27、第 27 章 ...
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韩丽娟回头，一群老太太，夹杂一个老头，全都嘻嘻哈哈的看着她。
行，她有老人缘，她从小就知道。
也不能将老人拒之门外，只能请进来，但卧室毕竟是她跟孙慧两个小姑娘住的地方，不好让太多人进去，大家也都没往屋子里走，而是在厨房，各自找到一个合适的位置，放下自己的小板凳，坐好。
韩丽娟站在中间，说些啥呢。
“各位奶奶，今……”韩丽娟开口。
“咳……”坐在门边刚刚替韩丽娟搬东西的老头咳嗽一声。
“还有爷爷。”韩丽娟立马改口。
“哈哈哈哈……”大家笑出声。
“笑啥。”刚刚咳嗽的老头也忍不住笑出声。
“今天我去沟通过，咱们呢，从明天开始，正式系海带结，那我就先给大家讲一下海带结到底怎么系，有啥要求行吧。”韩丽娟想，毕竟她每天挺忙的，出去卖菜也没时间一直盯着大家。她不如趁着这个机会，先教好大家，定好规则。
“行行行。”众人都忙不迭的点头。
“各位爷爷奶奶，这我知道大家想赚钱，但咱们如果只是追求干的多，而不注重好不好，短期内是能多赚那三五毛，时间长了人家可能就不用咱们了。咱们要在保证做的好的前提下，自己能多做点，就多赚点。我丑化说在前面，谁如果系的海带结两次不达标，那我就不带他了。”说到最后，韩丽娟觉得给这些爷爷奶奶们上上强度。
“当然，我相信各位爷爷奶奶不会这么做的，大家如果做的好，以后我有其他赚钱的门路，我还带着大家。”打个巴掌给个甜枣，最后的最后，韩丽娟给爷爷奶奶画大饼。
“好！”王奶奶领头，一群老人给韩丽娟鼓掌。
韩丽娟哭笑不得，她想让爷爷奶奶快停下那稀稀拉拉的掌声吧，但又不想打击大家的积极性，忍着吧。
“娟子，你放心，我们都这么大岁数，可是要脸的，活干不好被人说，那多磕碜人啊。”一个老太太最先表态。
“说得对，说的对。”其他人也不甘示弱。
“好，那时间也不早了，各位爷爷奶奶就先回家，咱们按照我刚刚说的，我负责将海带给大家分好，记好数量，大家回去按照时间完成，给我送回来我检查，检查没问题，当场结账。好不好？”
韩丽娟不准备按照刘婶那边十天发一次钱，老人们年纪大，虽然身体硬朗，但他们中的大多数人都是不识字，也不会记账的，时间长了容易乱账。一次一清，她也省事。
爷爷奶奶开开心的来，高高兴兴的走，一边走还聚在一起嘁嘁促促的。
……
解决了海菜跟爷爷奶奶的事情，韩丽娟感觉浑身轻松不少。
明天她就安心的早市出摊，走走市场，然后赶海，回来给爷爷奶奶们分工。
日子如此安稳的过了两日。
这天早市，韩丽娟如往常一般，热情的招呼顾客。
“丫蛋，你海菜今天什么价？”一个老主顾过来，问一嘴。
“来啦，婶子，还是老样子，八毛一斤，一块五两斤。”
韩丽娟按照往常报价。
“你今天贵了，他们几家全都7毛，我就寻思找你，才没在他们那买的。”谁料，老顾客听到韩丽娟的价格，却皱起眉头。
他们降价了？她咋不知道呢。
韩丽娟心里合计，面上不显。“那我也按照7毛卖给您。”韩丽娟笑呵呵的给人称二斤海菜，称完，照旧从袋子里抓一把给到顾客。
怎么突然都降价了呢！
自从韩丽娟来了以后，大家心照不宣都是要价8毛，卖的过程中，顾客讲价，大家根据自己情况适当给顾客一些优惠。但今天，他们要价就是7毛，这是干什么。
早晨韩丽娟在早市溜达了一圈，并没有增加新的卖海菜的摊位，还是他们几个，大家带的菜重量也没什么变化，都是二十多斤的菜。
“丫蛋，他们几个降价了，没告诉你？”顾客走后，挨着韩丽娟摊位的一个卖白菜萝卜苹果的大妈，凑过来，嘀嘀咕咕。
“应该是凑巧了。”韩丽娟不想说太多。
“大妈什么没见过呀，啥凑巧，我跟你说，就是那几个嫉妒你卖的好，合起伙来挤兑你。”周大妈才不信韩丽娟的话，她吃的盐比韩丽娟吃的饭都多，啥没见过呀。
“来买萝卜的了，周大妈。”韩丽娟看到有顾客站在周大妈摊位前扒拉萝卜，赶紧让她回去卖货。
“她们得挑一会呢……”
“买俩萝卜歹啊。”
“哎呀妈呀，什么时候了，还吃萝卜，打春萝卜立秋瓜，不好歹了！”
两个顾客在周大妈摊位前对她的萝卜品头论足。
“妈呀，我这萝卜可放得好，哪就不好歹了，胡诌八扯！”周大妈本来都不想卖货，因为被人质疑萝卜糠了，也顾不得跟韩丽娟八卦，她放过韩丽娟，赶紧回去掰头。
早市散开，韩丽娟去找唐文丽。“唐姐，今早大家海菜都降价了？”韩丽娟开门见山。
“没有吧。”唐文丽矢口否认。“我是按照7毛一斤卖的。”但还是找补一句。“大家也一样？”
“唐姐，那你降价怎么不跟我打个招呼呢。”韩丽娟仿佛相信唐文丽的话。
“我就想着赶紧卖，没想那么多，下次我告诉你。”唐文丽看见韩丽娟车上还剩很多菜。“你这是没卖了？”
“嗯，今早没卖上价，我去街里转一转。”唐文丽没跟她说实话，韩丽娟也欺骗了唐文丽，俩人扯平。
其实韩丽娟不在乎他们是不是合起伙来降价不告诉她，她在乎的是怕几个人为了互相挤兑，恶意降价，最后大家都赚不到钱。
起早贪黑冰凉的海水，大家都不容易，能好好赚钱，还是好好赚钱的好。
从早市离开，韩丽娟去找金店长送货。金店长见面就说恭喜，说明天要十五斤的货。
韩丽娟十分开心，郭大娘家离海边近，他们两口子如果齐出动，每次赶海轻松四五十斤，所以，对于金店长的这边的需求，韩丽娟能轻松应对。
早市这边，韩丽娟想和平共处，却不料降价风波越演越烈。
第二天早晨，海菜竟然降价到6毛5分钱。
第三天早晨，海菜降价到6毛钱。
韩丽娟有些看不懂，他们在干嘛，不赚钱吗？
她再次找到唐文丽。“唐姐，我不知道发生什么，怎么大家都这么卖货，还赚钱吗？”
平均每斤少赚1毛钱，一天就少赚2块钱。实际上他们一天不过就是赚十几二十块，有几个2块啊。
“我劝过，娟子，她们不听我的。”唐文丽这次没说谎。之前降价7毛的时候，那俩人找到她，她想着合群，就跟着降一降。本身要价8毛，有时候也7毛就卖。
没想到，这俩人看韩丽娟真的剩菜走，觉得这招管用，竟然想着把人完全挤兑走。
7毛还不行，俩人降到6毛5，今天又降到6毛。
她第二天不想跟着降价的，谁不想赚钱啊，价格越来越低，赚的越来越少，辛苦一天图啥啊。
可不降不行啊，别人低价，她价高，她就卖不动。
“他们想让我走，然后再把价格拉上来？”
韩丽娟问，她觉得对方想的太简单了。现在海菜属于新鲜菜，能卖上价，可随着天越来越暖和，市场上已经开始有越冬的菠菜了。虽然价格现在也不便宜，菠菜本身没有海菜有吸引力，但有了菠菜，就马上会有别的小菜。
菜市场里新鲜的小白菜最近价格都下来了，因为再过二十天左右，很多农户家，自己扣棚的小菜也能吃能卖。
最近，跟老人家们交流的多，她也知道，村子里大家已经开始收拾地，勤快的已经在院子里扣上小棚子，种上白菜水萝卜。
越冬的小葱，菠菜最近她也收了几把。
眼看着选择越来越多，未来海菜一定会降价的。
她跟她老叔收鹅毛，摆摊，见得多了。
养鹅的人多，收鹅毛的就压价，收鹅毛的多，卖鹅毛的人就涨价。
她妹韩丽敏告诉她，这是市场的供需调节作用。
这俩傻子，不趁着能卖上价的时候，好好买菜，搁这搞挤兑。
“我也不知道她俩真实想法，娟子，你看着菜价，我怕明天还会降，到时候咋办啊？”
唐文丽还是想赚钱的。
“那假如，我说我不降，你也不降，咱俩把价格稳住，你同意吗？”韩丽娟没说自己想咋办，而是问唐文丽跟不跟自己一起，稳住价格。
“啊？”唐文丽有些纠结。“这……”她不降价，这不便宜那俩降价的了吗，人家来菜市场一打听价格，谁都会选便宜的卖啊。
“那你跟我一起，咱们去找她俩，大家沟通一下，把价格稳住，你绝的怎么样？”韩丽娟接着问。
“那咱俩赶紧去吧。”唐文丽觉得这招行，她跟着韩丽娟，去跟那边谈，成了，大家把价格提高，不成大不了跟着降价呗。
看着乐观的唐文丽，韩丽娟可不乐观，但还是要聊一聊的，毕竟未来还都要在这个早市遇到，和气生财。
“哎，来了，来了。”另一边，两个卖海菜的坐在一起，看见韩丽娟带着唐文丽过来，一个人赶紧怼一怼另个人胳膊，让她看。
她们就知道，韩丽娟扛不住，来找她们谈判来了，等的就是她。
，还差 