101、第 101 章 ...
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广交会的第二天，在更加喧闹的人潮中结束了。
衡东省角落里的几个展台，气氛却与昨日截然不同。定阳服装厂签下了一笔来自港城的衬衫订单，金额特别大，够他们全厂多上两个月班。纺织厂这边的情况也不错，与一位东南亚的客商签好了意向单，就连另外一家小五金厂，也在方澈的协助沟通下，拿到了几张询价单。
刘副厂长更是红光满面，除了昨天的德国订单，今天陆陆续续接洽了好几位欧洲客商，只要价格敲定，基本上八九不离十了。
大家盘点着手中的单据或是意向书，脸上都是满满的笑容。
唯独方澈，看着自己那几乎没有被动过的香菇酱样品托盘，心里那簇火苗明明灭灭，她忙得口干舌燥脚步不停，为自己的产品开口的机会却寥寥无几。
晚上，今天最得意的定阳服装厂林科长做东，在一家稍显热闹的饭馆摆了一桌。菜肴很是丰富，但气氛比初到那晚更加热络，几杯清茶下肚，每个人的话匣子便关不住了。
什么小日子的客商太抠门，港城商人对交货期和质检的要求极其严格，印度商人身上有一股子怪味，让人受不了。大家你一言我一语，虽然吐槽着各色客商的难缠和抠门，语气中却透着一股激烈谈判后的兴奋与成就感。
方澈必然不能让自己白来这一趟，来之前她就临时做了一批小包装的香菇酱，上头印着加工厂的地址和联系电话，原本是打算拿来送给签单的客户的，这会儿得改变策略了。
她正思忖着如何开口，想让各个工厂都帮着把她家的小包装香菇酱作为礼品附赠给外商，不过还没说话，就被人抢了先。
纺织厂李科长端起茶杯，清了清嗓子，脸上带着真诚的感激，“各位，这杯茶，我必须先敬方澈厂长！”
他转向方澈，“方厂长，说句实在话，没有你，我们厂那些布料，这回又变成哑巴展品了。你自己带着任务来，却把时间和精力都花在帮我们这些厂子说话上了。我们签了单子，心里头是高兴的，可一想到你自己的正事反倒被耽误了，这心里头......实在过意不去！”
他这话一出，在场的几个人纷纷点头。方厂长这两天的表现大家都看在眼里，是个顶好的姑娘，他们确实不能眼睁睁看着她吃亏。
李科长接着道，“光嘴上感谢没用。我提个议，咱们几个厂，从每天开始，每个站台上都摆几样雷公山牌香菇酱和香菇干的样品。也不用多占地方，就放在咱们自己产品旁边显眼的地方，咱们自己跟客商谈的时候，可以顺嘴提一句，这事咱们省山里出的好东西，风味独特！有感兴趣的，咱们帮着引荐，或者把方厂长叫过来，大家看行不行？”
“这主意好！”林科长第一个响应，“互帮互助，不能光让方厂长帮助我们，我们也得帮她一把！没问题！”
刘副厂长也笑呵呵的，“我们红果酥边上就是香菇酱，之后我介绍的时候一定帮着一起说几句。”
“对，我们展台也能摆！”
众人七嘴八舌的，瞬间达成了共识。这突如其来的关心，让方澈喉头一哽，她来自末世，最希望看到的就是全世界的人类团结在一起，但现实证明这只是不切实际的幻想，可是现在，她真的感受到了来自集体的满满的善意！
她的喉头一哽，准备好的说辞全咽了回去，只剩下一句真诚的，“谢谢，谢谢大家了！”
不过，更让方澈没想到的还在后头。
林科长笑呵呵地又抛出一个好消息，“方厂长，之前我们厂长就交代过，今年职工的年节福利要有点新意。我刚才已经打电话跟厂长汇报了广交会的情况，顺便大力推荐了你们的香菇干，厂长听了很感兴趣，已经初步同意，等回去了就派人去你们厂考察洽谈。我们厂正式工加临时工，差不多五百号人，这订单量，应该还算不错吧？”
五百人！方澈眼睛一亮，这岂止是可以啊！若是按照往年福利标准，这就是一笔稳定且份量不小的订单！
她还没来得及道谢，旁边的刘副厂长立刻跟上，“哎，林科长这话提醒我了！我们厂年底福利也该换换花样了，老发糖果糕点也没意思。回去我也跟厂办说说，香菇干这东西实在，职工肯定欢迎！”
“我们纺织厂虽然效益不如你们，但百来号正式工的福利，还是可以考虑的嘛！”李科长也不甘落后。
“还有我们......”
饭桌上俨然成了“雷公山牌”香菇干的内部订货会意向现场。方澈的心砰砰直跳，如果真能把这几家，尤其是李科长悄悄跟她提过又上千正式工的市无线电厂的订单谈下来，并建立长期供应关系，那么加工厂未来几年的基本营收盘就彻底稳了！这远比广交会上撞运气接一两张陌生外商订单，更加扎实可靠。
她压下心中激动，端起茶杯站起身，声音因为白天的劳累有些微哑，却异常清晰坚定，“各位领导，各位同仁，这杯茶我敬大家！感谢大家的鼎力相助！这一次来广交会，能够结识到大家，我就已经不虚此行了！后面几天，只要大家需要，我一定尽全力做好沟通的桥梁，咱们衡东省的企业，出来就是一个整体，互相扶持，才能走得更远！”
“说得好！咱们一起走得更远！！”茶杯碰撞在一起，发出清脆的响声。
接下来的几天，方澈成了广交会最忙碌的人之一。她的身影穿梭在各个展位之间，时而用流利地英语与欧美客商侃侃而谈，时而切换德语甚至是西班牙语，应对着不同国家客商的询问。她的喉咙很快变得沙哑，随身带的润喉糖成了救命稻草，说话间隙就得含上一颗，不然就是火辣辣的疼。
不过，辛苦并没有白费。
有了各厂主动帮忙展示和引荐，“雷公山牌”香菇酱和香菇干终于不再是个摆设。独特浓郁的菌菇香气吸引了一些对东方调味品感兴趣的东南亚和日本客商，而香菇干则引起了注重健康食材的欧洲采购商的注意。方澈抓住每一个机会，跟客商们介绍产品，也介绍雷公山优美的自然环境，白人们果然更感兴趣了。
在翻译的间隙，方澈也在敏锐地观察和学习，她发现沿海省份的展台，产品包装更精美，说明资料更齐全，甚至有些已经开始使用简单的广告语，与他们一比，衡东省的产品总体竞争力确实不够。
她记在本子上，准备结束后跟大家复盘。
更让方澈惊喜的，当属广交会遇到了“同行”！某天她忽然发现食品展区的一端有一家泉省某蘑菇制品厂的展台，他们主打的是一款清水蘑菇罐头，据说专门销往欧洲，每年都能换不少外汇。
说起工厂规模，方澈的加工厂在人家面前，连个弟弟都不是。
方澈主动上前，与对方的技术员交流起来，特意谈起了自家工厂正在抽检的研究室，重点想公关金针菇的人工培育和品质改良。
对方一听，也来了兴趣，双方就菌种来源、栽培环境控制等简单交流起来，他没想到，一个管行政的厂长，居然对这种专业的知识这样了解！
临别时，对方技术员爽快邀请，“我们去年新培育出了新蘑菇品种，欢迎来我们厂交流学习，咱们互相进步！”
方澈郑重地记下了对方的联系方式，心里盘算着下次可以让小孟带队一起去学习学习。
为期五天的广交会终于落下帷幕，衡东省的代表团可谓是硕果累累，几家主要参展厂都超额完成了出发前定下的目标，就连方澈的小加工厂也接到了三笔实实在在的订单，总金额超过了三万元人民币。其中一位新加坡客商在品尝了香菇酱拌饭后，当即决定试订一批，并明确表示如果市场反响好，就会建立长期的采购关系。
返城前夜，方澈婉拒了大家再次聚餐的邀请，独自扎进了广州最大的百货市场，她要给自己的家人朋友们带礼物回去。给婆婆赵彩华挑了一块柔软鲜亮的丝绸布，打算让她做一件夏天的衬衫，给小安小乐还有几个知青姑娘们选了当下最时兴的有机玻璃发夹、发带、大肠发圈买了一堆，给小康的则是好几只发条青蛙和几包动物饼干。
至于左维东......她站在柜台前犹豫良久，最后买下了一支钢笔和一件的确良衬衫。想象着他收到礼物可能先是无措，然后耳朵悄悄发红的样子，方澈的嘴角不自觉弯起。
采购的兴奋直到把那个原本空瘪的行李袋和另一个新买的大号旅行包都塞得满满当当，几乎提不动时才消退。方澈背着沉重的行囊，心里却是从未有过的充实与轻盈。
回程的火车上，车厢里依旧嘈杂，但气氛已经与来时截然不同，大家交换着联系方式，谈论着回去后的计划，笑声不断。
作者有话说
第101章 第 101 章
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