《我们都一样》金胖娃1320

5、我只能这样帮你了

　　从公司出来，见孙科还没回信息，宁夏只好直接打电话过去。
　　“老同学，我是宁夏，给你发短信，半天没回，到底在忙啥呢？”
　　“刚才在开会，手机放旁边充电去了。”孙科说话有点快，感觉还没忙完似的，“现在会间休息，马上又要继续开会，你长话短说！”
　　“咱们蒋总不是与你约好今天规划保险的事吗？你看中午到你家？还是晚上到你家方便？”宁夏直奔主题。
　　“中午肯定不行！”孙科回答道，“晚上还不一定呢！咱们下午五点再联系确认一下吧。我又要开会了，先挂了啊！”
　　宁夏只好重新安排拜访目标了。
　　反正都要增员，不如去人才市场看看。
　　蜀南市人才市场，金秋保险公司租赁了一个招聘窗口，由上月优秀员工轮流坐在柜面值班，为前台应聘的人和咨询保险的人提供服务。
　　正好是星期一，正好窗口值班人员还没来，宁夏就直接坐到招聘窗口，并把随身携带的招聘宣传彩页放在柜面上。
　　也许是时间尚早，人才市场里面冷冷清清的，很多窗口都没人。
　　“你好！是金秋保险公司吗？还要不要招人啊？这是我的简历。”只见一个戴着眼镜的小伙子来到柜面询问，宁夏赶紧站起来，热情的邀请小伙子坐自己旁边。
　　“林和金，这名字很特别哟！我看你简历，不是现在有工作吗？”宁夏面带微笑问道，“为什么出来找工作呢？”
　　“我是蜀南化工厂热力控制系统工程师，因为工资太低、时间管理太严、晋升空间有限，加上毕竟还年轻，想多一个选择。”林和金推了推眼镜。继续说道，“我老家是重庆万州那边的，大学毕业就分配到蜀南化工厂，干了一年多了。但是，科室领导都觉得我是新人，很多苦活累活都安排我干，节假日也安排我值班，根本没有什么自由空间。我感觉，三五年内，都不可能有晋升机会。而且，好多乌七八糟的东西，套取一些政策我看不惯。所以，就想换一个环境，看看有没有更好的发展空间。”
　　“俗话说得好，树挪死，人挪活，你有这个想法，说明你是有抱负的年轻人。”宁夏点点头。以自己的真实感受评价道。“就和我一样，毕业出来就在香满楼酒厂干了七八年。苦点累点，我都能接受。但是，我的业绩连年翻番，收入却没跟着涨上去。我的付出与收获严重失衡！再加上领导还排挤我，开疆拓土的时候用你，打下江山了，收获的季节了，就想方设法逼你走。我忍无可忍，就辞职了。你看，这是我上个月的工资条，我一个月就挣了香满楼酒厂近半年的工资！我还没尽全力，要是有你这样的优秀大学生和我一起干，我相信，通过我们一起努力，在咱们金秋保险公司，一个月挣到香满楼酒厂一年的工资，也是可以的！”
　　“我没看错？你一个月挣了二万一千六百多？！我上个月加上加班费才挣二千八百多呢。”林和金盯着工资条反复看了几遍，继续问道，“金秋保险公司对我们这样的新人，有什么要求呢？我这样子的条件，能不能进来跟你一起干呢？”
　　“大学本科毕业，文凭没问题！”宁夏再次看了看简历，认真的说道，“接近两年工作经验，也还不错！有野心，有抱负。敢于挑战，也很好！”
　　林和金露出期待的表情，认真听着。
　　“但是，我有几个要求，必须提前给你提出来。”宁夏顿了顿，继续说道，“第一，这个工作非常富有挑战性，不要剃头挑子一头热，干了三五天，觉得压力太大，就撂挑子走人，你至少先坚持干上三个月，挣不到钱赚点工作经验，积累点人脉，积累点客户资源，如果确实受不了，再走，我绝不留你。能不能做到？”
　　“这个没有问题。”林和金推了推眼镜，“就是说，见习期三个月嘛！我保证坚持做到！”
　　“第二，我们这个工作，主要就是为客户服务，所以，必须注重仪容仪表，每天必须着职业装上班。男士就是西装领带皮鞋套装，而且要求干净整洁，给客户正式、正规、负责任的感受。像你这个牛仔裤加休闲夹克，就必须换一换才行。”
　　“这个保证没问题！”林和金拍着胸口保证道。
　　“第三，公司每天都会召开大早会、部门二会，包括星期六星期天都会照常召开，主要是第一时间传达公司最新政策资讯、优秀分享、业绩表彰、产品学习、方案宣导、当周重点工作安排等。”宁夏盯着林和金的眼睛，继续说道，“当然，并不强制要求你每天都参加。公司只要求你每月出勤15天，其余时间，除非公司大型召开专项重要会议，都是你自由安排。这个能不能做到？”
　　“那是再好不过了啊！一半时间统一参会，一半时间自由安排，这正是我希望的作息时间。”林和金双眼放光，一脸喜悦，郑重承诺道，“保证每个月出勤十五天以上！”
　　“第四，入司之前，必须先做一个慧眼测试。这个测试，没有标准答案。你只需根据自己的真实想法，如实回答即可。”宁夏边说边从展业包里拿出一份测试卷，放到柜面上，“测试得分75分以上，就可以继续后续流程，70分以下，则不适合从事保险公司工作，咱们就当是交个朋友。现在就开始吧！”
　　“那要是在70分到74分呢？”林和金接过测试卷，一边开始做测试题，一边问道。
　　“那就必须总公司面试通过才能继续后续入司流程。”宁夏表情严肃的回答道，“我相信，你这样的性格，应该没问题。你就放心做测试吧。这个测试必须在30分钟内完成，你把握好时间，超时的话，成绩为零分。”
　　林和金赶紧闭嘴，认真做测试题。
　　这时候，又有一个美女过来咨询：“帅哥，我是刚从外地打工回来的，可不可以来你们公司上班呢？”
　　“请问你是哪个学校毕业的呢？”宁夏问道。
　　“我是小学毕业，就干农活，大一点就随哥哥嫂嫂去外地打工了。”美女有点自卑的回答道。
　　“这样吧，你留我一个电话。”宁夏起身，递上自己的名片。
　　美女接过名片，正要往钱包里放，宁夏面带微笑提示一句：“马上给我打过来试试，存手机里，避免公司有招聘活动的时候，我想通知你却联系不上你。”
　　美女留下名片，愣了一下，拿出手机打宁夏的号码，确认无误后，存入手机，就转身离开了。
　　又有一个中年妇女走到柜面咨询：“你们公司要不要清洁工之类的？我们没什么文化，就能干点体力活。”
　　“你什么文化呢？”宁夏问道。
　　“初中毕业，读了几天高中，没毕业就出门打工了。”中年妇女回答道。
　　“这是我的电话号码，你马上给我打一个，我帮你存手机里。”宁夏继续面带微笑说道，“以后公司需要清洁工的时候，或者公司有活动的时候，我就第一时间给你打电话。”
　　“你们公司有食堂吗？”又一位年轻小伙子来柜面咨询，“我是厨师，有单位食堂工作经验，承包过学校食堂。”
　　“为什么没干了呢？”宁夏仍然面带笑容问道。
　　“是在外地，家里孩子该上学了，父母年龄大了，不方便接送孩子上学，只好回来找份工作，方便接送孩子上学放学。”年轻小伙子回答道。
　　“你有高中毕业证吗？”宁夏问道。
　　“我是食品职业学校酿造专业毕业的，有中专毕业证。”年轻人回答道。
　　“你当厨师，一个月能挣多少钱呢？”宁夏平静的问道。
　　“在广东那边，一个月四五千吧。”年轻人回答道，又补充一句，“我知道蜀南这边，开不了那么高，有三千左右都行。”
　　“要是不做厨师，只要按照我的要求做，保证你一个月挣五千以上，愿意不？”宁夏盯着年轻人眼睛问道。
　　“没有做过的工作，我怕做不好。”年轻人有点自卑，声音越来越小，眼神也躲躲闪闪的。
　　“这份工作，不会的有人教你。”宁夏仍然盯着年轻人眼睛，继续说道，“只要你勤奋好学，按照公司要求去做，不懂就问，不会就学，我保证你每天早上送孩子上学，下午接孩子放学，都不受影响，而且，每个月挣五千块钱以上！”
　　“那我要不要交学费？”年轻人有点兴趣了。
　　“按照监管要求，如果公司面试通过了，需要参加为期七天的岗前培训，学费150元。”宁夏回答道，“如果面试没有通过，你想来也来不了。”
　　“那我可以试试！”年轻人有点信心了。

　　“这里先填个表，报个名吧！”宁夏拿出招募表，递上签字笔，继续说道，“一周之内，根据公司领导安排的时间，我通知你来面试。”
　　年轻人趴在柜面填表。
　　“宁老师，我测试做完了，你给我看看，到底能得多少分呀？”林和金将测试卷交给宁夏说道。
　　宁夏看也没看，直接收起来放进展业包里，平静的说道：“这个测试卷我要回公司录入电脑系统之后，才能看到最后得分。这样吧，你先回家等我通知就是。三天之内，不管结果如何，我都会给你打电话回复你的。”
　　“那就拜托宁老师了！”林和金双手做了一个拜托手势，“但愿咱们能成为新的同事！”
　　“我这里有一本关于保险的书，新人入门必看的好书，先借给你看看，看完之后再还给我，留着给后面的新伙伴看。”宁夏从展业包里拿出一本金秋保险公司的基本法，双手郑重交给林和金，“如果有什么不懂的，可以给我打电话询问，也可以每天早上10点之前，直接来公司找我当面沟通交流。但是我必须提醒一句，这本书非常重要，千万别弄丢了。”
　　“初次见面，你就这么信任我，真是三生有幸啊！”林和金双手接过书，郑重承诺道，“我保证认真学习，保证完璧归赵！我看你也挺忙的，我就不再叼扰你啦！告辞！”
　　“慢走，不送啊！”宁夏挥挥手与林和金告别。
　　正好，厨师把报名表填好了。
　　“王燕洪，今年33岁，真是看不出来呀！”宁夏看着报名表，大吃一惊，说道，“看起来就是二十二三岁的样子嘛！怎么就三十三岁了呢？真的是一张娃娃脸哟！”
　　“哪里哪里，我就是皮肤白净一点而已，你仔细看我的眼角，还是有明显差距的，二十二三岁是不可能有这个眼袋的。”
　　“这个我还真看不出来。”宁夏实话实说道，“三十三，急转弯！我有预感，如果你能加盟我的团队，你的人生将发生天翻复地的变化！”
　　“都说保险公司的人特别会说话，今天我算是亲耳听到了。”王燕洪脱口而出，“要是今后我也能像你一样能说会道，那就可能真的会发生天翻地覆的变化啦！所谓的弯道超车，是不是应验在三十三岁呢？”
　　“人与人不同，花有几样红。”宁夏认真的解释道，“厨师随便做出来的菜品，可能都比我挖空心思做的菜好吃。我们保险公司的人，每天开早会学习训练怎么说话，当然说话自然流利，而且让客户听起来舒服啦！以后只要你坚持出勤学习，坚持多多拜访客户，很快就会把自己变成能说会道的人，说不定比我厉害多了呢！”
　　“卖保险的人，必须能说会道，才能完成销售任务吧？”王燕洪将信将疑的问道，“像我这样内向，见到美女都不敢开口的厨师，要练到你那种水平，而且要完成销售任务，怕是得等到猴年马月去了哦！”
　　“其实，卖保险并非靠能说会道。”宁夏耐心解释道，“善于沟通交流，让客户有好感，能够轻松交流，只是一个前提而已。真正要让客户决定购买保险的因素，还有很多。第一，产品必须是客户自己觉得需要的，而且是迫切需要的。第二，公司品牌也很重要，像金秋保险公司这样的世界五百强企业，更容易让客户信任和放心。第三，还要讲服务质量，或者说是我们表现出来的专业熟练度，也就是客户对我们提供的资讯和服务的满意度。”
　　“我还以为，就像我们厨师一样，客户只管点菜，我们按照自己的经验和方法，三下五除二，把菜上桌，吃完买单。”王燕洪感叹道，“没想到卖保险比炒菜复杂多了。”
　　“不复杂啊！”宁夏赶紧纠正道，“你的比方打得非常好！卖保险就和你炒菜一样简单。你告诉我，炒菜之前，你是不是得提前采购好菜品原材料、调料和炒菜工具？甚至还需要墩子、传菜师傅协助？菜品原料是不是要提前清洗、初加工好备用？正式当厨师之前，是不是要经过培训和反复尝试训练多次，直到出师为止？”
　　王燕洪点点头，说道：“那是必须的，不可能无师自通，直接就能独立当大厨撒！都是先拜师学艺，再勤学苦练，直到师傅觉得可以独当一面了，才正式出来当厨师啊！当然，确实也有自创菜品、无师自通的厨师，那毕竟是极个别的。”
　　“其实，保险公司每天早会学习训练，不就是和厨师准备菜品原料、调料和炒菜工具一样吗？”宁夏继续耐心说明，“只要勤学好问，多做多练，加上我们自己不断分析、总结、领悟，卖保险并不比做厨师难！最为关键的是，卖保险可以着职业西装、穿名牌皮鞋、打高级领带，夏天有空调降温，冬天有空调保暖，挣高薪收入，成为真正的白领甚至金领。那可比浑身油烟味，一天到晚穿厨师衣帽，日复一日呛油烟好多了吧？不是我看不起厨师，而是从健康角度，说客观事实。你想想，十年、二十年下来，整天呛油烟的厨师身体更好，还是冬暖夏凉卖保险的身体更好？”
　　王燕洪顿时沉默了。
　　“当然，厨师来卖保险，那就优势互补啦！”宁夏突然来一句，引起王燕洪好奇问道：“怎么互补法？”
　　“你可以在业绩好时，做几道好菜，邀请团队伙伴们一起喝酒，给自己庆功！”宁夏故作高深的说道，“也可以在遭遇挫折打击时，做几道好菜，请团队伙伴们一起喝酒，给自己出谋划策、抚平伤口、充满电、重振雄风啊！”
　　“也是啊！既不会长期呛油烟影响身体健康，又可以适时凭厨艺收买人心！”王燕洪止不住点头，下定决心似的说道，“这个工作，我选定了！”
　　“先别这么说啊！”宁夏赶紧纠正道，“首先，这个测试必须75分以上，才能参加面试。面试通过了，还要参加岗前培训。培训结业了，申请出工号，还要经过层层审核，确定没有违法犯罪记录，才能正式加盟我们金秋保险公司。所以，你还是先回去等消息，三天之内，不管测试过没过，我都会给你打电话的。”
　　“那好，我这就把你电话存下来，回家等你通知！”王燕洪满脸期待的挥手告别。
　　“慢走，不送啊！”宁夏也挥手向王燕洪告别。
　　突然，一个骂骂咧咧的声音传了过来。
　　“工作人员，今天怎么回事？我们的柜面怎么被别人占用了呢？也没人提前通知我，今天换人值班了啊？他是谁？哪家保险公司的？”
　　一位中年妇女拉着人才市场工作人员，一起往宁夏所在柜面走过来，嘴里还在不停的重复着那些疑问。
　　“这位帅哥，你是哪家保险公司的？怎么未经金秋保险公司同意，就直接坐到柜面招聘人了呢？”工作人员有点不客气的问道，“你的工作证件呢？请出示一下。”
　　“这个是我的展业证，这个是我的保险代理人资格证。”宁夏将自己的证件递给工作人员。
　　“金秋保险公司？”工作人员顿时松了口气，回头对中年妇女说道，“雷经理，都是你们金秋保险公司的，那就不能怪我们这边了。到底怎么回事，还是回去问问你们的共同领导吧。接下来。你们俩内部协商，到底该谁在这里值班，我就先告辞了。等你们俩商量好了，给我打个招呼就是。马上就中午了，你们俩可得抓紧时间！”
　　工作人员离开了。
　　中年妇女气冲冲走过来，质问宁夏道：“你是哪个部门的？公司领导安排我今天值班，你怎么抢先霸占了柜面呢？”
　　“我是杨一飘业务部的宁夏。”宁夏不卑不亢的回答道，“杨经理今天早上安排我来人才市场转转，我看见我们公司租领的柜面没人值班，就坐下来客串一会儿。现在既然正神来了，我就先撤退嘛！你也别生气，都是一家公司，要团结一心，不要内部矛盾。对不对？”
　　“原来你就是刚来公司就当销售冠军的新人宁夏同学？！”中年妇女立马满脸堆笑的伸出手，要与宁夏握手言和，“我是区域拓展部的雷维玉经理，久闻大名，不甚佩服！下周一早会，还务必要给我一个面子，来咱们部门，给大家做一个签单分享！让我们部门的新人，也能向你学习学习，提升一下签单业绩！”
　　“其实，我也是运气好而已。”宁夏谦虚的说道，“我也不知道该怎么分享。我看，还是算了吧！”
　　“这个面子你必须给我。”雷经理非常霸气的说道，“我直接找你的杨一飘经理，安排你下周一来做分享，顺便让她给你辅导辅导怎么做优秀分享！”

　　“雷经理，既然你都来了，我就先撤退了。”宁夏起身，让出柜面值班位置，说道，“反正我还约了客户，下午正好去见个面聊聊。”
　　“没事没事，咱们可以一起在这里值班呀！”雷经理态度一百八十度大转弯，“正好看看你们年轻人怎么谈增员。”
　　“我都是新人，根本谈不来增员哈。”宁夏赶紧声明，“应该是我向雷经理学习学习经验才对。”
　　正在这时，杨一飘经理打电话来了。
　　“宁夏，在哪里呢？今天拜访顺利吗？”
　　“我在人才市场呢！刚才谈了三个增员，其中两个做了测试。”宁夏回答道，“刚刚雷经理来了，我正要让值班柜面给她，她邀请我与她一起值班。”
　　“建议你别与她一起值班。”杨一飘经理叮嘱道，“她们区拓最喜欢和我们抢人。你干脆把两个做测试的先交回公司录系统，再准备后续拜访客户的资料。”
　　宁夏瞬间明白了。
　　“雷经理还邀请我下周一去做签单分享。”宁夏继续说道，“我都不知道怎么分享，她说给你打电话，让你辅导辅导我。”
　　“分享倒是可以的。那你马上到公司来，我给你辅导辅导。”杨一飘经理挂了电话。
　　宁夏带上新人测试卷，直接回公司，交给部门秘书录入电脑系统。测试成绩很快就出来了，林和金79分，王燕洪81分。
　　“恭喜恭喜！终于开始组建自己团队啦！”杨一飘经理满脸笑容，亲手给宁夏倒了一杯水，说道，“其实我觉得，多去其他部门做分享，多锻炼一下，是很有必要的。将来你肯定是要当兼职讲师的，对语言表达能力提升，对普通话水平提升，都是非常有帮助的。”
　　“我要怎么做分享呢？”宁夏认真请教道，“这是我第一次离开部门做签单分享，需要准备什么东西呢？”
　　“我给你做一个幻灯片模板，你自己把实际情况填进去，适当修改一下，美化一下，到时候就可以按照灯片思路做分享。”杨一飘经理耐心指导下，宁夏打开电脑，开始做分享灯片。
　　“第一张，给分享主题取个标题。”杨一飘经理继续指导，“第二张，来一个自我介绍，适当包装一下自己，给自己打一个广告。第三张开始，讲自己，什么时候入司的，推荐老师是谁，为什么要进金秋保险公司来干。第四张，成绩展示，入司到现在，多长时间，签了多少单，保费多少，件数多少。第五张，举一个案例，客户是怎么来的，背景怎么样，沟通交流过程中遇到什么拒绝问题，你是怎么处理的，怎么促成签单成功的。第六张，当然就是自己给自己订的新目标。什么时候晋升主任？下个月准备签多少保单？收入目标是什么？最后打个总结，感谢大家聆听，就可以了。”
　　“我上台就紧张，要怎么处理才能消除紧张、找到自信呢？”宁夏诚恳的求教。
　　“最简单的办法，就是问好、要掌声、提问、和大家互动啊！”杨一飘经理耐心教导，“比如说，突然因为紧张忘词了，可以这样处理，我早就听说，今天，左边的朋友们鼓掌，会发财，右边的朋友们鼓掌，会签单，不知道是不是真的？自然而然，台下的人都会鼓掌。你还可以再来一句，据说，掌声越久，签单越多，发财越久！台下肯定就会有雷鸣般的掌声。这样子一缓冲，你肯定就知道怎么接下去讲啦！”
　　“要是我分享得不好，下面的人不爱听，乱哄哄的一遍，那多尴尬啊！怎么办呢？”宁夏又请教道。
　　“这种可能性不大。”杨一飘经理点点头，继续说道，“万一出现冷场，或者下面有人捣乱，就要借力打力。你可以这样处理，我的分享，业务没有表达清楚，我想借助大家发财的双手，邀请咱们的雷经理给大家做一个点评，掌声有请雷经理！这样处理下来，就没人敢与你唱反调，或者在下面窃窃私语啦！同时，也可以掩饰你分享得不足之处。”
　　“要是讲着讲着，话筒没电了，或者全场停电了，没有音响效果，怎么办呢？”宁夏又问道。
　　“站在台上，你就是全场的焦点，吸引全场注意力。”杨一飘经理慢慢说道，“不管现场发生什么意外情况，咱们自己不能慌乱。话筒没电了，只需递出话筒给会务人员，他们知道给你换话筒或者换电池。你可以不必停下来，只管继续讲就是。如果现场突然停电了，也一样处理。你若无其事的，继续讲下去即可。会务人员知道去处理，停电带来的其他问题。这就是专业讲师最起码的职业操守，最基本的基本功。”
　　“要是遇见灯片上的字，自己不认识，该怎么处理最好呢？”宁夏又问道。
　　“这就需要咱们提前准备，先熟悉一下灯片。对于不认识得的字，或者看不懂的内容，或者某些内容不知道怎么讲，都要提前做一个预演。”杨一飘经理耐心指导，“不认识的字，可以先查查字典，理解读音，熟悉含义。对于看不懂的内容，就要问做灯片的人，到底怎么回事。对于不知道怎么讲的灯片，可以提前向上级领导请教一下。退一万步说，临时拿到的灯片，出现不认识的字，咱们可以忽略不计，也可以现场提问，谁知道这个字的读音和含义呢？请举手示意一下。转移大家的注意力后，咱们可以说，不好意思，我接一个电话，马上回来！咱们就离开现场，悄悄出去百度一下，搞懂了回到现场，继续讲课即可。不到万不得已，台上的讲师，千万别直接说这个字我不认识，这个灯片不是我做的，我都刚刚拿到灯片……”
　　“不能暴露自己的短板，更不能出现尴尬冷场。”宁夏补充一句，“是这个意思吧？”
　　“对对对！”杨一飘经理连连点头，“比如说，大家都听得津津有味的时候，现场突然有人手机响了。咱们可以借助大家的掌声，化解尴尬，给手机发出声音者压力甚至惩罚。咱们可以说，不知道哪位朋友，太给我面子了，想让我暂停休息一下，他来给大家发一个红包热闹热闹。咱们掌声送给这个大方的朋友，大家说，好不好？！这样子处理，既不得罪人，又化解了尴尬，还惩罚了破坏氛围的人，还大家都开心。”
　　做完分享灯片的辅导，已经接近五点啦。
　　宁夏又给孙科打电话确认见面时间和地点。
　　“宁夏，我今天要加一会儿班，咱们就迟一点见，或者改天再约也行。”孙科回答道。
　　“早就说好今天了，咱们就迟一点见吧！”宁夏不紧不慢的说道，“你下班了给我打电话。我在公司等着你电话。”
　　“估计晚上七点左右吧。”孙科回答道，“那就辛苦你久等啦，下班我就给你打电话，再说咱们怎么弄。”
　　“好好好！”宁夏点点头，“那就晚上七点再见！”
　　暂时没有什么事情，宁夏干脆给两个应聘新人打电话。
　　“林和金同学，恭喜恭喜恭喜！你的慧眼测试成绩出来了，79分！”宁夏语气轻松，面带笑容，“请你准备一下，明天上午十点整，带上本人身份证、学历证，来公司参加面试。”
　　“好的。谢谢宁老师！”林和金也很开心，问道，“参加面试时，要不要穿职业装呢？”
　　“还是着职业装更正式一点。”宁夏建议道，“你可以先给自己写一个自我介绍，领导这边可能会让你做一分钟自我介绍哟！”
　　接着又给新人王燕洪打电话。
　　“王燕洪同学，恭喜恭喜恭喜！”宁夏还是面带喜悦的祝贺道，“公司领导安排，你后天上午十点整，带上本人身份证、毕业证，准时来参加面试。建议你最好穿职业装哦！”
　　“好的。谢谢宁老师！”王燕洪也很开心，“要不要带上报名费呢？”
　　“相信你，面试应该能顺利通过。”宁夏建议道，“那就在农业银行卡里存入700元，带上银行卡、身份证、学历证、户口簿，来公司面试吧！争取早一点报名参训结训，早一点让我们成为公司同事！”
　　安排好面试事宜，宁夏终于可以静下来休息一会儿。
　　突然发现，还没有准备晚上和孙科同学的见面礼，宁夏又去买了一对精美的水杯。
　　晚上七点十分，宁夏到了孙科家里。
　　“也不知道给你带点什么礼物好，我就买了一对水杯给你。两口子，一人一个。一辈子，一杯子，是谐音的，寓意就是，祝你们两口子，恩爱一辈子，和谐幸福一辈子！”宁夏拿出礼物，双手递给孙科同学的夫人。

　　“这么多年的老同学，来耍就是嘛！还买什么礼物哟？”孙夫人满脸笑容的接过礼物，客气的说道，“不愧是保险公司金牌业务员，宁夏真是想得周到！谢谢啦！”
　　“虽然咱们是多年的老同学，但是，大家各忙各的，没什么事，还真不容易聚到一起。”宁夏感叹道，“今天我是无事不登三宝殿，专门来给你们两口子讲保险的。防止今后因为不懂保险，吃亏上当，让我对不起这个金秋保险公司金牌业务员称号！”
　　“宁夏你这是开门见山、直奔主题哟！”孙夫人哈哈大笑，说道，“怕是没有哪个保险公司的业务员，敢像你这样直接，张口闭口都是保险哟！这算是敬业？还是耿直豪爽呢？”
　　“那还用说，既是敬业，又是豪爽！”孙科赶紧打圆场，“咱们今晚就好好聊聊保险！先说清楚，说了半天，不买保险，你可别生气哈！”
　　“都是老同学了，还那么小气？”宁夏爽朗的笑声，随口而出，“当然是先了解清楚了再说喽！买不买，什么时候买，在谁手里买，买多少，用谁的身份买，肯定全凭自己做主。”
　　“那还可以。”孙夫人欣然一笑，“我那个闺蜜，可不像你，说话老是那么委婉含蓄，都在保险公司上班三年多了，从来没有正儿八经给我把保险讲透彻过！”
　　“她每次来，都是说有任务，都是让我们给她转介绍客户。”孙科接过话，“真正问到保险话题的时候，她又说尽管放心买就是了。我们到底该怎么买都没搞清楚，就给她转介绍客户，万一客户买了什么保险后，出现问题，发生纠纷，岂不是怪我们？！所以，我可是一直都在与她保持距离，可不敢给她介绍太多客户。”
　　“宁夏，你别听他瞎说。我那闺蜜来，那个孙哥哥叫得肉麻不说，眼神里都是感激涕零！”孙夫人赶紧抢话道，“还好每次都有我在旁边，要不然，都怕是要有火花了。要是我三五几天不在家，还不知道他们会不会闹出啥幺蛾子出来呢！”
　　“那，你们没在她手里买保险？”宁夏有点不敢相信，“都在保险公司上班三年多了，和孙夫人还是闺蜜，居然，啥保险都没给你们办下来？！有点失职哟！！！”
　　“宁夏，我这人有点怪，闺蜜是闺蜜，保险是保险，工作是工作，感情是感情。”孙夫人语气严肃的说道，“越是她这样的人，整天围着我老公转，无事献殷勤，非奸即盗！我越是要防着她，想赚我的保险费，那是必须拿实力说话的！”
　　“这样子说来，我可是压力山大呀！”宁夏半开玩笑半当真的说道，“照理说，她是干了三年多的老业务员，算是我的前辈啦！你们反而觉得我比较专业，这个，确实有点，如履薄冰哟！”
　　“宁夏，你可别过于谦虚哦！”孙科接过话题，“过于谦虚，等于骄傲！你作为金秋保险公司的金牌业务员，那可是实力验证了的。人比人，气死人。她比起你来，真的是差的太远。而且，关键是，你给我们两口子好好普及一下保险专业知识，让我们彻底搞清楚搞明白了，可以避免很多误会。这也算是增进家庭和谐幸福，对吧？！”
　　“这样子，你们问，我来答，简单快捷！”宁夏不再推辞，爽快答应。
　　“宁夏，你实话告诉我，意外险有没有必要买？”孙科眼神里面有点尴尬，说着话，不经意的望着孙夫人，“她是坚决不准我买意外险的。说是不希望我出事，更不希望出事后用我拿命去换回来的钱。”
　　“本来就是嘛！”孙夫人立马附和道，“我那闺蜜来，每次都在我面前讲，给你老公买个意外险，平平安安最好，万一发生意外事故，保险公司会赔一大笔钱，保证你在意外事故之后，可以继续生活无忧。说得好像是我就希望我老公出事一样，听起来就心里渗得慌，浑身不舒服。还喊我们夫妻对保，身价保高一点，至少要保100万！就好像是，我们随时都可以拿到100万似的。你说，我心里能舒坦吗？！我惹不起，我躲得起，我不买不就得了吗？！”
　　“老同学，这个问题，本身没有任何问题的。只不过是，沟通过程中，表达方式不对而已。语言组织，对话的口气，让我们心里不舒服。”宁夏表情严峻的解释道，“关于意外身价保障，本身就是每一个家庭顶梁柱都应该首先拥有的，挣钱越多，责任越大，负担越重，越是应该早点买，买多一点，与我们自身承受能力相匹配，将我们所承担的责任和义务体现在保险合同上。”
　　宁夏顿了顿，继续说道:“没有人愿意发生意外事故，更没有人愿意等着保险公司赔钱。
　　但是，一个人再聪明再能干，也无法控制意外事故的发生。
　　而意外事故，恰恰是对咱们正常的幸福家庭打击最大的，让人防不胜防，甚至是一夜回到解放前。
　　所以说，意外险，实际上就是保我们平安的，为我们提供心里安慰的。
　　这就好比是，逢年过节，很多人都要去庙里上香许愿一样，捐一点功德，希望家人能够平平安安、消灾免难。真正发生意外事故了，咱们捐那点功德不可能退还给我们，我们也不能去把庙里菩萨摧毁了。
　　而买一个意外险，就相当于捐了功德。买意外保险和捐功德的区别在于，菩萨不灵，不会赔钱，而保险公司没保住平安，就必须按合同约定赔钱。
　　我们可以想象一下，同样都是遭遇意外灾难，同样因为意外事故失去了亲人，抱着一百万哭好一点，还是抱着枕头哭好一点？！”
　　“为什么我闺蜜再三要我们夫妻对保呢？”孙夫人又问道，“我可不希望老公发生意外，我自己更不愿意发生意外丢下老公和家人不管。”
　　“应该叫做夫妻互保，而不是夫妻对保。”宁夏耐心解释道，“因为咱们夫妻之间，彼此都最在意对方，都很愿意保护对方，所以，将这种爱心用保险合同的形式固定下来。
　　据我们统计，凡是夫妻互保的客户，反而都不容易发生意外事故。
　　就算是发生意外事故受伤了，夫妻互保客户康复也更快一些。
　　因为，这当中，有爱的因素。
　　心里有对方，心里爱对方，愿意呵护对方，买一个保险，没有后顾之忧，心态更好，当然就康复更快更好喽！”
　　“宁夏，同样的话，同样的道理，怎么你来说出来，听起来就觉得很自然，觉得能够理解能够接受呢？”孙夫人感慨万千，“从我闺蜜嘴里讲出来，怎么就觉得怪怪的呢？！”
　　“人与人不同，花有几样红。”孙科也感慨道，“中华文化，博大精深。特别是语言沟通方面，文字语气不一样，意思可能就不一样，结果肯定大相径庭喽！还是宁夏兄弟厉害，专业，自然，简单，到位！我又想起第二个问题了。”
　　“什么问题？请讲！”宁夏淡定的表示。

　　“我就想问问，保险公司的业务员，每天都像你这样，只给客户做服务、提供咨询、解决问题，却不签单，凭什么领工资？凭什么生存下去呢？”
　　孙科也不客气，直接说出自己的疑问:“就拿她闺蜜来说吧，一直缠！已经来我家缠了好久了，记不清多少次了，却并没有签单。
　　有时候，我都在想，我们两口子是不是太不近人情了，是不是应该出于面子、支持一下工作、多少都应该买点保险？
　　要是每个客户，都和我们一样，光是了解保险，结果什么保险都没有买，她是不是应该被公司淘汰了呢？！”
　　“老同学，刚才咱们不是说了吗？人与人不同，花有几样红。”
　　宁夏依然是面带微笑的回答道:“对于保险公司的业务员来说，最最基本的职责就是为客户做服务。
　　这个服务，既包括提供咨询，做好保险知识方面的沟通交流，又包括解决问题，拿走客户的顾虑和担忧。
　　某个客户，没有在业务员手里购买保险，原因是多方面的。
　　既有可能是服务没做到位、客户不认同，也有可能是客户暂时没有准备好、想过一段时间再买。
　　对于业务员来说，这都是很正常的结果。
　　或者说，这是一个必然的过程。
　　暂时没有买保险，业务员只是暂时没有挣到一笔工资而已，客户的人生风险是客户自己在扛着，业务员并没有什么损失。
　　换句话来说，业务员不可能只为你这一个客户做服务。
　　每天为一位客户做服务，一个月就三十个客户，一年就是三百六十五个客户。
　　你觉得，三十个客户都会和你一样，不在这个业务员手里购买保险吗？！
　　就拿这位同仁来说，她为你服务这么久了，你没在她手里买保险，不也没被她的公司淘汰吗？！”
　　“还是宁夏说得干脆利落，一听就懂！”孙夫人在旁边不断点头，“她从来没有在我面前表露出要被公司淘汰了的信息。最多就是偶尔说一句，这个月任务还差一点，要是你能给我马上介绍个意向客户就感激不尽啦！”
　　“那你给她介绍客户了吗？”宁夏仍然面带微笑的追问一句。
　　“有时候想起某个人，就介绍给她了呗！”孙夫人回答道，“绝大多数时候，都没当回事。”
　　“那你介绍的客户，她去拜访了吗？”宁夏紧跟着又追问道，“有没有签单的客户呢？”
　　“这就不知道了。”孙夫人皱了皱眉，“多半都是觉得她缠得烦，又不好撕破脸撵她走，就随便给她一个客户，把她支走呗！她也从来不给我汇报，后续跟进没有，有没有签单。”
　　“那我可知道了，今后我完不成任务，就来缠着你两口子，要不就自己买保险帮我完成任务，要么就介绍客户买保险帮我完成任务！”宁夏故意提高音量，露出调皮的表情，“看你们两口子把我怎么办？！”
　　三个人不约而同的哈哈大笑。
　　“宁夏，你这玩笑开得，一点都不好笑！”孙科收起笑容，认真说道，“说实话，我手里的人脉资源，有的是！只不过，对于一般的保险公司业务员，我可不敢轻易转介绍。因为，我的人脉资源，分布在各行各业，很多个圈子里面。如果不是一个层次的，一个圈子的，根本就谈不拢。真那样的话，非但没能帮助他，反而可能伤了我和朋友的感情。”
　　“像我这样的保险公司业务员，你觉得怎么样？”宁夏也正儿八经的问道，“可以给我转介绍客户吗？”
　　“当然可以！”孙科还是一本正经的回答道，“但是，目前为止，我也只能把一般的大众化朋友介绍几个给你。等你和这些朋友都能成为朋友了，再把我那些高端人脉资源，有选择性介绍给你。”
　　“那我就先谢谢你的信任和支持啦！”宁夏郑重抱拳示意道，“不管你介绍什么朋友给我认识，我在此向你保证：
　　第一，我会在与对方第一次见面时，主动提到，你是我最好的朋友，希望与他也成为最好的朋友；
　　第二，不管对方愿意还是不愿意，不管对方买没买保险，我都会将我们之间的交往进展情况，第一时间向你汇报；
　　第三，如果对方在我手里购买了保险，我会在恰当的时候，代表金秋保险公司，并以我个人的名义，郑重感谢你！”
　　“宁夏，那如果是我给你转介绍客户，不也一样要感谢我喽？！”孙夫人趁机问了一句。
　　“那是必须的！”宁夏认真回答道，“而且，我还要邀请你，参加我们公司的年终答谢会！一起见证我接受公司的表彰！”
　　“喔哟哟！这样说来，我可比孙同学享受更高规格的待遇了。”孙夫人假装害羞的做了一个动作，娇滴滴的补充一句，“到时候，还请相公，孙官人，不要吃醋啦！”
　　“你看你，宁夏本来就是我好兄弟，怎么也不会吃兄弟的醋嘛！”孙科自我解嘲的说道，“再说了，你能给宁夏介绍什么客户呀？！不要什么阿猫阿狗都当做客户介绍给宁夏，最终浪费大家的表情。”
　　“我说你们两口子，是不是有点跑题了呢？”宁夏见两个人开始斗嘴，赶紧岔开话题，回到核心话题上来，“关于保险方面的疑问，如果还有不清楚不明白的，赶紧提问吧！”
　　“好像是扯远了哈！”孙科愣了一下，说道，“对了，假如我想给儿子留一笔钱，于是就买了一份保险放着。可是，到我老了的时候，儿子不听我招呼，啥事都听他媳妇的，我不想把那笔钱给儿子了，我想留着自己用，有什么办法，可以让这个问题迎刃而解？！”
　　“你想给儿子留多大一笔钱啊？”宁夏故作高深的问道，“是一百万？还是一千万？或者一个亿啊？”
　　“我是说，假如！”孙科有点着急，“你告诉我，有什么办法？别管那笔钱是多少！”
　　“办法简单得很！”宁夏一脸轻松的回答道，“投保人是你，被保人也是你，受益人是你儿子。老了的时候，如果儿子不听话，不孝顺你，你就把受益人改了，这笔钱就和你儿子没半毛钱关系了啊！作为投保人，保单就是你的个人专属资产，你有绝对的支配权。作为被保人，指定身故受益人，是你的绝对自主权。因此，不管你想留下多大一笔钱，买保险都是一个睿智的选择！”
　　“行啊！孙同学，你的保险，受益人都是你儿子，与我无关，你行啊！”孙夫人有点生气的说道，“告诉你，指定的身故受益人不是我，到时候，ICU里面，儿子与我商量要不要拔管，我就果断建议，早拔早解脱，免得大家一起受累！”
　　“老婆，我是说的假如！”孙科再次着急解释道，“真要是买保险，不经过你点头，怎么可能呢？咱家都是你在当家，银行卡不都是用你的身份证开户的吗？我的工资卡，虽然用我的身份证开的户，我的身份证和工资卡不还是当你那里吗？而且，取款密码都是你设置的，我自己都不知道密码呢！”
　　“哼！算你有自知之明。”孙夫人头一扬，霸气侧漏的说道，“宁夏兄弟，今后差任务，直接找我！相信咱们会，合作非常愉快！”
　　“我可不可以理解为，今晚咱们就愉快一次？”宁夏趁机提议道，“先把你们两口子的夫妻互保，直接办了哇？顺便拍个照片留作纪念。”
　　“行啊！身份证、银行卡，这不都是现成的吗？还需要什么？”孙夫人很豪爽的问道。
　　“还需要你们两口子签字确认喽！”宁夏一边拿出投保申请书递给孙夫人，一边轻松自然的说道，“这是我们作为家庭顶梁柱，最先就应该想到的保险，既是爱心和责任的表达，更是家庭风险的转移。”
　　孙夫人接过投保申请书，看也没看具体内容，直接在投保人、被保人处签字后，转手递给孙科，说道：“其实我觉得，买保险就应该这样子，双方问得清清楚楚、明明白白，正大光明的办理投保手续！没必要偷偷摸摸的。我那闺蜜，越是搞得神神秘秘的，我就越不会在她手里买保险！”

　　“其实，她可能也是为你们考虑，担心泄露你们的隐私。”宁夏接过孙科签字后递过来的投保申请书，语气平淡的说道，“同时，她有点怕你们拒绝，面子上过不去，才一直不敢正儿八经让你们买保险。”
　　“宁夏，你说得有道理。但是，我们既然都是闺蜜了，你有什么不好意思给我说的？！”孙夫人恨恨的语气说道，“非得找我老公一直缠一直缠？！要不是我和老公感情到位，恩爱和谐，我都怕是被排挤被冷落了……心术不正，必受惩罚！”
　　“老婆老婆，我可再三申明，她对我有什么想法我不知道，我对她是绝对没有任何歪心思哈！”孙科赶紧表态。
　　“男人的嘴，谁信谁倒霉！”孙夫人死死盯着孙科说道，“我眼睛看得见，不需要你再三申明。再说了，你心里有没有想歪，鬼才知道！当然啦，今天有宁夏在这里，我可以告诉你，老娘对你还是有信心的，谅你也不敢有啥歪想法！思想不犯罪，你最多也就是想想而已！”
　　“作为老同学，今天能够在我手里爽快购买保险，我必须对你们两口子的信任和支持表示感谢！”宁夏见两口子又要掐对方，赶紧转移话题道，“要是再给我转介绍几个客户，就更完美了！”
　　“先给你介绍一个玻璃厂的厂长嘛！”孙科大大咧咧的说道，“原来是香满楼酒厂的酒瓶供应商，咱们关系还不错！而且，曾经和你还合作过接近一个月时间，你们应该认识。”
　　“哪个玻璃厂？”宁夏拿出笔纸准备记录，“我记下来。”
　　“竹海玻璃厂，冯道林厂长！”孙科继续说道，“他的电话后四位是1328，你的尾号是8032，前面数字都一样！见到本人，你就知道了。”
　　“我也有一个闺蜜，是龙海镇的副镇长……”孙夫人也介绍一个客户，“人家可是当初的校花，大美女一个，宁夏你可要好好把握住哟！”
　　“看你说的，宁夏是有妇之夫，还把握啥？”孙科开玩笑道，“别引诱宁夏犯错误哈。”
　　“是你想歪了吧？”孙夫人一个白眼，“我是提醒宁夏，好好把握住这条人脉资源！副镇长背后，还有一大群成功人士围着她转呢！开发好了，今后还愁没业绩吗？！”
　　“今天我是收获满满！”宁夏赶紧致谢道，“谢谢老同学！时间不早了，今晚就不打扰你们两口子了，告辞！”
　　“预祝你早日签单！”孙科笑道，“早点办我招待哟！”
　　“两个客户都签单的话，要办我们两次招待哦！”孙夫人也笑眯眯的附和道。
　　“那是必须的！等我好消息吧！”宁夏出门时，顺手把门拉上，离开了孙科家。
　　刚到公交站，就有一位美女满脸笑容的问道：“叔叔，请问一下，这里坐公交车，是去柏溪方向吗？”
　　“对啊！你是要去哪儿？”宁夏回之一笑。
　　“我去翠柏商贸城那边。”美女还是满脸笑容。
　　“我也是去那边的，咱们可以坐一辆公交车过去。”宁夏自然笑道，“到了翠柏商贸城，我会提醒你下车。”
　　“那就太感谢你啦！”美女仍然面带笑容，“我刚从沈阳回来，这边最近在拆迁，变化有点大，都快认不出以前的样子啦！我看大哥着装很正式，说话也有条不紊的，如果我没猜错的话，应该是在，政府机关上班吧？ ”
　　“不是。”宁夏笑答道，“我家就住翠柏商贸城旁边的小区。我是在金秋保险公司上班。美女可以留我一个电话，今后，你或者是身边的朋友，有任何关于保险方面的问题，随时都可以给我打电话咨询！你身边有想买保险的，想进保险公司上班的，也可以推荐给我！”
　　“大哥怎么称呼呢？”美女主动问道，“我是金正地产的魏佳琪，这是我的名片，今后还请多多关照哟！”
　　“魏经理，今后咱们多交流，资源整合！”宁夏也掏出名片，郑重递给魏佳琪。
　　“139……我已经把宁总的电话存好了。”魏佳琪仍然满脸笑容的说道，“刚刚给你闪了一下，也麻烦宁总存一下我的号码，谢谢！”
　　“像魏经理这样的美女，形象气质好，又有文化有内涵，正是我们公司需要的优秀人才！”宁夏认真的发出邀请，“如果有一天魏经理想换一个环境，或者现在身边有和你一样优秀的朋友，随时欢迎来咱们公司看一看、聊一聊。如果能和魏经理这样的优秀美女共事，将不甚荣幸！”
　　“能和宁总共事，也是我的一大幸事！”魏佳琪露出甜美的笑容，“期待着咱们合作愉快！”
　　“魏经理团队有多少人呢？”宁夏顺口问道，“公司有没有给你们买保险呢？”
　　“我们公司总共有300人左右，遍布蜀南各区县，当然老城区这边居多。”魏佳琪回答道，“我这个点，也就18个人，一个总经理，三个主管，我就是其中一个最小的主管。我的团队，加上我，就四个人。”
　　“别看现在团队小，很快就升大领导！”宁夏非常赞许的说道，“优秀吸引优秀，成功吸引成功。像你这样的主管，肯定属下也是像你一样优秀的美女，或者是仰慕你已久的帅哥！只要业绩好，收入高，他们很快就会晋升主管，自然会把你推上更高的大领导位置。”
　　“宁总对于销售团队管理简直就是了然于胸哦！”魏佳琪露出甜美的一笑，继续说道，“目前为止，我的团队全是女生，基本上都是我的闺蜜！也有帅哥想加盟进来，但是，我还没有准备好，不知道怎么管理男生，特别是单独督导和训练方面，我怕引起误会，一直都在犹豫，所以，至今还没有接纳男生进团队来。宁总有什么好的建议吗？”
　　“都说男女搭配，干活不累！”宁夏略带诙谐的建议道，“销售团队里面，没有男生，谁来给你当苦力扛东西呀？！都自己去搬重物？！你就按正常流程招募就是啦！爱美之心人皆有之，为了追女朋友加盟进来也很正常，初心不坏嘛！你总得给人家尝试机会才对呀！真正进来了，再按公司要求，大胆去执行，底气十足去管理就是呀！”
　　“倒也是啊！就算他有想法，也得咱们回应、答应才行嘛！”魏佳琪顿悟道，“一只巴掌拍也拍不响，只要按公司要求正常管理，把女生当男生，把男生当畜生，也是完全可以做到的。哈哈哈！太有意思啦！谢谢宁总点拨！”
　　“点拨说不上，我就是换位思考的角度，想到什么就说出来了。”宁夏赶紧解释道，“关键还是魏经理悟性高！我随便一说，你就灵感爆棚。有你这样的团队长，团队发展肯定很快很健康，要不是我这边舍不得丢，我都想加盟进你的团队啦！”
　　“宁总别开玩笑了。”魏佳琪更加甜美的一笑，说道，“现在，房地产这块，做起来还比较轻松。要是今后遭遇瓶颈了，混不下去了，咱就找宁总混，到时候可别瞧不起我哟！”
　　“魏经理这样的优秀人才，我们公司大门永远向你敞开着！”宁夏郑重承诺道，“我的团队，永远欢迎你！像你这样的优秀美女，有多少，收多少！多多益善！”
　　“宁总，我马上到家了。”魏佳琪非常开心一笑，说道，“咱们今天到此为止。今后，多交流，多向你学习！再见！”
　　“记得资源整合哦！再见！”宁夏挥手告别。

　　“我最亲最爱的战友们，早上好！”杨一飘经理气场强大，问好的时候中气十足，给人满满的自信。
　　“好！共好！组织发展最好！啪啪啪、嗨！”团队伙伴们精神状态很好，回应非常给力。
　　“谢谢大家的回馈！状态不错！咱们都是着职业装的金融界军人，这才是应该有的士气！
　　今天是6月1日，按照公司统一部署，本月工作重心是组织发展！
　　咱们部门也要全员行动，铺天盖地的，擦亮眼睛，发现人才，推荐给公司，每天确保邀约一个人到公司参加创业说明会！”
　　杨一飘经理激情四射，信心满满。
　　“有的伙伴说，我自己都没啥本事，还怎么带徒弟啊？
　　我要郑重提醒大家，千万别给自己设置门槛！一定要敢于尝试！我们这个行业，没有后来者，只有后来居上者！徒弟超越师傅，青出于蓝而胜于蓝，非常正常！
　　我们自己普通一点，我们的徒弟非常优秀，同样彰显了咱们的价值！
　　广东的一位家庭主妇，因为生了小孩，很多工作岗位都不能胜任，机缘巧合之下，加盟咱们金秋保险公司。
　　她的普通话不标准，但她想做团队长，想挣钱，就大胆去增员，拼命组建自己的团队。
　　她所在的东莞，有很多来自全国各地的打工仔和创业者。
　　她每天就抱着小孩子拜访，用带着浓浓方言味儿的普通话讲保险。
　　她也没什么高深的沟通话术，就是简单的几句话。
　　我在金秋保险公司上班，我一边带孩子一边做保险，你看看，我先给你讲解一下保险的功能和意义，还是讲解一下做保险的十大好处？
　　我最多就耽误你半个小时时间，你听我讲完了，买不买保险都没关系！
　　要不要来我们公司上班也没关系！
　　这是我每天的工作。
　　你能够听我讲完，就是对我工作的支持！
　　她就这样子，每天坚持，讲了一遍又一遍。
　　有个门店老板，是外地人，她的蹩脚普通话根本听不太懂，她就反复讲，总是保持那种耐心，那种激情，那种坦然，那种真诚，那种锲而不舍！
　　有的时候，讲着讲着，孩子哭了，她就说，对不起，我先给孩子喂奶，稍等一会儿，我再给你继续讲啊！
　　门店老板被她的敬业和坚持折服，最后直接说，你别再给我讲了，讲多少遍都一样，因为你的普通话我听不大懂。但是，看你带着孩子干保险，确实不容易，你的敬业和坚持，说明你在公司做得很好，这点打动了我，本来我就有买保险的计划，就在你这里办了吧！”
　　全场自发响起热烈的掌声。
　　杨一飘经理顿了顿，继续讲道：“做保险其实并不是高科技，也不是体力活，关键还是在于咱们勤学好问、勇于实践、敢于坚持！
　　所以，我们要走组织发展道路，吸引更多的优秀人才，来和我们一起做保险，一起实现人生价值，真正的实现保险让生活更美好的事业目标！
　　一个人做保险，孤孤单单。啥事都要亲力亲为，而且，不能停下来，不能撂挑子不干。万一遇到瓶颈期，三个月没有完成考核任务，就可能降级、降佣甚至被淘汰！那可是非常危险的！
　　两个人做保险，心手相牵。彼此信任，彼此鼓励，彼此帮扶，携手同行，勇往直前！已经开始体验主管的感觉啦！但是，也仅仅是一种感觉而已。感觉可能有时候好，有时候不好。所以，这个时候，业绩、收入、状态，都是很不稳定的。
　　三个人做保险，坐轿前行。两位徒弟，就像是轿夫，抬着你走。两个徒弟想冲刺达优、想冲刺晋升、想冲刺更高收入目标，你想歇一歇都不行，他们会逼着你继续往前走！你不走，就抬着你继续走，推着你往更高目标继续冲刺！
　　四个人做保险，四季发财。东西南北，开疆拓土，彰显咱们的组织和管理能力，并最终形成合力，达成各项考核目标。这就是真正的主管啦！但是，就像一座城、四道门，稍有不慎，可能就有坏人破门而入，遭受侵略和打击。这个阶段，必须要有后台保护我们。咱们公司提供了新主管扶持政策和保护政策。
　　八个人做保险，八方来财。四平八稳，上下齐心，前后兼顾，左右逢源，得心应手。这就相当于一座城池，四道门都有人守候，而且还可以换岗轮值，确保城池安全无忧。就算某个值守人员出了状态，马上就可以轮换，确保不发生意外危险。所以，我们要有做团队长的目标，更要有做大团队长的格局！但是，要分几步走，第一步是破零。鸡蛋由外而内打破，叫做意外；由内而外打破，叫做突破，叫做新生命！我们从一个人做保险，变成两个人一起做保险，这叫做破零，叫做突破！
　　六月，咱们一起突破！道生一，一生二，二生三，三生万物。还没有徒弟的，必须由内而外将束缚我们的鸡蛋壳打破，确保新增一个徒弟！已经有一个徒弟的，再增一个变成两个徒弟！已经有两个徒弟的，再增一个变成三个！以此类推。
　　现在，马上，咱们一起拿出准增员梳理表，开始将我们心目中有可能跟我们一起做保险的人，一个一个梳理出来。
　　好！跟着我一起做一个动作，将我发给大家的短信模板，抬头处称呼修改一下，最后的落款也改为自己的，然后，确认无误后，给客户发出去。注意啊，每发一条信息，就要将文字修改一下，除了抬头处称呼，还有短信内容的文字，必须改一下，再发出去，避免因为相同信息被电信公司当做骚扰短信被拦截、被管控。
　　好！短信发出去了。有人回复吗？
　　咱们首先对回复的人，挨着打电话，预约见面。见面以后，就用公司为大家准备的这个手册，进行讲解沟通，吸引他们参加公司创业说明会！
　　道理都懂了，流程都清楚了，大家都赶紧出门拜访吧！我等着大家的好消息！”

　　“宁夏，恭喜你！成功增员两人！从现在开始，你就是一名真正的准主管啦！”杨一飘经理笑容满面的祝贺道。
　　“还要感谢杨经理的全程支持和帮扶。”宁夏实话实说，“我就把他们俩的资料交给你，后续面试、报名、缴费、参训、结训、上编等，基本上都是你在对接，真的太感谢你啦！”
　　“今天，是林和金伙伴上班第一天，你要亲自带着他，去做陌生拜访，并全程帮扶指导，给他树立起陌生拜访信心。”杨一飘经理也没过多谦虚，直接安排新人陪访工作，“我看这小伙子，是好苗子，你可要用好了。”
　　“你也没给我打电话，他也没给我打电话，咱们今天就直接去陌生拜访？”宁夏有点心里没底，“怎么带新人陌生拜访呢？你可要赶紧给我上一课才行。”
　　杨一飘经理瞪了宁夏一眼，继续说道：“首先，要打预防针，今天的陌生拜访，主要是破胆，就是锻炼开口的勇气，反复训练开口的临场反应能力、语言组织和表达能力、普通话吐字的语速和文字清晰度等。
　　当然，如果能顺利获取陌生客户的姓名、电话号码之类的资料，真正积累陌生客户资源，那就再好不过了。
　　所以，一定要提前让新人做好心理准备，被拒绝很正常，被打击也很正常，之所以陌生拜访，就是训练咱们的抗打击心理承受能力。
　　如果这第一关都过不了，这个新人估计也存活不下来。”
　　宁夏郑重点点头，说道：“其实，我都没有正儿八经的陌生拜访过。今天马上就要带新人一起去陌生拜访，毫无准备，心里说不出的味道，一点都不踏实。”
　　杨一飘经理不以为然的说道：“我就是故意来个突然袭击，希望你能按照自己的方式，给团队带来一点新的方式方法。
　　我就不信，你当初在香满楼酒厂做销售，就没做过陌生拜访？”
　　“那是销售白酒，当然做过陌生拜访。”宁夏笑道，“而且基本上我走乡串户那种。在城市大街上和小区里面，确实还没做过陌生拜访。”
　　杨一飘经理根本就不相信宁夏说的，继续说道：“你可是七八年的销售精英，而且还是团队长，而且业绩连年翻番，你说你没做过陌生拜访？谁信啊！？走乡串户，只是最开始那段时间吧？后来销售额都是几百万、几千万，客户从哪里来的？我就不信，没有城市里的客户？！”
　　“那是做白酒销售，而且是被逼无奈，硬着头皮上的，根本就没有老师提前培训我，全靠自己临场发挥。当时我是按照农村包围城市、先建根据地，后搞解放区的思路去做的。那个时候，还没有广告法，可以说是没有套路，没有借鉴经验，完全是临场发挥、自由发挥、任意发挥，不受任何限制。”宁夏有点难为情的解释道，“现在，咱们可是世界五百强企业，走出去陌拜，可不能信口开河、随意发挥。”
　　“咱们金秋保险公司的合规要求确实很严格。”
　　杨一飘经理认真回答道，“法律其实就是一把双刃剑。咱们遵守法律，合规招募，合规展业，法律其实是在保护我们。而那些不遵纪守法的，违法违规招募、展业的，最终受到伤害，被惩罚或处罚，也很正常。这两个新人，资质不错，好好带带，我相信能够培养出来！我更相信，你很快就能晋升主管！”
　　“他的工号也很有意思，JQSN0818，他应该也非常喜欢。”宁夏感慨道，“反正你有经验，可以说是阅人无数了，你说行，我相信就真行！我今天就将销售白酒的陌生拜访技巧融入进来试试！”
　　“他山之石可以攻玉。心有灵犀一点通。”杨一飘经理欣慰的露出笑容，继续鼓励道，“正如鲁迅先生说的，世上本无路，走的人多了，便成了路。咱们保险从业者也一样，每一个人都是探路者，每一个人也是沿着前辈探索出来的路继续前行。我经常爱说的一句话，太阳底下没有新鲜事，排列组合就是创新！你就大胆去尝试吧！”
　　宁夏坚定的点点头。
　　从经理办公室出来，正好看见林和金在填写工作日志，宁夏走到林和金身边，赞美道：“这一手行书，要是给女生写信，不知道会不会被作为文物收藏起来哟！”
　　“今天早会学了很多东西，把有感触的，自己觉得有用的，记下来，也算是给自己积累点专业碎片知识吧？”林和金并没停下来，继续边说边记，“微笑是最好的见面礼。赞美必须结合场景实际而且发自内心。拒绝是客户最基本的反应，客户没有意向可能根本就不理你，越是拒绝越可能会有签单机会。拜访客户就像是谈恋爱约会，签单就像是结婚，目的很重要，但是过程更加重要，而且过程中可能发生很多意外和惊喜。客户档案就像是我们的存钱罐，需要的时候，随时都可以拿出来看一看……”
　　宁夏没有打断他，而是默默看着他记录，直到全部记录完。
　　“宁总，不好意思啊！我趁着脑子里还有印象，先把今天的收获记录下来，要不然转身就忘了。”林和金放下笔，抱歉一笑，“杨经理说，咱们今天去陌生拜访客户，还请您老人家多多指教！手把手教我哟！你可别藏私哈。”
　　“咱们一起努力！”宁夏肯定的点点头，“调查问卷都准备好了吗？”
　　“秘书给我打印了二十份，说是咱们各十份，今天的任务就是把十份问卷用完，搜集十个陌生客户名单！”林和金一副跃跃欲试的口气，“咱们现在就出发？去哪里开始呢？我可就跟着老大走，烧烟喝啤酒喽！”
　　“就从公司楼下开始！”宁夏胸有成竹的说道，“咱们往火车站那个方向，挨着挨着扫大街过去。”
　　刚刚走出公司来到大街上，就看见一个年轻孕妇从面馆出来，林和金连续看了宁夏几眼，一副着急的样子。
　　“妹妹你好！”宁夏轻松自然的走到孕妇面前打招呼，“今天一个人出来走走？”
　　“你是？”孕妇愣了一下，从头看到脚，问道，“我们好像不认识吧？”
　　“我是宁夏，就在这楼上保险公司上班。”宁夏赶紧自我介绍道，“不知道你是不是我们金秋保险公司的老客户？想邀请你免费参加我们的一个活动。相信对你这样的准妈妈会有帮助！”
　　“什么活动？不会是叫我买保险吧？”孕妇将信将疑的停下脚步问道。
　　“保险公司的活动，当然都与保险有关。但是，买不买保险，完全由你自己决定。”宁夏笑眯眯的解释道，“只是，我们的活动，名额有限，必须提前报名预约好，到时候才有座位，才能免费领取精美礼品。”
　　“什么礼品呀？”孕妇露出好奇的表情。
　　“具体是什么礼品，现在还没确定，但是肯定都是比较实惠实用的精美礼品。”宁夏继续解释道，“像你这样的重点保护对象，肯定需要多了解一下有关孕期和孩子的专业知识，而我们公司正好就有这方面的专家讲座。到时候，参加活动，既长知识，又拿礼品，有益无害，妹妹觉得呢？”
　　“那个专家讲座是什么时候嘛？”孕妇问道。
　　“最近一场，是本周六下午两点半。”宁夏特意放慢语速，顺手拿出调查问卷，继续说道，“但是，这场讲座只有20个名额，不知道还有没有。这样子，我先给个报个名，看看能不能抢到这次讲座名额，如果没抢到，就最先抢下一场的名额。”
　　“怎么报名嘛？”孕妇问道。
　　“很简单，就是填写一个调查问卷，我问你答，然后你签个字，就可以啦！”宁夏笑眯眯的回答道，“我把这个问卷交回公司，报名成功了我第一时间通知你就是。”
　　“什么问题，你问吧。”孕妇点点头说道。
　　“你买过保险吗？”宁夏问道。
　　“社保算不算？”孕妇答道。
　　“算。”宁夏认真的在问卷上勾选答案，“第二个问题，如果你打算买保险，会最先给谁买呢？A是父母。B是配偶。C是自己。D是孩子。”
　　“当然是孩子啦！”孕妇答道。
　　“如果决定给自己或者家人买保险，你会最先选择A意外险，B健康险，C教育险，D养老险，选哪个呢？”
　　“肯定选教育险喽！”孕妇很干脆回答道。
　　“谢谢！最后一个问题，如果公司邀请你参加活动，你在哪个时间段更方便参加呢？A工作日上午，B工作日下午，C休息日上午，D休息日下午？”
　　“休息日下午吧。我想和我先生一起参加，他休息才有时间陪我一起来。”孕妇笑了一下。

　　“谢谢！问卷完成了。留一个联系电话，方便我报名成功后第一时间通知你。”宁夏继续说道。
　　“136……”孕妇说出电话号码后，补充一句，“这个电话可别随便泄露给别人哦！陌生人打电话，我老公知道了的话，会闹误会，影响咱们家庭和谐。”
　　“放心！我们保险工作者最讲诚信啦！”宁夏承诺道，“保护客户隐私是我们的责任和义务。妹妹身份证上是什么名字呢？我报名需要一个身份证号码。”
　　孕妇告诉了姓名和身份证号码后，说道：“我觉得你很面熟，而且面相非常有亲和力，所以才给你报名，以前好多业务员找我，我都没有配合他们。”
　　“谢谢妹妹的信任和支持！”宁夏赶紧从展业包里拿出一个小礼物送给孕妇，“这就叫缘分吧！以后，你是妹妹，我是哥哥，咱们常联系！”
　　与孕妇挥手告别后，宁夏若无其事的继续下一个目标寻找。
　　“宁总，你怎么没叫美女的名字呢？”林和金好奇的问道。
　　“我们这是陌生拜访，直呼其名，显得非常生疏，也是对客户的不尊重。”宁夏轻声细语的解释道，“你想想看，最开始，咱们不知道对方姓甚名谁，只能是叫哥哥姐姐、弟弟妹妹、爷爷奶奶、叔叔阿姨，对吧？获得客户认同后，做完调查问卷，其实就知道客户姓甚名谁了，这个时候再直呼其名，反而疏远了似的，对不对？”
　　“宁总，我就是好奇。你这样一说，我就明白了。”林和金认真的点点头说道，“反正我是你的徒弟，有什么问题，我就问你，你可别嫌我啰嗦哦！”
　　“不懂就是要问！”宁夏郑重表示赞同，“咱们今天一起出来陌生拜访，就是为了现场解决遇到的问题。要是有问题，你憋着，反而是浪费时间和机会了。因为，什么客户都有，什么问题都可能遇到，不马上解决，过后可能就忘了。如果咱们现场解决不了，就记录下来，咱们回公司去请教领导和前辈就是，总会有人知道怎么处理。”
　　这个时候，宁夏看见有一个年轻妈妈，牵着孩子，应该是刚刚从幼儿园出来。
　　林和金也看见了。
　　两个人碰了一下眼光，会意一笑。
　　宁夏故意停下脚步，让林和金走前面，与林和金保持着大约三米的距离。
　　林和金秒懂，自告奋勇的走上前去打招呼：“美女，你好！可以打扰你一分钟吗？”
　　“龙龙，咱们去前面超市推车车！”
　　美女没听见似的，侧身稍微绕了一下，牵着孩子就往超市门口走去。
　　“美女美女，就一分钟时间！”林和金着急的追了两步，见美女根本没停下来的意思，只好作罢。
　　正好，宁夏就站在超市门口的位置。
　　“小朋友，好帅哟！这身衣服是妈妈给你挑选的吧？这么聪明的妈妈，给儿子搭配衣服这么时尚，走到哪里都是一道□□哦！”宁夏自然而然的站到小朋友面前，蹲下来，还在小朋友脸上轻轻的刮了一下，“龙龙，伯伯给你介绍一个小姐姐，以后你就是干弟弟，好不好呀？”
　　“龙龙，快谢谢伯伯！”美女满脸笑容的教儿子道谢，“龙龙，妈妈教过你，老师也教过你，要懂礼貌。快点，谢谢伯伯！”
　　“谢谢伯伯！”小朋友仰头说道。
　　“哎呀！今天是个好日子啊！这刚刚从公司出来，就遇见龙龙，不知道龙龙的爸爸，愿不愿意给龙龙找一个干妈？”宁夏这才站起来，笑眯眯的看向龙龙的妈妈说道，“我和女儿她妈，一直都想认个干儿子，可是还没遇到合适的机会。今天，如果龙龙的爸爸不嫌弃的话，咱们这就算是择日不如撞日啦！”
　　“哎呀！真巧！”龙龙的妈妈也感慨道，“我们两口子一直都想认个干女儿，今天这样子的巧合，是不是叫做天意呢？！”
　　“古话说得好，无巧不成书！”宁夏总结式的继续说道，“我女儿是2001年4月出生的，今年六岁，应该比龙龙大一点吧？”
　　“龙龙是2002年7月出生的，刚刚五岁。”
　　“他们俩一起耍，肯定会是非常有趣的两姊妹！”宁夏再次望着龙龙的妈妈，看她有什么反应。
　　“那咱们互相留个电话，等我回去给龙龙他爸商量好后，咱们再电话联系。”龙龙的妈妈主动要电话，而且还是非常真诚的说出来的。
　　宁夏赶紧接话道：“妹妹你给我打，139……”
　　电话通了，宁夏将号码存入手机通讯录后 ，继续说道：“正好，今天伯伯这里还有一个作业还没完成，请龙龙和妈妈支持一下，可不可以啊？”
　　“什么作业啊？”龙龙的妈妈问道。
　　“就是做一个街头采访，我问你答，只需要三到五分钟时间。”宁夏笑眯眯的说道。
　　“那你问吧。”龙龙的妈妈点点头。
　　“第一个问题，你买过保险吗？”宁夏问道。
　　“买过啊！给自己买了那个有两百元一天住院补贴的医疗险，给龙龙他爸买了五十万身价的意外险。”龙龙妈妈回答道。
　　“谢谢！第二个问题，你觉得目前购买的保险全面足够吗？如果还需要补充，你最先给谁补呢？”宁夏继续问道。
　　“当然是给龙龙补喽！”龙龙的妈妈毫不犹豫的回答道，“要不是，龙龙的爷爷在龙龙出生那年就给他买了教育险，肯定最先给龙龙买，再给他爸买，最后给我买。”
　　“看得出来，龙龙的妈妈挺有保险意识的。”宁夏不紧不慢的继续说道，“第三个问题，如果你接下来计划给自己和家人买保险，更优先考虑考虑的是A医疗险，B重疾险，C教育险，D养老险。”
　　“肯定优先考虑给龙龙补充教育险！”龙龙的妈妈回答道，“毕竟，爷爷买的，是爷爷的心意。当父母的，给儿子买一份教育险，意义完全不一样。因为，我不可能陪伴孩子一辈子，但是，教育险可以陪伴孩子一辈子！然后，以后有条件了，再慢慢补充我和龙龙他爸的保险。”
　　“这个安排，和很多父母的想法都一样。毕竟我们都最爱自己的孩子。”宁夏面带微笑的继续说道，“但是，从专业角度来说，父母是孩子最好的保险。所以，我建议，我的客户朋友们，还是先给家庭顶梁柱买保险，再给自己买保险，然后才是给孩子买保险。这样子购买保险，才能确保，无论我们当父母的在与不在，都能让孩子这辈子的学习、生活和工作无后顾之忧！当然。具体怎么买，还是得由你自己做选择和决定。”
　　“以前的业务员，从来没有给我说过，应该这样买保险！”龙龙的妈妈有点兴奋的说道，“感觉还是你更专业、更值得信赖！”
　　“谢谢！谢谢！”宁夏赶紧致谢，顺手从展业包里拿出一个体温卡，轻轻的在自己额头上贴了几秒钟，放下来一看，说道：“蓝色，三十六点九度，体温正常！”
　　宁夏顺手将体温卡递给龙龙的妈妈，说道：“你给龙龙测一下试试。”
　　龙龙的妈妈将体温卡贴在龙龙额头上几秒钟，显示淡黄色，三十七点五度。
　　“这是不是体温高了啊！？”龙龙妈妈有点惊讶的问道。
　　“别担心，龙龙只是体温稍稍有点偏高而已，还是属于正常范围。”宁夏淡定的回答道，“可能龙龙在幼儿园里活动量比较大，走路又蹦蹦跳跳的，体温有点偏高，不必担心。”
　　“这个测体温确实蛮方便的！”龙龙的妈妈松了口气，脸上露出喜悦，一边翻来覆去的看体温卡，一边继续说道，“这个体温卡，哪里有卖？多少钱一张？我可以买一张。”
　　“第一次见面，伯伯也没给龙龙准备什么礼物，就送龙龙妈妈一张体温卡，龙龙妈妈随时随地给龙龙测体温都方便。管钱不多，用之得贵，略表心意。希望龙龙妈妈能喜欢！”
　　“这怎么好意思呢？”龙龙妈妈想拒绝，却又觉得不好意思拒绝，就收下了。

　　“咱们马上就是干亲家了，一家人不说两家话，跟我还客气就见外了哈。”宁夏笑眯眯的说道，“龙龙要逛超市，我还有任务没完成，就先失陪了。记得回去和龙龙他爸爸商量好的后，咱们再约个时间，举办一个仪式哟！”
　　“龙龙，快给伯伯再见！”龙龙的妈妈非常开心的与宁夏道别，带着龙龙逛超市去了。
　　林和金目惊口呆的走到宁夏身边，说道：“宁总出马，一个顶俩！同样的问题，同样的陌生客户，她对我是视而不见，对你就那么友好、那么配合呢？”
　　“这陌生拜访客户，就好比是相亲。”宁总认真的讲解道，“因为双方都不认识对方，第一印象就决定了能否有下文。我明明知道，她是我的相亲对象，我更清楚，龙龙是她关注的焦点。所以，我先吸引住龙龙，她自然就会停下来和我说话。她看见我并无恶意，对龙龙又那么有亲和力，自然而然就接受我啦！加上我抛出去的理由，是想认干儿子，说明她儿子逗我喜欢，儿子被别人喜欢，当妈妈的肯定心底里开心啦！”
　　“姜还是老的辣！宁总，你这是曲线救国。”林和金发自内心的佩服不已，“又给师傅学到一招！我相信，今天一定会收获满满！”
　　“长江后浪推前浪，我的招数都有点老套啦！”宁夏认真说道，“师傅领进门，修行在个人。在保险公司，没有后来者，只有后来居上者。希望你能够通过今天我的示范，深刻领悟，学习致用，举一反三，最终形成自己的特别方法和技巧。”
　　“虽然我还没开张，但我还是充满信心！”林和金郑重的承诺道，“宁总，今天我是来学习的，先是模仿你，然后才是融会贯通。一会儿你完成搜集十个陌生客户任务，就忙你的！我慢慢摸索，保证完成搜集十个陌生客户任务！哪怕是干到晚上十二点，不完成任务，绝不回家！”
　　“有信心，还要有行动，而且还能坚持！”宁夏倍感欣慰，“走吧！咱们继续！”
　　刚好，宁夏和林和金路过银行门口。
　　“老头子，你看看，怎么现在的存折变颜色了，而且还这么大？！”一个年近六旬的老阿姨大声喊身边的老头子，“我记得以前的存折是个绿色小本子，怎么今天变成蓝色大本子，就像一本书一样了。”
　　老大爷头发花白，眼神不好，凑过来看了看，说道：“管他绿色还是蓝色、小本子还是大本子，关键是咱们存了多少钱，本子上是不是打印上去了，金额对不对？”
　　老阿姨眼神也不太好，反复看了几次，还是看不太清楚，回头看见宁夏，就伸手拉住宁夏的衣角，态度非常诚恳的说道：“年轻人，麻烦你，帮我看看，这存折上是不是给咱们存了三万？”
　　宁夏一愣，只好停下来，接过老阿姨的存折，认真看了起来。
　　“阿姨，您这是一个保险单，不是存折。”宁夏一字一句的讲解道，“一年存三万，连续存三年，总共需要存九万。这个保险保十年。十年之后，本金和利息一起返还给您。如果是十年之内，发生意外事故，或者意外残疾，按照所交保费的十倍赔付，也就是有30万意外身价保障。”
　　“小伙子，你是不是看错了啊！？”老阿姨显得很着急的样子，“我们今天是来存钱的，并没有说要买保险啊？！银行大厅里有个年轻姑娘，穿着银行工作人员的服装，态度很好，热情的问我们，准备存多少钱，存多少年，我们就说，存三万，存三年。她就把我们邀请到VIP休息室，还给我们倒了热水，给我们说，存这个更划算，同样是一年存三万，存三年，到期后连本带息返还。然后让我们签字确认一下，一会儿就把这个大本子给我们，说是办好了。还恭喜我们获得抽奖资格，你看，这个抱枕就是抽中的奖品呢！”
　　“小伙子，我们老两口就这三万块钱，想到放家里不安全，才放银行里面来。利息都不重要，关键是安全，要用的时候，取出来方便。”身边的老头子也跟着着急起来，“你再看看，看仔细了，到底是存折，还是保险？是保险的话，我们马上回去找那个姑娘说理去！”
　　“阿姨，大爷，你们别着急，慢慢听我说完，再做打算。”宁夏耐心解释道，“这确实就是某公司的一份保单，绝对不是你们以前存钱的那种定期存折。既然刚才你们说了，只有三万块钱，那么这个后面的两年，还有没有三万块钱继续缴费呢？”
　　“我们就存三万块钱，哪来的九万块钱呀？”老阿姨更着急了，“那姑娘也没给我们说，明年还要存三万呀？！”
　　“我们是三万块钱存三年，三年之后，孙子考上大学就要用钱，就取出来给他做学费。”老大爷更加着急，“怎么就变成三年存九万啦！？这不是蒙人吗？！”
　　“我明白了。你们本来就是想将这三万块钱放银行里保管，三年之后再把这三万块钱取出来给孙子交学费，对吧？”宁夏耐心复述一遍。
　　“对对对！我们根本就没有说要买保险！”老阿姨与老头子异口同声回答道。
　　“看来，要么就是你们说错了，要么就是银行工作人员听错了。”宁夏郑重强调道，“反正就是，你们的三万块钱的存折，已经变成了年交三万的保单啦！”
　　“肯定是那位姑娘听错了！”老阿姨与老头子异口同声说道，“咱们回去找她理论去！”
　　宁夏正要离开，只见老阿姨转过身来，拉住宁夏的手，说道：“年轻人，我们老两口眼神不好，就麻烦你，好人做到底，跟我们一起回去把这个事情处理好了再走。”
　　“阿姨，我还有事，我的工作任务还没完成呢！”宁夏实话实说，“这个保单有十天犹豫期的，十天之内找他们，都可以把钱一分不少给你退回来。”
　　“就今天！过了今天，那姑娘不认帐了怎么办？！”老阿姨根本就不松手，“小伙子，你放心，帮我们办理好了，我会好好感谢你的！”
　　宁夏不好再拒绝，就给林和金打招呼道：“兄弟，你先去忙你的吧！我这边处理好了，再与你联系。”
　　林和金点点头，继续陌生拜访客户去了。
　　来到银行大厅，老阿姨和老头子带着宁夏直接往VIP休息室走去。
　　VIP休息室里还有两对夫妇正在听工作人员讲解，那位年轻的美女工作人员回头看了一眼，又继续给客户讲解：“阿姨，反正你的钱，放哪里都是图个安全，利息更高一点，哪里不好嘛？”
　　“就是这个姑娘给我们办理的！”老阿姨有点激动，伸手指着那位年轻的美女工作人员。
　　宁夏点了点头，没有说话。
　　等了一会儿，两对夫妇都办好以后，年轻美女工作人员才走过来，表情有点复杂的问道：“奶奶，爷爷，你们的手续都办好了，怎么又回来了呢？！”
　　“姑娘，你给我们办的是存款吗？”老阿姨恨恨的问道。
　　“哎呀！奶奶，这样给你说吧，你这个就是一份定期啊！到期本金和利息都会返还给你，比以前那个三年期定期可划算多了。”美女工作人员满脸笑容的解释道。
　　“废话不多说，姑娘，你就给我说，这个三万块钱，存多久才能取出来？本金和利息加起来，能够给我们多少钱？”老大爷满脸怒气的嚷嚷着。
　　年轻美女工作人员赶紧倒了三杯热水，分别端到三个人面前，说道：“这是你儿子吧？三位都不要生气，有话好好说嘛！爷爷问这个问题，我只能这样给你再说一遍，每年存三万，连续存三年，到期后，本金和利息全部一次性返还给你。这个产品，可比简单的存定期划算多了。刚刚那两个客户，都才办好呢！你们都看见了，对吧？”
　　“刘静萍，刘经理，我需要确认一下几个问题。”宁夏也不再沉默，盯着美女工作人员的工牌，一字一句的问道，“第一个问题，这个是存折，还是保单？”
　　“这个，不是存折，相当于是存折。”刘经理表情有点慌张。
　　“保单就是保单，保单不能和存折混为一谈！”宁夏语气加重，“第二个问题，这个产品总共需要存多少钱进去？”

　　“每年三万，连续三年啊！”刘经理更加慌张。
　　“那不就是需要存九万进去吗？！”宁夏语气更加咄咄逼人，“干嘛不直接说存九万？！”
　　刘经理已经满脸通红，轻声细语的说道：“培训的时候，老师让我们这样给客户说，成功率更高。”
　　“你这不是蒙人吗？直接说明白是存九万，人家就不存了，对吧？！”宁夏继续底气十足的问道：“这个满期，是十年之后才满期吧？”
　　刘经理点点头。
　　“为什么不给客户说明白，需要十年以后才能一次性返还本金和利息呢？！”宁夏盯着刘经理的眼睛问道。
　　刘经理眼神躲躲闪闪，根本不敢对视，轻声细语的说道：“老师说了，如果客户知道十年之后才能取钱出来，这个产品根本就卖不出去。”
　　“阿姨，大爷，你们看，现在对这个大本子怎么回事，清楚了吧？”宁夏回头给老阿姨两口子说道，“很简单，马上把它退了就是。”
　　刘经理见自己的套路被揭穿，只好默默点头，接过老阿姨手里的保单，看了一下，然后真诚的说道：“奶奶，爷爷，既然你们不喜欢这个产品，那就退了吧。但是，我们这里退不了。只要麻烦你，带上这个保单，还有身份证、银行卡，去斜对面三楼，保险公司柜面办理。犹豫”期退保，会扣十块钱保单工本费，我这里先补给你。今后，如果还有什么需要帮助的，欢迎随时找我办理！”
　　“姑娘，你这样子的人，我宁愿一辈子不再找你！”老阿姨两口子异口同声回答道。
　　三个人一起离开了银行，去保险公司办理退保手续。
　　某保险公司柜面，是一位年轻帅气的小伙子，着标准职业装，面带职业微笑，接待了老阿姨夫妇。
　　“您好！请问有什么可以帮你？”
　　“这个保险买错了，我要退保！”
　　“请把您的保单、本人身份证给我核对一下，谢谢！”
　　老阿姨递上保单、身份证、银行卡。
　　“是我们公司的保单，这是我们公司委托银行代销的产品，销售得挺好的！”小伙子核对无误后，按退保流程要求，再次确认，“这不是今天刚刚买的吗？请问一下，到底是什么原因要决定退保呢？”
　　“那个银行的刘经理，蒙我，给我乱推荐，我上当受骗了。”老阿姨越说越气，“幸好碰见这位小伙子，我请他帮忙，及时给我核对，才知道买错了，所以，赶紧给我退了，一分钟也不能拖延，要不然我就投诉你们！”
　　“好的。按照公司要求，我需要找领导签字同意后才能办理，就麻烦您稍等一下，我给你倒杯水。”小伙子仍然保持标准职业微笑，态度非常好，非常有耐心。
　　过了十多分钟，终于办好了退保手续。
　　“小伙子，这个钱，什么时候给我啊？”老阿姨问道。
　　“按照公司正常退保流程，一到三个工作日就到账了。”小伙子仍然保持职业微笑，耐心解答道，“你这是农业银行卡，正好是我们公司战略合作银行，相对而言应该更快一点。”
　　“那我们就先走了。谢谢你，小伙子！”老阿姨心情好点，礼节性的表示感谢。
　　“请慢走！欢迎下次光临！”小伙子起身站立，微微鞠躬道别。
　　来到大街上，老阿姨总算松了一口气，转过头感激的对宁夏说道：“今天真是太感谢你了！你看我一着急，都还没问你叫什么名字，是干什么工作的呢！”
　　“阿姨，不用谢！我叫宁夏，金秋保险公司上班的。”宁夏面带微笑、不紧不慢的回答道，“我们的工作，就是为客户做好咨询服务，拿走客户的担忧！这些都是我的份内之事，都是应该的。”
　　“宁夏，有首歌就叫《宁静的夏天》，对吧？简称就是宁夏，这名字好记！你也是保险公司的？！”老阿姨有点吃惊，禁不住感慨道，“都是保险公司的，差别咋就那么大呢？！那姑娘看起来那么漂亮，心咋就那么黑呢？！哪像你这样，说一就是一，说二就是二，给人非常踏实的感觉。耽误了你这么久，肯定影响你跑业务了吧？”
　　“没关系！只要阿姨的事情办好了就好！”宁夏赶紧诚恳的回答道，“我们的工作时间很自由，虽然这里耽误了一会儿，接下来跑勤一点，还是能完成今天的任务的。这是我的名片，这上面有我的电话号码，阿姨你保管好，以后有任何保险方面的事情，都可以给我打电话。如果今天没什么事，我就先告辞了哈。”
　　“宁夏，你们跑保险也不容易，这样吧，我给你一百块钱，就当是请你吃饭了。”老阿姨边说边掏出一张百元大钞塞到宁夏手里。
　　“不行不行不行！”宁夏赶紧将钱塞回到老阿姨手里，“这些都是我应该做的，绝对不能收你的钱！阿姨，你可别让我犯错误。如果你真要帮助我，可以把你身边的亲人或者朋友，介绍几个给我，让我为他们提供保险方面的资讯和服务，那就是最好的啦！”
　　“老太婆，人家都说了不能收钱，收钱要犯错误，你就别再推来推去的了嘛！”老大爷在一边也帮腔道，“把咱们的几个儿子、媳妇介绍给宁夏嘛！前几天，老大的媳妇还在说，老大经常出差，飞来飞去的，要给他买一个航空意外险呢！”
　　“对对对！我想起来啦！”老阿姨顿时来了精神，“来来来，宁夏，你记一下，老大杨毅，电话……”
　　老阿姨一口气给宁夏介绍了五家人，十个客户名单，而且基本上都是高质量的意向客户。
　　宁夏发自内心的欣喜万分，算是提前完成了今天的陌生拜访任务目标，但是，宁夏并没有喜形于色，仍然稳重自然的对老阿姨道谢道：“感谢阿姨对我的信任，感谢阿姨对我工作的支持！今后，不管什么时候，只要有需要我的地方，给我打电话，一定第一时间给二老回应！还有，这些客户，不管进展如何，我都会第一时间向您汇报！”
　　“宁夏，一看你就是个有理想有抱负的年轻人！今天，你的及时出现，帮我们老两口挽回了至少两万多块钱损失。”老阿姨语重心长的感慨道，“我晓得，保险公司上班的人，都有销售任务，我们两口子想买医疗保险，你们又不卖给我们，嫌我们超龄了。所以，只能把我儿子儿媳他们统统介绍给你，他们理不理你，或者说买不买保险，买多少保险，我管不了，就全靠你去沟通做工作了。我也只能这样帮你了。”
　　“有了他们的电话，我就知道该怎么做了。”宁夏再次感谢道，“阿姨，实在是太感谢你啦！以后如果公司推出适合你们这个年龄段的保险出来，我第一时间通知你和大爷！今天，咱们就再见！”
　　“祝你工作顺利、步步高升！再见！”老阿姨挥手告别。
　　正好，杨一飘经理打来电话。
　　“宁夏，我就说嘛，强将手下无弱兵！今天是什么好日子啊？林和金陌生拜访，成功搜集了十一个陌生客户名单，还在火车站碰见老同学。顺利签下入司第一张保单，顺利达成转正！这可是咱们部门，目前为止，转正时间最快的新人，已经创记录啦！”