《于渔的生活》于渔

31、成功

　　于渔又第三次登门拜访辛玉民。
　　于渔还是看到了辛总在办公室，“又来了，坐吧。”辛总说，于渔受宠若惊，找个角落坐下。
　　“你们的产品价格太高了。”辛玉民撂下这句话，便不再搭理于渔，这形势指定是没法儿再继续交流下去了，于渔脑袋里面想着走还是不走，矛盾的很。这时，于渔的眼睛突然盯住了辛总办公桌上的一把紫砂壶，他又环顾整个办公室，发现辛总书柜里面几乎没有书，而是陈列着十几把紫砂壶。于渔乐了，原来这老小子喜欢玩紫砂。事情就是这么巧合，于渔那天正好在《世界经理人》杂志上看到过关于紫砂壶的文章。但是，于渔怎么也不能把紫砂壶与眼前这个毫无修养的“土大款”联系起来。
　　“辛总，您喜欢玩紫砂壶？”于渔问。
　　“恩？恩。”辛总抬头看看于渔，又低头继续读当天的报纸。
　　“小石冷泉留早味，紫泥新品泛春华。”于渔说，只要研究紫砂壶的人都知道这是宋代“茶痴”梅尧臣对紫砂壶煮茶的咏叹。辛总听到了猛的抬起头，愣了几秒钟。
　　“你也喜欢紫砂壶？”辛总说。
　　“喜欢看这方面的文章，人家说一把好的紫砂壶不禁需要眼光、魄力去寻找和拥有，也要精心去‘养’，一把好的紫砂壶如果不用茶去‘养壶’，那壶本身就会慢慢贬值，我看辛总这把壶外表圆润光亮，越看越漂亮，肯定价值不菲。”于渔说。于渔努力地回忆着他看过的关于紫砂壶的文章。此时他显然已经把自己塑造成了一个对紫砂壶深有研究的学者模样。有人说做销售的就要遇人说人话、遇鬼说鬼话，面对客户时要常常扮演众多角色，一个优秀业务员的表演技巧不压于一个优秀的演员。于渔开始逐渐领略这句话的意思了。
　　辛总惊奇了，他从座位上站起来，捧起自己的壶，说：“哎呀，小兄弟，你眼光很毒啊，我这把壶可是花了八万多买的啊。”于渔变成他的小兄弟了。
　　“紫砂壶，玩的就是一种生活方式，看来辛总很注重生活，文化修养也很高。您知道上海有一个‘百佛园’吗？就在上海西边的曹安公路外环边上，那就是制壶大师许四海的寓所，那里面建了紫砂壶博物馆，许大师除了设计制作紫砂壶之外，也欢迎各方宾客前去品茶聊天，辛总，您有机会可以去看看，说不定能得到您中意的壶呢。”于渔一阵儿“神侃”，辛总像小学生似地认真听着。
　　“曹安路，我知道，我经常去上海的，但是，俺是大老粗，什么也不懂，俺只是看中的壶就买下来，从来也不知道怎么去鉴赏。”辛总谦虚起来。
　　“正因为这样，所以辛总更应该去学习啊，从紫砂壶当中能品出百味人生，品味紫砂壶的文化底蕴是一种精神的修养，可以净化心灵。辛总，您把那些壶陈列起来是不对的，紫砂壶就需要茶来养，时间越久越有价值，比如你现在用这把，价格肯定比你先前买的时候要高。”于渔说。
　　“俺不懂啊，俺以为买回来放着就行了，还要用茶养啊。”辛总憨笑道。
　　“用紫砂壶泡出来的茶，味道奇香，我建议您用100度的沸水来泡，因为水温越高，泡出来的茶叶香气就会越香。久而久之，紫砂壶本身就会透发出香气。”于渔说。
　　“对，来，品尝一下我这把壶泡出来的茶，我说这壶怎么老是透着一股香气哩。”辛总竟招于渔坐下品茶。
　　一个多小时的时间里，于渔跟辛总坐在那里品茶、谈壶、谈人生，后来话题再次转到包装袋的合作上面。
　　“我看包装袋是可以合作的，只是你们一定要保证价格和质量，这些事情你就跟辛经理谈就好了。”辛总说。
　　正说着呢，又进来一个人，看来也是找辛总做业务的，那人来了也跟辛总谈紫砂壶。随着聊天的深入，于渔知道来人叫王长喜，是销售添加剂的。
　　天约莫黑了，王长喜对辛总和辛玉民说：“辛总，辛经理，今晚请你们吃个饭。务必赏光，小于，你也一起去。”
　　辛总推辞道：“不去了，晚上不喜欢吃大餐，我回家喝粥，你们去吧。”随后他又对于渔说：“小于啊，今天跟着你长了知识了，大学生就是不一样。”辛总开着他的奔驰300离去。
　　王长喜和于渔、辛玉民一行三人到了饭店，在辛玉民去卫生间的间隙，王长喜对于渔说：“做这家公司的业务，你只管把辛玉民打点好了就行，辛玉民是辛总的堂弟，辛总大字不识几个，他只是掌握着公司的大方向，所有的采购工作都是辛玉民在负责，你一定要跟他搞好关系，你们那边不是产葡萄酒吗？辛玉民喜欢喝葡萄酒，你再来时，给他带一些上好的葡萄酒。”于渔听着王长喜的话，对这个同为销售的“前辈”感激不尽。
　　席间，于渔和王长喜轮流敬辛玉民酒，酒过三巡，辛玉民说：“老王，你明天回去以后再发一车添加剂来就行，小于，你的包装袋，没有问题，只是价格一定要低，明天上午，你来我办公室，我给你研究一套版，你带回去做，做好了，以后订单源源不断，来，喝酒。”辛玉民举杯一饮而尽，陪客户喝酒就是这样，喝少了客人还不高兴，于渔只能硬着头皮往下灌，没等于渔喝醉，辛玉民自己先倒醉了，提着裤子吆喝去厕所。
　　辛玉民去了厕所好长时间没有出来，于渔和王长喜进去找他时，看他在厕所嚎啕大哭，两人忙上去询问。
　　“他们不让我走。”辛玉民委屈的说。
　　二人一看，哭笑不得，辛玉民竟然将裤腰带连同自己一起栓在了厕所的自来水龙头上。
　　付了账，送走辛玉民，于渔跟王长喜就此别过，回各自旅馆。当晚喝的酒后劲儿大，于渔一进房间门，立刻感觉到酒和食物在胃里面产生纠结，挤压的胃部肌肉剧烈收缩，好像有东西要从胃部喷出，他潜意识的捧起垃圾筐，胃里的东西真的喷出来了，喷的昏天地暗、肝肠寸断，于渔狼狈之极。
　　赵爽发短信来询问情况，于渔回复了两个字“顺利”。
　　后来，于渔又收到王长喜发来的一条短信，内容是：
　　一把鼻涕一把眼泪，投身销售英雄无畏；
　　西装革履貌似高贵，其实生活极其乏味；
　　为了业绩吃苦受累，鞍前马后终日疲惫；
　　为了中标几乎陪睡，点头哈腰就差下跪；
　　日不能息夜不能寐，客户一觉立马到位；
　　屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位；
　　劳动法规统统作废，身心交瘁无处流泪；
　　逢年过节家人难会，追讨欠款让人崩溃；
　　开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃；
　　工资不高还装富贵，拉拢行贿刑场破费；
　　五毒俱全差点报废，稍不留神就得犯罪；
　　抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味；
　　不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉......
　　向战斗过、正在战斗着的和刚刚开始战斗的营销精英们致以崇高的问候!
　　这就是自己的真实写照，于渔看着短信，五味杂陈。
　　第二天，于渔去了辛玉民办公室，辛玉民果然准备好了一个样袋儿，他说：“你拿着这张样袋儿回去制版吧，一定要把价格控制好，而且还要保证质量，先做十万个，做了这第一笔单子，以后就好说了。”
　　于渔捧着样袋儿，如获至宝，说：“辛经理，您放心，我们一定为贵公司服务好。”

　　要谈的项目终于搞定，于渔心情一片大好，他匆匆忙忙坐上返途的汽车，每天一班去龙城的车早已发走，他只能坐到潍坊，然后倒车，无奈车上已经坐满了人，仅在后排剩下一条长椅，他在靠窗的位置坐下来。
　　车行的很慢，在小县城里面转了一圈又一圈，唯利是图的车主大有不把车子塞满不罢休之势。最终，他的“执着”让他拉上了客人，上车的是一家四口：夫妻两人，外加一大一小两个男孩儿。上眼一看就知道他们是传说中的农民工，售票员把他们安排在于渔的旁边坐下了，女人紧贴着于渔坐下，男人抱着小儿子坐在女人的旁边，稍微大一点的儿子坐在男人的旁边，也就是那边的靠窗的位置。
　　车子终于开足马力驶出了县城，男人在跟售票员经过一番相当激烈的讨价还价之后，最终还是没有说服售票员，“每人40块钱，赶紧的，不坐拉到。”小售票员嚣张道。
　　男人极为不情愿的拿出两张100元。售票员转身走了。
　　“找钱。”男人提醒道。
　　“等着，着什么急？”小售票员回头瞥了男人一眼。
　　男人不再说话，于渔朝他看了看，两人的目光交织在一起，他冲于渔笑笑，露出一口黄牙，于渔也朝他点头。男人的头发似乎好久没有理了，胡乱的耷拉在脑袋上；脸呈古铜色；眼神里露出难以掩饰的卑微；胡子也没有剃；嘴角一堆口疮，稍微露出点血色；嘴唇发白，肯定是经常吃生凉的东西造成了脾虚。男人上身穿着一件洗的发白的“蓝色”T桖；下身穿着一条破烂的牛仔裤；脚上套着一双皮鞋，鞋带早已不知去向。
　　“这是去哪里？”于渔对他们产生了好奇心。
　　“潍坊。”男人笑笑，眼光一直紧紧盯着售票员，还没有找他钱呢。
　　“你不是本地人？”于渔又问。
　　“四川。”售票员终于送钱来了，男人赶紧收好。
　　接着男人又跟于渔讲了他这些年打工的经历，他走南闯北去过广州、深圳、泉州、温州、金华。问到他为何又来了山东，他说：山东人善良，不像南方人，坏透了。说这些话时他眼里充满着愤恨，显然，他受过南方人的骗。他说话时，于渔低头不语，其实哪里都有坏人和好人，在南方，男人碰到了坏透了的南方人；可是在北方呢？此去潍坊会不会再碰到一个令他非常失望的坏透了的北方人呢？真令人担心。
　　男人看于渔不语，他也不再说话，两只大手轻轻拍打着熟睡的小儿子，眼睛一直看着窗外的荒山，可能他也在担心他这未卜的前途吧。
　　女人，早已经睡着了，也许是太累了吧，睡着，睡着，竟然靠在于渔的肩膀上了，于渔转身瞅去，女人那油辘辘的头发里面竟然不时的有类似虱子似地小生命出没，于渔没有忍心去打搅熟睡的她和活跃的虱子。
　　这对农民工夫妇的大儿子从一上车，手指就放在鼻孔里面没舍得拿出来，他一直在尽情的享受着抠鼻孔的乐趣，男人朝他的手打了两下，男孩子照旧，男人也就不再管他。
　　车走了一段儿，小儿子醒了，发出稚嫩的哭声，这是一个出生刚刚几个月的小宝宝，于渔突然感到一丝悲凉，都是一样可爱的小孩子，为什么农民工的孩子跟富人的孩子就差了这么多呢？富人的孩子生长的环境充满阳光，而农民工的孩子呢？从小跟着父母颠簸流离、走南闯北，这些小花的成长真是令人心痛。
　　小儿子哭声越来越大，吵醒了女人，女人把孩子从男人手中接过来，掀起衣服把□□胡乱的塞进孩子的嘴里，于渔本能的用余光瞄了一下，女人的□□干瘪且黑，好像好久没有洗澡了，只有□□处让小孩子吸允的发白，其他地方都是黑黑的。小孩子吃着奶，不再哭泣，车厢里面又恢复平静。
　　整个坐车过程，女人没有说一句话，她保持着自己身为女人的低调，她只是静静地想着自己的事情，如同牛一般，牛是高贵的，什么时候它都不会急躁，只是慢慢的咀嚼着、静静地思考着。
　　这一次偶然的邂逅这些真正的农民工，并同他们交谈，于渔感触颇多，自己将何去何从呢？自己将怎么养活老婆和孩子呢？他于渔应该努力了……