想管降价的事情，但是他们再降下去，会影响到她那些门店客户。
“俺们可不扛价，那菜白来的，给钱就卖呗，赚多少是多。”花头巾大婶意有所指的说。
韩丽娟看了唐文丽一眼，看样子唐姐把她花钱进菜的事情抖落出去了，不然这俩人不能这么斩钉截铁的说这话，还觉得一定能挤兑走韩丽娟。
人人心中有杆秤，韩丽娟的菜有本钱，2毛5一斤的收菜成本，还要加上早市的费用，而且收菜的时候是整体称重，卖菜的时候，是要分开称。进二十斤菜，一份两斤往外卖，最多卖9份，卖不上10份，因为每一份都要给人家多点分量。
所以，韩丽娟的菜想要不赔钱，最低要卖到4毛钱，想要赚钱，就要更高一点,5毛钱就是在浪费时间，6毛钱赚个辛苦费，7毛往上，能赚点钱。
只要他们降价，韩丽娟扛不住，就要出去沿街走巷。菜市场少个人，他们也能卖的好点。
实在是韩丽娟来了之后，这人太会溜须拍马的了，很多人都优先去韩丽娟那买货，他们的货卖的就慢了。
“所以，两个婶子降价是针对我吗？”韩丽娟直截了当的问。
倒是弄得对面俩人有些愣住，这么直接吗，难道不应该说一些软和话吗，虽然她们不吃她那一套。
“妈呀，可别瞎说，我俩是想咋卖就咋卖，你愿意卖几毛钱跟我俩有啥关系，我俩想卖几毛钱也跟你没关，真是卖两天菜，觉得这个市场都是你的了，啥都想说的算。”
一直没说话的紫头巾大婶，听到韩丽娟的话，不开心了。她还没被小辈这么针对着质问过呢。
“我管不到两位婶子，可是过几天别的青菜就下来了，咱们的海菜更卖不上价，我想着咱们没必要为了抢顾客这么闹下去。”
韩丽娟喜欢这个早市，人多，不用走街串巷的卖，她可以有更多的时间做些别的，每天卖菜这段时间，其实是她的休息时间。
她不想离开，但如果她一直在，这俩大婶为了挤兑她，不知道会把价格降低到啥样，偶尔一两天低价没什么，但时间长了，会影响到她跟那些店的生意。
她也不是没别的办法，但如果能通过沟通就解决问题，她觉得再好不过。
紫头巾大婶心说，那不更得先挤走你，不然过几天更不好卖。“我们不是第一天卖菜，这早市就这样，你要是受不了，你觉得卖的太便宜不合适，你就上别的地方卖去。”
图穷匕首见，他们就是想让韩丽娟走。
“咱们好好商量，整个市场就咱们几个，有啥吵得。”唐文丽看大家说话的语气都不对，赶紧出来劝。“咱们现在降价降的狠了，未来想涨也涨不起来。”
唐文丽这两天担心的就是这个，你把人挤兑走，你想着提高菜价，但是别人会觉得贵了，就不买了，低价不能一直用啊。
“不用你当好人，你前脚跟我们混一起，降价卖菜。后脚又跟她来找们，你到底算哪头的。”紫头巾大婶压根不领情。
韩丽娟没来之前，这个姓唐的被她们压着卖，后来还跟她们透露韩丽娟菜是花钱进的货，今天竟然还跟着韩丽娟找她们，这可真是墙头草，两边倒。
唐文丽被怼回来，一时不知道说点啥，她看看这俩大婶，又看看韩丽娟。
“行，我大概知道婶子们的想法了，那咱们就各卖各的。”人家话都说到这份上，韩丽娟也不想热脸贴冷屁股，大路朝天，各走一边，谁有能耐，谁赚钱。
韩丽娟推着自行车走了。
“娟子，娟子，你等我一下。”身后，唐文丽跟过来，“我那也是没想那么多，就把你那海菜是花钱买的跟她们说了。”
谁知道她们知道后，回想出着损招来对付韩丽娟。
“唐姐，我知道你不是有意的。”韩丽娟急着去送货，脚步没停，急匆匆的往前走。
韩丽娟知道，唐姐跟她关系也一般，跟那俩大婶还是先认识的，将她的信息透露出去，跟着那俩大婶一起降价，瞒着她，从唐姐的角度，完全没问题。但今天唐姐站在她这边，对唐姐来说，挺难的。
她们之间又不是好朋友，她也很多事不跟唐姐说，没啥生气的。“但是，明天你的菜要给我卖，他们卖多少钱，咱们就卖多少，卖完我给你钱，过不了两天，他们就不再降价了，你答不答应？”
所有的降价，究其原因，不就是为了抢客户吗。她们能抢，她也能抢！
“行！”唐文丽答应了。
“我这边急着卖菜，我就先走了哈，唐姐。”韩丽娟说完，骑着自行车走远。
第二天，韩丽娟过来，她觉得自己来的挺早，那俩卖海菜的大婶跟唐文丽都来了。
真够早的。
唐文丽看到韩丽娟，拎着她的海菜过来了。
“娟子，你今天怎么带了这么多菜？”唐文丽看着韩丽娟的自行车后座，这起码得将近一百斤的菜。
“嗯，今天好好卖一场。”
昨天，韩丽娟让郭大娘找了两个帮手。
唐文丽帮着韩丽娟摆菜。“能卖了吗？”她有些担心，韩丽娟还要走她的菜，这个菜市场是人多，但每天买海菜的人也是有数的啊。
“能卖多少是多少，剩下的我拉出去卖，没事，唐姐。”韩丽娟看唐文丽那如临大敌的脸色，笑了。
她不过是饱和式卖菜而已，她要尽可能抢走，今天菜市场所有想买海菜的顾客。
她不卖了，那俩大婶别想卖！
“那俩降价了吗？”韩丽娟问唐文丽。
“嗯，5毛5分钱了。”唐文丽回答。
“降得不多呀，要是我，直接一把降到3毛。”韩丽娟开玩笑的说。
唐文丽看韩丽娟还有心情玩笑，瞬间也放松下来。
摊子摆好，逛早市的人也上来了。
“卖海菜！海菜5毛5一斤，买海菜送优惠券，下次直接省两毛！”看到人流变多，甚至还有人停留在那俩大婶的摊子前，韩丽娟直接开喊。
“哎哎，你听那家那个买海菜省两毛是咋回事？”这边正准备挑海菜的人，听见吆喝声，跟身边的人说。
“不知道，没听过，咱们去看看？”
“走。”俩人放下已经摸到手的海菜，朝着韩丽娟的摊位走去。
“切！”摊位后面，带头巾的大婶不屑的嗤了一声。
韩丽娟摊位前，已经有人围了过来。
“啥优惠券？”
“你海菜啥价啊？”
“是不是骗人的？”
“海菜优惠券，童叟无欺，今天在我买菜的，消费满一元，就送优惠价，下次直接当钱用。”韩丽娟一边解释，一边拿出一张优惠券给大家看。
大家接过来看，是一张用作业本裁出来四四方方掌心大的纸，纸面上写着字，有识字的开始念到“贰毛海菜优惠券，使用规则：一次壹张，抵贰毛现金，满一元可用，使用时间……”最底下，还盖着韩丽娟个人的印章。
韩丽娟设定的使用日期是从明天开始的一个月时间，差不多到海菜结束时间。
“就是这张优惠券，今天买菜的，满一元都给，未来一个月来我这买海菜，我都认这张优惠券。”韩丽娟朝着众人说道。
“那你在这摆摊，你不来了咋办？”有人看完觉得好，但是，摆摊的认不固定啊。
“大爷，我这券不用你花钱买，你今天买菜我免费送的，我不来你也不损失啥不是。”韩丽娟给老头解释，这玩意是免费送。“我在这菜市场也有一段时间了，几乎每天都来。”
“对，这小姑娘每天都来，免费的你还这么多事，你要是怕你就不要呗。”一旁的周大妈跟着搭腔。
“免费的谁不要啊！”人群里有人接过话。
众人都点点头，免费的，吃不亏上不了当的，白给就拿着呗。
“给我称二斤海菜。”那大爷打听完情况，直接买二斤菜。他跟他老伴退休在家，闲着没事就给孩子们做点好吃的，这优惠券他用得上。
“好嘞。”韩丽娟应道，让唐文丽称菜。她则跟不清楚的人接着解释，顺便给买菜的人发优惠券。
“给我也称二斤吧。”
“这咋这么多人？”
渐渐地人越围越多，韩丽娟跟唐文丽忙的飞起。
“她这是骗人的！”忽然，一个带着紫头巾的妇女，挤进人群。
，还差 