100、第 100 章 ...
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如果说前一天晚上，大家在饭桌上有多豪情万丈，等到第二天一进入展馆，被恢弘的场馆、琳琅满目的商品和来来往往肤色各异的人给震撼得不轻，心中那股子希望，一下子被现实冲淡了。
展馆里，每个区域都有各自的品类，而定阳的几家工厂，按着分类分散到各处，但无一例外的，都被安排在了相对偏僻的角落。
确实，与那些色彩鲜艳的糖果罐头、技术先进的电器或是包装精美的丝绸制品，定阳几家厂里带来的东西，显得朴素甚至有些土气。
方澈在二食的展台分了个小角落，整齐细致地摆着自家生产出的两样产品。
人流像潮水，几乎全都涌向了那些知名的展台，偶尔有外商或是国内采购员路过这个角落，也只是远远瞥一眼，脚步并没有停下来。
有几个好奇的东南亚客商能听懂中文，在刘厂长热情邀请下，尝了尝红果酥，点头说了句不错就离开了，并未表现出深入的洽谈意向。纺织厂那边更惨，小孙鼓足勇气向一位好不容易路过的中东客商介绍布料，只是磕磕巴巴的一句话还没说完，对方就已经摆手离开。
一上午过去，红果酥的样品消耗了不少，洽谈记录本上却依旧是空白的。
刘厂长脸上的志得意满早已被焦虑取代，额角直冒汗，只能不停地喝水。
从前他只知道“酒香不怕巷子深”，可真来到这广交会，不会说话没法介绍，自己家这红果酥就是再好吃，也没有识货的人啊！
方澈守着自己那一小块“附属角落”，心里也着急，原本她还想利用二食多出来的流量介绍自家产品，可现在，哪来的流量！
这样守株待兔不是办法。
午休间隙，方澈走到刘厂长身边，“刘厂长，这样干等恐怕不行。我看那边几个食品展台人流多，有不少欧洲面孔的客商在逛。要不然......我过去试试，看能不能引一两位过来？咱得尽快让人家了解产品的特点和优势。”
索性站着也是站着，总比坐这儿大眼瞪小眼好些，刘厂长点点头，死马当活马医呗，“行！那就麻烦方厂长了！”
方澈整理了一下身上那件最体面的的确良衬衫，深吸一口气，走向展厅中部人流最密集的食品展区，很快锁定了一位正在糖果展台前仔细查看产品说明，身材高大灰发碧眼的中年男士，他身边没有翻译陪同，看起来是独自考察。
方澈挂上礼貌而自信的微笑，走上前去。
“Excuse me， sir. Would you be interested in trying a unique and tasty new biscuit from China? It's made with a special kind of hawthorn， sour and sweet， very crispy.”（打扰一下先生。您有兴趣尝尝中国一种独特美味的新式饼干吗？它用山楂制成，酸甜可口，非常酥脆。）
她的英语流利，发音也很标准。那外国客商诧异地转过头，看着眼前这个年轻的中国女性，脸上露出一丝困惑，然后用带着浓重口音的英语，磕磕绊绊地回答，“sorry，My English… is not good. I am German.”（抱歉，我的英语……不太好。我是德国人。）
若是常人，此刻或许就尴尬地道个歉退却了，但方澈眼底却掠过一丝了然。末世的经历让她明白，掌握一手信息才能掌握主动，语言便是钥匙。在研究院与各国势力打交道的经历，逼迫她掌握了多门语言的核心交流能力。德语，正是其中之一。
她脸上的笑容未变，几乎无缝切换，用清晰而缓速的德语说道，“Kein Problem.Ich m??chte Ihnen einen besonderen Keks vorstellen， der mit chinesischer Wei??dornfrucht hergestellt wird. Er ist sü??-sauer und knusprig. Vielleicht w??re das etwas Neues für den deutschen Markt?”（没关系。我想向您介绍一种用中国山楂制成的特殊饼干，酸甜酥脆。也许这对德国市场来说会是个新选择？）
德国客商马蒂斯的眼睛瞬间瞪大了。他逛了大半个展区，只有眼前这位女士能够说如此流利的德语。震惊之后，便是极大的兴趣，“你的德语说得太好了！山楂吗.....中国的山楂居然能吃？这很有意思，请带我去看看。”
方澈从容地在侧前方引路，不时用德语简短介绍中国山楂的特点和“红果酥”的工艺，马蒂斯听得认真，不时提问。当他们出现在二食展台时，刘副厂长和另一位技术员全都傻了眼。
方澈快速用中文低声对目瞪口呆的刘厂长道，“刘厂长，这位德国客商对咱们的山楂原材料很感兴趣，请快点准备样品，详细介绍工艺，我来翻译。”
刘副厂长一个机灵回过神来，赶紧亲自捧上最精美的红果酥样品递过去，伸出大拇指，“我这个......好吃！”
马蒂斯谨慎地尝了一口，咀嚼片刻，微微点头，“确实是很有趣的口感。”
方澈向刘厂长翻译了马蒂斯的评价，看出马蒂斯对山楂这种水果比较感兴趣，又翻译了刘厂长关于山楂的一些介绍，末了，用轻松的语气道，“如果有机会，我会向您介绍一种中国传统美食糖葫芦，也是用这种果子做的......”
马蒂斯十分感兴趣地点点头，两人就冰糖葫芦又聊了好一会儿。
刘厂长和一旁的干事面面相觑，这外国话叽里咕噜的，一个字都听不懂啊，这感觉，还真不好受。
接下来的洽谈顺畅得超乎想象。
马蒂斯来自德国一家中型食品进口公司，正在寻找有特色、能吸引追求天然健康食品消费群体的东方产品。红果酥的独特口味引起了他的注意。
方澈精准地在双方之间传递消息，不仅翻译语言，更解释文化背景和商业意图，价格、规格、交货期、付款方式......一项项飞快地推进。
当刘厂长颤抖着手在意向单指定地方签下自己的名字时，他感觉像是在做梦。
五万德国马克！虽然在大厂眼里只是一笔小订单，可对于二食来说，也是一笔数量可观的外汇了！
最重要的是，二食真的打开了国外的市场！
“非常感谢您的帮助，方女士。您的专业素养令我印象深刻。”马蒂斯与方澈握手，并递上了自己的名片。
方澈也大方地回握了一下，“不客气，期待能够再次与您合作。”
直到马蒂斯离开好一会儿了，刘厂长还捧着那份意向单眼睛发直，喃喃道，“就......就这么成了？我就介绍了一下，就.......就真的签单了？”
他猛地转身，一把握住方澈的手用力摇晃，激动得语无伦次，“方厂长，方厂长！这回可真是全靠你了！没有你，这......这单子想都不敢想啊！你是我们二食的大功臣，你放心，我回去就跟我们郑厂长汇报这事情！”
方澈笑笑，“那就多谢刘厂长的美言了！”
有了半天多的经验，大家这会儿已经知道，一般来说第一天的成交率会很低，客商们都等着最后一天捡漏，所以这会儿刘厂长也不急着拉客了，反倒是老神在在地与方澈几人闲聊了起来。
“别说，这德国佬英语说得真不错，叽里咕噜的我是一个词都听不懂，说起来这老外是真不懂礼貌，我在家里还学了hello，thank you，这些单词，一个都没听见！”
方澈忍住笑意，认同地点点头，没有说什么。
倒是边上一个展台上的工作人员凑过来，“人家说的哪是英语，他德国人当然说德语了！”
刘厂长震惊到半晌说不出话来，“方厂长......你......你竟然还会说德语？”
方澈谦虚地摆摆手，“只会一些皮毛，再聊下去就不行了。”
可饶是这样，也足够让身边一众人叹为观止了，这窝在小乡村里的小厂长，是真有能耐啊！
这边之前的动静已经引来了衡东省其他厂家的注意，纺织厂的小孙和李科长一起在留意，眼看着方澈真的帮着二食谈成了生意，眼里的羡慕几乎要溢出来，他们还一单没开呢！
恰在这时，一位穿着西装的中东客商走到他们的展台前，指着一种混纺格子布，用英语问起原料和价格。
小孙又是激动又是着急，紧张间，之前强行塞进脑子里的英语单词全都跟他玩起了躲猫猫。
“this......cotton......and......”他一个单词一个单词往外蹦，越着急越说不出完整的话来。
李科长就是不懂英语也知道小孙这是啥也没说，眼看客商眉头越皱越紧有转身离开的意思，就再也顾不上了，拔腿就往二食展位跑来，气喘吁吁道，“方厂长！方厂长！江湖救急啊！那外商马上就要走了，帮我们翻译一下吧！”
方澈与刘厂长对视一眼，立刻跟着李科长过去。走到客商面前，微笑着用流利的英语重新问候，然后把李科长精心准备的推荐词翻译成英语，还就中东市场可能的偏好与客商简单交流了几句。
最后，这位客商因为花色问题并没有当场下单，但离去时面带微笑，还留下了一张名片表示会考虑。
李科长和小孙已是千恩万谢。
“方厂长，你真是深藏不露啊！”李科长感慨，“你这外语，比省里配的翻译还管用！”
方澈谦虚地摆摆手，“哪里哪里！”
消息像长了翅膀，在这个略显冷清的角落传开。接下来的半天，方澈几乎成了“共享翻译”，第一天的展览结束时，她的嗓子已经有些微哑了。
只是辛辛苦苦一整天，自家的产品却都没什么机会推销出去，方澈叹了口气，算了算了，明天再努力吧！
作者有话说
第100章 第 100 章
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