《我们都一样》金胖娃1320

4、我们都是从事的治病救人工作

　　按照蒋总规划及预约安排，今天该拜访一医院张主任了。
　　因为昨晚给杨晓峰同学办理完手续，再送走他，已经是凌晨一点多了，所以宁夏醒来已经八点多了。
　　还好，因为是星期天，估计张主任也没上班，时间还是比较宽裕的。
　　出于礼貌，宁夏掏出手机，给张主任发了条短信:“老同学，今天什么时间段方便呢？咱们找个地方喝茶？还是直接到你家里蹭午饭呢？”
　　二选一，是邀约客户见面的根本方法。
　　洗漱完毕，从冰箱里拿出早餐面包和牛奶，吃完，时间已经快九点了，还不见回信息，宁夏只好打电话了。
　　“宁夏同学，昨晚夜班，你让我补补觉好不好？咱们晚上见吧！”张主任明显在睡觉。
　　“不好意思啊！把你吵醒了。那我下午五点？还是六点去你家？”宁夏赶紧致歉。
　　“五六点都行，你直接到我家来，带上点好酒啊！”张主任挂断了电话。
　　宁夏正要出门去准备好酒，电话响了。
　　“宁夏，昨晚拜访顺利吗？”杨一飘经理直奔主题，“不管怎么样，是不是都应该给我汇报一下呢？”
　　“杨经理，昨天罗老师和师娘，只字没提保险的事！吃饭、喝酒、唱歌，倒是特别愉快。”宁夏如实汇报道，“卡拉OK结束，杨晓峰同学送我回家，都凌晨一点多了才走。睡到现在，我才刚刚起床呢！所以，没给你打电话。”
　　“罗老师那里没签单，很正常。要是见一个客户就签单，那咱们岂不是月薪几十万啦？”杨一飘安慰道，“我们拜访客户，总会有收获的。要么签单，要么增员，要么获得转介绍客户名单，要么就是锻炼了自己的沟通交流能力，要么就是发现了从未出现过的客户拒绝问题6。说说看，你昨天都收获了什么呀？”
　　“收获还是很大的。”宁夏顿了顿，“首先，签了五万的保单！然后……”
　　“等等，不是只字没提保险吗？怎么又签了五万的保单呢？”杨一飘经理打断了宁夏。
　　“罗老师和师娘是只字没提保险，但是，杨晓峰同学签了五万的保单啊！”宁夏略带兴奋的说道。
　　“真签了五万的保单？！”杨一飘有点惊讶。
　　“当然是真的！”宁夏肯定的回答。
　　“恭喜恭喜！”杨一飘经理语气中明显感到惊喜，“赶紧分享一下，你是怎么签下来的？越详细越好！”
　　“怎么说呢，去唱卡拉OK的时候，我先去吧台预交了一千块钱，主动买单，体现我的诚意。”宁夏详细汇报道，“大家都唱得差不多了的时候，我就装喝醉了，看看到底有没有人在乎我。罗老师他们都走了后，杨晓峰同学主动关心我，并叫出租车送我回家。我觉得，是应该主动出击了。于是，我就留下他聊天，做保险的功能和意义方面的观念沟通，一步一步导入风险观念，让他意识到必须尽快转移风险。最后，杨晓峰觉得我说的非常实在，就用他身份证录系统审核，审核顺利通过，就签单了呗！”
　　“还是不够详细。”杨一飘经理自言自语似的说了一句，“算了！我有电话进来了，我先接个电话啊！”
　　“那你先忙！”宁夏赶紧说道，“改天再给你详细汇报，我要准备一下今天的拜访资料，约了一医院张主任，晚上去他家喝酒呢。”
　　“好！记得给我打电话。再见！”杨一飘经理挂断了电话。
　　宁夏想了想，又给郭总打电话。
　　“郭大哥，我这边有个重要的朋友，需要弄点好酒，晚上喝的。”宁夏非常客气的说道，“你看，找谁合适？”
　　“私人出钱招待用的？”郭总问道。
　　“对！和医生一起喝的。”宁夏回答。
　　“那就用香满楼内供特曲吧！”郭总直接安排道，“我车里正好还有一箱，我给你放小区门卫室，你自己来拿，报我名字就是。”
　　“多少钱？我转给你。”宁夏赶紧问道。
　　“用钱买不到的！”郭总有点生气的说道，“要收你钱就不会让你自己来拿了。就这样，挂了啊！”
　　宁夏还没来得及说谢谢，电话已经挂断了。
　　宁夏抱着一箱酒，还买了一束百合花，到了张主任家门口，放下酒箱，一手拿着鲜花，一手敲响了张主任的门。
　　门打开了，却并没看见张主任，开门的是主任的夫人蒲月秀。
　　“宁夏，就你知道我喜欢百合花！”
　　蒲月秀笑眯眯的接过宁夏手里的鲜花，望向门口地板上的酒箱说，“还自带好酒哇？还一整箱呢？”
　　“好不容易来吃一回嫂子你亲手做的拿手好菜，我肯定要准备点好酒，好好与张主任喝一杯，才对得起您的厨艺嘛！”宁夏爽朗一笑，“我这叫做自觉！有觉悟撒？！”
　　“看你说的，不就是吃个家常便饭吗？至于你这样夸我？！说实话，结婚以后，张主任都从来没亲自送过我鲜花呢！”蒲月秀特别开心的说道，“还是保险公司的人想得周到，谢谢你啊！”
　　“嫂子喜欢就好！”明天赶紧打趣道，“得罪了嫂子，今晚没有下酒菜，那可就惨喽！”
　　“知道你要来，饭菜我都准备得差不多了。”蒲月秀一边将鲜花摆放到客厅最显眼的位置，一边说道，“赶紧上桌，锅里还有最后一个菜，魔芋烧鸭子，我去看看糊了没有。”
　　“张主任，还没睡醒呀？”宁夏高声嚷嚷，“酒都给你满上了，还磨磨蹭蹭的不出来？”
　　“吵什么吵？想多睡一会儿，都被你大嗓门搅黄了！”张主任穿着睡衣从卧室出来，直接坐到桌边，端起酒杯，仔细闻了一下，“好酒！就是这个味儿！”
　　“停停停！我的张大主任，麻烦你，先去漱口刷牙洗脸洗手！”蒲月秀从厨房飞快的跑过来，从张主任手里拿走了酒杯，“身为肾病专科主任，怎么一点都不守规矩？！知道病从口入，还故意这样大大咧咧的？！是不是存心要气死我啊！？快去，个人卫生处理好了，再和宁夏慢慢喝！”
　　“这是家里，又没有外人，哪有那么多讲究啊？”张主任自言自语的说着，还是乖乖的按蒲月秀要求去洗漱去了，“稍等一下，我马上回来！”
　　宁夏只能会心一笑。
　　“今天高兴，我也尝尝宁夏带来的好酒！”蒲月秀将魔芋烧鸭子放到桌上，双手磨搓着，“要不然，确实对不起我这一下午的辛苦付出！”
　　宁夏赶紧给蒲月秀倒满一杯酒，双手呈上。
　　“来来来！咱们欢迎宁夏光临寒舍！”蒲月秀接过酒杯说道，“感情不断，先喝一半！”
　　“嫂子不但形象气质好，人脉资源好，这酒量也非常好啊！”宁夏脱口而出。
　　“作为心内科主治医师，除非出席重要会议，象征性的喝一点，平常我都不怎么喝酒的。”蒲月秀也不过多解释，“宁夏你是我们的婚礼主持人，这么久没来我们家吃饭了，而且今天是周末休息，加上我心情特别好，所以必须喝点！”
　　“酒杯一端，政策放宽！”张主任端着酒杯站了起来，推了推眼镜，语气严肃的说道，“今天老婆都放开了，咱们就不醉不归！来来来，宁夏，咱哥两个干了！”
　　“归啥呀？这不是在自己家里吗？”蒲月秀立即纠正道，“应该叫做一醉方休！”
　　“看你们两口子的意思，是建立统一战线了哟？”宁夏故作紧张的问道，“怎么不说与我同醉呢？一醉方休，那个一，就是我吧？意思就是，不把我灌醉，今晚这酒局就结束不了喽！”
　　三人不约而同的哈哈大笑。
　　“宁夏，人家都说媒婆要喝三百杯，你这婚礼主持，当然也该喝三百杯才能过关！”张主任用公筷将一只鸭脚夹起来放到宁夏碗里，“欠了这么多年，今天就把欠你的三百杯还了！”
　　“对对对！”蒲月秀直点头，“我就不信，你真能喝下三百杯？！”
　　“这三百杯酒，我接了！”宁夏爽快的答应道，“第一杯酒，祝你们两口子，白头到老！第二杯酒，祝你们两口子，百毒不侵！第三杯酒，祝你们两口子，百事顺遂！三百杯来了，接受，OK！”
　　“这是偷换概念！”蒲月秀马上反应过来。
　　“先回答我，我的祝福，接受不？”宁夏只管追问道，“张主任，接受不？嫂子，接受不？”
　　“祝福必须接受！”蒲月秀再次强调，“但是，酒得继续喝！想三杯酒蒙混过关，我不答应！”
　　“我可算明白了！你们两口子，是不是商量好的？”宁夏顿了顿，眼光分别和张主任、蒲月秀碰了一下，继续一字一句的说道，“先把我灌醉了，就不会给你两个推销保险了，对不对？”
　　张主任愣了一下，又望着蒲月秀，两个人突然“噗呲”一下笑了起来。

　　“你这都想到哪儿去了啊？”张主任一本正经的说道，“就是因为，今晚咱们要深入探讨保险话题，你嫂子才精心准备这么多菜的！”
　　“对！宁夏兄弟，你误会了！”蒲月秀补充道，“来来来，我们先碰一杯，就开始探讨保险话题。”
　　张主任放下酒杯，提出第一个问题。
　　“宁夏，你在香满楼酒厂不是干得好好的吗？据说年销售额都突破两千万了，那么好的成绩，那么扎实的功底，领导对你也蛮重视的，怎么突然想起辞职，而且是去保险公司上班呢？”
　　蒲月秀也点头，想知道答案。
　　“这个嘛，说起来就话长了……”宁夏了口叹气，“想听真话？还是假话？”
　　“实话！”两口子异口同声回答。
　　“第一，在酒厂继续干下去，身体受不了。特别是做销售的八年，每天都是醉生梦死的活着，早上睡到自然醒，一般都是十点多钟了，多半是被电话吵醒的。电话一接，就是中午在哪里和哪些重要人物喝酒，喝高兴了，下午打牌，打到下午五六点钟，晚饭又接着喝。晚上喝高兴了，又去卡拉OK，或者按摩，或者是蹦迪。玩到晚上十一二点，又去吃夜宵，又继续喝！夜宵喝高兴了，带着醉意，回到住处多半是凌晨两三点钟啦！睡醒又是第二天十点多了……”
　　“好多人看见你，每天前呼后拥，美女作伴，胡吃海喝的，都觉得你业务做得风生水起、挺风光的！”张主任感叹道，“天天都这样子喝，再好的胃也受不了嘛！”
　　“照你这样说，那业务都是喝酒喝出来的喽？”蒲月秀有点怀疑的口气，“难道不喝酒，业务就谈不下来了？不喝醉，合同就签定不了啦？”
　　“嫂子，人在江湖，身不由己。现在的社会现实，感情不到位，努力都白费！”宁夏解释道，“喝酒的时候，多半都不谈业务，也不会签合同。喝酒就是为了建立一种融洽的人脉资源关系。但是，如果各种关系、交叉推荐来的重要人物，你没有接待好，没有陪高兴，哪里来的感情基础？感情深，一口闷！我干，你随意！再来一杯，咱们加深印象！这些酒文化，是很有意思的。所谓酒品看人品，也有它的道理。从来没有一起吃过饭、喝过酒，谈什么人脉关系？谈什么感情基础？平常你去与他谈业务、求帮助和支持、签合同，别人根本就不甩你！总有理由推脱。那样的话，你的业绩哪里来？你的合同怎么签下来？你的销售任务怎么完成？”
　　“不说不知道，一说吓一跳。”张主任感叹道，“难怪酒厂面试时，都要问会不会饮酒？酒量怎么样？”
　　“酒坛摸爬滚打七八年，我总结了一副对联，上联是，为酒生为酒死为酒奔波一辈子，下联是，吃酒亏上酒当最终死在酒桌上，横批就是，醉生梦死！”宁夏感叹道，“再不转行，恐怕早晚有一天都会因酒而死。”
　　“隔行如隔山，一点都不假！”蒲月秀也感叹道，“我们都只看见别人成功时的风光无限，却不知道你在背后付出了多少心酸和代价。照你这么说，选择离开是明智的！”
　　“除了这个，还有什么原因呢？”张主任问道。
　　“第二，我的付出和收入不成正比，和领导发生了严重分歧。第一年我销售38万，底薪1500元，奖励5500，总收入23500元；第七年我销售2020万，底薪仍然是1500元，奖励37000元，总收入才55000元！还不到5000元一个月！不管是横向看同行平均工资水平，还是纵向看工资增长幅度与物价指数增长速度，我都已经是忍无可忍了。”宁夏娓娓道来，叹口气后，继续说道，“再加上，领导还要安插亲信来，抢我的区域，架空我的实际管控权，摆明了就是逼我辞职嘛！我找领导沟通，一次没用，二次没用，事不过三嘛！第三次沟通仍然没用，我就下决心走人了。惹不起，我还躲不起吗？此处不留爷，自有留爷处。我就不信，离开了香满楼酒厂，我就生存不下去了。所以，就果断辞职走人了。”
　　“原来如此！”张主任感叹道，“香满楼前身是国营企业，因为长期资不抵债，国家提倡改制。酒厂改制本身，因为享受了国家一系列政策红利，自然就造就了一个很快暴富、完全控股的民营企业家。你辛辛苦苦打拼出来的江山，人家安排亲信来接管，也是很正常的事。三次沟通都没用，也摆明了是在排挤你啦！走了好，眼不见，心不烦嘛！”
　　“都说树挪死，人挪活。”蒲月秀也附和道，“身价都是跳槽跳出来的。宁夏有文化，有销售实战经验，管理能力又非常强，走到哪里都有你的位置！你看，在保险公司，干得也是风生水起了哈！”
　　“我还听说，宁夏家中红旗不倒，外面彩旗飘飘！”张主任又举起酒杯和宁夏碰了一下，并向着蒲月秀示意了一下，干了，继续笑问道，“是不是在龙都那边悄悄安了个家，金屋藏娇啦？”
　　“宁夏，好久不见你老婆了，今天怎么没带着一起来呢？”蒲月秀也很好奇。
　　“我确实在龙都那边安了个家！”宁夏将杯中酒一饮而尽，吧嗒一下嘴唇，哈了口气，继续说道，“也确实金屋藏娇了！而且，还藏了不止一个！屋里每天都有十个八个年轻貌美的小姐姐，化妆更衣，嬉戏打闹，进进出出的。她们轮流来家里与我深入交流，总共有三十六个呢！”
　　“原来是真的？！”蒲月秀眼睛瞪得老大。
　　“宁夏兄弟，威武！”张主任伸出大拇指，“我就想知道，你从哪里弄来那么多美女？而且，都要听你招呼，凭什么呢？”
　　“当然是别人推荐，我亲自面试选拔来的喽！”宁夏故作高深，“因为，我每个月给他们打分排名，按照评分高低发工资和奖励，她们当然必须听我招呼喽！”
　　“还打分？”蒲月秀更加惊讶。
　　“保底任务完成，就得60分。完成任务基础上，没多销售一瓶香满楼酒，根据价格和利润就分别加分喽！”宁夏一字一句的继续说道，“销售一瓶五十块钱的加1分，销售一瓶五百块钱的就加10分，以此类推喽！加分就是加钱，哪个小姐姐不喜欢钱呢？！我记得有一个叫秀秀的，最高一个月加了1600分，奖金都是8000元！”
　　“原来是促销小姐哟！”张主任大失所望，“我还真以为是你的贴身秘书呢！”
　　“哎呀妈呀！心脏病都要给我吓出来了。”蒲月秀双手拍打着胸口，“吹牛也不看看场合，还一本正经的说金屋藏娇呢！原来就是租了个办公室给促销小姐休息更衣嘛。想不到宁夏说话这么会卖关子，被你忽悠惨了！来来来，必须罚你一杯！”
　　“这怎么能叫惩罚？”张主任举起酒杯，“这明明就是奖励一杯嘛！来，干了！”
　　三人都发出爽朗的笑声。
　　“宁夏，我再问一个问题，像我们医生，自己都能诊断治疗自己的伤病，又有社保，医院还可以报销，保险对我们来说，根本就没啥用！你说，是不是？”张主任认真问道。
　　“我也想了很久，我们医生到底有没有必要买保险？”蒲月秀也附和道。
　　“保险是每个家庭都需要的，也是每个人都需要的！”宁夏端起酒杯，三人碰了一下，干了，继续说道，“医生能不能给自己诊断治疗，护士能不能给自己孩子打针，这都不是我要讨论的问题。我想说的是，医生分很多种，有内科、外科、儿科、妇科、全科等等，对吧？”
　　张主任和蒲月秀都点头表示同意。
　　“保险也有很多种。有强制保险，有商业保险。有财产保险，有人身保险。人身保险又包括意外险、健康险、教育险、养老险、投资分红保险等。”宁夏继续一字一句的讲解，“你们说的社保报销、医院报销，都只是健康险范畴。健康险又分为医疗险和重疾险。报销治疗费用的是医疗险，确诊赔钱的是重疾险。作为医生，在上班期间，因病发生的治疗费用确实不用担心，不买医疗险也是可以的。但是，得了重大疾病，所有治疗费用都解决了，收入损失、康复费用、疗养护理费用等，医院会赔钱给你吗？！还有，医生就不给孩子准备教育金了吗？医生就不退休了吗？医生就不养老了吗？医生就不投资分红了吗？其实，我们都是从事的治病救人的工作。”宁夏总结道，“你们医生是治疗人的身体伤病和挽救生理生命，而我们保险工作者从事的是治疗人的经济损失和经济生命。”

　　“宁夏兄弟，你这样一说，本来很复杂的话题，就通俗易懂了！”张主任举起酒杯，三个人默契的碰了碰，干了，继续说道，“按照逻辑来讲，先有病人，才有了医院，然后才有了医疗费用，因为很多人觉得承受不住高额医疗费，所以才购买医疗保险转移风险。所以说，我们都是从事的治病救人的工作，确实如此！”
　　“医疗保险，顾名思义，就是医疗机构和保险公司合作开发出来的产品嘛！”蒲月秀附和道，“确实一点都不矛盾！”
　　“还有一个问题，我们医生，按照自己的临床经验开处方，结果发生医疗事故，病人死了。有没有这种保险？保证医生不会因为自己处方药发生事故而倾家荡产。”张主任郑重问道。
　　“当然有啦！这是医疗责任险，而且国家规定，县级以上人民医院，原则上都必须购买医疗责任险，避免因为一场医疗事故，带给医院和主治医生预想不到的、不可挽回的损失和后果。”
　　“我们医院应该已经买了这种保险吧？”张主任自言自语似的问道。
　　“不是应该，而是肯定！”宁夏接过话题，“市级人民医院，不管从哪个角度来说，肯定都已经购买了的。这个保险，一般都是由法人投保，并不是某个医生就能投保的。”
　　“我们科室去年不是发生一起医疗事故吗？”蒲月秀赶紧附和道，“最后都是由保险公司兜底的。最后好像赔偿了家属42万多。所以，我们医院肯定买了的。”
　　“保险公司就是为医院转移意外风险的！”宁夏点点头，继续说道，“作为医院，作为医生，肯定不会故意造成病人死亡，对吧？但是，是药三分毒，新药特药层出不穷，新病怪病与日俱增，谁又敢保证不发生病人因医疗事故死亡呢？！虽然这种概率很小很小，但是，终究是防不胜防。对于医院，对于医生来说，千万个病人发生一起，那个后果都是不堪设想的。不说医生一个人承担不起，没上规模的医院都承担不起！医院把这个风险转移给保险公司后，对于保险公司来说，反正就是一个大数法则，千万个病人才发生一次，保险公司始终还是包赚不赔的。”
　　“不说单位的保险了，我最关心的，还是我们医生自己的保险问题。”张主任端起酒杯示意，三个人又碰了一下酒杯，干了，继续说道，“有好多保险公司的业务员都找过我，都是推销的分红险，什么存三年、等五年，领二十年，到老本钱还在，又是什么日记息，月复利，一年滚动十二次，说得天花乱坠，我听得是云里雾里。我一律都是以工作忙、没时间为借口，统统推掉了！”
　　“就是，开口就喊你存十万八万，觉得我们医生的钱像是捡来的一样！”蒲月秀附和道，“昨天，都还有我闺蜜的朋友，缠着我，一年交三万，三年交九万，说是差一单完成任务，如果我买了，会把工资算给我。我也是以工作太忙为借口推脱了。”
　　“现在保险越来越普及，做保险的人也越来越多，有很多业务员找你们推销保险，很正常！”宁夏坦然自若，继续说道，“为了完成任务，擅自承诺保险合同以外的利益，也并不奇怪。保险产品，看不见，摸不着，不像是彩电冰箱等，可以先试试再买。保险却不一样，根本不能先试了再买，因为一试就意味着出险，出险就意味着客户受伤，或者生病，或者残疾，甚至死亡，就意味着保险公司要理赔、要赔钱。正如香港明星周润发先生曾说过一样，很多商品都是看见了才会买，唯独保险才是，买过了，而且出险理赔了，才能看得见。所以，买保险，必须找自己信得过的人购买。”
　　“还有一个问题，网上购买保险，价格那么便宜，为什么在你们业务员手里买保险就那么贵？”张主任又问道，“甚至是同一家保险公司的产品，线上线下区别太大了！”
　　“网络越来越发达，很多产品都挂网上销售，这是社会进步的一个自然反应。”宁夏仍然坦然面对，一字一句的解答，“线上购物，确实带给我们很多便捷、很多实惠！因为线上销售，没有门面租金，甚至没有囤货资金压力，人工工资也省去一大部分，主要就是佣金和物流费，对吧？原来一件衣服实体店需要三五百，现在网上可能一两百还送货上门、七日无条件退换货。咱们先不说这个产品质量问题，仅仅是消费者的感受就觉得特别划算、特别贴心！”
　　“那倒是真的！”蒲月秀附和道，“我就是一个网店消费者，经常买一些日常用品，纸巾啊、私人护理用品之类的，体验还是挺好的。”
　　“保险产品也分很多种，线上线下同步销售，并不矛盾，还可以互补。”宁夏继续解答，“就拿医疗险来说吧，线上销售确实很火！但是，对于科学合理的保险规划，贴个每个家庭、每个客户实际的全家全险全保障，仅仅是从线上购买，相对于专属客户经理为你一对一沟通服务，就有很大差别。更别说那些重复购买的、带病投保的、隐瞒告知的，因为是线上购买，就有很多漏洞和偏差，需要市场一步一步检验后，监管部门和保险公司再做不断的调整和优化。还有一个关键问题，线上购买的保险产品，目前纠纷也是最多的。特别是理赔纠纷，最集中的就是双方对条款解读的分歧，以及对理赔流程、资料提交、审核结案等环节。”
　　“那个什么免费送保险，我觉得很多也是套路。”张主任又举杯，三人默契碰杯，干杯，“说是免费赠送你一个月的保险，如何如何好，体现保险公司责任担当什么的。我点开链接，填写个人资料后，第二个月就开始自动扣钱了。过了几个月我才发觉，打电话去投诉，还不知道该找谁！”
　　“就是就是，我也上过一次当。”蒲月秀附和道，“我在网上购买了一个家庭燃气责任保险，最开始三个月是免费赠送的。三个月之后，每个月自动扣费！我发觉不对劲，想停了，不买了，结果找不到窗口，到底是哪家保险公司都没搞明白。”
　　“我非常理解你们的遭遇，这种情况确实存在。但是，我们自己也有责任的。购买之前，是不是应该详细了解清楚，至少必须知道是哪家公司、保什么、保多久、保多少、交多少、交多久、理赔需要什么条件、什么资料、找谁提交资料等。”宁夏继续耐心解答，“仅仅是那一瞬间，想买个保险，不管三七二十一直接就买了。后续找不到投诉对象，找不到提供服务的公司和渠道，自己是不是也太不负责任了呢？”
　　“我承认，自己是有责任。”张主任默默点头，“现代社会的诚信体系，还是需要时间消化，才能真正成熟起来。为什么就不能线上线下结合，同步销售，联网运作，让客户感受更好呢？”
　　“国家和相关企业，正在往这个方向引导。”宁夏发自内心的感叹道，“相信不久的将来，张主任的愿望就能实现了。这需要你我他，大家共同努力，共同支持，共同创新，共同维护！”
　　“最开始是图新鲜，真正体验过了，还是觉得线下专属客户经理提供的意见和建议更好！更踏实！”蒲月秀默默点头并说道。
　　“确实是，因为，买保险是仅次于买房子的重大决策和决定，选择专属客户经理，始终更诚信、更公开透明、更温馨、更贴心！再加上双方多年的交往建立的感情基础，彼此都知根知底，肯定会感到踏实、安心、放心！”宁夏总结道，“简单一点，那种简易保险，可以线上购买。真正的专业保险规划和全家全险，最好还是找信得过的专业客户经理购买。”
　　“那你觉得，我们两口子这种情况，应该怎么办？”张主任举杯示意，三人碰杯、干杯，“先提供一个基础框架、基本的建议嘛！”
　　“那还得让我给你做一个保单检视。”宁夏真诚的说道，“就像你们医生给病人诊断之前，也要先做一个身体检查一样的道理。”
　　“怎么检视呢？”蒲月秀好奇的问道。
　　“很简单，先把你们已经购买的保险列出来。”宁夏真真回答道，“买了什么？保了什么？保多久？交了多少？交多久？合同满期领多少？领多久？万一出险，赔多少？赔给谁？这些都要搞清楚后，再给你推荐保险计划！”

　　“就像我们一样，先检查，再诊断，最后才开处方！”张主任再次举杯，三人碰杯，干杯，“这个事情，属于大事，还是该老婆来做主喽！”
　　“那我去把所有保单都拿出来！”蒲月秀二话不说就去卧室找保单去了。
　　宁夏和张主任单独碰杯，干杯。
　　“宁夏，你说，买了保险，万一人死了，赔那么多钱，自己又享受不到，有什么意思呢？”张主任小声说道，“特别是我们男人，保险买多了的话，以后自己走了，留下那么多钱，别人来睡我老婆、用我留下的钱，甚至还打我的孩子……”
　　“大男子主义！真没想到，你还有这个小心思。”宁夏端起酒杯，碰杯，干杯，继续说道，“假如我们作为一家之主，要被派往外地出差，时间多久不知道。在离开家人的时候，你觉得，留下一笔钱给家人好？还是，把家里仅有的几万块钱存款带走好呢？”
　　“那还用说，肯定是留下一笔钱给家人喽！而且，这笔钱，越多越好！”张主任毫不犹豫回答道。
　　“这就说明，你很有责任心、很爱嫂子、很爱家人嘛！”宁夏发自内心的赞美道，“其实，人都有一死，只是我们不知道，自己什么时候死，以什么方式死，在什么环境下死，对吧？”
　　张主任点点头。
　　“按照目前咱们中国的平均死亡年龄，男性73岁左右，女性84岁左右。也就是说，虽然是夫妻，但是，老公一般都要比老婆早几年死去。”宁夏端起酒杯，碰杯，干杯，继续说道，“在老婆孤独伶仃的最后那些年，你说是不是应该给她留下点什么呢？”
　　“留点养老金，肯定是应该的！”张主任非常肯定的回答道，“但是，就怕是年纪轻轻的时候，发生意外什么的，保险公司赔付很大一笔钱……”
　　“怕老婆改嫁，对吧？”宁夏追问道。
　　“怎么说呢？”张主任有点尴尬的回答道，“差不多也就是那么个意思吧。”
　　“你啊！还是想得太多！而且，想歪了哈。”宁夏郑重回答道，“因为我们发自内心的爱老婆、爱家人，就要承担起应有的责任！这种责任，不是简单的说说而已，必须建立在相应的物质基础上才能兑现。还记得结婚的时候，给老婆说的那句话吗？”
　　“哪句话？”张主任有点尴尬。
　　“无论是富贵还是贫穷，无论是顺境还是逆境，我都将永远忠于我的爱人，用我圣洁真诚的心，伴随他渡过漫漫人生！”宁夏一字一句的说道，“这可是，当着前后两家亲朋友好友，当着婚礼现场嘉宾，亲口说的哟！莫非现在要反悔？”
　　“都老夫老妻了，哪有那么多计较！”张主任有点尴尬的端起酒杯，碰杯，干杯，“我就是酒后吐真言，发发感慨而已。”
　　“发发感慨，我完全可以理解。”宁夏继续一字一句的说道，“其实，将我们的这种爱心和责任，用夫妻互保的保险合同形式，表达出来，更是一种睿智！咱们可以想一想，当我们被挂在墙上的时候，爱人还能从保险公司领取一笔钱，那岂不是一种实实在在的爱心传承吗？不管咱们自己在不在，都可以做到守护最亲最爱的人。再说了，真正恩爱的夫妻，就算是爱人提前离开了这个世界，后续要不要再婚，我们都应该尊重爱人自己的选择和决定，对吧？我们自己反倒是要郑重考虑一下，是留下一笔足够的现金给自己的爱人，让她有足够的选择和决定的主动权好？还是什么都没有留下，甚至留下一屁股债，让她迫不得已作出选择和决定好呢？”
　　“当然是让她有足够的选择和决定的主动权好！”张主任认真的点点头。
　　“你们在聊什么？”蒲月秀抱着一摞文件袋从卧室走了出来，好奇的问道，“要给谁主动权啊？！”
　　“我们在讨论，假如我比你先死的话，你会不会改嫁？”张主任半开玩笑半当真的说道。
　　“怎么聊到这个话题啦？”蒲月秀有点尴尬的回答道，“那就要看你们爷儿两个，在你在生的时候，给我存了多少老本喽！如果有足够我度过下半生的钱，看在你们平常对我还算不错的份上，我想，是不会再嫁人了！要是，你年纪轻轻的，突然就走了，什么都没来得及留下，我生活都成问题，肯定不可能守活寡喽！”
　　“金钱虽非万能，没钱万万不能！”宁夏附和道，“我们都要为自己的将来，作出很多次选择，这是残酷现实逼迫的。”
　　“说句不好听的话，我们女人都是更重感情的。”蒲月秀补充道，“只要你在生的时候对我很好，考虑到家庭和孩子，多半都不容易改嫁。而你们男人就不一样了，有句话说得好，老婆死了老公在，还有老婆等到再！老婆死得早，有几个男人不再找的？！”
　　“来来来，咱们再来一杯！”宁夏举起酒杯，碰杯，干杯，转移话题道，“咱们今天主要还是讨论保险的功能和意义，就不再纠结那个谁先死的话题了哈。”
　　“对对对！”张主任赶紧趁机下台阶。
　　“宁夏，我们买的保险都在这儿了。”蒲月秀赶紧接过话，“就麻烦你，先给检视检视！”
　　“那就先检视下再说吧。”宁夏接过文件袋，又从随身挎包里拿出笔和笔记本，开始认真的检视并记录起来……
　　“这是年金险，年交三千，十年交清。”
　　“这是年金险，趸交五千。”
　　“这是年金险，年交一万，三年交清。”
　　“什么是年金险呀？”蒲月秀打断宁夏，问道，“买的时候，都给我说的是存钱送保险呀！而且给我说的是，送的养老保险！怎么到你这里，就变成是年金险了呢？”
　　“你是在银行柜面买的吧？”宁夏反问一句。
　　“是呀！本来去存钱的，结果大堂经理过来热情推荐，就说存点钱进来，顺便送你一份保险，比单独存钱划算多了。”蒲月秀点点头说道，“我想到，反正都是存钱，多送一份保险，不送白不送，就买了呗！”
　　“你这就是买的年金险，可不是存钱送的年金险哦！”宁夏皱了皱眉，继续说道，“顾名思义，年金险就是，每年都有分红，每年都可以领取现金分红的保险，或者说是，达到了合同约定条件，就可以每年领取一笔现金的保险。我们经常听说的教育金保险、养老金保险，投资分红保险，基本上都属于年金险。这就好比是，肾结石手术、胆结石手术、都叫做手术，是一个道理。”
　　“看来，咱老婆也有被忽悠的时候？！”张主任举杯，碰杯，干杯，“依我说，现在的银行，就有点……”
　　“这也不完全是被忽悠了，至少是让你当面签字确认了的，对吧？”宁夏耐心解释道，“按照监管规定，咱们不能说银行不好，而且，我们金秋保险公司也在委托银行帮我们销售年金险。只是，在具体销售细节上，那边的销售人员，可能存在一些误导，让咱们聪明能干的蒲老师顺手就签字购买了。”
　　“就是就是！”蒲月秀赶紧附和道，“见你是女的，就来一位帅哥给你推荐，见你是男的，就来一位美女给你推荐，那个态度之好，表情之到位，礼品之诱人，简直就是让你毫无抗拒力！”
　　“是不是见到年轻帅哥，就不知道自己老公是谁了啊？”张主任脸色有点不好看，懒洋洋的问道，“平常都是让你掌管家庭财政大权，这以后是不是应该适当调整一下才对？”
　　不知道是因为喝了酒，还是因为这种尴尬的局面，蒲月秀满脸通红的向宁夏投来求助的眼光。
　　“大男子主义又来啦！”宁夏赶紧打圆场，举起酒杯，碰杯，干杯，缓缓说道，“买保险并非坏事。保险不就是一个理财工具吗？买了年金险的钱，并不是消费掉了，而是换了一种方式储备起来了。你这钱，都是暂时不用的钱，对吧？放在自己手里也不安全，一是有人向你借钱，你借不借？二是突然看上某物就买了，买回家后悔了，你能不能退回去？三是没有利息不说，物价飞涨，现金购买力会不断下降，货币会贬值。所以，你应该夸老婆才对！”
　　“我其实就是开个玩笑！而已。”张主任端起酒杯，三人又碰杯，干杯，“宁夏，你继续，我们两个不懂就问，你也别介意！”
　　“这个是定期寿险，年交500元，10年交清，保到60岁。”宁夏继续检视保单。
　　“定期寿险是什么意思？”张主任问道。
　　“定期寿险，就是双方约定一个期限，保你平平安安，健健康康！”宁夏解释道，“这份保险就是，保护你到60岁！”
　　“那要是我没有活到60岁呢？”张主任追问。
　　“那就出险了呗！”宁夏表情严肃的回答道，“保险公司就必须按保险合同约定的保险金额，赔钱喽！”
　　“赔多少钱啊？”张主任继续问道，“赔给谁呢？”
　　“这合同约定的保险金额是十万，当然就赔十万喽！”宁夏一字一句的回答道，“这合同上，指定的身故受益人是你儿子，当然就是赔给你儿子喽！”
　　“那要是我活到60岁都平安无事呢？”张主任继续追问道。
　　“那当然是好事啦！”宁夏故意大声说道，“买保险，就是图个安心嘛！谁买保险是为了出事呢？！平平安安，健健康康，那才是真正的赚大了。实际上，我们这份保险，就相当于是给60岁之前离开的那些人，捐献了自己的一笔份子钱而已。”
　　“其实我觉得，没有人愿意遭遇意外，更没人愿意突然丢下亲人和朋友离开这个世界……”蒲月秀感叹道，“就像没有人愿意自己生病一样。我买保险，看重的是保险的强制储蓄功能，当然，也还是有点担心意外发生，毕竟那是没有人能够预测和掌控的。”
　　三个人又碰杯、干杯，继续聊天。
　　“还有一个问题，原位癌算不算重大疾病？”张主任问道。
　　“其实，关于重大疾病的标准，你们比我专业！是不是重大疾病，并不是我们保险公司说了算，而是以你们医院出具的诊断证明为准。”宁夏郑重解释道，“大多数保险产品，都把原位癌作为特定疾病，具体情况还是根据各家保险公司的保险产品条款确定。比如我们的一款防癌产品就把原位癌包括进去了，但是我们的重疾险产品又把原位癌作为特定疾病。”
　　“这个产品算，那个产品不算，这家公司算，那家公司又不算？”蒲月秀有点疑惑，“作为客户，我们应该怎么对应呢？”
　　“嫂子，这是目前的现状，确实没有统一的明确标准。”宁夏仍然耐心解释道，“随着时间推移，消费者的意见反馈多了，我相信，相关部门应该会拿出一个统一的标准来，所有保险公司就会统一标准啦！”
　　“还有一个问题，昨天我们几个同事还在讨论，那种意外事故、自然灾害造成的严重伤害，比如缺胳膊少腿之类的，算不算重大疾病呢？”张主任再次提问。
　　“这个是有明确标准的，符合标准就要算！”宁夏非常肯定的回答道，“比如说，两边整个胳膊都没有了，肯定要算！如果只是从手腕以下截肢，那就不算。”
　　“只是截肢一条腿，算不算？”蒲月秀问道。
　　“不算！”宁夏回答道，“必须是两条腿完全截肢、两只胳膊完全截肢，或者是一条腿完全截肢加上一只胳膊完全截肢，才符合标准。这些都是合同上注明了的。”
　　“那如果因为车祸截肢，达到了重大疾病标准，交通事故那边已经得到残疾理赔款了，自己买的这个重大疾病保险，还要不要再赔钱呢？”张主任再次认真提出一个问题。
　　“既然都已经得到交通事故理赔款了，怕是不会再赔喽！”蒲月秀自言自语似的说道，“个人重大疾病保险不是损失补偿吗？交通事故理赔了，说明损失已经补回来了，对吧？保险公司肯定就不再赔了，宁夏说说，对不对？”
　　“我们国家有专门规定，消费型的医疗费用，是补偿性的，把你的损失补回来为止，不会让你赚钱的。”宁夏继续解释道，“但是，身故和全残理赔，是没有封顶限制的。因为生命无价！只要符合重大疾病标准，交通事故那边理赔之后，个人重大疾病保险还会按合同约定保额理赔的。”
　　三个人再次举杯、碰杯、干杯。
　　“我有个亲戚，孩子患有先天性心脏病，可不可以买保险呢？”张主任又问道，“看在咱们多年老朋友份上，可不可以……”
　　“这要看买什么保险。”宁夏郑重回答道，“咱们确实是多年的好朋友，但是，每家保险公司，都必须按照国家有关法律规定，去开展业务。孩子患有先天性心脏病，父母可以申请投保，但是必须如实告知！保险公司会根据具体病情，作出核保决定。要么是直接拒保，要么是把心脏系统疾病作为除外责任承保，要么就是特别约定加费承保。当然，购买简单的意外卡单，或者是团体保险，基本上是没问题的。”
　　“我还听说过，有一对老夫妻，专门收养走散走丢的小孩，然后，给孩子们购买高额意外保险，再偷偷制造意外事故让小孩子死了，再申请高额保险理赔。”蒲月秀表情有点沉重的问道，“像这种情况，保险公司会赔钱吗？”
　　“保险是维护社会稳定、增进家庭和谐幸福的！肯定不会允许这种故意杀害孩子骗保的人得逞的。保险合同上专门有除外责任，投保人故意杀害、伤害被保人，本身就是除外责任！另外，为了保护未成年人，国家也有专门的规定，以死亡为给付条件的保险，儿童的最高身价保额是有限制的。以前是不能高于10万，现在是不能高于20万。还有就是，凡是这种未成年人死亡赔付案件，都会有专门的调查过程，也是为了避免这种故意骗保行为发生。”
　　“我帮我同事问一个问题。”蒲月秀说道，“恋爱中的情侣，可以给对方买保险不呢？”
　　“可以啊！”宁夏很干脆回答道，“但是，不能做投保人给对方投保，只能自己做投保人给自己投保。为了表达自己的爱意和诚意，可以将保险费直接给对方，让对方给自己投保就是。因为按照法律规定，恋爱中的情侣，没有正式办理结婚证，就不属于直系亲属，不能做对方的投保人。”
　　“那实际上就是不能给对方买保险嘛！”蒲月秀有点失望，“我还说，如果可以的话，就顺便促成一桩婚姻，也顺便给你增加一个客户呢！”
　　“这很简单啊！把我推荐给他们，我来做促成啊！”宁夏轻松说道，“保险本身就是促进家庭和谐幸福的工具嘛！相信我的沟通促成能力撒？”
　　三个人哈哈大笑。
　　三个人默契的举杯、碰杯、干杯。
　　“张主任，保单检视下来，我发觉，你们两口子，买得最多的，就是年金险！然后呢，有部分定期寿险和简易意外险。”宁夏总结式的说道，一边将保单放在身边，一边开始根据保单检视情况做保险建议书，“医院应该都给你们购买了团体意外险，所以，目前来看，最应该补充的，就是重大疾病保险！”
　　“因为对重大疾病这块，我们一直觉得，自己都是医生，医疗费医院又要兜底报销，加上听到很多关于重大疾病保险纠纷，就一直没买。”张主任感叹道，同时望向蒲月秀的眼睛，“家里平常又都是她在掌管财务大权，她也没怎么问我重大疾病保险的事，所以就……”
　　“我们一直觉得重大疾病保险没什么意思。”蒲月秀补充道，“我们自己都是医生，对自己的身体健康比较在意，现在年轻，即使要买，也等到了五十岁左右再买！这样子才是最划算的，宁夏觉得呢？”
　　“首先我非常理解你们的想法！很多人都是这样想的。”宁夏认认真真的回答道，“毕竟，身体好好的，买个重大疾病保险，又不保值增值，短时间内又多半用不上。但是，我想告诉你们的是:
　　第一，就是因为现在身体健康，才更应该买重大疾病保险！等你身体出状况了，再想买，是卖不了啦！
　　第二，正是因为现在年轻，才应该买重大疾病保险。等你五十岁左右了再买，就算身体健康没有问题，保费也比现在贵了很多哟！同等条件下，现在买，保费更低，保障时间更长。
　　第三，现在你们两口子有这个购买能力，而且无法掌控自己会不会生病、什么时候会生病，更不知道什么时候会得重大疾病。所以，现在买重大疾病保险，是最踏实的，也是最轻松的。你们觉得呢？”
　　张主任与蒲月秀对视了一下，同时又看向宁夏，“专业的人，做专业的事。你这样阐述清楚，我们心里就非常亮堂啦！那就按照你的建议，给咱们办一个重大疾病保险吧！”
　　“你说怎么买，就怎么买！”张主任端起酒杯，三个人碰杯、干杯。
　　“年交保费不要太高了，两个人两万以内！”蒲月秀补充道。
　　“那就按照这保险合同上面的信息，给你们录入公司系统，审核试试喽！”宁夏根据自己做的保险建议书，直接录单。
　　张主任和蒲月秀互为投保人，夫妻互保。
　　很快就办理好了所有投保手续。

　　“恭喜恭喜！从此之后，你们两口子，都是拥有五十万重大疾病保险基金的专业医生啦！也是我宁夏的VIP客户啦！”宁夏站起身，一边说着祝贺你话，一边主动伸出手与张主任握手。
　　“你这么客气干嘛？”张主任有点被突然袭击似的说道，“不就是买个保险吗？还要这么装模作样的握手？！”
　　“生活需要仪式感嘛！”宁夏爽朗的笑答道，“买保险是仅次于买房的重大选择，肯定应该正儿八经的庆祝一下喽！”
　　蒲月秀主动伸出手与宁夏握在一起，说道:“我感觉，这是咱家唯一没有被套路的一份保险！买得清清楚楚、明明白白、心甘情愿！”
　　“其实，没有感觉到被套路，就是防不胜防的被套路了，宁夏，对不对？”张主任哈哈大笑道，“只不过，宁夏确实是专业的，我们真真正正是心甘情愿被套路的。”
　　“其实，套路并非贬义词。套字，仅仅从字面看就知道，下面一个长，上面一个大，意思就是告诉我们，脚下还有很长的路要走，大脑里要有大格局。所以，套路，其实就是经过很多人经历总结提炼后，选择出来的最熟悉的路。”宁夏一本正经的解释道，“所以说，套路，就是大家都认同的熟悉的路，就是专业！你们医院的挂号、缴费、检查、诊断、住院、输液、手术等等，不也是一套非常熟悉、非常专业的流程吗？也是套路啊！只不过，很多别有用心的人，用在了邪路上，也总结出了最容易令人上当受骗的一套模式，害了很多人，就让套路一词变味儿啦！”
　　“这还是我第一次，对套路一词，有这样的认识！”张主任感慨道，“这就好像我们医生叫手术，很多老百姓叫开刀，虽然意思都是一样，听起来却截然不同。”
　　“还是宁夏厉害，不同的人面前，同样的意思，知道用不同的沟通表达方式！”蒲月秀附和道。
　　“现在是酒足饭饱，正事办好，时间不早，那咱们今天就，留一半清醒，留一半醉，下次再会？”宁夏提出告辞。
　　张主任笑道:“其实，我早就撑不住了，作为主人，又不好撵你走，加上正事没办完……”
　　“看看，两个大男人，喝酒还不如我一个小女子！”蒲月秀笑道，“今天确实高兴！平常喝二两白酒必趴下，今天我喝了这么多，居然还没趴下，我都佩服我自己！宁夏兄弟，我就不留你啦，回去路上小心一点，到家了发个信息哦！”
　　从张主任家出来，已经是很晚了。
　　回到家，给张主任发了短信“已安全到家”。
　　洗漱好，躺在床上，又给杨一飘短信汇报了一下，宁夏就迷迷糊糊的睡着了。

　　星期一，开完早会，又开部门二会。
　　按照计划，今天该拜访老同学孙科。
　　“老同学，早上好！今天中午上你家吃饭？还是晚上去你家喝酒呢？”宁夏发了短信，就准备拜访资料。
　　“宁夏，恭喜恭喜！又签大单喽！”杨一飘经理忙完后，走过来与宁夏握手祝贺，“你是我的团队中，成长最快的新人哟！当初我进公司，都没你这么快就独立展业签大单，真是应该号召团队伙伴们，向你学习！我郑重宣布，从今天开始，你已经出师啦！同时，我决定，从今天开始，必须称呼你为宁主任！也就是说，除了拜访签单，你同时要考虑增员，开始组建自己的业务团队了。”
　　“你看看，这样子的师傅，今天就开始当甩手掌柜了呀？”宁夏半开玩笑半当真的说道，“咱们杨经理不想继续陪访我的客户，就明说嘛！何必这样拐弯抹角的吹捧我呢？我自己知道，我有几斤几两哈！我确实想晋升，更想早日晋升业务主任，可是我不想拔苗助长，还是一步一步来比较稳妥点。”
　　“宁夏，不逼自己一把，永远不知道自己有多优秀！”杨一飘经理正色道，“我可不是给你开玩笑，这可是咱们蒋总亲自交办的任务。蒋总一直都在关注你哟！告诉你，截止目前，你的个人签单佣金，已经达到了晋升主任标准，唯独就是没有架构，根据咱们公司基本法政策，要让你的切身利益得到最大限度的保证，你必须尽快晋升业务主任。所以，招兵买马，组建团队，人多势众，合作共赢，这是目前你最明智的选择，也是唯一的选择！”
　　“我是觉得步子是不是太快？有句话说得好，基础不牢，地动山摇。”宁夏实话实说，“我是想再历练历练，再积累一点团队管理经验，再提升一下展业技能，再慢慢增员，水到渠成的晋升业务主任。”
　　“宁夏同学，我的宁主任，告诉你，这是保险行业，金秋保险公司，不是传统行业！”杨一飘经理郑重解释道，“我们必须奔跑！而不是等靠要。基本法最大的魅力，就是两条腿走路。一手抓业绩，拜访客户，多多签单挣佣金。我们必须在风险来临之前，将保险保障送到千家万户、送到客户手中。既为客户转移了风险、拿走了担忧，同时又让自己挣到收入、名利双收。一手抓团队建设、组织发展。你一个人签单，永远都是签了一张才能有一份收入，而且是一年才有一次收入。如果组建了自己的业务团队，除了自己的那份收入，还有团队伙伴的管理津贴、育成津贴、团康活动奖励等等。举个例，你一个人要挣一万元月薪，要么签一张大单，要么一个人签很多张单。你说自己要累到什么程度？但是，你可以找很多人进来，大家一起努力拜访，可以很多人同时签单，管理津贴和育成津贴等都可以让你一年挣一万元甚至几万元。你说，那种方式轻松一点呢？”
　　“当然是很多人一起签单的方式，更容易喽！”宁夏很快回答道。
　　“还有可能很多人一起签大单，那就更安逸啦！”杨一飘经理加重了语气，“所以，时不我待，你必须步子快一点，胆子大一点！你放心，只要人来了，你不知道怎么辅导，我会帮你搞定！而且，公司还有专门的培训班为你助力。再说了，只有在炮火中前进，才能最快的积累实战经验、最快的提升综合分析判断能力，才能成长最快最好！一句话，干就完了，又不是没有那个条件。”
　　“我的增员从哪里来呢？”宁夏有点担忧的说道，“我还真没有明确的目标呢。”
　　“那还不简单？”杨一飘经理胸有成竹的说道，“就保持你现在的拜访量，首先谈保险理念，然后推荐产品，能签单就签单，不能签单就邀请客户来一起做保险，邀请不来做保险，就让客户给咱们转介绍，要么转介绍签单客户，要么转介绍愿一起做保险的增员，总之一句话，访量定江山，只要在拜访，就不愁签不到单，更不愁增不到员！”
　　“那倒也是。”宁夏郑重的点点头，“那我试试！若有什么需要帮助的地方，还要麻烦你这个师傅哟！”
　　“那是必须滴！”杨一飘坚定的点点头。
　　“今天我去拜访老同学孙科，估计签单比较困难，干脆咱就试试能不能邀请他来一起做保险。”
　　“这就对了嘛！”杨一飘经理终于露出笑容，“去吧！我等着你的好消息。”
　　“我突然发觉，我们这个职业，还真的有点像是医生。”宁夏感慨道，“客户没有安全感，其实就是一种病。客户发生意外受伤住院，或者生病住院，最担心的就是医疗费没人兜底，我们给客户兜底，让客户心态好起来，也是治病方式之一啊！包括我们自己，本来两条腿走路自然，结果只有一条腿走，很别扭，也是一种病。我们招募团队伙伴，让自己能够两条腿走路，也是一种治疗方式！”
　　杨一飘经理楞了一下，才反应过来，点头称赞道:“这是多大的格局才能看透悟透的道理啊？！你居然瞬间悟透了，必须给你点赞！”