《沐光》原来是橡子

17、少妻的担忧

　　这天晚上，秦姝洗完澡出来，看见手机有条未读微信，是之前认识的妮妮同学的继母顾欣。
　　“亲爱的，看你朋友圈，你是做保险的？”秦姝在加她的时候把她分到了潜在客户那一组。
　　“是的，我在安心保险，有什么能帮上你的吗？”秦姝回消息。
　　“有件事想问问……”顾欣说。
　　“这个周末我都有空，你方便的话我们可以约起。”秦姝主动发出邀约。
　　“好，那周日下午，把孩子们送到学校后，咱俩聊聊。”顾欣欣然接受。
　　秦姝每天还是会坚持找一些保险的实际案例，以讲故事的形式给大家介绍保险，很偶尔地有人在下面点赞。
　　周日下午，秦姝一反常态，主动提出要送妮妮回学校。老戴自然高兴，妮妮虽然有点不情不愿，但还是被爸爸送上了秦姝的车。
　　秦姝在一家网红甜品店，提前下单了两份儿点心，一份儿让妮妮带回学校，另外一份儿待会送给顾欣。这也是老徐传授给她的，见客户尽量不要空手，这样可以拉近双方关系。
　　送完妮妮，秦姝和顾欣约在了学校附近的那家咖啡厅见。这次，秦姝找到了一个绝佳位置，安静且舒适。
　　顾欣晚一步来到咖啡厅，她接过秦姝送的点心。
　　“这个网红点心很难买的，秦姝，你太贴心了。”顾欣说。
　　“你喝什么咖啡？”秦姝递给顾欣菜单。
　　“我怀孕了，不能喝咖啡，来杯果汁吧。”顾欣对服务员说。
　　“怀孕了？完全看不出来，几个月了？”秦姝惊讶地问。
　　“还不到两个月……”顾欣有点不好意思。
　　“恭喜啊，怀孕了身材还这么苗条。”秦姝说。
　　“其实，我还没做好当妈妈的准备。我和雨桐爸爸才结婚没多久，就发现怀孕了。他比我大17岁，这个孩子一生出来，爸爸就快五十岁了。我老公平时工作忙，身体也不是很好。我又不工作了，所以很担忧孩子的未来。我想问问有没有那种可以保孩子生病的保险？我是说如果，万一孩子得了什么严重的病，可以报销医药费的那种。”顾欣忧心忡忡地说。
　　“有是有，但是这种重疾险或者医疗险都是要孩子出生后才能投保。”秦姝说。
　　“这样啊!”顾欣叹了一口气。
　　秦姝喝了一口咖啡，缓缓地放下杯子，对顾欣说：“其实，你的担忧不是孩子的医药费没人付，而是孩子未来的生活缺乏足够的保障。孩子生病，最常见的情况下花费不过几十万，这笔钱我相信你们随时都拿得出。对于孩子来说，最大的风险是没有了爸爸的呵护，不能再为你们娘俩遮风挡雨。”
　　顾欣听了连连点头，说：“对，我就是怕老公出什么问题，我们的孩子还小，秦姝，你不知道，我每次只要一想到这些问题，整个人就焦虑得不行。”
　　“放松些，现在提前规划完全来得及。我可以帮你们量身定制一个保险金信托方案，简单说就是趁现在你老公的事业、身体都很好的时候，定期存一笔钱，约定将来孩子多大时按月或者按年来领取这个钱。在孩子领取之前，这笔资金一直都由保险公司打理，帮你们保值增值。等孩子该领取的时候，这笔钱比起当年存下的钱早已经增值很多了。”和刚才闲聊时的状态比，秦姝像是换了一个人。
　　“秦姝，我不是很懂保险，你看这样好不好，你帮我做一个方案，我拿回去和老公商量下。我希望这件事尽快落地，这样也就不用每天提心吊胆了。现在的我，吃不下，睡不好，再这样下去，感觉自己就快抑郁了。”说到这里，顾心的眼圈红了。
　　回去的路上，秦姝开心地在小组群里发消息说：“家人们，本人要开单了，请大家吃大餐！”
　　小伙伴们列队撒欢儿，发着各种搞怪的表情。
　　“师姐，你这是在闷声搞大事啊。”小北说。
　　“阔太的资源就是好，比不了，比不了。”
　　“你这年缴几百万的单子说签就签了，我这个区区几百块的百万医疗，客户还犹豫不决呢！扎心得嘞!”大家三言两语地在群里讨论。
　　“是啊，谁说开单难，这不挺容易的吗？”秦姝沾沾自喜。
　　晚上秦姝根据下午顾欣预估的缴费方案做好了一版计划书，每年缴费200万，分五年缴清，一共是1000万。从第五年开始，顾欣可以个性化地设定领取条件、频率和金额。毕竟是第一次实际做业务，她把计划书发到了群里，请大家帮忙提提意见。
　　“加上不同缴费期限的选择，比如趸交、三年缴、五年、十年，给客户多一些选择。另外客户说200万，也可以适当多做一点，比如300万，让客户对比看下收益，不要让贫穷限制了想象力。”这是老徐发到群里的意见。
　　“可以把2.0版本的保险金信托的特点也补充到方案里，比如债务隔离，因为投保人是信托公司，这笔资产是被隔离的，不会因为委托人的破产、清算和债务而受影响。”小北也补充了一条。
　　大家你一言，我一语从不同角度给秦姝提了不少中肯的意见。秦姝根据大家的意见做了修改，看了又看，觉得没什么问题就连带一些投保需要的财务证明资料明细发给了顾欣。
　　顾欣拿到方案后，对于秦姝的专业和出方案的速度赞不绝口，但她说还要和老公沟通下。
　　周三，顾欣在微信上对秦姝说她老公有些想法，约好这周五在咖啡厅见面再聊。
　　周五中午，秦姝吃过午饭就早早地从公司出发来到上次见面的咖啡厅。刚坐好，还没来得及点单，收到一条来自顾欣的微信：“秦姝，实在不好意思，我不太舒服，医生让卧床。等我情况稳定一点，咱们再见面。”
　　秦姝有点失望，但也没太往心里去，回复安慰了两句。

　　有了之前的教训，秦姝去接妮妮也是老早就去校门口占车位，这次占了一个极佳的位置，正对着校门口。等了一个多小时，校门口开始有孩子陆陆续续地出来。不一会儿，妮妮从里面慢慢悠悠地走出来。秦姝站在车门口，一边喊妮妮，一边摆手：“妮妮，这儿！”
　　面对招手的秦姝，妮妮面无表情地走了过来。妮妮还算是有礼貌的孩子，虽然不喜欢秦姝，但每次见面都会和秦姝打招呼。今天不知怎么，直接开门上车，上车后“啪”地一声重重地关上了车门。
　　一路上两人一如往常地沉默，车子开到一半时，妮妮先开口了：“秦姝阿姨，你是不是在卖保险，而且你还要卖给雨桐她后妈？”
　　秦姝的心一沉，原来是因为这个。秦姝疏忽了，忘了嘱咐顾欣替她保密。
　　“妮妮，我是在做保险代理人，雨桐她阿姨刚好有需求，是她主动找我的。”秦姝故作镇定地回。
　　“我爸是破产了吗，还是你们吵架他不给你钱了？”
　　“都没有，我们俩挺好的。”
　　“那为什么？再说，你想工作干什么不好，非得卖保险？你自己丢人就好了，居然还丢到我们班同学这来了！那个雨桐她后妈就是想着法儿地骗她们家的钱，你现在就是帮凶！”妮妮把怨气都撒了出来。
　　“妮妮，第一，保险代理人靠专业赚钱，一没偷二没抢，没什么丢人的；第二，雨桐她阿姨怀孕了，她还年轻，想给自己的孩子买个保险，做妈妈的为自己孩子着想这也没有错。就像爸妈离婚时，爸爸给了你们房子，也是为了妈妈能更好地照顾你。”秦姝握着方向盘的手微微发抖。
　　妮妮没再说话，车里的气氛僵到极点。地库里，秦姝刚把车停好，妮妮就迫不及待地开门下车。秦姝用接近祈求的语气说：“妮妮，你能先别和家里人说吗，我现在还没准备好……”
　　妮妮没说话，仍旧重重地关上了车门。

　　手机里一直提示着新消息，是组里的小伙伴，一直在群里问：“怎么样，签了没？”秦姝此时的心情差到极点，她在车里坐了一会儿，整理下混乱的思绪便上楼了。
　　一进家门，秦姝看见大伯、叔叔，姑姑一大家子都在。进门前还听见他们聊得热火朝天，她一进门，餐厅立刻安静了。秦姝猜到了，妮妮应该是将她卖保险的事广而告之了。
　　秦姝没有像往常一样和大家打招呼，而是径直上楼了。一开始，秦姝像做了什么错事一样，坐卧不安。她躺在床上，闭上眼睛，头脑中想象着老戴回来会如何质问她……
　　果不其然，老戴比平时回来得都早。他和长辈们打了招呼，没顾上吃饭，就上楼了。
　　“你真的在卖保险？”老戴摘下手表，坐到秦姝旁边。
　　“没换衣服，别坐床上。”秦姝推老戴下床。“对啊，我是在卖保险，怎么，给你们老戴家丢人了？”秦姝合上书，仰着脸，挑衅似的看着老戴。
　　“没有，我就是确认下。你想工作我知道，我今天和老齐说了，让他在他们设计院给你找个清闲点儿的文职工作，离咱们家也不远……”老戴声音平和。
　　“实话告诉你，我培训了很久，好不容易考试通过拿到资格证可以做业务了，我不换！老戴，做保险代理人真的挺好！亏你还是企业家，我看你和那些老头儿老太太一样，对保险代理人有偏见！”秦姝压根儿没等老戴说完。
　　“小点声儿，楼下还有客人呢！那个，你再想想，老齐那边我是打好招呼了，随时去就行，你好好想想。我让吴姐给你送上来点吃的。”老戴说完下楼了。

　　早会后，大家围坐在一张圆桌前，秦姝因为前一天的事情，心情十分低落。
　　“我心情不好，很不好！”秦姝坐在工位，自言自语。
　　“我心情很好啊，别影响我。”老徐故意将椅子往远处挪了挪。
　　“许多金，你这样有点没人性啊！亏我还给你出主意追我学妹，以后有内部消息也不告诉你。”
　　“小点声儿，一会小北过来了听到。这样，我用一段刚刚学到的金句走心地安慰你一下：有些事情你现在想不通，别着急，过一段时间你再想，就想不起来了。”老徐对着秦姝说。
　　秦姝给了老徐一个白眼。
　　“来，说说吧，在哪里跌倒，就在哪里嚎啕！”
　　此时的秦姝确实想把肚子里的苦水倒一倒。
　　“你们说我一没偷没抢，二没破坏别人家庭，三没挡谁财路，我就是开发个客户，卖份保险，怎么就这么天理难容？”秦姝气愤地说。
　　“秦姝姐，人家说一个女人实现财务自由，一共有三种方式：第一种是继承；第二种是出嫁；第三种是自我奋斗。你是明明已经踏上了让众多女子羡慕的第二条赛道，结果中途变道，开启全新的自虐模式——自我奋斗。自我奋斗您还选了个比较有挑战的项目——保险代理人。” 不知什么时候，小橘子也加入了讨论。
　　“小橘子，我看你骨子里有不想工作的念头啊。”老徐说。
　　“我才不会干那么不理智的事。网上说不想工作的女人只要做三件事，包你认清事实，乖乖去搬砖。第一，照照镜子，看看自己有没有倾国倾城的花容月貌；第二，看看自己银行卡的余额；第三，看看新婚姻法，靠嫁一个高富帅脱贫致富的年代早已一去不复返了。”橘子一声哀叹。
　　“一看橘子就是还没走进甚至了解过婚姻的，我用我的经历告诉你，女人前半辈子不好说，但后半辈子拼的绝不是老公，是坚强乐观的心态，是扎实过硬的谋生技能，是智慧通透的幸福思维，还有健康的身体。婚姻里的话语权本质上来源于双方各种实力的比拼。如果你想在家里拥有平等对话的权利，那就必须让自己在某个方面强大起来。”岳老师走过来说。
　　“没错！女人天天把缺乏安全感放在嘴边，其实安全感只可能是自己给自己的，凡是靠别人给的都不叫安全感。把自己的幸福寄托在别人身上，就等于赋予了对方随时抛弃你、伤害你的权利。”秦姝说。
　　“严肃了啊，哪有那么夸张。不过你说家人不理解你这事儿，可是你狭隘没见识了。你问问大家，干咱们这行的有几个是得到家人朋友支持的？就说我吧，都干了八年了，到现在，我妈都不知道我在北京卖保险……”老徐一脸平静地说。
　　在场的同事都惊住了，连老徐这种年收入六七十万的精英代理人，居然都不敢将自己的职业告诉家人……
　　“不重要！心理学上说一个人越在乎别人的评价，就说明内心越自卑。但是如果我们能真正给客户解决问题，那就说明客户需要我们，这就是我们的价值。你看，我们每天各种培训，各种学习，通过自己的专业知识让客户买到他们想要的保险，帮他们转移了他们担心的风险。同时，我们拿到应得的报酬，让自己的生活过得越来越好，这就够了！”老徐说。
　　“最酷的处事态度莫过于：你可以随意评价我，我听得进去就算我输。”橘子说。
　　“家人们，给你们看看，客户给我发的截图，这些都是拿到理赔款后客户感谢我的。”老徐一边说，一边往群里转发了好几张对话截图。有客户感谢公司理赔款到账速度快的；有客户称赞老徐理赔专业，服务态度好的；还有客户表示本来没想到能理赔，结果却收到了一笔不小的理赔款。
　　看到这些，秦姝有些莫名地感动，她越来越觉得自己选择的这份职业没错。老徐的话有道理，对于那些带着有色眼镜看待保险代理人的旁观者而言，要证明自己的价值，就是要不断提升自己，将这份事业做好、做久。

　　大家正聊着天时，秦姝的手机铃声响起了，是妈妈。
　　“妈，怎么了？”秦姝接通语音。
　　“秦姝呀，妈问你，你真在卖保险？”妈妈试探着问。
　　“妈，是老戴告诉你的吧？对，我是在卖保险！”秦姝突然提高声音不耐烦地说，说完才意识到是在职场，同事们都在看她。
　　秦姝一边往楼道里走，一边压低声音说：“妈，卖保险没什么不好，现在的保险市场已经不像过去那样了……”
　　“秦姝呀，老戴不给你钱了？他不给，妈给！咱们家可都是老实人，从来没干过那忽悠人的事儿，你可别为了钱……”透过声音能感受到秦姝妈的焦虑。
　　“妈，你说什么呢？我和老戴好着呢！妈，我读了那么多年的书，难道就要一直在家做全职妈妈吗！”
　　“你工作可以，老戴不是给你介绍工作了吗？那有熟人罩着的工作不比你这卖保险强多了。”
　　“妈，你真的是不了解现在的保险行业，总之，我觉得做保险很好！”秦姝没等妈妈说完，打断她，“妈，我还有事儿，先挂了啊，你和爸注意身体。”