《我们都一样》金胖娃1320

3、勤奋好学多见面多沟通

　　“整人之心不可有，防人之心不可无！”钟小莉一副高高在上的样子，“今天我闺蜜还在说呢，保险公司的人，为了签单挣佣金，那可是什么话都敢说，什么事都敢做，一句话，一人做保险，全家不要脸！就你个胎神，还好酒好菜招待，要不是看在多年同事份上，我可早就下逐客令啦！”
　　“小莉，叫你别乱说话，你还越说越来劲了。亏你还是燃气公司的管理骨干，要讲道理嘛！任何行业都有败类，你们燃气行业不也有败类吗？！但我们不能一杆子打翻一个行业啊！宁夏是那样的人吗？杨经理会是那样的人吗？你到底懂不懂保险啊？！”郭总更加生气了，“是谁给你说了我要买两千万保险啦？咱家拿的出两千万来吗？大家都是成年人，国家政策也有规定，将咱们家庭年收入的10％至30％拿出来购买保险，是正常投保。如果超出了这个比例，就算咱们想买，保险公司还不一定愿意卖呢！宁夏，杨经理，你们说说看，我说得对吧？”
　　“对！”宁夏和杨一飘异口同声回答道。
　　杨一飘继续解释道：“保险并不是咱们想买就能买的！买保险的人，必须具备三个条件，第一，身体健康，有完全民事行为能力；第二，有每年按保险合同约定按期缴纳保费的经济能力和实力；第三，按保险公司相关产品的投保条件自愿投保。买保险是双向选择，任何一方都不能强迫、胁迫、诱导、误导另一方作出违背真实意愿的选择。”
　　宁夏见场面有点尴尬，也耐心解释道：“嫂子，你千万别误会。说实话，如果你和郭大哥没有真正搞懂保险的功能和意义，我宁愿不签郭大哥这张人情保单。我和杨经理今天特意上门来，就是要给郭大哥讲清楚、讲明白、讲透彻！最终买不买，买多少，什么时候买，在谁手里买，完全由郭大哥自己决定。当然，我知道啦，郭大哥那么爱你，肯定还要征求嫂子你的意见！”
　　“哼！知道就好。”钟小莉突然露出了笑脸，“咱们家，你郭大哥只管大事，像买个保险、交个水电气费什么的，都是用我的银行卡支付。宁夏，给你说实话，已经有好多人找我们买保险，都被我凶神恶煞的态度吓回去了。只有你和杨经理，居然没被我吓跑，还能这么淡定的继续给咱家老郭讲保险。”
　　“原来，嫂子是在考验我们哟！？”杨一飘自然保持职业微笑，不紧不慢的说道，“很多人就是因为人情单，搞得最后老死不相往来，根本原因，还是不够专业、不够敬业，说到底，还是害人害己。所以，我要求宁夏，越是关系密切的人，包括最亲最近的家人、闺蜜、铁哥们儿、老同学、老战友，越是要讲清楚、讲明白、讲全面、讲透彻！”
　　“就是就是！我没进保险公司之前，就觉得应该如此。”宁夏补充道，“嫂子，昨天给我哥哥嫂嫂讲保险，都是我和杨经理一起讲的，而且讲到位了滴！”
　　“宁总已经办了保险啦？”郭总也露出轻松笑容，“那是你进金秋保险公司的第一个客户哟？”
　　“宁总购买的全家全险，包括意外、医疗、重疾和养老保险，而且是夫妻互保的。”杨一飘经理接过话，同时侧头看向宁夏，“是不是第一个客户不重要，重要的是，我们讲到位了，宁总两口子也理解透彻了，既转移了人生风险，又支持了亲弟弟的工作，真正实现了共赢！”
　　“宁夏，你给你亲嫂子怎么买的保险，就给我怎么买，可不可以嘛？”钟小莉也来了兴趣，“有句话说得好，买保险咱不懂，别人咋弄俺咋弄。”
　　“嫂子，你的意思就是说，你和郭大哥也要来一个夫妻互保哦！”宁夏再次确认一下，“那就依然按照意外加医疗加重疾加养老的思路设计保险计划书喽！？”
　　“具体细节，我难得管，你先和老郭弄好了，我签字付钱就是！”钟小莉又变得严肃起来，“今天卡上只有两万多哈，不要整高了。”
　　“刚才我们和郭总都沟通得差不多了，就差嫂子你提供身份证和银行卡并签字确认了。”杨一飘顺水推舟，“嫂子，麻烦你把身份证和银行卡给我嘛，我帮你录入公司系统试试！”
　　钟小莉一边递身份证和银行卡，一边自言自语说道:“郭胎神，我必须恭喜你哟！从此以后，你可是国宝级大熊猫，不但是咱们家重点保护对象，还是金秋保险公司重点保护对象！”
　　“老婆，同喜同喜！从此以后，咱们出门逛街，底气都更足了哦！”郭总也爽朗的回老婆，“要是再给我生一个小幺儿，那你就比国宝大熊猫还要珍贵百倍千倍哟！保护你的人，排长队都看不到头喽！”
　　“瞧你说的，啥排长队都看不到头？”钟小莉假装生气的瞪了郭总一眼，“你以为开追悼会呀！？”
　　宁夏眼看着郭总两口子又要斗嘴，赶紧转移话题，“嫂子，这个地方需要你亲笔签名。”
　　“谁签不一样吗？！”钟小莉大大咧咧的，“我看着你签就是。”
　　“嫂子，那可不符合规矩。银保监有规定，这种投保申请资料上面，必须你本人亲笔签名确认，以后的合同才有法律效力！”杨一飘赶紧严肃声明，并将签字笔递给钟小莉。
　　“买了保险，还搞得蛮复杂，就像签卖身契似的。”钟小莉一边签名一边牢骚几句。
　　“嫂子，你说得虽然比较夸张，但是，我负责任的告诉你，买保险，就是一件非常严肃、非常正式的事情，必须要有仪式感！”宁夏也郑重其事的做出解释，“郭大哥，嫂子签字好了，该你签字了。”
　　郭总也唰唰唰签字确认。
　　宁夏一边收集投保资料，一边开始要求转介绍客户:“嫂子，咱们的正事也就办得差不多了。接下来，还需要你和郭大哥对我的服务做出实事求是的评价。”
　　“评价？怎么评价？”钟小莉有点好奇。
　　“嫂子，你看，12345，这是五颗星，根据你的满意度，给我点几颗星呢？”宁夏递过签字笔，让钟小莉勾选。
　　“那还用说，肯定勾选最好的五颗星喽！”钟小莉拿起笔将五颗星全部勾上，“这下对了吧？”
　　郭总也将五颗星全部勾选上。
　　“非常感谢嫂子和郭大哥的信任和支持，并对我推荐的产品和提供的服务给出五星好评！”宁夏一边收好相关评价资料，一边又拿出两份《保险咨询服务推荐表》递给钟小莉和郭总，并认真的介绍道，“嫂子和郭大哥的人脉资源都非常好！我想，你们身边肯定也有像你们这样的优质客户，需要用保险转移自己和家庭的风险。所以，今天就请给我推荐三个最好的朋友，把我介绍给他们，让我找机会为他们提供产品和服务！我保证，对他们的信息保密，不管他们今后有没有在我这里办理保险，我都会第一时间将最新进展，给嫂子汇报，给郭大哥汇报！”
　　“没有征得对方同意，就把电话告诉你，是不是有点……”钟小莉提起笔写了三个名字，正要写电话号码时，又停了下来。
　　“嫂子，你放心，我给你朋友打电话的时候，肯定要先说，是听她好朋友讲起，她是如何如何优秀，而且喜欢结交高品质的朋友，才慕名联系，希望能认识一下。”宁夏赶紧作出说明和承诺，“等你朋友愿意和我见面了，我再把你叫上，咱们一起喝茶聊天。”
　　“尊重客户，保护客户的隐私，你们真的做得很好！”钟小莉欣然写下三个客户的电话。
　　郭总也给宁夏推荐了三个朋友。
　　“再次恭喜郭总！恭喜嫂子！从此后，咱们就是金秋保险公司的一份子，都是一家人啦！”杨一飘最后做个总结，“咱们金秋保险公司是一家好公司，宁夏是一位好员工，郭总和嫂子是咱们的VIP客户，今后，咱们都一起乘改革东风，越过越好！”
　　钟小莉端出亲自做好的饭菜，郭总特意拿出收藏五年多的好酒香满楼特曲，四个人把酒言欢……
　　从郭总家出来，已经天黑了。
　　“宁夏同学，恭喜恭喜！今天又顺利签下六单，进展不错。”杨一飘开着车，又开始总结起来，“今天整个拜访流程还是比较完美的！你的应变能力也非常不错！郭夫人唱的黑脸，确实吓我一大跳，差点我就信以为真啦！没看出来，你的定力那么强，真的要给你加十分！”
　　“杨经理，还是说说今天的不足之处吧。”宁夏对于今天的收获还是非常满意的，只是没有溢于言表。
　　“第一次给客户讲保险，能做得这么好，我还是第一次亲身见证。”杨一飘并没有停止对宁夏的夸赞，“特别是顺利签单后，还能平静的坚持客户转介绍客户，比我都做得自然。真正应了那句话，在保险行业，没有后来者，只有后来居上者！”
　　“还不是有你杨经理全力辅导和帮扶，才有这么顺利！”宁夏没有表露出任何骄傲的意思，继续保持平静的语气，“还是说说不足之处吧！咱们要不断学习、不断总结、不断提升！今后，经典案例多了，咱们还可以写一本书出来，供团队伙伴复制和传承！”
　　“写书？复制和传承，我倒是没啥问题。写书就全靠你啦！”杨一飘实话实说，给宁夏投来赞许的目光。
　　“这只是我的一个想法，算是梦想吧！”宁夏眼神坚毅的看向前方，“我必须多拜访多沟通客户，积累各行各业客户资源，才能提炼出更有利于团队伙伴们复制和推广的经典案例。杨经理，今后，你可要毫不保留的传经送宝哟！”
　　“宁夏，今后我肯定全力支持你！”杨一飘经理也郑重表态，“只要是关于保险方面的问题，只要有利于咱们团队健康发展的经验和方法，我可以知无不言、言无不尽！”
　　“那就先说说今天的缺点和不足吧！”宁夏突然把话题收回来，继续总结。
　　“这个嘛，第一，我发觉你的眼光有点色眯眯的，特别是看你嫂子的某些部位的时候，虽然只有那么一瞬间，但被我注意到了哦。”杨一飘有点似笑非笑的说道。
　　“乱说！就算是有那么一瞬间，也是男人的正常反应，我绝对没有任何邪念，是嫂子身材好，而且有点冰山美人的表情，正常男人我估计都会有一些你以为不正常的反应。”宁夏赶紧解释道。
　　“不用解释。我只是讲事实，不管什么原因。”杨一飘继续总结，“第二，今天虽然签了六单，但是并没有真正做到全家全险，因为我们只做了郭总夫妇的全险保单，忽略了其他家人，包括郭总的父母及兄弟姊妹，还有钟小莉的父母及兄弟姐妹。”
　　“我看了一下，转介绍客户，可能就是郭大哥的兄弟姊妹。”宁夏回了一句。
　　“这也正是我想到的第三点，忘记了当场确认一下，转介绍名单上的人，和转介绍人之间的关系。”杨一飘继续开车，“暂时就想到这些。尤其是第一点，宁夏同学，以后你可千万要注意！我们是专业人士，不能因为某些细节损坏了咱们的形象。客户在我们面前，她就是客户，不管是大爷大妈，还是青春男女，我们不能受其容貌和气质影响咱们的专业素质专业形象。你看那些做手术的医生，会受病人的年龄和容貌影响吗？你看那交警，会受驾驶员的年龄和容貌影响吗？”
　　“杨经理，我知道了。但是，我想说明一点，进入金秋保险公司，还真是因为受你影响的！换一个人，我可能还不会进来。”宁夏故意摇头晃脑的强调道，“都说红花还靠绿叶衬，现在我身在铿锵玫瑰团队，我就是那片绿叶喽！四季如春，身在花丛中，我真的好幸福！”
　　“刚刚才警告你，马上就犯毛病了哈！”杨一飘假装生气的说道，“你这些酸溜溜的话，色眯眯的表情，算是不打自招了吧？再次警告你，今后，在客户面前，要保持专业形象！”
　　“这不是没外人吗？就咱们师徒两，酸溜溜的怎么了？色眯眯的又怎么了？”宁夏开始耍起无赖，“谁让咱们师傅貌美如花呢？说实话，你们每天收拾打扮得漂漂亮亮的，还化淡妆出门，不就是拿给我们男人看的吗？一飘同学，对不对？”
　　“少贫嘴！我才不吃你这一套呢！”杨一飘正色道。“每天收拾打扮，化淡妆出门，那是为了彰显自己的形象气质和魅力！也是对欣赏自己的同事及客户的礼貌和尊重！”
　　“谢谢！原来一飘同学对我一直都很有礼貌，都很尊重我！”宁夏一本正经的总结道。
　　“废话真多！”杨一飘开始安排下一步工作，“明天咱们拜访谁？你是怎么安排的呢？”
　　“按照蒋总安排的日程，明天周五，明晚应该拜访梁科长啦！”宁夏只好继续谈工作，“平常梁科长就喜欢喝原浆酒，我得去准备点好酒。梁夫人是聋哑学校的舞蹈老师，应该送点什么礼物才合适呢？”
　　“问我干嘛？该你自己准备才对！”杨一飘傲然回答，“毕竟是你的客户，你才最了解。”
　　“对梁科长我比较了解，对梁夫人，我就知道她是聋哑学校舞蹈老师，别的就不清楚了。”宁夏解释道，“毕竟，杨经理阅人无数、经验多多，看在师徒份上，给个建议呗！”
　　“其实，我也没送过聋哑学校的老师的礼物，要不然，就按正常老师送礼吧！”
　　“那就简单一点，准备点原浆酒，再买点时鲜水果，加一箱牛奶，如何？”宁夏偏头看杨一飘的意思。
　　“行！反正就是，让客户感觉到我们的诚意，感觉轻松愉悦就好！”杨一飘没有想到更好的办法，就直接点头同意。
　　买好了礼品，放杨一飘车里。
　　宁夏又给梁科长打电话，再次确认一下明天晚上拜访事宜，自然毫无悬念。

　　“梁科长，这是我铁哥们分给我的内部特供原浆酒，希望你能喜欢！”宁夏跨进梁科长客厅，首先递上礼品，“这是杨经理为嫂子挑选的水果和为小朋友准备的牛奶。”
　　“宁夏，你这样子，太不合规矩了嘛！咱们这么多年的兄弟，哪里需要搞这些客套嘛？”梁科长真的有点生气。
　　“梁科长，宁夏可没有说要准备礼品，这些都是我和宁夏一起去特意挑选的，就当是我的第一次见面礼吧！”杨一飘赶紧打圆场，“梁科长不可能不给我这个面子撒？除非是嫌弃我选的水果不合口味。”
　　梁科长愣了一下，只好收下礼品。
　　“梁科长，嫂子还没下班吗？”宁夏问道。
　　“早就下班了。刚才好像是有人约她打麻将，一时半会儿回来不了。”梁科长轻声说道，“对于这个保险，她是坚决不同意我买的。咱们今晚就好好的喝酒聊天！你和杨经理先看会儿电视，我去厨房做两个菜……”

　　“哇！火爆肥肠、家常豆腐、仔姜田鸡、白水茄子、鸡蛋炒韭菜、番茄煎蛋汤！全是我喜欢吃的，看到就食欲大增，哎呀呀，我肯定又要长胖了……”杨一飘赞不绝口，“梁科长不但是财务专家，厨艺还惊人，嫂子是不是因为厨艺被你征服的哟？”
　　“瞧你说的，咱们梁科长不到你是财务专家、厨艺大师，还是名副其实的帅男！”宁夏赶紧补上一句，“还有，讲笑话高手，非梁科长莫属！”
　　“就几个家常菜而已，让杨经理见笑了。”梁科长表情平静的边摆碗筷边说，“咱们就喝宁夏搞来的原谅绿，来来来，先满上一杯！”
　　“我要开车，就以茶代酒，宁夏，你可要陪梁科长多喝几杯哟！”杨一飘笑眯眯的给宁夏递眼色。
　　“来！梁科长，我敬你一杯，感谢你多年以来的关照！我先干为敬！”宁夏直接举杯一饮而尽。
　　“宁夏兄弟，这都是在家里，也没外人，还喊梁科长就有点生分了哈！”梁科长也举杯，分三口把酒干了，“就叫我一声梁大哥，不是更亲切更自然吗？还有，这酒，不是这样喝的，好酒，必须慢慢品。你这样一饮而尽，不是猪八戒吃人参果吗？还没尝到美味就下肚了，简直就是浪费！”
　　“梁科长说得是！”杨一飘接过话题，“好酒就像美女，要慢慢欣赏，细细品味！”
　　“还是杨经理专业！”梁科长频频点头，“美女都喜欢懂她的男人，美酒当然更喜欢懂酒的人喽！”
　　“说实话，梁科长，梁大哥，以前在销售香满楼酒的业务招待上，我经常是短平快，速战速决！”宁夏有点尴尬，自我解嘲的笑道，“今天这第一杯酒，一口干下去，差点把眼泪都呛出来了。还是，慢慢品好，慢慢品好！”
　　“梁科长，你说美女都喜欢懂她的男人，那么，我是不是可以确定，梁科长是最懂嫂子的男人呢？”杨一飘面带微笑盯着梁科长问道。
　　“那是必须滴！”梁科长脱口而出，“要不然，怎么会成为我老婆呢？！”
　　“既然如此，那梁科长肯定应该知道，嫂子为什么不同意买保险喽！”杨一飘继续面带微笑盯着梁科长问道。
　　“这个……”梁科长端起酒杯，吧嗒喝了一口酒，才缓缓说道，“她也是听闺蜜说的，买保险不吉利。
　　她闺蜜单位上有个同事，前年6月16日满30岁，儿子刚刚满6岁，老公刚好36岁，听保险公司业务员吹了半天，觉得老公是家里的顶梁柱，万一有个三长两短，家里的日子确实会很难过，于是就给老公买了一份意外保险，意外身价保障好像是50万。
　　结果呢，不买不出事，一买就出事。
　　她老公36年都没发生过大的意外伤害，保险买了不到一年时间，就在出差途中遭遇车祸，当场身故，连一句话都没来得及留下，就突然离开了。
　　所以，我老婆对于保险，十分反感，坚决不同意我买保险。这个，确实有点具体，还希望宁夏和杨经理理解万岁！”
　　“梁科长，就算你和嫂子暂时不买保险，我和宁夏也必须给你做一个保险知识的普及宣传。”杨一飘仍然笑眯眯的说道，“买保险不吉利，是没有任何依据的。咱们都是成年人，更是现代社会的聪明人，梁科长还是一个公司高管，嫂子还是学校老师，我们都懂科学，早就对封建迷信那一套看穿了，对不对？”
　　“这个……”梁科长欲言又止，“主要是我老婆身边几个闺蜜都这样说，我也不好怎么去反驳。”
　　“梁科长，梁大哥，这还不简单，等嫂子回来，你就问她一句，要是买保险真的不吉利，保险公司怕是早就倒闭了。”宁夏补充道，“不买保险不出事，一买保险就出事，这话完全不可信。只要是正常人，随便用脑瓜子想想，要是真的是那样的话，国家还规定机动车必须买了保险才能上户，建筑工程必须买了保险才能开工，正规公司必须给员工买社保，真是那样的话，社会早就乱套了。你说是不是？”
　　“倒也是啊！”梁科长愣了一下，举起酒杯，“来来来，咱们边喝边聊，边喝边聊！”
　　这时候，门开了。
　　“喔哟喂！老梁同志，又喝高了哇？”
　　“嫂子好！看着这满面春风得意，今天肯定大开杀戒，满载而归喽！”杨一飘赶紧笑眯眯的站起来问好，“梁科长的厨艺太好了，我们一吃起来就停不下来了。”
　　“嫂子好！我们只顾品尝梁科长的美味菜品，就没有等你哟！”宁夏也赶紧起身问好，“刚刚还在说嫂子，真是四川人说不得，一说就回来了哈！幸好，我们没有说嫂子的坏话。”
　　“来来来，正儿八经的介绍一下。”梁科长也站起来，指着老婆介绍道，“这是我老婆，也称爱人，还是老情人，还是我中专的同班同学，杨丽娜。老婆，这是金秋保险公司的业务部经理，杨一飘，也是宁夏的师傅，还是宁夏的垂直领导。”
　　“看样子，你这个梁大哥，又喝高了哦！？”杨丽娜还是一副较为严肃的表情，“都说保险公司的人嘴巴会说得很，今天我算是领教了，这个杨经理太厉害了，居然一眼就看出来我打牌赢钱了。老梁，别说你已经喝高了，就是你滴酒不沾，照样说不过人家杨经理，更别说还有宁夏兄弟了哈。”

　　“原来咱们还是家门，那我就不能叫嫂子了，我应该叫姐才对！”杨一飘赶紧改口。
　　“当真，你们都是杨门女将，杨经理可是名正言顺的幺姨妈了哟！”宁夏也赶紧打圆场。
　　“你看，你看，这四川人，五百年前是一家，哪个都晓得。但是，能像杨经理这样反应快的，我还是第一次遇见！”杨丽娜也不好再推辞，“看来，今天这个幺姨妈，我是不认不行了哈。”
　　“来来来，幺姨妈，咱们别只顾摆龙门阵，这个酒还要继续喝起走，这个菜还要继续吃起走撒！”梁科长赶紧提醒道，“既然都是幺姨妈了，就和你姐好好上一课嘛。她对保险，就像四季豆不进油盐一样。”
　　只见杨丽娜狠狠的瞪了梁科长一眼。
　　“姐，你别误会。”杨一飘赶紧接过话题，“我们今天来，只是给你和姐夫做一个保险普及宣传。买不买保险，还是由你和姐夫自己选择决定。”
　　“我就想不明白，明明知道我对保险不感兴趣，甚至非常反感，你们居然还要来，这不是自讨苦吃吗？”杨丽娜表情有点冷漠。
　　宁夏知道，杨丽娜今天的口气算是客气了。要是平常，她肯定早就撵人出门了。
　　杨一飘也知道，杨丽娜这是碍于宁夏的面子，说话比较委婉。但是，杨一飘更知道，越是这样子，越要站稳自己的立场，抓住今天的机会，给她灌输正确的保险理念，改变她以前对保险的成见。
　　“姐，我问你一个问题，你必须如实回答我，好吗？”杨一飘表情严肃的问道。
　　“只要不是保险问题，我肯定如实回答！”杨丽娜表情也很严肃，“保险问题，最好就别问。”
　　“姐，没有生病的人，会主动找医生了解病情吗？”杨一飘依然是表情严肃的问道。
　　“身体好好的，找医生了解什么病情？”杨丽娜脱口而出。
　　“姐，没有违章的驾驶员，会主动找交警了解违章扣分罚款细节吗？”杨一飘又问道。
　　“除非驾驶员脑壳有包，没事去招惹交警干嘛！”杨丽娜仍然爽快回答。
　　“姐，再问一个敏感话题，假如，我说的是假如，”杨一飘再三强调后，再问道，“假如有一天，姐夫去出差了，这趟差很远、很久，什么时候回来，到底能不能再回来，都说不准。那么，姐，你是希望，姐夫临走的时候，给家里留下十万八万现金备用，还是，把家里多年的积蓄全都带走，甚至，还给亲朋好友借几万块钱带走。”
　　“这是什么意思？”梁科长吧嗒一口酒下肚，皱了皱眉，问道，“哪有出差不知道多久回来的？更不可能出差就不回来了撒？”
　　“姐夫，你别插嘴，我要听姐的答案。”杨一飘依然严肃的盯着杨丽娜，“这个问题，很重要！”
　　“我就喜欢打牌，怎么说，也不会把家里的积蓄给你姐夫带走撒！出差，没钱，他不知道去找单位财务部预支钱啊！怎么可能还找亲朋好友借钱？”杨丽娜认真的回答道，“幺姨妈，你姐夫也不可能给我留下十万八万的现金，因为，家里所有的钱，都在我这里管着呢！就算你姐夫有点私房钱，也不过几百块钱，最多几千块钱，怎么也不可能有十万八万啊！”
　　“嫂子，咱们梁大哥爱不爱你啊？”宁夏喝了一口酒，插了一句，“梁大哥出门在外，最担心的人，除了嫂子和少爷，还有没有谁呢？”
　　“都老夫老妻了，还说什么爱不爱的。”杨丽娜也没生气，顺口说道，“他爷爷奶奶、父亲母亲，都不在了，出门在外，他最担心的，除了我们两娘母，还能有谁？难道外面还有小三？！”
　　“我保证，梁大哥在外面绝对没有小三！”宁夏端起酒杯，“来来来，我敬梁大哥和嫂子一杯，感谢你们这么多年的关爱和支持！”
　　梁科长和杨丽娜只好与宁夏碰杯、干杯。
　　“嫂子，人生其实就是一趟旅程。我们总会有那么一天，会出差，而且，去哪里，不知道，去多久，也不知道，能不能回来，更不知道。”宁夏趁着酒劲，慢慢解释道，“所以，杨一飘经理问你几个问题，都是在打比方，不知道嫂子明白了没有？”
　　“按我的理解，就是说，人终归都要去见马克思嘛！”梁科长也趁着酒劲，大声说道，“还打什么比方嘛！说什么出差，就说见马克思嘛！”
　　“哦！原来如此！”杨丽娜自拍脑袋，恍然大悟，“原来，幺姨妈说的是，万一有一天，你姐夫死了的时候，欠一屁股债好，还是留下一堆钱好！是这个意思嘛？”
　　“虽然，话不好听，道理就是那个道理。”杨一飘微微点头。
　　顿时，全场沉默，安静极了。
　　“嫂子，保险就像是那个医生。”宁夏率先打破沉默，“平常，我们平平安安、健健康康的，肯定都不愿意去找医生。但是，谁没有个磕磕碰碰、头疼脑热的时候呢？那个时候，我们肯定就要去找医生啦！
　　看医生，要不要花钱？有了保险，看医生花的钱，自己不用出！保险公司为我们买单。”
　　杨丽娜还是保持沉默。
　　“姐，保险就像是那个交警。”杨一飘也耐心解释道，“平常我们都不希望交警出现，因为交警出现的时候，大多数情况下都是我们违章了，给我们开罚单，对吧？”
　　杨丽娜不禁点了点头。
　　“但是，当我们遭遇车祸、滑坡等意外事故时，道路堵死了，大家都赶时间，谁也不让谁，大家都走不了。”杨一飘继续解释道，“这个时候，我们就非常希望，有交警来疏通疏通，早点通车，早点通车，不耽误咱们办正事。
　　有了保险，就像有了交警，不但能让我们在人生道路上，尽量不犯规被罚款，还能对我们的失误造成的事故损失，承担赔偿责任，避免我们因为一场意外事故而妻离子散、家破人亡。”
　　“哪有那么严重，还妻离子散，还家破人亡？”杨丽娜自言自语说了一句。
　　“嫂子，前不久，有个报道，有个老师，下班顺路，带同事一起回家。”宁夏不紧不慢的讲了一个故事，“结果，操作不当，整车翻下悬崖。车主作为驾驶员，栓了安全带，重伤。同事坐副驾，没有栓安全带，当场死亡。”
　　“这个报道我有点印象，结果怎么样？”杨丽娜非常好奇，“听说，那个同事，和她是邻居，还是从小一起长大的闺蜜。”
　　“车主经抢救治疗，半年之后脱离了生命危险，一年零三个月治愈出院。医疗费用花了20多万，因为没有第三方，自己负全责，保险公司只赔偿70％，自己承担30％，加上护理费等其他费用，家里多年积蓄全部花光。
　　关键是，死者家属向法院起诉，要求车主赔偿各类赔偿金合计83万，得到法院支持。
　　本来关系非常好的两家人，因为一场车祸，变得对薄公堂。”
　　“……”杨丽娜沉默了。
　　“以前，我也和嫂子一样，觉得保险没意思。不买不出事，一买就出事。”宁夏继续不紧不慢的说道，“后来，从各个角度了解了保险的原理后，我才发觉，这是那些没买保险的大爷大妈，随口一说而已。因为，他们信佛。或者，他们信迷信。
　　直到去年，金秋公司举办产品说明会，特邀我参加，我亲眼看见，哪吒山旁千佛庙里的和尚，在参会现场买了保险。
　　我才反应过来，买不买保险，该发生的意外都一样会发生。买不买保险，我们都可能会受伤、会生病。
　　唯一的区别就是，没买保险，自己就是保险公司，这家保险公司比较小，只有自己和家人这几个客户，资产也很少，就是自己和家人的全部家当。
　　自己和家人意外受伤或者生病住院，产生的一切费用，都只能由自己这家保险公司全额报销。
　　所以，自己这家保险公司，很容易资不抵债，很容易破产倒闭。
　　而在金秋保险公司这样的保险公司买了保险，所有的费用，都由金秋保险公司这样的大公司报销。
　　这样的大公司，资产雄厚，而且受到国家法律保护，不会资不抵债，更不会破产倒闭！”

　　“对了，那个千佛庙的和尚，买的什么保险？”杨丽娜突然好奇的问道。
　　“这个，怎么说呢？”杨一飘顿了顿，“千佛庙不止一个和尚买了保险。所以，有的买了意外保险，有的买了重大疾病保险，还有的买了投资分红保险。他们不是单纯的统一买了某一种保险，也不是大家集体参加我们公司的活动。每个人的情况不一样，买的保险就不一样。”
　　“和尚还是怕发生意外？”杨丽娜瞪大了眼睛，“说和尚买那个分红保险，我信！因为，现在的和尚，有钱任性。听说，那个全世界著名的寺庙主持，私下买了几套房，还有私生子呢！”
　　“依我的理解，现在的和尚，可不是一般人能当得了的，都是有知识有文化的。他们比普通老百姓更懂得转移风险。”梁科长也插话了，“给自己买个保险，万一发生意外，还能留下一笔钱。真是够聪明的！”
　　“和尚意外死亡，那个钱赔给谁呢？”杨丽娜继续好奇的问道。
　　“国家法律有规定，被保人指定了身故受益人的，赔给指定的身故受益人，没有指定身故受益人的，则赔给法定受益人。”杨一飘耐心解释道。
　　“都当和尚了，还有什么法定受益人呀？”杨丽娜觉得不可思议。
　　“和尚也有父母亲人啊！”杨一飘继续解释道，“和尚也有直系亲属嘛。按照国家法律规定，被保人没有指定身故受益人的，身故保险金赔给被保人的直系亲属，也就是被保人的父母、配偶和子女。和尚只是一个职业，我们不能因为他是和尚，就觉得买保险很奇怪。其实，保险是每个人都需要的。”
　　“既然和尚都买保险，那道士可不可以买保险呢？”梁科长吧嗒一口酒，略带玩笑的问道。
　　“道士买保险，也很正常啊！”宁夏顺口回答道，“我有个客户就是道士呢！”
　　“道士买的什么保险呢？”梁科长问道。
　　“首先买的就是意外保险啊！”宁夏认真回答道，“然后还买了重大疾病保险。因为，道士经常熬夜，容易患重大疾病嘛！”
　　“那么，道士遇到鬼，被吓死了，保险公司要不要赔呢？”杨丽娜更加好奇的问道。
　　“如果，道士身体健康没有什么问题，那么，道士真遇到鬼了，而且被鬼吓死了，实际上属于意外事故，只要符合保险合同约定条件，当然要赔喽！”杨一飘笑眯眯的解释道，“道士本身就是捉鬼的，哪会被鬼吓死的？实际上，科学看待这个问题，就根本不存在。人吓人，吓死人。这世上本身没有鬼。真要说有鬼，都在我们心中。古话说得好，为人不做亏心事，半夜不怕鬼敲门。真听说有被鬼吓死的，咱们只能作为茶余饭后的谈资而已。”
　　“那倒也是。有记者采访，问某寺和尚，你们怕鬼吗？”梁科长吧嗒一口酒，插话道，“和尚回答，我们不怕鬼，但是怕看鬼片。”
　　“现在那个香港恐怖片，什么吸血鬼啊、僵尸啊、山村老尸啊、鬼屋啊，还有韩国拍的鬼片，确实都很吓人。”杨一飘说着说着脸色都不好看了。
　　“哇！你后面站着一个人！”宁夏突然尖叫，满脸惊惧的指着杨一飘身后说道。
　　“哎呀妈呀！”杨一飘被吓得一跳，起身躲到了梁科长背后。
　　梁科长、杨丽娜和宁夏不约而同的哈哈大笑。
　　杨一飘这才反应过来，两眼狠狠的盯着宁夏怒吼道:“你好讨厌哦！明明知道人家胆小，还故意吓我。姐，我建议罚酒三杯！”
　　“哟！以为我的酒不要钱买哇？还罚三杯？”杨丽娜装作生气的说道。“他们两个本来就好这一杯，你还罚他三杯？依我说，就叫他们两个陪我们两个打通宵麻将，反正他们都喝高了，我们姐妹俩正好捉麻麻鱼！”
　　“这主意不错！”杨一飘顿时高兴起来。
　　“我不打牌的。梁大哥是知道的！”宁夏赶紧推辞，“再说了，我今天兜里也没多少钱，怕半路输了不够开。我看还是改天吧！”
　　“宁夏兄弟，不要给我说那些哈。”杨丽娜一扬头，眼光飘向杨一飘经理，继续说道，“哪个不晓得保险公司的工资，目前已经进入全国薪资收入前三个强喽！你们的月薪，不说三万五万，咋个说都有一两万吧？我的月薪才一千多呢！”
　　“嫂子，实话实说吧，我这是刚刚加入金秋保险公司，这才不到一个月呢！我们这个月的工资，是要下个月9号才发的。所以，现在手里比较紧张。”宁夏有点着急，继续解释道，“而且，我这人有个习惯，不习惯打牌，更不喜欢借钱打牌。”
　　“来来来，我们继续喝酒。”梁科长见场面有点尴尬，赶紧举杯与宁夏碰了一个。
　　“老梁同志，啥子意思嘛？”杨丽娜突然发火了，大声吼道，“你喜欢喝酒，我没干涉你嘛！？你明明晓得老娘喜欢打牌，你来干涉我们做啥子？！我给你说，宁夏兄弟今天这是装穷叫苦，说不好听点，就是因为我反对你买保险，他不给我面子，不愿意陪我打牌！现在社会，谁不知道，有钱人从来不说自己有钱。”
　　杨一飘眼看着场面就要失控，赶紧打圆场。
　　“姐，你不要误会嘛！宁夏不是那个意思，他们男人，就是好面子。他是看我没甩他，不好意思开口给我借钱而已。来来来，我这里有1000块钱，咱们二一添作五，一个五百。咱们今晚就陪姐姐姐夫大战三百回合！”
　　梁科长赶紧给宁夏递个眼色，意思就是说，今晚咱们就不喝酒了，舍命陪君子，打牌算了。
　　宁夏也懂了，微微点头。
　　杨一飘赶紧和杨丽娜一起收拾碗筷，并搬出麻将来，开始了四川麻将。
　　“咱们亲兄弟明算账，规矩还是先说好。”杨丽娜一副专家口气，“咱们五块钱一番，必缺一门才能胡牌。为了公平起见，点炮一律不准胡，必须自摸胡。五番封顶。盘盘清账。确实兜里没钱了，可以给私人借，但是不能差牌桌上的，牌桌上必须盘盘清账。可以飘，但是，飘了就不能撤，必须飘到底。”
　　“咱们打到什么时候呢？”梁科长小声问道，“明天上午十点，我还有一个会。”
　　“少废话！”杨丽娜狠狠盯了梁科长一眼，“打到天亮早点睡，免得熬夜人吃亏！”
　　“姐，咱们就打到早上五点半嘛？”杨一飘满脸笑意的说道，“明天要带娃儿去学游泳，她爸又是上夜班，我推脱不了。”
　　“那就听妹妹的！”杨丽娜赶紧同意，“喝酒的事，你们男人说了算。打牌的事，当然我们女人说了算！宁夏兄弟，没得问题得撒？”
　　“没问题！”宁夏赶紧回话，“都说毛子手硬，我今晚舍命陪嫂子，说不定还有意外收获满满呢！”
　　四个人边聊天边打麻将，时间过得很快。
　　早上五点二十，杨一飘伸了个懒腰，揉了揉眼睛，有气无力的说道:“姐，咱们说好的，五点半结束哈。我钱也输了，美容觉也没得到睡，回家还要带娃儿去学游泳……”
　　“宁夏兄弟，你看嘛，嫂子劝着你来赢钱！”杨丽娜一点没有疲倦的样子，而且满脸笑容，“相当于老梁输给我，杨经理输给你。我是小赢一把，你却是大赢家！”
　　“我主要是陪你们玩。”梁科长狠狠吸了一口烟，“熬个通宵，输赢还不到一千块钱，真的是没多大意思，打得我瞌睡连天滴。”
　　“今晚都是大家让着我，真要斗狠，像赌徒一样的话，我肯定是一败涂地。”宁夏赶紧打圆场，“正如某伟人所说，取之于民，用之于民，我就将这六百多块钱，请大家今晚一起吃火锅！一飘经理把老公和孩子带上。”
　　“我老公这周都是上夜班。”杨一飘有点着急，“时间差不多了，咱们就最后一把，怎么样？”
　　“最后四把！”杨丽娜也没管大家同意不同意，“我们打快点，最多不超过十分钟，不影响妹子带娃儿去游泳哈。宁夏兄弟，不要大意哦！前面赢的都是账，这四把赢的才是钱哟！虽然你现在赢了六百多，如果开三家满贯，一把二百四，连输四把的话，就是九百六，你还会倒输两三百哦！”
　　“嫂子放心，我虽然不会打，但我晓得跑得快！”宁夏笑呵呵的说道，“梁大哥嫌我们打得小，人又霉，心又蕞，不输才怪呢！最后四把，还是让梁大哥不要那么狠狠做大番，少输当赢。”
　　“切！我是故意让你们的。”梁科长皱皱眉，“几百块钱，还不如我在那些牌局上一把的输赢。一场牌下来，没有一两万块钱输赢，有什么意思？难得陪你们磨手板心。”
　　“哇塞！胡啦！！！”杨一飘突然尖叫一声，“清一色，暗七对，满贯！感谢姐姐姐夫扶贫喽！”
　　“我也胡了。两番！”宁夏也轻松说道，“好牌隔张纸，就慢一步，倒贴六十。”
　　“我也胡了，五番！”杨丽娜满脸严峻的表情，“就怪老梁在那里哔哔哔的，这下开三家，一百八，安逸了撒？哼！！！”
　　“不就是开三家吗？来来来，两百，堂子头找我二十就是。”梁科长继续码牌，“打麻将的最高境界，不是输赢多少钱，而是摸牌那个过程。只要是那几个人，一起边打边聊，开开心心的，比什么都重要！”
　　最后，宁夏赢了五百多，杨一飘经理输了三百多，杨丽娜赢了两百多，剩余的算是梁科长输的。
　　“总结一下，这次拜访，有哪些方面可以改进呢？”杨一飘开着车，两眼注视前方。
　　“主要就是，嫂子不喜欢保险。”宁夏小声说。
　　“这只是表面。”杨一飘提示。
　　“换句话说，感情没到位，努力都白费！”宁夏又感叹道。
　　“说到一半了。还有呢？”杨一飘继续提示。
　　“心急吃不了热豆腐。”宁夏认真的分析道，“我们只能继续保持联络，继续做好沟通和服务，特别是要多陪嫂子打几场麻将！水到渠成，肯定是有一个过程的。”
　　“这就对了嘛！”杨一飘终于转过头来看了一眼宁夏，“我们拜访客户，不可能每次都能顺利签单。有的客户，就是拜访了三五次，都还不一定能签下保单，有的需要十天半个月，有的需要三五个月，甚至还有三五年才在你手里签单的客户。我师傅经营的一个客户，足□□往了十一年才签下保单。算了，不说过多，熬夜精神状态不好，不适合继续拜访客户。你先回去，补一下瞌睡，下午，再继续拜访！我要陪娃儿学游泳，就不陪你一起去了。相信你，应该没得问题！”
　　宁夏确实有点疲倦，直接就回家补瞌睡。
　　懵懵懂懂中，手机响了。
　　“宁夏，不是说今天来我家聊聊吗？”原来是罗老师的电话，“我特意把你同学陈波、杨晓峰喊来一起喝酒，你到哪儿了呢？我们马上开饭了。”
　　“罗老师，不好意思啊！我昨晚喝高了，刚刚睡醒。我马上过来，最多半个小时就到！”
　　宁夏简单洗漱一下，带上早就准备好的礼品，出门拦辆出租车，直奔罗老师家。
　　“哦哟喂！二十年陈酿香满楼，太贵了吧？”罗老师接过礼品，“宁夏，你这是烟酒茶都给我准备好了哟！太破费了。赶紧入座，等着你来主持呢！”
　　“有老师在，我怎么能喧宾夺主呢？”宁夏赶紧摆手，“还是老师亲自主持吧！我们今天必须听从老师安排。”
　　“宁夏，你是班长，就该你主持才对！”师娘在一旁笑眯眯的插话，“你给老师分忧，我和罗老师再添两个拿手菜。”
　　“那就，按照罗老师教导我们的，喝酒！”宁夏也不好意思再推辞，直接将酒开封，挨着给大家满上，提起酒杯，“今天，我们叼扰老师和师娘啦！更让老师和师娘亲自下厨，费心费力还费人民币，这第一杯酒，咱们一起敬罗老师！我们干！”
　　“这第二杯酒，我们敬师娘！”
　　“一日为师，终身为父！这第三杯酒，我们一起感谢罗老师，感谢师娘，从入学，到毕业，到现在，多年以来，对我们默默的关心、关注、支持和帮助！”
　　三杯酒下肚，话就渐渐多了起来。
　　大家都开始进入状态。
　　“这样子，按照老规矩，咱们先走一圈，然后，就自由组合。”宁夏开始提出游戏规则，“我们每个人都必须走一圈。作为打庄的，自己必须是满杯，应庄的也必须是满杯，但是，应庄的可以直接碰杯或者划拳定输赢，二选一。首先由我开始。”
　　……
　　酒过三巡，大家都有点醉意了。
　　“按照老师教导，喝酒，适可而止，既不伤身体，又不伤感情，才是最高境界！”宁夏总结式发言，“我们就把门面酒都干了，再满上，一起来个大团圆！”
　　“就按宁夏的意思，咱们把团圆酒喝了，就换节目！”罗老师赶紧补充道，“我已经预定了橄榄叶卡拉OK厅999包间。”
　　宁夏给大家把酒倒满。
　　“来来来，老规矩，大家举起杯干杯！”宁夏站起来，“罗老师和师娘坐着别动。大家听我口令，三、二、一！”
　　“谢谢老师！祝罗老师和师娘平安健康、天天开心！”大家异口同声。
　　罗老师夫妇顿时愣住了，互相对视了一下，默契的端起酒杯，齐声说道:“谢谢各位同学！你们都很优秀！愿你们与时俱进、更上一层楼！”
　　按照罗老师的安排，大家一起转场，去附近的橄榄叶卡拉OK厅继续娱乐。
　　很显然，罗老师夫妇没有任何咨询保险的意思。
　　宁夏非常清楚，到了卡拉OK厅，今晚是不方便宣传保险了。
　　这时候，宁夏的肩膀上有只大手拍了一下。
　　“宁夏同学，多年不见，十分想念！”
　　宁夏一转头，就看见杨晓峰笑眯眯的望着自己。
　　“原来是杨主任哟！”宁夏赶紧笑答，“早就听说你高升了！我们这样混底层跑业务的平头百姓，都不好意思来打扰你，所以就……”
　　“说滴什么话？！”杨晓峰假装生气的说道，“听罗老师说，你在金秋保险公司，干得挺好的！说实话，我最佩服两种人，一种是百年传承的工匠，靠手艺吃饭，留下的都是国家记忆；另一种就是销售精英，像宁夏你这样的优秀销售骨干，靠专业知识和沟通技巧吃饭，创造的都是教科书式的传奇！再说啦，我们也有保险方面的任务指标的！以前是保险行业需要我们政府支持，现在，政府需要保险行业支持啦！”
　　“照你这样说，我们还有合作机会哟？”宁夏一副半信半疑的表情。
　　“正有此意！”杨晓峰郑重点头，“我们想搞一个大病统筹保险，作为社保医疗的补充。每人每年缴费一百块以内嘛……”
　　宁夏心里有点尴尬，自己对这个一点都不懂的，而且师傅杨一飘又不在一起，该怎么应对呢？
　　唯一的办法就是，悄悄给杨一飘发个短信，说明这边遇到的具体情况。
　　很快，杨一飘回了信息。
　　“别着急，沉着应对，神态自如就是。这是属于法人渠道的业务，应该团险部去接待。你这边只需将投保资料搜集好，交给团险部就是。”
　　收到信息，宁夏顿时心里踏实了。
　　“不好意思啊！刚刚回了几条信息。”宁夏露出非常镇定的笑容解释道，“晓峰啊，这个保险，需要单位组织代码、所有参保人的投保资料等，准备好了，填写一下投保申请即可。”

　　“那就，等我这边把预算做了，资料收集齐了，再找你详细沟通。”杨晓峰和宁夏并排走着，继续说道，“还有一个事情，就是，我这刚拿了驾照，昨天去提了一辆新车，还没上车牌。我是想，先把保险买了，再去提车，心里踏实点。你看，要怎么弄？”
　　“还没上车牌，就用新车合格证购买就是！”宁夏不紧不慢回答道，“资料都带身上了吗？”
　　“身份证、新车合格证……”杨晓峰顺手掏出证件交给宁夏。
　　宁夏将资料拍照发给车险出单员，很快车险就办好了。
　　正好大家都到了橄榄叶卡拉OK厅。
　　趁大家没注意，宁夏悄悄到吧台，预交一千块，并给收银员打招呼:“今天我请客，999包间，其他任何人来买单，都说已经结账了哈。最后，我来结账，多退少补。”
　　收银员点点头，并给旁边的同事打了招呼。
　　大家进入999豪华包间，顿时都兴奋起来。
　　“罗老师，你和师娘先来一首情侣对唱，学生们伴舞，怎么样？”杨晓峰同学积极张罗、建议道，“先来一首《知心爱人》怎么样？”
　　大家默契度很高，一致鼓掌欢迎。
　　杨晓峰同学分别给罗老师和师娘递上话筒，并作出一个“请”的手势。
　　伴奏音乐响起，师娘首先开始演唱。
　　“让我的爱，伴着你，直到永远……”
　　随着罗老师和师娘对唱，大家都积极点歌，然后翩翩起舞。
　　宁夏等大家都点好歌后，默默点了《懂你》和《谢谢你的爱》，然后，就客串起粉丝献酒角色。
　　每个同学都很尊重罗老师和师娘，不时敬酒鼓掌欢呼雀跃。
　　同学们演唱毕，罗老师也回敬，加上同学间互相献酒、鼓掌、欢呼、尖叫……
　　卡拉OK厅氛围逐渐升温，一会儿是婉转悠扬的歌声，一会儿是粗狂豪放的嗓子，一会儿又是校园回忆，一会儿又是青春激情澎湃的蹦迪舞曲……
　　宁夏不知不觉中，已经酩酊大醉。
　　卡拉OK结束的时候，大家都陆续离开，宁夏却还是斜靠在沙发上……
　　罗老师去吧台结账时，被告知已经有人买单，就回头问大家:“谁悄悄买单了啊！？”
　　没有人回应。
　　杨晓峰同学也是一愣，很快反应过来，就笑眯眯的说:“罗老师，你和师娘今天也被我们叼扰、累惨了，我先送你们！”
　　“不用不用！”罗老师赶紧发话，“我好像看见宁夏喝高兴了，睡着了，你赶紧去照顾一下他，最好把他送回家。我和你师娘，今天高兴，就不用你们操心了，我们慢慢走回去，就当是散步！”
　　“罗老师，师娘，我们就失陪了，下次我请，一定提前通知大家！”杨晓峰与大家挥手告别后，回到卡拉OK厅。
　　“冬冬，你怎么不管我了呢？我没醉……”宁夏嘴里还在嘀咕着，整个身子已经趴在沙发边缘，随时都可能会摔到地上去。
　　杨晓峰摇摇头，轻松走过去，把宁夏扶起来坐正，手一放开，宁夏又趴下了。
　　“唉……”杨晓峰叹息一声，“想当初，在香满楼酒厂做销售那会儿，你那个酒量，一瓶醉不了，两瓶刚好，三瓶，瓶子倒了你不倒！这才几个月时间，怎么就变得这么怂了呢？！”
　　杨晓峰只好把宁夏再次扶起来坐正，然后，蹲下身子，将宁夏背起来，回头看看卡拉OK厅内有没有遗落随身物品后，慢慢走出卡拉OK厅，来到吧台，喊道:“服务员！999厅买单！”
　　“先生，999豪华雅间，一共是680，这位先生之前预付了一千，我找你320。”服务员熟练的敲打着电脑键盘，并双手递过来320现金，“先生请慢走，欢迎下次光临！”
　　搭了辆出租车，杨晓峰将宁夏送回家。
　　宁夏是租住的蜀南二医院职工宿舍4楼。
　　到了屋门口，杨晓峰将宁夏轻松放下，确定宁夏站稳了，才转过身来，在宁夏口袋里摸索找到钥匙开门，再挽着宁夏胳膊将他送到客厅沙发上坐下，再回过头来把门关上。
　　杨晓峰转过身，再次看向沙发，大吃一惊。
　　四目相对，只见宁夏笑眯眯的望着自己。
　　“晓峰同学，谢谢你！”
　　杨晓峰有点哭笑不得。
　　“宁夏，你这是唱的哪一出啊？！”
　　“我就想试试，看看最后，谁最在乎我。”宁夏表情凝重的说道，“看来，还是晓峰同学，才是我最后的保险！”
　　“我必须给你记一笔，下次喝酒，先罚你，不对，应该是先奖励你三杯！”杨晓峰狠狠的撂话，“你也太能装了嘛！不去当演员，简直对不起你这演技！”
　　“晓峰同学，我算是半醉半醒吧！也不完全是装的。”宁夏仍然凝重的语气，“我只是想让你单独送我回家，再与你认真聊聊。”
　　“聊什么？”杨晓峰半信半疑的，“酒后吐真言？还是酒后乱性胡吹海侃？”
　　“你看着我的眼睛，我像是胡吹海侃吗？”宁夏仍然凝重的语气，“我们必须清楚，人生处处有风险。再聪明、再能干的人，有两件事是无法自己掌控的！”
　　“哪两件事？”
　　“第一件事是意外风险。”宁夏继续一字一句的说道，“意外风险就是来自我们身体以外的原因造成的、突然发生的、非自愿发生的、非疾病造成的风险。这种风险，会不会发生我们不知道，什么时候发生我们也不知道，发生以后会造成多大的损失、造成多严重的后果我们更不知道。这种风险，是任何人都无法控制的，不管是平民百姓，还是亿万富翁，哪怕是国家领导人，也无法掌控这种风险。比如，地震、洪水、冰雹、台风、车祸等。”
　　“这个我懂。”杨晓峰不禁点点头，“我表叔，前一天都好好的，喝了酒睡觉，第二天早上就死了，这确实是很意外，谁也没想到啊！而且，确实是谁也没办法控制！”
　　“这确实也算是意外，但是，是咱们普通老百姓心目中认为的意外。严格来说，并不是我们保险公司定义的意外风险范畴，而是急病范畴的风险。”宁夏继续一字一句的解释道，“保险公司界定的意外风险，必须同时符合四个要素，一是来自于身体以外的原因造成的，二是非自愿的，三是突然发生的，四是非疾病原因造成的，缺一不可。而你表叔这种，只是符合非自愿的、突然发生的两个要素。明白了吗？”
　　“没想到，喝了这么多酒，你表达的意思却还是这么清楚。”杨晓峰感叹道，“今天确实长见识了，不枉我背你回来这一趟。那你说的第二件事是什么呢？”
　　“第二件事是疾病风险。”宁夏再次以凝重的语气，一字一句的说道，“有些人几年不得病，有些人几天就感冒一次，也有人几十年不生病、一生病就确诊是癌症晚期！”
　　“这个，自己应该还是有点感觉吧？”杨晓峰认真的辩解道，“比如，我就已经十多年没生病住院了，按照我目前这个身体情况，至少十年八年之内，我应该也不会住医院的。”
　　“那是你认为，不是你确定。”宁夏仍然凝重的语气，“杨平同学，你最熟悉的，初中的时候你们经常一起打篮球，还记得吧？”
　　“杨平同学怎么啦？！”杨晓峰大吃一惊。
　　“上周三早上六点零八分，走了。”宁夏沉重的语气中，带着一丝无奈，“食道癌。走得时候，很清醒。头天晚上，我和李波同学一起，将咱们同学会节余的四千多块钱，以捐款的形式送他府上。他很开心，很感动，就邀请我们陪他打麻将。我们打到晚上十二点，他一捆三，赢了我们大约一千多元钱吧。我们要走，他不同意。他说我们送捐款，还输钱，必须继续打，打到他不赢钱了才能走。打到早上五点，我们要上班，必须走了。结果，还是他一个人赢，我们相当于又捐款接近四千元给他。我们吃了早餐，去上班的路上，就接到他老婆的电话，说他走了……”
　　“我怎么没听说呢？！”杨晓峰连连感叹，“我们班上最帅的男生，才29岁，好像三个孩子都在读书，超生罚款都还没交清呢……”
　　“你不是在广州那边出差吗？”宁夏缓缓说道，“加上他老婆可能没存你电话，估计就没通知到你吧。”
　　“看来，这个疾病风险，确实是防不胜防。”杨晓峰感叹道。
　　“是啊！现在社会，科学技术越来越发达，各种化学东西都广泛运用到我们的衣食住行中了，于是就有了水污染、空气污染、食品污染……想想我们一日三餐，怎么都躲不开这些化学东西的残留啦！再强壮的身体，也经不起这些化学东西的折腾啊！你还敢说，自己十年八年之内都不会生病住院了吗？”
　　杨晓峰一阵沉默后，认真的问道:“宁夏，老同学，保险这个玩意儿，我以前根本就没在意，确实不懂。今天听你说了这么多，总算明白了一些事情。从同学和朋友的角度，你实话实说，告诉我，什么时候买保险最划算？！”
　　“就是因为是老同学、老朋友，我才必须郑重的告诉你，买保险没有最划算的说法，只有最适合的选择。”宁夏再次以凝重的语气，一字一句的说道，“如果你知道明天会发生意外风险，因为意外险没有等待期，那么，今天买意外险最划算！如果你知道下个月会生病住院，因为医疗险有30天等待期，那么，你提前30天，在这个月买最划算！如果你知道明年会得癌症，因为重疾险有180天观察期，那么，你就提前半年，在今年买重疾险最划算！”
　　“刚才咱们不是讨论了吗？我怎么知道什么时候会发生意外？更不可能知道什么时候会生病住院了！”杨晓峰有点尴尬的说道，“你就简单一点，告诉我，我该什么时候买保险最合适？”
　　“一句话，如果你不知道什么时候会发生风险，就现在买保险，最合适！”宁夏语气非常肯定的回答道。
　　“像我这种情况，买保险需要多少钱？”杨晓峰认真的问道。
　　“身份证给我，马上将你的个人信息录入公司系统，给你测算一下。”宁夏伸出手，手心向上，眼睛盯着杨晓峰的眼睛。
　　“我还没决定要买呢！”杨晓峰警惕的眼神，躲躲闪闪。
　　“你看你，又不是抢你钱，那么紧张干嘛？”宁夏轻松一笑，“就算你决定要买，也必须先录入资料后，经过公司电脑系统审核通过了才行！现在，只是录入你的个人信息，给你测算一下，需要多少钱而已。如果你身体本身有问题，五年内有过住院记录，或者是你没有最起码的经济基础，咱们公司审核不能通过，就算你想买也买不了！”
　　杨晓峰拿出钱包，从里面掏出身份证，递给宁夏。
　　宁夏走进卧室，打开笔记本电脑，登录公司计划书制作系统，按照身份证信息，很快设计出两份综合保险计划书，然后开始提交公司电脑系统审核。
　　系统审核顺利通过后，宁夏一拍双手，高兴的说道:“恭喜恭喜！审核顺利通过！”
　　点击打印，两份精美的综合保险计划，呈现在杨晓峰面前。
　　“需要多少钱？”杨晓峰仍然一脸懵逼。
　　“晓峰同学，我给你推荐了两套综合保险计划。”宁夏左右手各拿一份计划，“是你自己看，还是我给你详细讲一遍？”
　　“你那保险条条框框，都是些专业名词术语，我根本就看不懂！还是你给我讲吧。”杨晓峰推了推眼镜说道。
　　宁夏将凳子挪了挪，坐到杨晓峰右手边，开始讲解。
　　“第一份计划，是按照你的最低年收入设计，月薪五千元，年收入就是6万元，现在29岁，干到60岁退休的话，31年累计收入就是186万。这就是你的身价保障金额。”
　　“身价保障金额是什么意思？”
　　“通俗来讲，就是你的生命价值，就是你这条命至少值186万！”
　　“我死了，保险公司就要赔186万，对吧？”
　　“对！”
　　“我懂了，我得交多少保费呢？”
　　“年交保费2万元左右，连续交20年，累计交费40万元左右。”宁夏一字一句讲解道。
　　“从第一笔保费缴纳成功开始，就立即拥有100万到600万意外身价保障；
　　30天之后，就拥有每年至少100万的住院医疗保障；
　　180天之后，就拥有180万身价保障，意外身价保障最高780万。
　　确诊重大疾病即可获得20万至40万的收入损失补偿金。
　　还有每年最低400万重大疾病住院医疗保障，ICU病房补贴每天1000元，每年最多可补贴30天，完全不用担心没钱治病，根本不会面临看病难、看病贵的问题。
　　当然，平平安安、健健康康最好，活到八十周岁，可以领取一笔4万多元的祝寿金。
　　百年归逝以后，还能给咱们最亲最爱的家人，留下至少20万的爱心传承金。
　　另外，凡是成为咱们金秋保险公司的VIP客户，就可以拥有就医绿色通道等一系列优质的增值服务。”
　　“听起来还不错！”杨晓峰轻声说道，“那第二份计划呢？”
　　“第二份计划，保费稍微多一点，保障就更全啦！年交保费5万元，连续缴费20年，累计交费100万左右。除了拥有第一份计划所有保障利益基础上，增加了养老基金120万，从60周岁开始，仅仅是利益就可以解决基本养老问题，每个月领取相当于目前物价水平5000元养老金，活多久，领多久，百年归逝以后，还有至少150万爱心传承金留给家人。同时，VIP增值服务就更完美，家人还可以同等享受VIP增值服务。”
　　“按照我目前的收入水平，年交5万倒是问题不大。”杨晓峰自言自语般说道，突然眼睛盯着宁夏问道，“我还有两个问题。一是万一以后我年收入下降了，没有继续交费能力，怎么办？”
　　“晓峰同学谦虚了哈。以你的能力，今后肯定会步步高升的！升官发财，肯定收入会越来越高的。”宁夏非常肯定的回答道，“退一万步来说，就算遭遇意外或者疾病，收入下降了，甚至中断了，失去挣钱能力了，如果后续保费还没交清，咱们公司会给你豁免后续保费，并且视同交清，保险合同继续有效！你还担心什么呢？”
　　“那第二个问题，万一以后你不在保险公司干了，我找谁去？”杨晓峰继续盯着宁夏眼睛问道。
　　“这就更不用担心了。”宁夏仍然非常肯定的回答道，“我非常喜欢这个职业，你要相信，我肯定会越干越好的！就算因为特殊原因，我升职了、调岗了，甚至我出意外离开了这个世界了，公司也会指派一位和我一样优秀的客户经理，继续为你提供后续服务的。因为这个保险合同，是你与我们公司签订的，不管是不是我为你提供后续服务，保险合同效力都一样不变！这就好比是，你去某银行开了一张卡，后续你要办理存取款业务，直接去任何一家连锁服务机构、任何一台存取款机，都可以办理。并不是每次都必须找给你开卡那位营业员给你办理，对吧？而我，就像是给你开卡的那位营业员。这样子讲，你明白了吗？”
　　“明白了。最后再问一个问题！”杨晓峰一边摸着自己的脑袋瓜，一边问道，“万一我以后调去外地了，比如外省，或者外国去工作了，出险了怎么办呢？”
　　“我们是全国通保通赔的！”宁夏更轻松的回答道，“不管你在何时何地，只要是在国内出险了，都可以去就近的任何一家县级以上公立医院住院治疗，就近找咱们任何一家金秋保险公司服务机构提交理赔资料，理赔款将按约定支付道你指定的本人银行账户里面。就算是你去了国外，万一出险了，咱们还有全球紧急救援服务，第一时间将你护送回国内治疗和理赔。你还有什么可担心的呢？！”
　　“那就按照第二个计划办理吧！”杨晓峰终于下定决心，说道，“我今天卡里没有那么多钱，要不就过几天，等我把钱凑好了，再找你办理吧？”
　　“晓峰同学，说实话，你每天忙，我每天也没闲着！”宁夏认真提示道，“这个保险合同，是仅次于买房买车的大事情，需要你亲笔签名好多次才能办理成功呢！所以，择日不如撞日，今天我就把资料给你录入系统，该签字的地方，你就签好，下来再把钱存入卡里，公司系统七日内会有三次银行批量转账，转账成功，保险合同就生效了。说句不好听的话，早一天拥有保险保障，咱们心里也早一天踏实，家里面的人也更加放心、更加安心，对不对？”
　　“好好好！都听你的。”杨晓峰非常配合，宁夏顺利签下年交5万的保单。