《沐光》原来是橡子

29、有所为，有所爱，有所期待……

　　“周五聚会，要不要一起去？”刚到公司，秦姝收到思妍的一条微信。
　　一晃距离上一次同学聚会有小半年了。之前每次的同学聚会，秦姝都不积极，她不喜欢大家总是用阔太的梗来调侃她。除此之外，秦姝在每次聚会都会发现大家这样那样的变化。而她，却一直是那位被冠以“阔太”的全职妈妈。相比这下，秦姝对这次的聚会充满期待，因为她希望可以向大家介绍下自己的新身份，说不定还能挖掘几个潜在客户。
　　周五晚上，秦姝提前来到思妍公司楼下。
　　“你没事儿吧，大周五的，穿这么正式。”思妍一上车上下打量着秦姝说。
　　今天，秦姝特意穿了一身白色的收腰西服西裤套装，配上一双卡其色RV的小方格高跟鞋，妥妥的职场丽人。
　　“我要以全新的身份和精神风貌出现在大家面前。先给你预告下，一会儿我要给同学们介绍下我的新身份，说不定谁就会成为我的客户，或者帮我介绍几个客户！”秦姝美滋滋地说。
　　“我劝你做好多方面的心理准备，可不是每个人都对保险代理人有正面印象。”
　　“知道我现在的座右铭是什么吗？对人可以真诚，但不寄予厚望！”
　　“呦，格局还真上来了，这是逼着我对你刮目相看呢。”
　　两人聊着天，来到了朝阳公园附近的一家上榜黑珍珠的餐厅。到了门口，酒店的服务生示意她们下车，由他代客泊车。
　　“嚯，秦姝今天怎么穿这么漂亮啊！”一进包间，一位眼尖的女同学说。
　　“是啊，像变了一个人……”大家你一言，我一语，焦点都集中在秦姝身上。可能是之前的秦姝穿着随意，和今天的职业干练相比，反差太大。
　　秦姝笑而不语。同学们陆陆续续地到齐了。服务员给大家的酒杯里斟满红酒。班长郑华提议大家先干一杯。同学聚会，通常都会互相打趣开开玩笑。在事业单位工作的，大家就笑称为某处，某局；在企业工作的，大家就笑称为某总某工。同学们毕业不过6年，大部分人还远没有到处、局和总这个级别，但那是大家共同的奋斗目标。
　　酒喝到一半儿，眼看着桌上的气氛越来越热烈。思妍说：“大家静一静，秦姝有话和咱们说……”
　　“对，对，让阔太给咱们开开眼界，给我们这些打工人讲讲豪门风云。”大家开玩笑说。
　　“想听豪门风云，咱们可以单约！今天，和大家说件事儿，我出来工作了，在安心保险做代理人。”
　　话音刚落，包间里安静了几秒钟。这时，郑华率先打破沉寂，说：“你这就是传说中的带单入局吧，是不是自己家里有大额保单的需求就去做做玩玩？”
　　“保险代理人就是卖保险的吧？”
　　“她们家不是挺有钱的嘛？”秦姝听见周围有同学小声儿嘀咕。
　　“同学们，秦姝可不是闹着玩的，我在她那里买了高端医疗险，上次住院，秦姝还帮我理赔了好几万。”思妍跳出来为秦姝站台。
　　“家人们，你们的好奇和不解我都看出来了。作为亲同学，偷偷告诉大家保险真的是个好东西，前提是你得买对。今天不展开说了，有想免费做个保单体检的，或者想给自己家做个风险评估的，再或者想听豪门风云的，随时约起！先谢谢各位老板支持，小女子先干为敬！”秦姝说完，将杯中的红酒一饮而尽。
　　大家不知怎的，竟然鼓起掌来，“好，支持，支持！”气氛又推向了新的高潮。
　　餐厅的女洗手间里，秦姝和思妍曾经的室友媛媛和另外一名女同学对着镜子补妆。
　　“她老公不是特有钱吗，怎么逼得都去卖保险了？”那位女同学说。
　　“嗨，那都是表面看上去，估计她在家的日子也不好过。现在外边的诱惑多了去了，保不齐她老公在外边又看上更年轻的了。对了，你知道她老公比她大十几岁吧？”媛媛说。
　　“也是，可不能找这种年纪大的，有钱也不行，个顶个的花心大萝卜，到处沾花惹草……”两个人说着，向洗手间门口走去。
　　这时，洗手间两个隔间的门打开了，秦姝和思妍分别从里面走出来。
　　“别理她们，她们这是赤裸裸地嫉妒。”思妍气愤地说。
　　秦姝打开水龙头，洗着手，对着镜子里的自己，笑了。
　　“我现在的段位，她们这几句话远远伤不到我。所有人都期待着看身边的熟人掉进坑里，这不过是人性底色罢了。”秦姝淡定地说完，挽着思妍往包房走去。
　　聚会的最后一趴总是三三俩俩的小团体一起聊天喝酒，要么是平时就走得近的，要么是同行业或者相关行业的小范围交流。媛媛端着杯子跨过几个同学的椅子，来到秦姝旁边，用胳膊肘碰了碰坐在旁边的一位男同学，说：“让一下，我要和秦老师请教下保险问题。”
　　媛媛坐在秦姝旁边，拉着她的手说：“秦姝，我可知道做保险有多不容易。我大姨就是在老家做保险的，每次过年，大姨都给每个人带礼物，为的就是让大家好好听她把保险说完。当然，最后我们全家人手一份保险，算是支持她，也算是给自己买个清净。秦姝，你说我大姨卖保险，那是因为生活艰难，大姨夫常年病歪歪的，一大家子靠低保过日子。你老公那么有钱，你怎么也想起做保险了呢？”说完，一双乌溜溜的眼珠透过灰色的美瞳充满期待地看着秦姝。
　　还没等秦姝说话，又有两位女同学隔山过海地凑过来。秦姝挨着个地看了看她们几个，笑着说：“你们以为有钱人家那么好混呢？那老公有钱是他的，人家今天想给你花就给你花。明天不开心了，分分钟就把信用卡冻结掉，不给你花了。所以姐妹们，我很难的，为了能在家里争取点话语权，出来工作了。至于为什么卖保险，其实也很简单：第一呢，我是自由的，上午打个卡开个会，下午就可以自主安排客户拜访，不需要被谁连环夺命催；第二，卖保险，不会出现你们刚聊过的被人当枪使、抢功、甩锅和陷害这些狗血剧情。进退不由已，来去全由人的职场戏码我们那不存在；第三，就是收入，不好意思，我稍微晒一下：上个月成了一单，佣金呢也不算特别高，十二万……”
　　这个数字一说出来，万字还没等落地，就引起一阵骚动：“多少？我的妈呀！十二万！顶上我大半年的工资加奖金了！”
　　“各位，这个我可以作证，秦姝给我看过工资截图。看得我，直咬牙根！我们这些起早贪黑，披星戴月的打工人，一年到头能赚几个钱？人家谈成一单，就能解决问题。这不秦姝刚刚赞助爸妈去美国旅游，花了十几万呢！别人我不知道，反正这钱我是出不起。”思妍在一边附和着。
　　一旁的媛媛，还有其她几位女生，本来是坐等听笑话的，结果娱乐不成反被狠狠地刺激到了。
　　“秦姝，保险有这么好卖吗？”秦姝的一位女同学朱晓问。
　　“这个问题问得好！我的引荐人是咱们学校的一位师妹。我加入前也觉得保险一定很难卖，不然为什么会有那么多人嫌弃卖保险的。后来，我发现自己井底之蛙了。现在的保险代理人很多都是研究生、什么211、985、双一流，都来加入这个行业。高知、高学历的80后、90后、95后，很多都做得风生水起。我们组的一85后男生老徐，做了八年，每年收入六十万以上。”
　　停了一会儿，秦姝接着说：“现在人赚钱这么不容易，谁敢说不需要保险，毕竟社保有那么多进口器械进口药，没办法报销。新闻媒体上，国家领导们也反复强调，今后的养老都要靠第三支柱。什么是第三支柱？就是个人养老金，也就是年金险。”秦姝一副科普扫盲的架势。
　　“所以我一听说秦姝在做保险，果断把我的高端医疗险保上了。专家怎么说的：保险是盾牌，是用来防守的。只有有了防守，才能放心进攻。”思妍说。
　　就这样，聚会的后半场变成了保险宣讲大会。聚会结束时，代驾开车送思妍和秦姝回家。思妍下车时，她和秦姝两人来了个击掌，庆祝今天的亮相圆满成功。
　　秦姝的这次聚会可谓硕果累累：聚会后有三个同学都说要给自己配上保险，还有一个要给即将出生的宝宝买保险。还有那个朱晓同学，微信上问了秦姝很多关于代理人的细节问题，貌似对代理人很感兴趣。

　　提起老北京，很多人第一个想到的就是北京的八大胡同。老北京人常说：“有名的胡同三千六，没名的胡同赛牛毛。”每年有很多国内外友人来参观这些胡同，殊不知还有很多平常人家生活在这里，老徐就认识这么一对老夫妇。
　　宋大爷和老伴儿带着孙子一直生活在二环里某胡同的一间平房。老两口唯一的儿子早年间得病去世，儿媳不久便改嫁了，留下孙子和爷爷奶奶一起生活。老徐认识老两口是在一次公司的年终产说会上。
　　产说会是保险公司早年间经常举办的一种展业形式，有点类似于现在的沙龙。代理人们会提前给潜在客户发送邀请函，邀约时经常以小礼物做噱头，希望大家除了自己来最好还能带身边的亲戚朋友一起来。这种活动最容易吸引的就是老年人，一套小瓷碗、几瓶洗洁精再或者一打鸡蛋，往往就能不费吹灰之力吸引几十位老人。
　　大公司的产说会比较正规，只是介绍些新产品，客户们自愿购买。那次的产说会上，宋大爷夫妇就是被另外一位邻居大妈带去的。当时会上推介的是一款年金险，宋大爷两口子本来也是奔着免费的小礼品去的，但当工作人员介绍完了年金险，宋大爷似乎有了想法。
　　“小徐啊，我们俩想给孙子留点钱，又怕他一下子把这笔钱败光。你给看看，是不是可以买你们这个产品？等我们不在了，让孙子一点点从里面领钱，是这意思吧？” 宋大爷把老徐拉到一边小声地说。
　　“是的，大爷，年金险就是这样，您可以规定什么时候开始领钱，怎么领钱，按年按月都可以。不过，大爷，我们这次活动的起购线有点高……”老徐看着大爷两口子略显寒酸的打扮，有点纠结。
　　“多高？”大爷战战兢兢地问。
　　“50万起。”
　　“啥意思，只能买50万？”
　　宋大爷听完看了看老伴儿，又问老徐：“那……你给领导说说，多买点行不？”
　　老徐一怔，半天反应过来：“可以多买，只要超过五十万，多少都行！大爷您是要买多少？”
　　“300万？你看行吗？不行就200。”老人说。
　　这会儿，许多金恨不得猛扇自己一个大嘴巴，这不正是应了那句话：贫穷限制了想象！
　　约好了日子去宋大爷家里签单，老徐刚一进胡同，就听见宋大爷家吵吵嚷嚷。仔细一听，应该是大爷19岁的孙子的声音。
　　“滚出去，都给我滚出去！一群骗子，别跟这天天像苍蝇似的盯着老头儿老太太的钱，丧尽天良的骗子！”
　　话音刚落，只见四五个穿着不同工作服的男女，夹着各种颜色的文件夹从平房里灰头土脸地走出来。
　　“唉，今儿又白来了。”
　　“这个孙子最讨厌了，这老两口儿人还是不错的……”大家一边走还一边交流。
　　从工作服不难看出，这几个人里面有银行的，有保险公司的，还有房产中介的。原来，这些人不知从哪得知了宋大爷家刚刚下来一笔拆迁款，就这么闻着味儿地都追过来了。老徐一推门，孙子从屋里立刻窜出来：“干嘛你，没说你是吗？赶紧出去，我爷爷奶奶的钱不是这么好骗的，该干嘛干嘛去。”一边说，一边把老徐往外边推。
　　“宋大爷，大妈，我是安心小徐……”老徐赶紧朝屋里喊。
　　“我管你小徐老徐，赶紧走，不然我动手了啊！”
　　“我是和你爷爷奶奶约好了的。你听我说，他们是要留一笔钱给你的。”
　　小伙子往外推，老徐死死地把住木头门不肯松手。小伙子见推不动老徐，还真就顺手抄起了门边的棍子，举得老高。结果当然是老徐知难而退了。
　　后来，任凭老徐怎么打宋大爷的电话都打不通，他约莫着是被大爷的孙子给拉黑了。一转眼，过去了一个多月。一天老徐在家里打游戏打得正起劲，电话响了，接通一听是宋大娘，他一下子来了精神坐起来。
　　“小徐啊，你快来，你大爷摔倒了……”
　　老徐挂了电话就往宋大爷家赶，同时还拨打了120。原来是宋大爷浇花时不小心滑倒了，后脑勺先着了地，直接躺在地上动弹不得。胡同太窄，救护车到了根本进不去。老徐和邻居一起用折叠床把大爷抬到了胡同口。到了医院，医生让先交押金，大娘走得急，手机银行卡全都没带。老徐二话没说垫付了两万元。还好送得及时，宋大爷是髋部骨折加颅内有少量出血，先住院准备做骨折手术。宋大爷住院那段时间，老徐每天都去送饭，一日三餐。
　　刚开始，老徐一去，宋大爷的孙子就挖苦他：“呦！骗子又来了！老徐也不往心里去，该去去，该送送。
　　慢慢地，小伙子见老徐没再提过保险的事儿，是真心实意地帮忙。而且老徐也不像其他销售那样，拎点水果象征性地只来一次。小伙子便不再叫老徐骗子，偶尔还小声儿地叫声“徐哥”。
　　宋大爷出院后，老徐也经常去探望，还承担了家里所有的体力活，比如换个煤气罐，修个电瓶车。另外，老两口每次去医院也都是老徐陪着。老两口打心里感动，见人就夸老徐心眼儿好使。从上那以后，老徐就成了宋家的编外人员，每逢各大中西节日，他都是和宋大爷家一起过。
　　一天宋大爷打电话叫老徐来家里，说要把上次说的保险买了。
　　“大爷，您不用这么着急，等您好点了咱们再投。”老徐电话里说。
　　“别了，我想想都后怕，要是上次真摔过去，一口气儿没上来，这家指不定怎么样呢！这么一大笔钱，太早给了孙子可不是什么好事儿！”宋大爷态度坚定。
　　前面的投保资料一项项填了，扣保费的时候却怎么都验证不过。老徐问：“大爷，您确定钱在这张卡里吗？”
　　“没错，我们两口子就两张卡，我记得为了买保险我提前把这笔保费转到这里了，你看我还在这卡后面写着保险。”
　　又试了几次，还是不行。老徐根据以往经验判断是因为卡里余额不足。他故意放缓语气说：“大爷，您再好好想想，最近有没有用过这张卡里的钱？”
　　宋大爷摇头说：“这卡平时都是锁起来的，今天是从医院回来第一次拿出来。”
　　老徐打了银行的客服电话，报了卡号，查询明细发现：就在大爷住院期间，这张卡一共有过十几笔ATM交易，每笔交易都在三万左右。
　　宋大爷听见客服的语音播报，第一反应是不可能，后来又突然愣住，半天没说话。旁边的宋大娘说：“问问宋涛吧！”说完拿起电话，打给了孙子。
　　电话那边的宋涛先是理直气壮，一口咬定自己不知道。
　　“既然你说不知道，那就是家里进贼了，报警吧!”宋大爷故作平静地说。
　　听到报警两个字，宋涛开始支支吾吾地说钱是他取的。原来，宋涛一直都有打游戏买装备的恶习，这次趁着爷爷奶奶不在家，他翻出钥匙偷偷地把卡拿走。按说卡是有密码的，可没想到，他抱着试试的心态输入自己的生日，竟然一次就对了！
　　长辈对晚辈的爱和晚辈对长辈的爱就是这样不对等，爷爷奶奶每天想的都是怎么安排好百年之后孙子的生活。可孙子呢，只顾自己逍遥，全然不顾医院里的爷爷奶奶，老两口伤心极了。别看银行卡里存放着那么大一笔钱，可平日里老两口省吃俭用。只要是孙子不回来吃饭，老两口就捡市场上最便宜的菜买，身上穿的衣服和鞋，更是几年都舍不得换新的。他们总觉得，自己少花一分，就给孙子多留一分。
　　老徐没有让老两口继续投保，安抚了很久，看着他们平静些才离开。
　　秦姝听了这件事，很替老徐委屈。搭人又搭钱地付出了那么多时间、精力，却毫无收获。小北说：“这算什么，有的代理人跟客户一跟就是一年、两年，家里大事小情随叫随到，建议书都做了几十版，最后也没签单。
　　“还有更可悲的，我们做好了消费者教育，客户转头去别的代理人那买了。做了这些年的保险，我早想明白了，付出不一定有回报。只要对得起自己，做到问心无愧，不糊弄自己，不糊弄客户。你要相信老天爷，总有一天会偷偷犒劳咱们这些努力且真诚的人。”老徐说。
　　老徐是北京这个大都市里几千万的北漂之一，和大多数人一样，他一边追逐，又一边彷徨。但老徐是北漂中幸运的那一群人，因为他有积极乐观的态度和清晰明确的目标，靠着自己的努力和真诚取得客户的信任 ，一点点地实现自己的梦想。就像他朋友圈的签名：有所为，有所爱，有所期待……