《聂小雨》静香嘤嘤

165、聂小雨（一六五）

　　第四卷管培生

　　一）MIP

　　周一，聂小雨还是低估了资本家的无耻。

　　公司的“毛利”不足，跌破了50%。
　　在“BD宝”的手里，聂小雨以为的解决方案，是不停地Break Down.

　　公司有一些毛利高的“高端产品”，也有一些毛利低的大路货物。
　　通过把“高端产品”的销售预期做高，东南西北区都做高，聂小雨搪塞了一份报表上去，什么指数都好看。

　　可是本周一上班，聂小雨就被Bonnie招去，投身到了“MIP”的庞大事业之中。
　　然后，就是无穷无尽的MIP。一口气做了整个冬季，做得聂小雨痛不欲生。

　　所谓MIP，是Margin Improvement Project。
　　“毛利提升计划”。

　　譬如说，聂小雨走到洗发组的时候，就看见Vicky手里举着一卷贴纸。左看右看，瞪大了眼睛对着瓶子比划。

　　眼看聂小雨走过，vicky一把抓住了她。
　　“小雨，你来得正好，帮我看看这贴纸效果怎样”。

　　聂小雨抓过一看，“本公司荣誉出品”。
　　“强效抗菌，持久清香，保护你的健康”。

　　聂小雨痴呆地说，“这是柔顺剂说明书么，我看着没啥二样啊”。
　　“当然很不一样”，vicky得意洋洋地说。

　　经vicky介绍，聂小雨才知道，这瓶上的贴纸，小了一圈，小了0.5毫米。
　　就你日常用的洗发水瓶子，上面的贴纸，贴纸变小了一点点。露出了更多的塑料瓶身。
　　“真见它祖宗十八鬼，谁会注意那玩意”。

　　“这怎么可能一样呢”。
　　“贴纸的面积，减少了3.7%，耗用的纸张就减少了，印刷的油墨也减少了”。

　　“公司每年卖那么多瓶洗发水”。
　　“每瓶洗发水的贴纸小了0.5毫米，便宜一分钱”。

　　“所有洗发水累计可节约的成本是：RMB 150000元”。
　　“毛利率提高0.2%”。
　　vicky在自己的可行性报告上，画了大大一个勾，“满分”乌拉。

　　等聂小雨回到自己的座位上，她飞快地被Bonnie拉去开会。
　　因为LPP归Bonnie管，宝要整一个大项目。

　　“今年，要搞二次LPP的MIP”。
　　“LPP是公司最重要的系列，一切操作，谨之又慎”。
　　“公司领导，高度重视，所有流程，需按最规范的操作”。

　　对于LPP的“毛利提升计划”，当然得数管齐下。
　　对于这种，一年销售3个亿的拳头产品，哪怕“毛利率”多节约百分之一，也是了不得的大事。

　　LPP的纸盒，终于被锯短了。盒子长比较有面子，但公司终究熬不过“里子”，盒子短省纸。
　　LPP的克数，也被提上了议程。有人建议由105g，改成102g，甚至98g。
　　当然，最重要的，还是“配方”。

　　研发部象变戏法一样，掏出了六七种“配方”。
　　每一种配方，都是合法的，都已经经过了Bundle Library的同意。
　　一种比一种便宜。

　　现在需要的，是“市场部”在六七种配方中，挑选一款“定型”。
　　以后都按这个配方生产。
　　成本肯定比“现配方”更低更省钱。

　　而这是一件大事，谁都不敢，马虎不得。
　　按照“正规”的流程，就得走“消费者调查”。

　　也就是，公司先把这六七种配方，都生产一批出来。
　　交给市场上招募的“盲测”消费者。

　　问他们喜不喜欢新配方
　　能否吃得出区别。
　　会不会放弃购买。

　　一般来说，任何一个“新配方”都不如老配方。
　　所有成本降低的MIP，都是有负效用的。
　　唯一的区别是，看公司市场部“目的”。

　　如果目的就是为了省钱，权衡一下消费者忠诚度掉得不多。
　　那也就没办法了。

　　（2022年12月20日晚，静香嘤嘤）