《于渔的生活》于渔

32、纠纷 我们必须把

　　于渔带着样稿儿奔回公司，赵爽高兴的笑出了声，李庆峰也很高兴，他说：“小董，带着这个袋子去打印样稿儿。”
　　董璇笑说：“小于，要请客啦，生意都来了。”
　　“一定，一定。”于渔说。
　　于渔把这次出差的情况都汇报给李庆峰，李庆峰说：“行，小子，观察力挺强，有了这第一笔订单，以后的事情就好办多了。”
　　董璇拿着打印出来的稿样儿过来，李庆峰拿着稿样儿与样袋儿对比着颜色，说：“小于，这稿样儿，你发个邮件给辛玉民，让他确认一下，咱要做到万无一失才好。”
　　于渔也的确跟辛玉民提过确认稿样的事情，辛玉民却说：“你们这么大的公司，我还有什么放心不下的，别问我，你们自己操作就行。”
　　于渔左右为难。
　　李庆峰说：“实在不行你就再去一趟。这第一次跟他们合作，咱还是考虑周到点儿，别到时候他们对咱做出的袋子不满意，嫌颜色不对，又是尺寸不对的，到时候咱哭都没地儿哭去。你刚开始做业务，破费就破费点儿吧，以后慢慢就好了。”于渔内心是很不情愿再去远洋水产了，PIC规定业务员的差旅费用，公司只承担80%，剩下的20%由业务员自己付，而于渔每去一趟远洋水产少说花费600块钱，那就得有自己承担120块。
　　“辛玉民说不用看样稿，一切都交给我们来办，他相信我们。”于渔说。
　　“相信也不行啊，万一呢？万一送货时他找咱的麻烦呢？我认为你还是再去一趟，路费花了，咱也落下安稳。以前咱就在这方面吃过亏，一开始谈的都很好，可是后来呢？一去送货，不认账了，嫌咱印刷的袋子颜色不对。我感觉你还是再去一趟。”李庆峰说。
　　于渔不说话了，赵爽说：“再去一趟吧，小于，李总说的对。”
　　“好，那我就再去一趟。”于渔说。于渔装好稿件走出公司。在路上，于渔突然想起来了辛玉民喜欢喝葡萄酒，他拐进超市买了四瓶优质葡萄酒，直奔车站。

　　当于渔再次站在辛总办公室门口时，辛总和辛玉民愣住了。哥俩儿齐声问：“你没有走？”
　　于渔笑道：“我回去了，找制版公司校订了稿件，然后返回来让您审核一下，完后签个字，我们就按照稿件儿来制袋儿，这样对您对我们都有好处。”
　　辛总说：“嗨，小老弟，你们太仔细了，你们这么大的公司还会出错吗？玉民啊，以后咱销售时也采取这种认真的态度。”辛总看了一眼稿件儿，然后签上了字……于渔第一次销售取得了阶段性的胜利。
　　这一夜，于渔睡得很痛快，第二天早晨醒来时已经八点多了，回龙城的车七点半已经发走了。于渔决定今天不回去了，就在宾馆里面一个人呆着，看看电视，可他一看电视的指示灯，竟然不亮了。
　　宾馆楼道里面出现了嘈杂声，于渔出门看，一群壮汉在集体“声讨”宾馆的小服务员，小女生可怜巴巴的说：“今天，全城停电一天，从早晨六点到晚上六点。”众人还是不想放过她，似乎是这个小女生把电停了似地。
　　接下来，酒店乱了：先是自来水停了，所有旅客都在抢那最后一点水；然后房间乱了，出差在外最消磨时间的电视没了，热水器供不上热水了，电风扇不转了，整个房间燥热难耐；厕所也乱了，粪便冲不下去，成堆的堆在便池里面，尿液潇洒的流淌在地上，恶心至极；走上街道，街道也乱了，早餐店的早餐供应不上，老板用传统的煤炉在烤着馅儿饼，周围的食客越来越多，老板焦急的不停用蒲扇扇着炉火，一圈黑烟瞬时把他包围住，他脸上已经被黑灰罩住了，汗水留下来，把肥嘟嘟的脸冲刷的黑一道白一道好似斑马线；繁忙的交通路口乱了，没有了交通灯的“指挥”，开车的人像没头苍蝇似地到处乱窜，交警对交通灯产生了“依赖症”，此刻面对混乱的交通也手舞足蹈起来，样子好像发情的黑猩猩。
　　看到小城乱作一团，发明电的法拉第肯定在天堂乐坏了，他骄傲啊，当初若不是他发明了电，世界能发展的如此之迅速吗？现在的人面对电越来越不知道珍惜，甚至把使用电当成眨眼那么随便，今天，他们终于尝到没有电的痛苦了吧？老法拉第在天堂冷笑了一下，然后拂袖而去。而后是空调笑了，电风扇也笑了，所有的家用电器都笑了，人们平时使用这些电器像使用奴才似地，怎么样？今天对他们束手无策了吧？
　　现在人们终于体会到了没电的痛苦了，有的人无聊的在楼道里面像驴推磨似地打转儿，有的在房间里面像猪似地狂睡，于渔就有幸当了一天猪，没有吃饭，只是睡了，起来后对着镜子看着肿胀的眼睛，竟产生了美滋滋的感觉。
　　于渔睡足了，跑到宾馆门口一瞧，他也乐了，先前最不起眼的书摊前现在竟然人头攒动，有十多个人挤在那里看书，人手一本，有的融入其中，不时发出“嗤嗤”笑声；有的在交流着什么，隐约能听出是在说清朝末期云云；有的还在挑选。奥，原来没电的时候最能打发时间的是“书”啊。于渔立即加入他们当中，调了一本自己喜欢的书来读。
　　下午六点钟，电准时来了，人们沸腾了，奔走相告“来电了，来电了”，书摊前原来看书的青年们“弃书而逃”，纷纷跑向网吧，网吧那妖媚的老板娘笑逐颜开，哦，原来这些看书的青年竟是一些“伪书迷”。小城又恢复到了原来那样，到处灯红酒绿，繁华一片。
　　于渔在书摊前坚持了一会儿，终也弃书逃跑，奔回房间看电视去了。

　　于渔的第一笔业务就要出厂交货了，于渔很兴奋，李庆峰提醒他说：“你现在已经在这个公司打开一个缺口了，那你就要想办法在这个公司继续深入下去，你有必要在其中安插一些‘线人’，比如说，有的时候你去问辛玉民或者辛总哪种袋子用量大，他们可能说每种袋子需求量都很大，总之不可能告诉你实情，这个时候你就要去问问车间里面的生产主管，他们天天在生产线上，有的时候辛玉民和辛总都不知道的数据，生产主管可能知道。当你要去送货时，就要跟仓库保管搞好关系，有的仓库保管就死坏，你去送货，他就不给你找人卸货。你去要账，是不是应该跟财务主管打声招呼？有的时候一个公司的电工都会给你很大的帮助，比如咱公司一个业务员，去他的客户那里从来就不用住宾馆，他都是住在那些客户的员工宿舍，那些员工看见他就像看见亲人一样，有的甚至请他吃饭，而他每次去仅仅给他们每人带一点土特产。同样，那些仓库保管、生产主管、财务主管，你每次去给他们稍个几十块钱的东西，他们就很高兴的帮你忙，还会及时给你透露信息。所以跟客户的普通员工搞好关系也很重要。
　　李庆峰的话，于渔都记在心里。