《于渔的生活》于渔

30、碰壁 做任何事情

　　于渔说是这日回来，赵爽下了班就直奔市场，买回一堆东西，她清楚于渔初战未果，心情肯定郁闷，她想做几个好菜给他点安慰。
　　于渔回到家已经是晚上七点多了。赵爽看到憔悴的于渔，眼泪簌簌的滑落在脸上，她抱住于渔亲了又亲。
　　“怎么了？哭什么，我先洗个澡。”于渔说。
　　“咱不做销售了吧。”赵爽搂着于渔不愿松开。
　　“胡说，既然做了就要做好嘛，再说你和李庆峰都这么支持我，我一定要努力。”于渔说。
　　“那我现在不支持你了，我反对。”赵爽说。
　　“反对无效，我一定要做出点成绩来，好了，你就好好支持我吧，我先洗个澡，然后吃饭，我饿了。”于渔说。
　　吃了饭，两人说好要做那事儿的，当赵爽洗了澡出来，于渔已经睡过去了，他太累了……
　　第二天，于渔向李庆峰汇报了他这次出差的情况，李庆峰听后思考良久，说：“嗨，老张的大康肉食，当年做的多么火爆啊，怎么就搞成这个样子了，现在连人都找不着了？自作孽不可活啊。”
　　“他的工人都没有拿到工资，现在成天守在公司。”于渔说。
　　李庆峰在嘴里放了一支烟，说：“嗨，算了，不提他了，你现在重点就去攻远洋水产，老辛不是说那个采购经理不在吗？你明天再去，跟那个经理谈。还有，我知道你年轻气盛，容不得自尊心受到伤害，做业务，就是要放下自尊。你想啊，他们是公司的老板、经理，凭什么要听你这个小业务员在介绍产品呢？再说了，他们每天接触的像你这样的做包材的业务员实在太多了，他们听的耳朵都长老茧了。他们与你无冤无仇，肯定不会烦你这个人，他们是烦你的产品，人家的供应商本来就合作的挺好的，凭什么要去换用你的产品呢？所以这些事情，你必须要想得开，假如你是老板，你肯定也会对那些整天来推销的人感到厌烦。我给你的建议就是去了他们公司先别着急走，多看、多听、少说，人家有事儿的时候你就别说话，多去他们公司内部转转，了解一切情况。有些事情，公司的高层肯定不会跟你说的，如果你去下面的车间了解，那员工们说的肯定都是真实的。还有就是要经常去他们公司，一次不行两次，两次不行就三次，去的次数多了，互相就熟悉了，说话也不会夹生，人家也会感觉你的确是很重视与他们的合作。这样才会逐渐的放一些订单给你。”
　　李庆峰一席话说的于渔茅塞顿开，他知道这是一个学习的过程，而李庆峰也会不遗余力的把所有的经验传授给他。他兴奋地想马上就把李庆峰的话运用上。
　　“那我明天再去。”于渔说。
　　“去吧，你去了把所有的情况都了解到，慢慢来，打开一个客户，你就有信心了。”李庆峰嘱咐道。
　　晚上，于渔把李庆峰说的话跟赵爽说了一遍，赵爽也点头说：“李庆峰这家伙很看好你奥，亲爱的，你来运了，加油吧。”这让于渔产生了动力，他抱起赵爽跑进房间。女人娇声说：“出差这么多天了，你也不想……昨晚说好了要做的，你却先睡了。”
　　“今晚都补偿给你。”于渔说着就开始扭动下身，女人顿时身子酥软，娇语连连……一股东西从于渔体内涌出，两人无力说话，身子压在一起，整个屋子只剩下喘息声。
　　两人喘了好久，赵爽说：“我突然想问你一个问题。”
　　“说。”于渔说。
　　“我们能结婚吗？”赵爽说。
　　“想结婚吗？”于渔说。
　　“如果说不想，那是假的，我已经32岁了，我怕再过几年，我生孩子都困难。”赵爽说。
　　“宝贝，不用几年，给我一年的时间，等我开发出两个成功的客户，我们就跟双方父母表白，可以吗？”于渔说。
　　“好，听你的。”赵爽搂着于渔的脖子。

　　于渔再次去了远洋水产。在路上的时候，他想的很好，去了一定要大大方方的说，而且还要说的面面俱到，但等到真正的走到远洋水产的门口时，他又开始习惯性的心跳加速、手心出汗了，他怕再次遇到辛总。他在公司门口转悠了好久，最后决定“闯”进去。
　　戏剧性的是，于渔进入办公室时，看到的依然是那辛总，他依然坐在那里摆弄着手机，甚至坐的位置、坐的姿势都跟于渔第一次去的时候一样，于渔不禁乐了。
　　“您好，辛总。”于渔说。
　　“哦，你又来了？”奇怪的是，辛总开始说话了，“你找辛经理吧，他具体负责采购的事情。”于渔看到辛总旁边还坐着一个男人，他就是辛总给于渔的名片上的那个人，他叫辛玉民，是远洋水产的总经理，直接负责采购事宜。当于渔第一次看到名片时，就猜测辛总跟辛经理存在着某种亲属关系。当真正见到辛玉民本人时，于渔就确信无疑，辛玉民肯定是辛总的直系亲属。
　　“您好，辛经理，我是PIC投资集团旗下包装彩印公司的于渔，这是我的名片，因为我们也是做包装彩印的，我今天过来就是想看一下我们双方是不是存在合作的可能，我给您带过来几个样品袋儿。”于渔递上名片，然后把再次准备好的样袋儿递给辛经理。
　　“合作的可能当然存在的，只要你们的产品质量过硬，价格合理，我就可以考虑。”辛经理比辛总说话要“温和”很多，他翻弄着于渔的样品袋儿。
　　“辛经理，您放心，我们的产品质量肯定没有问题，我们是有QS认证的，您看这是证书，另外，我们经理非常重视与贵公司的合作，所以在价格方面，我们会给与您最低价。”于渔突然得到辛经理的“垂青”，话也开始逐渐多了起来，思维也活跃开了。
　　“你们公司在龙城？距离是不是有点远？运费怎么算？交货日期能保证吗？”辛经理盯着于渔的名片说。
　　“没有问题的，辛经理，运费由我们来承担，交货日期就按照合同上面说的来办。”于渔说，他感觉这生意有门儿。
　　“那你们生产的袋子一般用什么材质？”辛经理说。
　　“我们可以生产任何塑料复合袋，尼龙复合PE、OPP复合PE、PET复合PE等等。”于渔说。
　　“哦，那行，我给你几个袋子，你回去给我报个价看看，如果价格打得住，那我们继续谈。”辛经理说，辛经理在抽屉里面翻出三个胶袋递给于渔。
　　“谢谢您，辛经理，我回去就给您报价，那我就先走了，再见，辛总，再见。”于渔说。
　　于渔太兴奋了，他一刻也不想在这个县城呆下去了，他想马上就奔回公司，让董璇报价。
　　于渔回到公司后，把袋子给李庆峰看，赵爽也急忙凑过来，李庆峰看着这几个袋子，说：“他们做的这个袋子质量太差，我们的价格有可能打不住，你没有问问他们起印量是多少吗？”
　　PIC的总裁雷鸣给各分公司下达了一个硬性规定：PIC旗下各个分公司的产品所用的原料必须要是上等品，PIC要靠质量打天下，而不是价格。所以PIC的产品价格比一般公司要高出许多。
　　“起印量？我没有问。”于渔说。
　　“你怎么不问问呢？总裁去年开会说了，起印量低于三万的袋子，我们恐怕不能做啊。”李庆峰说。
　　于渔慌了，说：“我这就打电话问问。”他拿着电话跑出了办公室。
　　拨通辛玉民电话，于渔说：“很不好意思打扰您，辛经理，我想请问咱公司这些袋子起印量是多少？”
　　“量很大，你给最低价就行。”辛玉民说。
　　“是这样的，辛经理，我们公司对起印量有一个限制，一般是三万个起印，您看……”于渔尽可能委婉的说。
　　“我说过量很大，你给我最低价，我很忙，就这样。”辛玉民“爆发”了，挂断电话。
　　于渔无奈的返回办公室。
　　“起印量在七万吧。”于渔不得不编一个数字。
　　“那好，小董，你给算一下价格吧。”李庆峰说，董璇接过三个袋子，回到办公桌开始和价。
　　“假如利润点都控制在14%的话，这三个袋子价格分别为五毛二分钱、四毛三分钱和三毛九分钱。”董璇说。
　　李庆峰笑了，说：“我感觉这个价格肯定打不住，小于，你就照这个价格报给他们看，看他们什么反应，实在不行再做调整。”
　　于渔再次拨通了辛玉民的电话，他把董璇算的价格一一念给辛玉民听。
　　“高了，太高了，你们的价格高的离谱，没得谈。”辛玉民连用三个“高”，再次挂断于渔的电话。
　　“价格太高。” 于渔脸色难看。
　　“我就说嘛，他肯定认为价格高，你等问问他价格高在哪里？别人家给他的价格是多少，我们参照一下，再有，你还要把他往质量上引导，你可以说，我们的产品可以减少他们袋子的破损率，可以减少印刷刀线，给他种下一个‘注重质量’的印象。不行，你就再去一趟，就在那里呆着，多听消息，借机询问一下价格。反正，年轻，就多跑几趟。”李庆峰说。
　　赵爽始终在旁边听着，不说话。
　　晚上，回到家，于渔再次拨通了辛玉民的电话，说：“辛经理，您好，我知道我们的产品价格高，但是我们绝对可以保证质量，另外您可以告诉我其他供应商给您抱的价格吗？我们看是不是有降幅的可能。”于渔用几乎哀求的声音说。
　　“价格是我们的机密，我说高了就是高了，质量，我看都一样，你只管价格就行。”辛玉民再次挂断电话。
　　于渔生气的把手机扔在沙发角落里，骂道：“什么东西，真拿自己当大爷了。”于渔年轻的尊严一次次的遭受着打击。
　　“别生气了，现在他们就是爷，不行，就听李庆峰的吧，你再去一趟吧。”赵爽说。
　　“行，我明天再跑一趟，妈的，气疯了。”于渔喘着粗气说。
　　这时，手机铃响了，是妈妈打来的，妈妈说：“你跑哪里去了？这么多天不露面儿？也不回家看看？”
　　于渔一想，也是，自己好几个星期都没有回家了，都是这该死的业务害的，他又向妈妈解释没有回家的原因，得到妈妈的谅解方挂断电话。