《平凡的他很快乐》田里耕夫

9、俩瓜娃子开张，忙得屁滚尿流 简单来

　　呆子把心态拾掇得跟熨斗烫过似的，平展展、暖烘烘，就正式“上岗”了。
　　这“岗”可不是以前那种看人脸色的打工仔，现在是合伙人，头衔听着就唬人。
　　那架势，活像老光棍终于讨到婆娘——虽然这婆娘是个叫“天工实业”的公司，还是个刚断奶的娃。
　　何铮跟呆子俩人忙得哟，像热锅上的蚂蚁——不对，像热锅上的两只抱团翻滚的蚂蚁，你扯我腿我拽你触角，成天大会小会开得四脚朝天、呕心沥血、唾沫横飞。何铮负责画大饼，那饼画得，天花乱坠，能从长安街一直铺到五环外；呆子负责填馅儿，把那哲学思辨、艺术狂想、民俗情怀，跟不要钱似的往里塞，塞得那饼都快撑破了。俩人一个像说相声的逗哏，一个像捧哏，偏偏这相声说得跟打仗一样，硝烟弥漫。
　　“疯子！你这个‘品牌出海三步走战略’，第一步‘农村包围城市’是啥子鬼？我们是卖高端刺绣的，不是卖花椒的！你要先去非洲搞地推？”何铮把企划案拍得啪啪响，眉毛拧成了麻花。
　　呆子慢悠悠呷了口茶，一脸“竖子不足与谋”的表情：“你个傻子懂个球。这叫战略性下沉，寻找蓝海！先在文化差异大的地方建立桥头堡，培养审美，等他们习惯了我们的‘东方神秘力量’，再反攻欧美主流市场，这叫‘曲线救国’，跟你说了你也不懂，你脑子里只有巴黎纽约时装周。”
　　“我……”何铮气得原地转了个圈，“老子投钱是不是去支援第三世界文化建设！还反攻？我怕到时候欧美还没开始攻，咱们先在那片‘蓝海’里淹死求了！”
　　“肤浅！”呆子痛心疾首，“没有战略纵深的企业，跟咸鱼有啥子区别？还是风干了三年的老咸鱼！”
　　“咸鱼咋了？咸鱼翻身还是咸鱼，但起码能下饭！你那灵魂针能下饭不？”
　　俩人吵得面红耳赤，外面员工听得津津有味，比看脱口秀还带劲。一个新来的同事小声问旁边的主管：“姐，咱公司的老总……平时都靠吵架来激发灵感吗？”主管淡定地推了推眼镜：“这叫‘头脑风暴碰撞’，高级着呢。学着点，以后写方案语气不够激烈都显得不专业。”
　　办公室里挂的白板画得跟抽象派大师的草稿似的，秘书送进来的盒饭能从中午摆到晚上，热了凉，凉了热，最后直接进了垃圾桶。
　　可再忙再累，心里踏实啊！如今他们这类人，被尊称为“社会的中坚力量”。这词儿听着就提气，仿佛脊梁骨都被镀了层金，放个屁都能带出点社会责任感的味儿来。
　　天边泛起鱼肚白的时候，俩人还在会议室里折腾。何铮靠在真皮沙发上，眼皮打架，嘴里还念念有词：“品牌定位……文化输出……供应链整合……”说着说着，鼾声就起来了。
　　呆子黑眼圈浓得能直接上台演熊猫不用化妆。他盯着电脑屏幕，手指在键盘上摸索——实际上已经睡着了，手指是在做梦敲键盘。
　　等到朝霞满天，保洁阿姨推门进来打扫，看见这俩货一个瘫在沙发上流哈喇子，一个趴在键盘上睡得正香，摇了摇头：“造孽哦，年轻人这么拼命，图啥子嘛。”
　　万里长征这就要迈出第一步了——虽然这“第一步”差点被连夜加班绊个跟头。何铮先醒了，一脚踹在呆子小腿上：“瓜娃子！起床了！太阳都晒屁股了！”
　　呆子迷迷糊糊抬起头，脸上还印着键盘键帽的印子，活像被盖了个“合格”的章。他眯着眼看了看窗外：“啥子太阳？那不是路灯还没关嘛……”
　　“滚蛋！”何铮把冷掉的咖啡一口灌下去，苦得龇牙咧嘴，“今天跟江南那几个老绣坊的会议你去，我补个觉。”
　　呆子到底有没有才华？这事儿不好说，就像泡面包装上的牛肉图案，仅供参考。但何铮看上他，那可真是翻身农奴把歌唱——唱的还是摇滚版。呆子对工作认真起来，那是相当投入的。这么说吧，就算正和美女上床，他脑子里可能还在盘算着“这个季度业绩要超标多少”，然后突然坐起来说：“等等，我刚想到个绝妙的营销方案，更超标。”
　　创业过程嘛，总是曲折离奇得能写一本《创业狗血史》。不过咱这儿就不细说那些酒桌上拼死拼活、谈判桌下你踢我踹的桥段了，这不是本故事的主题，反正自从经营天工实业，生活复杂得就像老婆婆攒了八十年的毛线团，还是被猫抓过的那种，扯不断理还乱。早被卷到不知哪个犄角旮旯去了。偶尔半夜惊醒，呆子还会摸出手机下意识给陈小沫发个信息，打了一行字：“你晓得我现在有多牛……”然后愣住，把字全删了，改成：“去他娘的，老子要赚大钱！”，最后没发出去。
　　他现在忙得废寝忘食，天天应酬，那劲头像打了鸡血的雷锋同志——只不过雷哥是把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，呆子是准备把有限的生命和这家看起来前途未卜的公司进行“捆绑销售”，死也要死在一起。目标倒也直白得可爱：赚好多好多钱，然后……包好多好多……哦不，是让好多好多女人为他哭天抹泪……哦还不，是让好多好多有品位的人欣赏我们的艺术！这么一比，境界貌似提升了，但何铮总怀疑他偷偷把“艺术”俩字换成了别的什么。
　　有一次喝大了，呆子搂着何铮的肩膀掏心窝子：“兄弟，你说人活着图啥？”
　　何铮也醉眼朦胧：“图……图个痛快！”
　　“对头！”呆子一拍大腿，“老子以前图爱情，结果被绿了。现在老子图钱！钱不会绿你，钱只会越来越多！”
　　何铮嘿嘿笑：“那你以后找婆娘咋办？”
　　“找？”呆子眼睛一瞪，“老子现在有钱了，还用找？等着她们来排队！我要搞个海选，比超女还隆重的那种！”
　　总之，天才与疯子齐心协力，绷着“革命尚未成功同志仍需努力”的弦儿，“天工实业”这艘船，在商海里总算漂稳当了。虽然偶尔还会触礁——比如上次呆子坚持要在刺绣图案里加入哲学符号，说什么“一针一线皆禅意”，把老师傅气得差点拿绣花针扎他。
　　何铮给呆子的办公室整得跟仙境一样，特别有助睡眠，这天他刚从外地回来，直接就溜达到呆子办公室，眯着眼靠在沙发上美滋滋的。要不是他妈来电话提醒他姓何，他大概连爹娘姓什么都忘了——电话那头他妈吼：“你个小兔崽子！出差两个月不往家里打个电话？你心里还有没有这个家？”
　　何铮赶紧赔笑：“妈，我这不是忙嘛……”
　　“忙忙忙！忙得连姓啥都忘了？我告诉你，你再不回来，我就当你死外边了！”
　　呆子开会回来，一脸春风。刚才跟外商谈判大获全胜，走路都带风。
　　何铮挂了电话，舒了口气，对呆子说：“看见没？有钱了也逃不过老娘的骂。”
　　呆子脱下外套，瞟他一眼，坐回办公椅，边翻资料边随口问：“神经接错线了？怎么提前回来了？不是说要待三个月吗？”
　　“合同签了？”何铮晃着茶杯，茶汤在杯里转圈圈，没正面回复。
　　“签了。”呆子头也不抬。
　　“听说……”何铮放下茶杯，身体前倾，声音压低，带着点诱供的意味，“那帮老外，现在抢着要咱们的海外代理权？打得头破血流？”
　　“你还听说什么了？”呆子瞥他一眼，嘴角要笑不笑的。这小子消息比狗仔队还灵。
　　“还听说……”何铮站起来，踱到呆子办公桌对面，双手撑在桌沿，俯身盯着他，“您老口才了得，把那帮见多识广的老外忽悠得一愣一愣的，不但签了长期合同，还答应了一堆‘不平等条约’？”他眨眨眼，“快说说，怎么忽悠的？用了你那套‘宇宙的呐喊’还是‘哲学的刺绣’？”
　　“那是现在的我。”
　　“以前啥样？”
　　呆子觉得何铮今天不对劲，太沉得住气了。这混蛋平时早蹦起来了，今天怎么改性了？难道出差被姑娘……骑了脑袋？
　　他想了想，决定不接何铮的调侃，认真回答道：“反正跟现在不一样。以前我说话，别人听不懂；现在我说话，别人假装听懂了还鼓掌。我这次没跟他们扯太多虚的。就跟他们摆事实，讲道理，画大饼……呃，是描绘蓝图。”
　　“咋讲的？”何铮来了兴趣，拉过一把椅子坐下。
　　“我跟他们说，咱们‘天工’的刺绣纺织品，跟那些义乌批发的旅游纪念品不是一回事。咱们卖的是文化，是手艺，是独一无二的艺术品。所以，不能像卖袜子一样到处铺货。”呆子喝了口水，继续道，“得一个国家，只设一个总代理。精挑细选，宁缺毋滥。这样，他们以前可能随便找几个渠道卖卖，有一搭没一搭的。现在，一旦成了总代理，就得把咱们的品牌当成亲儿子养，投入资源，长期经营。”
　　他顿了顿，看着何铮逐渐睁大的眼睛：“而且——想当这个总代理，不是光有钱就行。得先通过咱们拟定的一套‘销售资格考核’！包括对中华文化的理解，对工艺美学的鉴赏，还有在当地市场的推广计划等等。”
　　“你脑子被猪拱了？！”何铮“嚯”地一下蹦起来，眼睛瞪得滴溜圆，像是听到了天方夜谭，“放着一堆客户不做，只做一个？还搞什么资格考核？你当是考状元呢？放着一堆客户不做，只做一个？你昨天是不是真被哪个姑娘的屁股骑了脑袋？把脑浆子挤出来了？”
　　“客户数量是少了，”呆子不为所动，缓缓站起身，走到窗边，望着楼下川流不息的车流，“但是，傻子，你算算账。一个精耕细作、全力推广的总代理，他的销量和品牌忠诚度，是以前那些散兵游勇能比的吗？可能是几十倍，甚至上百倍的差距！而且是长期、稳定的合作。品牌价值、溢价能力，都能上去。”
　　他转过身，俯视着还在震惊中的何铮：“不做这种优质深度捆绑，难道还去做那些今天有单、明天没影，价格还被压得死低的散户生意？”他用手指虚虚一推何铮的脑门，一脸“孺子不可教”的表情，“这既能抬升品牌国际知名度，又能保销路。不做这种，去做朝不保夕的散户？你脑子才被猪啃了——还是母猪。”
　　“这……这怎么可能谈得成？”何铮惊得嘴巴半天没合上，脑子里飞速计算着其中的风险和收益。他心想：这混蛋疯得如此理直气壮，傻得有盐有味。但转念一想，呆子虽然常出怪招，可每次都有他的道理。
　　“怎么不可能？”呆子走回座位，气定神闲地端起茶杯，“江南刺绣的作坊和厂家是多如牛毛，可真正打出‘民俗文化艺术’高端品牌的，有几家？咱们‘天工’，是目前唯一一个拿着完整品牌战略、有顶级工艺师傅坐镇、还真的闯到国际市场上跟那些奢侈品牌掰手腕的手工艺牌子。这就是稀缺性。”
　　他看了何铮一眼，补充道：“别忘了，咱们国家现在经济牛气了，老外认品牌，更认品牌背后深厚的文化底子。咱们这个‘底子’，他们一时半会儿仿不来。这就是咱们的筹码。”
　　“等等，”何铮眼睛亮得吓人，像是发现了金矿，“‘天工’品牌？你啥时候把品牌注册搞定了？还‘完整品牌战略’？我咋不知道？”
　　“你出差时注册的，跟外商谈判前一天。”呆子端起茶杯，吹了吹热气，“‘天工造物’，注册了一百多个类目，从纺织品到文创产品全覆盖。”
　　“算你狠！”何铮这回是真服了，兴奋地在办公室里转了两圈，“我以为我爸这产业到我手上得断气，没想到你这疯子，真能给续上命，还他娘的好像要焕发第二春了！”他盯着呆子，心里嘀咕：人人都说这傻子思路清奇，像在泥潭里打滚的麻绳，又乱又黏糊，理不清。可现在看来，他乱得有公有母，傻得让人不得不服气。这哪是麻绳，这分明是捆仙索啊！专捆那些自以为精明的老外！
　　“那也是你以前会忽悠，铺垫得好，”呆子拍他大腿，差点把何铮拍得一趔趄，“这次请的外商不再是散兵游勇，都是有名气、有品味、有长远眼光的，背后还有大财团。咱们这行里的形象，这次算是立住了。”
　　何铮谄媚一笑，凑过去：“我真想嘬你一口。”说着真要在呆子脸上亲，被呆子一巴掌推开。
　　“滚远点！”呆子嫌弃地擦了擦脸。
　　何铮哈哈大笑，倒了两杯茶：“成！以后我负责当大忽悠，你去赚钱……”突然脸色一正，变得严肃起来，“来，谈谈股份。”
　　股份？！
　　这两个字像两颗小炸弹，在呆子耳朵里“砰”地炸开。他顿时成了对眼鸡，手里的茶杯差点没端稳。
　　这可是他做梦都不敢往上梦的事！好梦不都该一级一级做吗？昨晚他才梦见公司终于盈利了，自己能拿点像样的工资了。怎么一不留神……就直接跳到“股份”这个层面了？这跳跃幅度太大，他感觉自己的小心脏有点承受不住，像是从天堂的云端，一脚踏空，“吧唧”一声……好像也没跌回人间，而是跌进了一个更金光闪闪、但也更让他头晕目眩的……金窟窿里？
　　这他娘的，咸鱼翻身后，难道不是应该先好好晒晒太阳，享受一下干燥的感觉吗？怎么直接就要被端上豪华宴席，当成主菜了？
　　呆子张了张嘴，发现自己失声了。