《我们都一样》金胖娃1320

2、首月转正成为新人件数王

　　“宁夏，帮我把酒满上，我要给你一个任务。”
　　宁夏赶紧把蒋总和大家的酒杯都满上。
　　“这是宁总，宁夏的亲哥，对吧？”
　　“对对对！一个妈生的。”宁波赶紧站起来，端起酒杯。
　　“宁夏的第一个任务，就是在明天，给宁总和嫂子量身设计一份保险计划，既要保平安，又要保健康，还要兼顾养老，具体细节，你们两兄弟下来单独详细沟通，但是，明天，必须给哥哥嫂嫂讲清楚讲明白！完成任务后，给我汇报结果，有没有问题？”
　　宁波爽快答应:“这还不简单，明天保证搞定！之前好多美女帅哥找我推销保险，我都因为忙，加上对他们信不过，都推了。这是我亲弟弟，加上蒋总亲自安排，我必须全力支持啊！来来来，蒋总，谢谢你对宁夏的关心和支持！我敬你！宁夏作陪，我们一起干了！”
　　干了杯，宁波坐下了。
　　蒋总又走到郭总旁边，宁夏赶紧将酒满上。
　　“这是郭总，香满楼酒业二老板，宁夏的铁哥们儿，对吧？”
　　郭总赶紧端起酒杯起身:“蒋总，你太客气了，你是哥，我是弟，从今以后，我们都是老朋友啦！相对而言，在世界500强面前，香满楼酒业就是一个小得不能再小的公司，蒋总有什么吩咐，我和宁夏绝对没有二话！”
　　“一看郭总就是一个豪爽的领导！那我就给宁夏第二个任务，后天，就专门给郭总及家人推荐一份综合保险计划，具体细节，你们下来详细沟通交流。完成任务后，给我汇报，有没有问题？”
　　“后天正好我休息，咱们后天中午在我家喝酒，蒋总觉得如何？”郭总提议。
　　“后天喝酒不妥。等后天宁夏把任务完成了，咱们再约喝酒时间，今天咱们先把杯中酒干了，如何？”蒋总果断拒绝，并坚持要求宁夏先完成任务。
　　“那行！咱们一言为定。”郭总干杯后入座。
　　宁夏赶紧把酒满上。
　　蒋总又走到财务科长旁边。
　　“早就听宁夏说，梁科长不但对财务数字敏感，而且对白酒情有独钟，经常在办公桌抽屉里放着一瓶顶尖的小酒，偶尔吧嗒一口？”蒋总笑眯眯的望着梁科长。
　　“宁夏，你怎么啥都给领导说了，不知道的，还以为我嗜酒如命，是个酒鬼呢！”梁科长也端起酒杯起身。
　　“那是因为，你和宁夏是无话不谈的哥们儿，我和宁夏也是无话不讲的弟兄嘛！如果你不介意，咱们三个先干一杯！”蒋总直接拉着宁夏和梁科长碰杯后，一饮而尽。
　　宁夏还没来得及，杨一飘已经把酒杯满上。
　　樊丽悄悄去找服务员催了一下菜品。
　　“言归正传！宁夏第三个任务，就是周五，今天周二嘛，明天周三，后天周四，周五留给梁科长及家人做保险规划喽！没得问题撒？”
　　“周五晚上吧！正好我老婆周五晚上要回来。她一起听听宁夏的专业讲解，效果更好些。”梁科长郑重回答。
　　“来来来！咱们多的话不说了，再干一杯！”蒋总提议。
　　宁夏又和蒋总及梁科长干杯。
　　樊丽麻利的将酒杯满上。
　　“一日为师，终身为父！罗老师培养出这么优秀的学生，我要替金秋保险公司感谢你！周六，就让宁夏上门，专门探望一下老师和师母一家，顺便把保险规划做了，如何？”蒋总端着酒杯，诚恳的躬下身子，与罗老师的酒杯碰在一起。
　　罗老师端着酒杯赶紧起身，平视着蒋总说:“这么多年了，都是宁夏自己聪明、勤奋、好学，才变得如此优秀！俗话说得好，师傅带进门，修行靠个人。我相信，在蒋总的亲自帮扶下，宁夏一定会变得更加优秀！特别是今后，我反过来要向宁夏讨教很多新鲜知识啦！”
　　“不愧是老师，说起来一套一套的，我领教了。来来来，宁夏，咱们敬罗老师！”蒋总再次碰杯并干杯。
　　杨一飘赶紧把大家的酒满上。
　　“张主任，和你们一医院郎院长熟悉吧？”蒋总走到张主任身边，盯着张主任的眼睛，微笑着问道。
　　“我参加工作就是郎院长面试的！目前，他已经退休了。”张主任起身，端起酒杯和蒋总碰在一起。
　　“郎院长是退休了，但是他比没退的时候更忙！”蒋总继续说道，“现在他可是二十多家三甲医院特聘的心内科主治医师，很多疑难杂症会诊的时候都有他的影子。”
　　“这个我还不是很清楚。毕竟，我是肾病专科，加上郎院长退休了，我与老院长直接接触稍微少一点。”张主任有点腼腆，端着酒杯的手都有点抖，“蒋总和咱们老院长，怎么那么熟悉呢？”
　　“他是我舅舅！我老妈是他的亲妹妹嘛！”蒋总爽快给答案，“扯远了。这样子，星期天，宁夏来你家，给你做保险规划！咱们一起干杯！没问题撒？”
　　“仅凭蒋总安排！咱们干！”张主任看起来斯斯文文的，骨子里却很豪爽。
　　宁夏赶紧与蒋总和张主任碰杯干杯。
　　杨一飘又赶紧把酒满上。
　　“老同学！我们算不算叔伯同学呢？”蒋总端着酒杯来到孙科旁边。
　　孙科赶紧端着酒杯起身相迎:“不敢！不敢！我要是能做蒋总的同学，睡着都笑醒了哈！”
　　“宁夏是不是你同学？”蒋总一脸严肃。
　　“对啊！高中同班同学！”孙科回答。
　　“那不得了吗！宁夏是我兄弟，兄弟的同学，不就是叔伯同学嘛！这个名词，是我今年刚刚发明的。”蒋总一边碰杯，一边继续说道，“同学之间，二话不说，下周一，宁夏去你家蹭饭，顺便把保险规划做了哦！”
　　“蒋总，蹭饭绝对没问题。”孙科面色略显纠结，“我老婆的闺蜜就是保险公司的，找我们好多次了，一直都没办保险，因为，我老婆怀疑，我和她闺蜜之间，是不是有啥约定之类的，心里一直都在犯嘀咕呢！所以，保险规划，怕是……”
　　“孙科，你多虑了。宁夏来做规划，你老婆正好可以对比一下，看看谁更专业，谁的服务更好更单位到位嘛！有什么纠结的？就这样定了！下周一，到底是中午还是晚上，你们下来再仔细沟通。咱们先把杯中酒干了！算是支持我的工作，OK？”
　　“OK就OK！”三个人又碰杯干杯。
　　杨一飘又把大家的酒满上。
　　樊丽悄悄将蒋总的座位往后移一移，并伸手轻松的扶着蒋总入座。
　　“一飘经理，我的任务完成了。接下来，就该你们好好陪陪各位老领导老朋友了哈。”蒋总推了推自己的眼镜，“今天心情特别好！和宁夏的老领导老朋友喝酒，一口气喝了这么多杯，早该醉了，今天居然还站得稳，而且很清醒，我都不知道是不是今天是个好日子啊！”
　　“蒋总说了，今天是个好日子，我就代表宁夏同学所在的金秋保险公司优秀团队，敬各位老领导老朋友一杯酒，感谢大家今天在百忙之中，抽出宝贵时间，来参加宁夏的入职欢迎宴会！”
　　杨一飘端起酒杯，继续说道，“感谢大家一直以来，对金秋保险公司的关注、关心和支持！
　　在今后，大家有两个途径可以继续支持宁夏同学，第一，当然是，自己和家人，还有身边的亲戚朋友，如果要买保险，第一时间找宁夏同学，
　　我保证，宁夏同学会为你和家人以及亲友，提供最真诚最专业的咨询服务！
　　第二个途径，就是，如果你们身边有正在找工作的优秀人才，不管什么情况，第一时间找宁夏，看看能不能成为我们公司的招聘对象。
　　当然，招聘都是双向选择，都是双方沟通接触后，才能确定。
　　不管是自己和家人咨询或买保险，还是介绍亲友咨询或购买保险，还是推荐人才加盟咱们金秋保险公司，都是对宁夏最直接最给力的支持！
　　在此，我提议，我和宁夏一起，敬大家！我和宁夏，先干为敬！”
　　大家举杯畅饮。
　　樊丽赶紧为大家把酒满上。
　　“蒋总，今天咱们已经谈完正事，就开始轻松一点的话题，大家一起来玩个游戏，怎么样？”杨一飘笑眯眯的提议，蒋总点头，大家都拭目以待。
　　“咱们先讲讲游戏规则，庄家准备了三杯酒，多少略有不同，猜家必须蒙上眼睛，庄家拿筷子敲其中任何一杯酒，猜家猜，猜中了就庄家喝酒，没猜中就猜家自己喝酒。我的意思，大家清楚了吗？”杨一飘高声询问大家。
　　“清楚了。”大家都齐声回答。
　　“游戏非常简单，一学就会！我们每个人都做一次庄家，好不好？”
　　“好！”大家异口同声回答。
　　“谁先来做庄家？”杨一飘再次笑眯眯的问道。
　　“蒋总！”大家都齐刷刷望着蒋总。
　　“我是主人，应该老领导先来。”蒋总谦让，“还是郭总先来吧！”
　　“郭总，你就别谦虚了，过于谦虚，等于骄傲！”杨一飘直接把三杯酒放到郭总面前，“先当庄家，肯定后喝酒，你说对不对？”
　　“郭总，你率先当庄家，杨经理率先来猜，大家觉得如何？”宁夏提议。
　　掌声雷动，大家一致通过。
　　游戏开始。
　　杨一飘掏出丝巾将眼睛蒙住。
　　郭总拿出筷子，第一杯上面晃晃，移动到第二杯又晃晃，望着杨一飘，再三测试，杨一飘没有任何反应，安静的等着。
　　“郭总准备好了吗？”宁夏大声问道。
　　“准备好了。”郭总答。
　　“杨经理准备好了吗？”宁夏又问。
　　“早就准备好啦！敲了没？”杨一飘问。
　　“还没敲呢！马上郭总就敲。”宁夏示意郭总可以敲了，“大家看着啊！郭总开始敲了哦。”
　　郭总毫不犹豫敲了一下第三杯酒。
　　“敲了吗？”杨一飘问道。
　　“敲了啊！”宁夏回答。
　　“到底敲没敲嘛？我还没听见声音呢！”杨一飘再次确认。
　　“别磨蹭！”宁夏语气有点重。
　　“大家别着急啊，我想想，郭总肯定不会敲第一杯，因为第一次猜，我最容易猜第一杯。”杨一飘开始慢慢分析。
　　“快点猜！”宁夏再次提示，“不要耽误大家的时间，猜中就郭总喝，猜错就自己喝，还有啥可分析的？”
　　“我猜第二杯？”杨一飘继续分析，“一二三，三二一，二是居中的，最容易被敲打，但是，郭总可不是普通人，这点他早就想到了。所以，肯定不是第二杯！”
　　“别掉胃口了，到底是敲的哪杯？”宁夏再三催促道，“再不猜，我要倒计时啦！倒计时结束，就该你自己喝哦！三、二……”
　　“第三杯！”杨一飘痛下决心，“就是第三杯！”
　　全场突然安静下来。
　　这也太神了吧。
　　“确定？”宁夏再次确认，“不改啦？”
　　“确定加肯定！就是敲的第三杯！”杨一飘回答。
　　“恭喜你！猜对啦！”宁夏一边鼓掌，一边将酒端给郭总说，“恭喜恭喜！开张大吉！”
　　郭总一饮而尽，说道:“再来！我觉得，应该规定一个时间，我敲了之后，十秒钟之内没猜，就犯规了，就不用猜了，直接喝酒！怎么样？”
　　“行！大家马儿大家骑，一会儿你猜的时候，也一样！”杨一飘爽快答应，“每个人面前猜三杯酒，轮流庄哈！”
　　“来来来！继续猜第二杯酒！”宁夏继续主持，“预备，开始！”
　　郭总轻松敲了一下第二杯酒。
　　“快猜！”宁夏开始倒计时，“十、九、八、七、六……”
　　“第二杯！”杨一飘果断回答。
　　全场一瞬安静。
　　“郭总，恭喜你！好事成双！”宁夏赶紧把酒递给郭总。
　　郭总吧嗒一口就干了说:“杨经理真行啊！再来！”
　　“预备，开始！”宁夏发话。
　　郭总再次快速敲打第三杯。
　　“快快快！”宁夏赶紧催促，“十、九……”
　　“第三杯！”杨一飘再次猜中。
　　宁夏把酒递给郭总:“郭总，酒运当头，三生万物哟！”
　　郭总略有犹豫，还是一口干了，说:“来！咱们换一换，你敲，我猜！”
　　“好嘞！”宁夏大声吆喝道，“换庄！杨经理做庄，郭总猜！预备，开始！”
　　杨一飘慢慢的拿出筷子，敲了一下第二杯。
　　“郭总，该你猜了。”宁夏开始倒计时，“十、九、八、七、六……”
　　“第三杯！”郭总回答。
　　“恭喜你！猜错啦！”宁夏把酒端给郭总。
　　“先存这儿，下一杯和杨经理碰杯。”郭总信心满满的，“咱们继续猜！”
　　“预备，开始！”宁夏发话。
　　杨一飘敲了一下第一杯酒。
　　“郭总，继续猜！”宁夏提示道。
　　“第二杯！”郭总答道。
　　“唉……郭总又中奖了。”宁夏又把第二杯酒端给郭总。
　　“存着！第三杯肯定该杨经理喝！咱们继续猜！”郭总有点不信邪的口气。
　　“预备，开始！”宁夏发话。
　　杨一飘敲了一下第一杯酒。
　　“郭总猜哪杯？”宁夏提示。
　　“第一杯！”郭总快速回答。
　　全场响起热烈的掌声。
　　“是说嘛！我运气不会那么差嘛！怎么可能连输六杯酒嘛？那不科学！”郭总哈哈大笑，特别开心，“来来来！杨经理，咱们干了！换人！”
　　杨一飘笑眯眯的和郭总碰杯干杯。
　　“下一个，梁科长做庄哇？”宁夏提示道。
　　“还是老规矩嘛！杨经理先做庄，我猜，三杯之后，我做庄，杨经理猜。”梁科长说道。
　　游戏继续……
　　到了最后，除了杨一飘和宁夏，其余每个人都喝得醉熏熏的，气氛非常热烈，大家借着酒精刺激，玩得非常开心。
　　蒋总虽然花了三千多元招待费，看到宴会效果，也很高兴。
　　将老领导老朋友送走后，宁夏和杨一飘经理陪着蒋总，从大华鱼港出来，在长江边上散步。
　　“蒋总，真是海量哦！”宁夏禁不住开始拍领导马屁。
　　“作为世界五百强公司的一把手，经常都要接待贵宾，没有半斤八两的酒量，咋个摆得平呢？”蒋总也没客气，而是一本正经的说，“只不过，我算是看出来了，今晚你们两师徒配合得太完美了！那个猜酒游戏，虽然我没看出来，但是我知道，当中肯定有窍门！要不然，不可能大家都喝醉了，唯独你们两师徒没醉，还这么清醒！”
　　“蒋总，宁夏是主人家，肯定不能喝醉了撒！我是他师傅，我又是女士，肯定也不能喝醉了撒！”杨一飘轻松的挽着蒋总的胳膊，有点撒娇卖萌。
　　“宁夏，是不是你在搞鬼？”蒋总转过头来，双眼盯着宁夏，“到底是什么窍门，可以透露一下，以后我也好保护自己啊！”
　　“宁夏，要不然，就给蒋总说了嘛！反正也没外人得。”杨一飘笑眯眯的看着宁夏。
　　“其实，看起来很神秘，说出来就非常简单。这个游戏的关键，就是，我和杨一飘约定好酒杯摆放顺序，杨一飘只听我回答她的问题，我说了几个字，就是告诉她，庄家敲的是第几杯！”宁夏大大方方的解密，“我回答一个字，猜，或者，快，实际上就是告诉杨一飘，庄家敲的是第一杯。我催促两个字，比如，猜撒，或者，快猜，就是告诉杨一飘庄家敲的第二杯……”
　　“还有一个就是，我再三问，反复问，装模作样的分析之类的，都是打掩护，避免猜得太快、猜得太准，被看出破绽。”杨一飘赶紧补充道。
　　“原来如此！”蒋总听完，感慨多多。

　　“今天是宁夏第一次邀约客户，我算是全力支持了，接下来，就看杨经理如何陪访、如何促成了哟！”蒋总止步，望向长江，平静的继续说道:“有句话是说，长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。作为新人，首月签单转正拿到高薪非常重要，我相信宁夏有这个实力，我也相信杨经理有这个帮扶能力！作为部经理，你可不能死在沙滩上，我更希望，你能招募更多像宁夏这样的优秀人才，那就叫做，长江后浪推前浪，一浪更比一浪强！”
　　宁夏也望着长江，坚定的点点头。
　　杨一飘也随着蒋总的视线，望向长江，说道:“我们都好比是长江里面的一滴水，在保险公司这条长江里奔涌向前，最终融入保险行业蓝海里面。我相信，有蒋总这样的英明领导，有宁夏这样的优秀战将，我们的团队，必将茁壮成长、年年跨越、不断迈上更高的台阶，为更多的亲人和朋友送去更多更全面的保险保障和优质服务！”
　　“金秋保险公司有你们这样的师徒，我也越来越有信心啦！我也相信，今年肯定会比去年更上一层楼！”蒋总深吸了一口气，转过头来，“我们找个茶坊坐坐吧，再给宁夏敲定一下这周工作思路，杨经理再做一些辅导。”
　　三人到东门茶楼，深入沟通交流到深夜。
　　宁夏对自己的工作思路更加清晰、对产品更加熟悉、对拜访规划更加了然于心。
　　送走蒋总和杨一飘同学，宁夏回到家，已经是凌晨一点多了。
　　“早上好！欢迎参加大早会！”
　　除了部经理外，宁夏第一个到公司，感受到领导们的迎接，心里特别有信心。
　　开完早会，杨一飘把宁夏和几位刚入司新伙伴叫到部经理室，单独做辅导。
　　“昨天，宁夏同学成功举办了第一场亲友联谊会，邀约参会六位客户，而且，每一位客户都预约好了准确的拜访时间，也就是说，第一周，宁夏是有目标有方向啦！”杨一飘经理首先表扬宁夏，“咱们用最热烈的掌声，预祝宁夏本周顺利签单转正！”
　　大家都鼓掌表示祝贺。
　　“宁夏，你就先给你哥哥一家设计一份综合保险计划，一会儿我给你把把关，觉得没问题了，就陪你去哥哥家做面访！”杨一飘经理继续安排工作，“钟惠、王艳红、万琪，你们现在开始梳理见证会名单，把第一周拜访计划做出来……”
　　半个小时后，宁夏做好了。
　　“宁夏，你这份综合保险计划书做得非常好！涵盖了意外、医疗、重疾和终身寿险保障，虽然这是你的亲哥哥，你做什么计划，他可能都会签单，但是，越是这种亲密关系，我们越是要把这份计划讲清楚讲透彻，便于以后给你转介绍客户。”杨一飘经理认真检视后说道。
　　“我能想到的，就这样了。”宁夏诚恳的说道，“杨经理还要多多指导一下，这是我的亲哥哥，也是跨入金秋保险公司的第一个客户，做得越完美我心里就越踏实！”
　　“计划书没什么问题了。”杨一飘肯定的点点头，“具体细节，还是我见面沟通后，再做调整和补充。这样子，宁夏，你把我当做是你哥，先把这份计划书，给我讲一遍。”
　　“我就把你当做我嫂子嘛！讲起来更自然一些。”宁夏笑答。
　　“谁是你嫂子？”杨一飘眉毛一挑，“别想占我便宜啊！”
　　“你看你误会了吧？只是扮演我嫂子而已，谁占你便宜啦？”宁夏一本正经的解释道，“这不是公司内部演练嘛！？”
　　“行行行！”杨一飘坐到宁夏左边，“记住啦，我们要坐在客户右边，这样讲起来，右手或者笔指着计划书上面的文字，才不会遮挡客户的视线。还有，必须先寒暄赞美，处理好客户心情后，再切入保险话题，时机成熟的时候，自然而然的拿出计划书来详细讲解……”
　　宁夏有模有样的进入角色，开始讲解起来。
　　“嫂子，我知道，哥哥每天在外面努力打拼，无非就是为了多挣钱，来改善我们一大家子人的生活品质，而嫂子你，一直都是哥哥的贤内助！侄儿宁帅的学习，一直名列前茅，都是与你的悉心辅导分不开的。”
　　宁夏按拜访流程讲得不急不慢，手势与表情也很自然:“换一个角度来说，哥哥也是希望，你不要跟着去外面风吹日晒的，因为你保养得美美哒，哥哥也觉得有面子，你说是不是嘛？”
　　“都说保险公司的人会说得很，你这才去保险公司几天哟，就油嘴滑舌的！”杨一飘也进入角色，“嫂子都是黄脸婆了，还保养个啥呀！不过说呢，你侄儿学习成绩优秀，倒是让我操碎了心！”
　　“你看，现在侄儿考上厦门大学计算机系，你脸上也有面子，我们当叔叔的，也跟着沾光啊！”宁夏趁机赞美几句。
　　“名帅确实争气！”杨一飘模仿嫂子的口气，“我就希望他能顺利毕业，找到一份满意的工作，成家立业，让我早点抱上孙子！”
　　“嫂子，你放心，名帅绝对不负众望的！”宁夏继续按流程讲解，自然而然切入保险话题:“嫂子，是这样的，昨天晚上，哥哥和我们公司老总蒋总一起喝酒，就聊到了保险，哥哥觉得，确实应该给自己和嫂子购买一份，合适的话，还应该给名帅买一份。公司领导对比非常重视，本来，我也是公司的储备干部，公司要重点培养我。今天呢，我担心，嫂子不是很清楚，我也有点担心，我给嫂子讲不透彻，所以，我专门邀请我们公司最优秀的业务部经理，也是我的直接领导，杨一飘经理一起来，给你做一个详细的沟通交流！毕竟，有些话，你们女人之间，沟通起来更方便些。”
　　看见宁夏讲解的非常自然流利，杨一飘心里感到非常踏实，她就直接预演后续的流程，接上宁夏的话:“嫂子，昨天晚上，在和宁大哥一起吃饭的时候，我就感觉到，宁大哥和嫂子非常恩爱，特别是嫂子给宁大哥生了一个名牌大学生，一提起宁帅，宁大哥就非常自豪！”杨一飘接着赞美嫂子。
　　“杨经理，你现在是我嫂子，咋个又变成赞美我嫂子的人了哦？”宁夏发觉不对劲。
　　“不好意思，不好意思，我已经进入实战场景里面去了，忘记我们是在演练了。”杨一飘回过神来，满脸都红了。
　　“算了吧！咱们不用演练了，时间不早了，还是直接去我哥家，和嫂子直接面谈沟通更好些。”宁夏觉得演练得差不多了，不能等待午饭时间去哥嫂家，免得让人家误会是蹭饭的，有损公司形象。
　　杨一飘也觉得，不能再拖延时间了，于是就开着自己的长安汽车，载着宁夏往宁波家去。
　　宁夏坐在副驾驶位置上，心情大好，止不住就哼起歌来:“说走咱就走啊！天上的星星参北斗啊！哦吼哦吼参北斗呀！路见不平一声吼啊！该出手时就出手呀！红红火火闯九州呀…，”
　　杨一飘心情也不错，打开车载音乐，播放起了一首《陪你成功》:“牵着我的手，并肩在风中，
　　天空再高，大海再深，微微笑向前冲！旅途好艰苦，你不会孤独，要放声笑，可低头哭，梦想要不停追逐……我一定会陪你成功！去看看那雨后彩虹！和你风雨同舟，相伴左右，想要的一定拥有！我一定会陪你成功……”
　　宁夏突然发现，这首歌别有意思似的，转头看向杨一飘，两个人眼光正好碰在一起。
　　杨一飘坚定的点点头，转头看向前方，继续开车。
　　听说小叔子要来，宁波的老婆华芳早早就在家里忙活了，杀了一只土鸡，还专门做了一锅豆花。
　　很快宁夏和杨一飘就到了，杨一飘顺手从后备箱提了一箱牛奶和一袋水果，笑眯眯的跨进大客厅。
　　“哎呀！都是一家人，来就是嘛，还拿什么牛奶水果的！”华芳一边接过杨一飘的礼物，一边笑着说道。
　　“嫂子，这牛奶和水果都是杨经理买的，我再三说不用不用，她说第一次上门做客，一定要意思意思。”宁夏赶紧热情介绍，“这是我嫂子，你可以喊华姐，也可以跟着我叫嫂子。这是我直接领导，咱们金秋保险公司的业务部经理，杨一飘经理！”
　　“嫂子好！你看，我是不请自来，多有打扰，还请见谅哦！”杨一飘一边说话，一边四处张望，“嫂子，你看你，好贤惠嘛！家里打扫的干干净净、整整齐齐的！难怪宁大哥走到哪里都夸自己有个贤内助，今天一见，觉得今后好多地方必须向你多请教、多学习！”
　　“杨经理，你是妹子，就别胡夸海夸我了哈！我们农村人，哪里敢跟你们城里人比嘛！你看，到处都是泥巴、杂物、家禽家畜，恐怕你闻不惯这味儿哟！”华芳实话实说，“宁夏是从这里出去的倒是无所谓，你可要多担待哟！来来来，这里是我们自己做的茶叶泡的清茶，尝尝味道怎么样？”
　　“哇！地地道道的天然清香！还有这汤色，碧绿碧绿的，味道还有点回甜，太好喝啦！”杨一飘尝了一口，赞不绝口，“这肯定是因为没用农药化肥的缘故？”
　　“自己吃的，我们从来不用农药和化肥！全部都是纯手工制作哦！而且，都是用的咱家水井的山泉水，这泉水冬暖夏凉，几百年都没断过水的老井。”华芳开心的解释道，“宁夏现在住在城里，都还经常回来装这个山泉水去城里吃呢！”
　　“那我今天临走的时候，也要装上一桶回去！”杨一飘转头看向宁夏，“就要辛苦宁夏同学喽！”
　　“跟我还客气啥？我记住啦！”宁夏点头。
　　“宁夏，快给你哥打个电话，就说饭菜都做好了，问他回来一起吃午饭不？”华芳把饭菜全部摆上桌，吩咐道。
　　“别打啦！我已经到啦！”正好看见宁波从门口进来，“知道今天兄弟要和杨经理来耍，我特意请了两天假呢！”
　　“那正好，你们哥俩可以好好喝一杯！”华芳面露喜色，给大家分发筷子，“我和杨经理喝饮料作陪！来来来，咱们先走一个，欢迎杨经理大驾光临，干杯！”
　　“哥，你怎么还请两天假呢？”宁夏问道。
　　“队上苏家老爷子昨天过世了，爸妈他们都去帮忙了。”华芳回答道，“本来你哥，今天都应该去帮帮忙的，要陪你们，就明天再去帮忙喽。”
　　“原来如此。那苏老爷子是怎么死的？”宁夏继续问道。
　　“还能什么原因？癌症呗！”华芳喝了口饮料，又夹口菜吃了，似有感慨，继续说道，“现在都是什么社会了，凡是哪家老人过世了，一问，十有八九都是癌症！不晓得哪里来那么多癌症！”
　　“是呀！你看，我和我哥，既要吸烟，又要喝酒，还经常加班熬夜，加上这环境污染，我们早晚都会得癌症！”宁夏感慨万千。
　　“是呀！当今社会，每个人都会得癌症，如果没有，多半是因为发生意外事故，还没来得及得癌症就提前离开这个世界了。”杨一飘也跟着感慨道，“这是一位知名医生说的。我觉得，非常有道理。不知道嫂子对这个说法，怎么看？”
　　“这个，还真说不清哈。”华芳转头望向宁波，“要不然，从明天开始把酒戒了吧？反正天天上班都要开车。”
　　“我倒是想戒了，可是，你看我这工作，离得开喝酒招呼应酬吗？”宁波提起酒杯，“比如说今天，这种情况，咱们哥俩能不喝吗？！”
　　“酒要喝，既不伤身体，又不伤感情，当然最好！”杨一飘赶紧打圆场，“关键是，别天天喝、顿顿喝、别经常烂醉如泥，嫂子说呢？”
　　“我才难得管他喝不喝酒呢！真要是癌症了，吃亏的是他自己！”华芳叹了口气，“反正现在娃儿大了，参加工作了，我最担心的，还是以后当爷爷奶奶了，该享福了，身体反而垮了，为了治病，拖累子孙后代，那就遗憾终身了撒！”
　　“嫂子，倒是有一个办法，既可以让宁大哥放心喝酒、放心上班挣钱，又可以避免因为生病而拖累子孙！”杨一飘抓住机会，切入保险话题。
　　“还能有啥办法？”华芳和杨一飘用饮料碰杯，“你说说看！”
　　“那就是，给宁大哥买一份综合保险。”杨一飘自然而然的介绍保险的功能和意义，“有了保险，宁大哥上班，保证就能平平安安的！万一有个头疼脑热的，需要去医院住院治疗，也可以报销医疗费用！甚至更严重一点，患上重大疾病了，我们保险公司先赔一笔钱，把住院治疗期间收入损失补回来，再将所有医疗费用全部报销！”
　　“那要是买了保险，结果又没生病，平平安安活到百年归逝，那个钱岂不是白花了吗？”华芳还是有点担忧。
　　“嫂子，买保险其实不是花钱，而是相当于给自己和家人存钱。”杨一飘继续耐心解释，“咱们每年缴纳的这个保费，就放在保险公司，保险公司将这个钱，首先提取必须的保障基金，再扣除人工工资、广告宣传、税收、房租水电等运营费用后，剩下的钱叫做现金价值，这个现金价值，保险公司会拿去投资，赚到的钱，还会按比例给咱们客户分红！时间越久，分红就越多。到我们七八十岁再看看，也累积起了有一大笔，身体好可以自己取出来用，当然也可以留给最亲最爱的家人用！”
　　“那样的话，保险公司岂不亏大了呀？”华芳还是有点不相信。
　　“嫂子，保险公司有精算师，每一个保险产品，都是经过精算师精确计算后，报给银保监会批准，才可以销售出来。”杨一飘继续耐心讲解保险运作原理，“国家有法律规定，保险公司必须确保任何公开销售的产品都能盈利，而且，经营有寿险的保险公司，除分立、合并以外，不得解散！
　　给你举例说明吧！假如一款产品，一个人购买，年交保费100元，保一年，意外身故或全残保障10万，受伤治疗保障3000元。
　　假设有10万个客户购买这个产品，总计收取了保费1000万，对不对？
　　那么，按照精算师测算，一年之内，这10万个客户中，发生意外身故或全残的人不会超过30个，最多赔付300万，对不对？意外受伤治疗的人最多不会超过300个，最多赔付90万，对不对？
　　工人工资和房租水电等运营费用加起来按30％计算，最多不超出300万，对不对？
　　这样算下来，总共也就690万，保险公司至少还有310万盈利，对不对？
　　所以啊，嫂子，对于一个客户来说，只要出险了，那个赔付肯定都是加倍了。买保险不就是为了以防万一吗？万一遇上了，就解决大问题。当然，谁又愿意出险呢？没有出险，就相当于咱们是那690万赔付款当中的一份子，作出了自己的一点点贡献嘛！
　　这是说的100元的意外卡单。
　　对于绝大多数长期险种，保险公司的盈利更高更稳，而我们的钱，实际上就是放在保险公司而已。
　　咱们的保险费，早晚都会拿回来的。
　　只是拿回来的方式不同而已。
　　第一种方式，就是出险了，保险公司加倍赔付给我们。
　　第二种方式，就是到我们年老的时候，身体还好，感觉保险没多大作用了，把它退了，变成现金拿回来。
　　第三种方式，就是嫂子你说的，终身都没得病，见马克思后，保险公司以身故赔付金方式留给咱们的家人。
　　不管以哪种方式，咱们都赚了，至少赚了几十年的心安，对不对？”
　　宁夏一边喝酒，一边注意观察学习杨一飘怎么与华芳沟通交流。
　　宁波也一边喝酒，一边听杨一飘讲解。
　　“这样看来，你们保险公司还是不会骗人的？”华芳认真的作出判断，“以前好多人找我和你宁大哥买保险，说的都是保险如何如何的好，就从来没说清楚为什么好！”
　　“老婆，杨经理可是非常专业的，咱家宁夏的师傅，肯定比以前那些业务员讲得透彻！我都听懂了，买保险，就是存钱转移人生风险！”宁波趁着酒劲，高声说道，“咱们既要相信国家，又要支持兄弟工作，还要支持杨经理的工作！”
　　“大哥，嫂子，我先声明一下，支持我的工作，肯定我要感谢你们！但是，这个保险，必须搞清楚了，听明白了，确实觉得应该买了，才让我给你们办理哈。”宁夏也正儿八经的表明态度，“今天来，咱们杨经理主要就是为了让你们搞清楚、听明白，免得今后因为不懂保险而吃亏！至于你们买不买、买多少、哪个时候买、在谁手里买，全靠你们自己做决定。不管哥哥嫂子咋个决定，咱们兄弟情分不会变！”
　　“兄弟说得在理！”宁波接过话，“就算今天不买，兄弟也不会怪我们！就算我们在别人手里买，兄弟也不会怪我们！因为，我们是一辈子的兄弟！”
　　“宁大哥又开玩笑了。既然决定要买，难道还会照顾其他人呀？肯定是在宁夏这里买了撒！”杨一飘赶紧打圆场，“嫂子，你说是不是嘛？”
　　“那还用说！要买，肯定就在宁夏手里买了撒！”华芳毫不犹豫的回答道，“杨经理，麻烦你，给我们做一个预算嘛，假如说，我是说假如哈，假如我们一家要买，该怎么买？要交好多钱？”
　　宁夏赶紧拿出早已准备好的计划书，递给杨一飘。
　　“嫂子，这是宁夏根据你们的家庭情况，量身定做的一份保险计划书，我给你详细讲讲……”
　　华芳将凳子挪了挪，靠近杨一飘，眼睛盯着计划书，认真聆听起来。
　　“一个家庭里面，首先要考虑的，当然是转移顶梁柱的人生风险。嫂子，听宁夏说，宁大哥每天早出晚归的，还自己开车，虽然挣钱最多，但是，他承受的压力最大、风险也最高，对不对？”杨一飘不紧不慢的，给华芳讲解计划书设计思路，“所以，我们首先考虑的，就是给宁大哥匹配意外险。”
　　“意外险是什么？”华芳瞪着大眼睛问道。
　　“嫂子，意外险就是保平安的保险，保证宁大哥每天开开心心出门、平平安安回家！”杨一飘面带微笑回答道，“每逢过年过节，每月初一十五，不是很多人都喜欢去烧香拜佛、祈求家人平安吗？这个意外保险，就像那个菩萨一样，可以保佑宁大哥平安的！嫂子明白了吗？”
　　“这样子一说，倒是明白了。”华芳还是有点尴尬的表情，弱弱的说，“其实，烧香拜佛，那都是一个心理安慰而已。真真正正的讲，菩萨哪有那么灵验，该出事还不是就出事了。上个月，大队茶厂的厂长，去城里吃酒，过马路就被车撞死了呢。”
　　“嫂子，你说得非常正确！其实，烧香拜佛，保佑不了我们百分之百平平安安，而且，我们要捐献功德，对吧？”杨一飘接过华芳的话，“万一发生什么事情了，比如那个厂长出车祸死了，那个捐献的功德也不会退给你，对吧？”
　　“那怎么可能退给你？自认倒霉呗！”华芳感慨道，“人家就说是因果报应，就说是上辈子作的孽什么的，总之一句话，真出了事不能怪菩萨！”
　　“嫂子，保险公司这个菩萨就不一样哈。”杨一飘郑重其事的接过话题，“我们买了意外保险，保险公司就是这个菩萨，保险费就相当于是捐献的功德。理论上来讲，保险公司这个菩萨就必须保证我们被保人平平安安，不会发生意外事故，更不会发生身故或者残疾。而事实上呢？任何人，再聪明，再能干，也不能控制意外事故的发生。要不然，国家主席一声令下，今天全国都不准发生意外不就得了。那么，万一发生意外事故了，怎么办呢？当然就该保险公司这个菩萨赔钱了呗！不但要赔偿意外事故造成的受伤治疗费，万一发生身故或残疾，还要按约定加倍赔钱！”
　　“哦。是这样子的哦。总算是搞懂了，我们交一笔钱给你们保险公司，咱家宁波就可以平平安安了，对吧？”华芳重复一遍，再次确认，“万一咱家宁波发生意外事故，你们保险公司就赔偿意外事故造成的损失给咱家，对不起？”
　　“对！嫂子是明白人！”杨一飘夸了一句。
　　“那咱家宁波值多少钱呢？”华芳好奇的问道。
　　“嫂子，那就要看咱们保多少钱了哦！”杨一飘一字一句的继续讲解，“按照国家有关保险法律法规规定，一个人的生命是无价的。没有保险保障，生命价值可能为零，人的一条生命，可能还不如一头猪的价值。因为猪还可以卖肉换几千元，而人死了只能花钱安葬倒花钱，对不对？但是，如果买了保险，人的生命价值，可以是10万，也可以是100万、一千万、一个亿不等。听说，香港著名影星张国荣身价4000万港元，著名歌星梅艳芳身价4000万港元、著名运动员刘翔的身价就是一个亿！”
　　“那咱家宁波身价保多少合适呢？”华芳问道。
　　“这个就看宁大哥承担多大责任啦！有两个参照标准，第一个是宁大哥年收入的五倍至十倍，月薪5000元，年薪6万，身价保障就应该是30万到60万，也可以更高。第二个是根据家庭每个月必须开支来确定，比如每月必须开支3000元，每年就是36000元，十年就应该是36万！”
　　“那咱家宁波身价至少得保30万！”华芳好像下决心似的说道，“杨经理，你就按这个思路给宁波办理一个保险吧！”
　　“嫂子，宁大哥的保险就按这个思路办。你看，宁大哥那么爱你，从买保险的动作上就看出来了，你也非常爱宁大哥，对吧？”杨一飘不紧不慢，继续沟通，“爱是相互的，保险保障也是相互的。所以，你给宁大哥买了保险，宁大哥也要给你买一份保险啊！虽然，宁大哥是家里的顶梁柱，第一个该转移人生风险，但是，嫂子也是贤内助，也应该第二个转移人生风险啊！”
　　“我也要买保险？我该怎么买啊？”华芳有点腼腆起来。
　　“男女平等，和宁大哥买一样的啊！”宁夏在旁边补充一句，“大哥，你觉得呢？”
　　“就一样的，一样的好！”宁波赶紧点头。
　　“嫂子，我建议，宁大哥的意外身价保高一点，重大疾病保额和终身寿险保额保30万，你的意外身价保额保50万，重大疾病和终身寿险保额也保30万，你觉得怎么样？”杨一飘继续沟通，“毕竟宁大哥每天开车出门上下班，意外风险比较高，嫂子多半都在家里打理，意外风险相对低一点。”
　　“这个我也不懂，就按杨经理建议的办吧！”华芳点头同意，望向宁波，“当家的，你说呢？”
　　宁波赶紧点头:“家里都是你在管钱，你说咋办就咋办！就麻烦杨经理啦！口水都怕讲干了，赶紧喝口茶，慢慢办就是，不着急啊！”
　　“宁夏，你来填写投保申请单吧。”杨一飘转头看着宁夏，又转回头看向华芳，“嫂子，麻烦你把你和宁大哥的身份证拿出来，宁夏给你填写投保申请资料。”
　　华芳很快拿出了身份证、户口本、银行存折等，说道:“重要资料都在这里了。”
　　“宁夏，这存折是两个人的名字，你要注意，仔细一点，千万别填错了。”杨一飘提示道，“宁大哥的保险，投保人是嫂子，嫂子的保险，投保人是宁大哥，这样夫妻互保，万一哪天夫妻当中任何一个人发生不幸，无力继续缴纳保费的情况下，两个人的保费，都可以不用再交，而保险保障继续有效！”
　　“这是什么意思呢？”华芳惊讶的问道。
　　“嫂子，这是我们金秋保险公司非常人性化的一个豁免政策。咱们可以想象一下，假如说，某一天我得了重大疾病，已经无法继续挣钱养家了，可是我的保险费还没交清，还得继续交五年十年，那会是什么状况？！有了这个豁免政策，不但我这份保单不用交了，我老公的保单也不用继续交了！而我和我老公的保险保障继续有效。保险保费到底是谁交的呢？当然是咱们金秋保险公司帮我交清了啊！”
　　“哦。这个豁免政策好！要不是杨经理亲自来，宁夏都怕不知道呢！”华芳感慨道。
　　“我还真不知道。”宁夏赶紧强调。
　　“宁夏刚刚进公司，很多政策都还没来得及学习消化，相信宁大哥和嫂子都可以理解的。这也就间接体现了我今天亲自来拜访嫂子的意义重大喽！一会儿装一桶山泉水回去吃，也就不显得过分了哈？”
　　全场都哈哈大笑起来。
　　宁夏填写完投保资料，就要把资料还给华芳，杨一飘赶紧伸手接过资料，笑眯眯的说道:“嫂子，按照公司要求，还要把这个身份证和银行卡复印一份交公司存档，你看是跟我一起去城里一趟，还是我和宁夏去复印了给你送回来？”
　　“你们带上吧！复印好了，明天叫宁夏送回来不就得了。”华芳大大方方的回答，“都是一家人，就不说两家话。”
　　“我去给你装山泉水去。”宁夏憨憨一笑。
　　“宁波，去给杨经理逮只鸡，让杨经理带回去，让家人尝尝土鸡味道怎么样。”华芳赶紧安排。
　　“嫂子，你太客气了。给你们讲这么多，也是为了帮助宁夏，都是我份内之事，职责所在。”杨一飘再三推辞后，只好接受并道谢，“从今以后，将宁大哥和嫂子的人生风险转移给金秋保险公司了，今后，合适的时候，再给名帅补充一个保险，就真正全家全险全保障了！那就多一点嫂子啦！愿嫂子和宁大哥，从此以后，平安健康，恩爱到老，全家幸福，财源广进，日子越过越红火！”
　　“杨经理，你们慢走，今后随时来耍！”华芳与杨一飘挥手道别。
　　从宁波家里出来，杨一飘表情平静的开着车，宁夏却止不住内心的激动。
　　“杨经理，咱们今天这样算下来，我是不是已经完成两单啦？”宁夏兴奋的问道。
　　“何止两单，宁大哥意外保险一单、重大疾病保险一单、终身寿险一单、住院医疗保险一单，嫂子意外险一单、重大疾病保险一单、终身寿险一单、住院医疗保险一单，总共就是八单啦！”杨一飘平静的纠正道，“记住，咱们作为专业保险代理人，作为客户服务经理，必须在客户面前保持一颗平常心，掌控好自己的情绪。讲了半天。最终客户没签单，我们不能拿脸色给客户看。同样的，讲完流程，顺利签下全家全险，也不能得意忘形，千万别吓着客户了。”
　　“谢谢杨经理！我记住了。现在都出来了，车上也没外人，总可以告诉我，这八单下来，我能挣多少工资了吧？”宁夏做了一个鬼脸，偏头看着杨一飘的脸，等着答案。
　　“着什么急？八字还没一撇呢！”杨一飘露出一副凶相，头也没回，直直盯着前方的路，继续专注开车，“现在只能说是签下意向单而已。投保申请资料交上去，确认齐全后，还要录入公司电脑系统，系统审核通过以后，才能承保，然后，七天之内出保险合同，合同下来后，还要找客户签字确认收到合同，然后开始计算10天犹豫期，犹豫期结束之后，客户没有反悔，才算真正成功签单八件！现在，资料都还没交上去，你瞎着急干嘛？！告诉你，做自己该做的，其余的工资奖励什么的，根本不用管，嗨给你的，公司财务会给你算，一分钱都不会多给你，一分钱也不会少你的！”
　　宁夏泄气的篮球，顿时安静下来。
　　“你总结一下，今天我讲得好的地方有哪些？讲得不好的地方有哪些？就咱们两个人，也没外人，实话实说就是。”杨一飘一本正经的说道，“只有每次拜访都总结经验和不足，我们才能在实战中不断提升自己的综合处置能力，提升总体签单成功率。”
　　“你的寒暄赞美很到位！把我嫂子夸得说啥都愿意听你的。”宁夏第一个想到的就是寒暄赞美。
　　“嗯。寒暄赞美一定要结合实际，不能死记硬背那些干瘪瘪的赞美语句。”杨一飘点点头，“还有没有做得好的？”
　　“我嫂子答应给哥哥买保险了，你没有急于搜集投保资料，而是继续推荐给嫂子买，特别是说那个夫妻互保，还有那个豁免政策，简直讲得太好了，我绝对讲不出来。”宁夏认真的回答道，“我要什么时候才能有你这个驾轻就熟、游刃有余的级别呢？”
　　“这个确实是我的强项。看来你观察能力也特别强嘛！我还担心你只顾陪宁大哥喝酒，耽误了正事呢！”杨一飘点评道，“你也担心，我最开始还不如你这样聪明呢！见客户多了，讲得多了，特别是实战多了，自然就能悟出很多东西，加上临场发挥，我相信，以后你肯定比我还要厉害！毕竟你有七年销售冠军的基础在那里。所以，别灰心，也别着急，更别懈怠，只要一步一个脚印，坚持学习领悟，多拜访多实战，你就一定行！”
　　“杨经理，可别高看我了，我压力大，怕让你失望，更怕蒋总失望。”宁夏有点不好意思了。
　　“说说今天我的不足之处。”杨一飘很认真。
　　“在我眼里，今天就没发觉有不足的地方。”宁夏也实话实说。
　　“乱说！”杨一飘有点生气，“再仔细想想！”
　　“我想不出来，嘿嘿……”宁夏习惯性的抓了抓头发，露出惭愧的表情。
　　“第一，礼品准备不够完美。”杨一飘总结道，“我们只考虑了牛奶和水果，也不知道客户是否喜欢喝牛奶，更不知道客户喜欢吃什么水果。宁大哥那么爱喝酒，又要吸烟，下次再去送保单，就应该买点烟酒之类的。嫂子那里，也应该考虑那个女人喜欢的礼品。”
　　宁夏笑笑:“都是亲哥亲嫂子，没那么讲究吧？”
　　“宁夏同学，你记住，他们是客户！我们是保险公司专业服务得客户经理！”杨一飘加重语气强调道，“吃人口软，拿人手短，伸手不打送礼人。礼尚往来是我们中华民族的优良传统。我们必须记住一点，拜访客户，必须准备随手礼！重要客户，签单客户，必须用心选择贴心的礼品！不一定要多贵，一定要用心！一定要让客户感觉到，我们是最懂他的人！只有走进客户内心世界，才能真正让客户信任我们、支持我们！”
　　“谢谢杨经理，我记住了。”宁夏诚恳致谢。
　　“第二，今天没有给宁帅推荐保险。这是我故意留下的缺口，让你以后差任务的时候，可以找大哥大嫂救急。”杨一飘继续总结，“从专业角度来说，今天应该做全家全险全保障，应该签十单或者十一二单。”
　　“这个我倒是没注意。”宁夏十分惭愧。
　　“第三，也是最重要的一个动作，我们没做。”杨一飘继续总结，“居然忘了喊宁大哥和嫂子给我们转介绍客户啦！”
　　“这个，我真没想到。”宁夏更加惭愧。
　　“任何时候，任何地方，任何客户面前，我们都应该要求客户给我们转介绍客户。”杨一飘非常认真的强调，“都是被你那山泉水，还有你嫂子的土鸡，干扰了我的思路，忘记要求转介绍客户了。我必须做自我批评！绝不能有第二次！”
　　宁夏顿时目瞪口呆，杨一飘经理也太认真了嘛。仔细想想，这总结还真到位，自己居然说没有不足之处。看来，自己还要多加磨炼才行。
　　“宁夏同学，明天拜访郭大哥，赶紧把资料准备一下。”杨一飘平静的继续安排工作，“今天是我讲给你看的，算是示范讲解。明天就该你自己来讲，我在旁边观看。结束之后，咱们两个再单独总结一下。”
　　“好的。谢谢杨经理！”宁夏坚定的回答并致谢，“跟着你干，我充满信心！”
　　“咱们一起加油！”杨一飘伸出右手，和宁夏击掌鼓劲。

　　宁夏先给郭总发了一条短信“郭大哥，在忙啥呢？明天我来给你做保险咨询服务，你看哪个时间段比较方便呢？是在办公室方便？还是在家里方便些呢？”
　　过了三分钟都没收到回复，宁夏直接打电话过去了。
　　“喂！宁夏兄弟哇？我现在忙起得，稍后给你回复哈。”郭总直接挂了电话。
　　宁夏只好先准备相关拜访资料。
　　郭总一直都没有回复信息，也没回电话。
　　想来想去，宁夏觉得，再给郭总打电话，就显得有点尴尬了，干脆就暂时放下，明天一早再联系。
　　宁夏把情况给杨一飘经理讲了，杨一飘经理也觉得今天不宜再联系，明天一早联系为佳。
　　晚上，宁夏做了一个梦。

　　自己上了公交车，却发现司机生病了。很快，公交车司机把车靠边停下，双手捂住肚子，痛苦不堪，满头满脸的汗水……
　　“年轻人，你有驾照吗？”公交司机问道。
　　“我有驾照，但是，我没开过公交车。”宁夏有点为难的回答。
　　“先让乘客都下车，去坐后面那辆。然后，辛苦你了，开车把我送去附近的医院吧。”公交车司机十分吃力的安排道，“别担心，出了任何事情，都由我负责。”
　　宁夏照做，乘客下车后，就开着公交车往第一人民医院飞奔而去。
　　到了医院，医护人员就把公交司机送进了抢救室……
　　不知道过了多久，公交司机从手术室出来了。原来，公交司机得了急性阑尾炎，要是再迟半个小时，估计就无力回天了。
　　公交司机家属得知宁夏就是救命恩人后，对宁夏感谢万分。醒过来的公交司机，也对宁夏再三致谢。但是，当得知宁夏在金秋保险公司上班后，公交司机及其家属，顿时翻脸，像不认识宁夏一样，全都躲得远远的，全都不再说话了。
　　宁夏感到有点莫名其妙，正要去问个究竟，梦就醒了。

　　宁夏看看时间，已经是早上六点十分，该起床了。
　　宁夏翻身起床，洗漱完了，就做早餐吃。
　　到了公司，还不到8:00，看见杨一飘经理和其他部门经理都在准备晨迎。
　　“杨经理，你好厉害哟！增了一个新人，第一天就签了八单，在本期新人班当中，直接拿下件数王冠军哟！”其他部门经理都在议论纷纷。
　　“大家不要这样说嘛！其实，宁夏只是运气好，这都是他亲哥哥支持他工作，买的人情单而已。”杨一飘经理非常淡定的回答道，“宁夏虽然看起来很优秀，实际上究竟如何，还要观察一年半载才能下结论。有句话说得好，保险公司没有后来者，只有后来居上者！这期那么多新人，说不定还有更优秀的新人，比宁夏更厉害呢！说不定你的新人，明天就签十单，甚至更多单呢！”
　　宁夏不想去那些部经理面前被问东问西的，就悄悄溜进公司大早会现场，特意找了一个角落里，默默坐下。
　　手机短信显示，郭总今天下午两点之后有时间，可以去郭总家里详细聊。
　　宁夏心里特别高兴。
　　不愧是香满楼酒业的铁哥们儿！
　　早会后，宁夏将郭总的计划书等拜访用资料，该打印的打印，该划线的划线，该标红的标红。万事俱备，只欠东风！
　　下午两点半，宁夏与杨一飘准时到达郭总家。
　　“郭大哥，知道你喜欢喝绿茶，杨经理特意托朋友给你带了点明前炒青，另外还给嫂子带了点纯手工鲜花饼，我就带了点老家的特产蒜香花生，可以佐酒。”宁夏随手递上礼品说道。
　　“兄弟，你这样子就太客气了撒！”郭总接过礼品放到一边，有点生气似的说道，“不接你的，有人说不给面子。接了你的，以后当大哥的就不好再空手到兄弟家喝酒了哦！”
　　“郭大哥，你那么忙，你说，都请你好多次了，还是没来我家喝酒！再说了，以前到我家喝酒，哪次不是你自带好酒好菜来的？！”宁夏一脸严肃的纠正道，“今天又来蹭饭蹭酒，郭大哥不怕兄弟胃口大就谢天谢地啦！”
　　“郭总，你是宁夏的老领导，又是铁哥们儿，是不是就别再客气了呢？”杨一飘经理赶紧打圆场，“咱们先谈正事，谈完正事，再说晚上喝酒的问题，好不好？”
　　“既然如此，那就坐下喝茶，咱们边喝边聊。”
　　郭总也不再推辞，开始泡茶，“其实，我早就有这方面的打算。只是觉得，没有一个信得过的保险公司朋友，心里始终有点担心，该买的没买，不该买的买了，真正需要的时候，才发觉保险没买对。所以，观望了很久了。今天，是宁夏和杨经理一起来，我还有什么可担心的呢？！就让宁夏给我好好讲讲！”
　　“那咱们就直接开始吧！在宁夏讲解过程中，郭总有任何问题，都请提出来，咱们一起探讨就是。”杨一飘经理赶紧提醒道。
　　“郭大哥，首先问你一个问题，照理说，已经坐上香满楼酒业第二大股东兼常务副总经理位置，应该不差钱了吧？为什么还要那么拼呢？”宁夏郑重其事的注视着郭总。
　　“这个嘛，我觉得，钱的问题，永远都是不会嫌多的，对吧？”郭总有点措手不及似的，只能勉强回答。
　　“会不会是对未来，感觉始终没有准备充分，担心有朝一日遇上啥事，拿不出足够的钱来应付呢？”宁夏面带微笑的追问道。
　　“也算是吧！毕竟我们无法控制未来的风险发生，特别是，地震等突发灾害、战争冲突、社会动乱、传染病爆发、家庭变故等。一旦遭遇，轻则钱财散尽，重则家破人亡，妻离子散。”郭总有感而发，“退一步讲，平平安安、健健康康活到老，仅仅靠社保那点钱，是根本无法确保生活品质的，就更别说高品质养老了。”

　　“郭大哥，我可不可以这样理解？”宁夏一字一句的开始确认郭总的需求点，“首先要转移咱们不可控的意外风险，然后要将医疗费风险转嫁到保险公司，最后还要补充养老金确保高品质的养老生活，对不对？”
　　“按照我的设想，也就那样吧！”郭总点头。
　　“按照目前的物价水平，郭大哥心目中的高品质养老生活，每个月至少需要多少钱呢？”宁夏继续确认。
　　“就拿现在来说吧，我们家每个月必须的开支，至少需要六千左右！高品质养老生活，每个月至少也要一两万才行啊！”郭总回答道。
　　“咱们中国目前的人均寿命，男性在74岁左右，女性在83岁左右，就按照每个月2万测算每年就要24万，60岁退休，活到74岁，至少需要准备336万养老金！以郭总爱游泳、懂健身的习惯和体质，活到八九十上百岁完全没问题！那就需要准备得更多一点喽！”宁夏继续讲解，“因此，咱们就先按照500万保额规划设计一份综合保险计划吧！”
　　“最少都要500万起步，以后再根据实际情况做补充和调整。”杨一飘经理点头补充道。
　　“500万保额，就是我的小命价值500万？！还是说，我60岁退休时可以领500万现金做养老金？！”郭总认真的询问道，“这个意思，再给我讲清楚一点，我必须搞明白才行。”
　　“郭大哥，打个比方吧！咱们在银行里存了一笔定期巨款500万，到期了是不是需要相关证明资料和密码才能取出来？”宁夏认真的望着郭总的眼睛。
　　“500万巨款，肯定需要验证身份和密码撒！”郭总推了推眼镜回答道。
　　“这份保险计划，就是那500万巨款。到期时间，就是咱们的退休年龄，或者说是咱们见马克思的那个时间。”宁夏继续一字一句解说道，“到时候，咱们有几种领取方式。第一种方式当然是咱们本人领取出来做养老金喽！且可以一次性领取，也可以按年领取，还可以按月领取，全都由咱们自己选择确定。第二种方式，就是咱们见马克思了，永远回来不了啦！那就由咱们指定的最亲最爱的家人去领取。咱们可以指定一个人，也可以指定几个人。当然，指定了几个人领取的话，就按指定的份额比率和相对应的金额领取。郭大哥，这样讲清楚了吗？”
　　“清楚但是清楚了。我在想，现在的500万是一笔巨款，到了咱们退休的时候，500万怕是值不了几个钱喽！”郭总又提出了一个问题。
　　杨一飘担心宁夏讲不清楚，就接过话头说道，“确实如郭总所说，几十年后，500万的购买力，肯定比不了现在的500万的购买力。这当中有个物价指数问题，也就是咱们老百姓说的通货膨胀问题。这个是任何人无法改变的。但是，手里有500万，总比没有好很多吧？再说了，咱们的保单还要每年分红、累计生意、利滚利，现在保额500万，随着年龄增长，本金加上累积生意，也在随着年龄增长啊！请看，利益演示表测算，60岁时已经是600多万啦！如果都没取出来，80岁的时候就已经是1080多万，100岁时就已经接近2000万啦！”
　　这个时候，房门打开了。
　　“郭胎神，啥子2000万哦？！”钟小莉进屋一边换拖鞋，一边表情严肃的提示道，“不要被他们吹得天花乱坠的，就信了哈。告诉你，保险公司的人，天上的麻雀都会被吹下来摔死！咱们辛辛苦苦打拼挣回来的钱，还是放自己兜里踏实！我可不希望，能用上保险公司那个啥赔款！”
　　“老婆，昨晚不是都给你说好滴吗？”郭总赶紧笑脸相迎，顺手取下老婆的挎包放卧室里去，又给老婆冲了一杯热咖啡端到老婆面前，“这是咱们老同事宁夏，咱们一起去他老家吃过杀猪宴呢，你就不认识啦？！”
　　“哦！原来是宁夏兄弟。”钟小莉勉强露出一丝微笑，朝着宁夏点点头，算是打了招呼，“这位美女是？”
　　“老婆，这是杨经理！”郭总赶紧介绍道，“金秋保险公司业务部经理，也是宁夏的推荐老师。杨经理，这是我爱人，钟小莉。她在天气热公司上班，你可以叫钟姐，也可以跟着宁夏叫嫂子。”
　　“嫂子好！今天贸然上门，多有打扰！”杨一飘赶紧笑眯眯的打招呼，“人家都说成功的男人背后，肯定有个厉害的女人。今天亲眼所见，嫂子真是颜值和能力的完美融合，果然气场十分强大，差点就把妹妹压趴下啦。谢谢嫂子，手下留情！”
　　“哦哟！都说保险公司的人能言善辩，杨经理果然与众不同！”钟小莉脸色略有好转，“不仅仅是人漂亮，穿得时尚得体，这肚子里的文化也不差，简直就是出口成章啊！”
　　“谢谢嫂子夸奖！”杨一飘毫不示弱的回答，“这都是我们公司培养出来的。嫂子有没有发觉，宁夏进保险公司以来，形象也提升了不少！”
　　“我倒是没在意。”钟小莉侧头看向宁夏，上下打量了一遍，说道，“这西装革履的，果然与之前那吊儿郎当的样子，帅气得多！”
　　“谢谢嫂子夸奖！”宁夏赶紧笑脸相迎，“今天，咱们是来给哥做保险咨询服务的，嫂子也一起继续听听吧？”
　　“切！有啥好听的？”钟小莉脸色又恢复了冷清表情，“不就是想让你郭大哥支持工作签一单吗？！你们签你们的单，我做我的饭！郭胎神，告诉你，三五几千块钱，支持一下兄弟，我没意见。刚才听你们在哪那里吹啥两千万，免谈哈！别被人卖了，还帮人家数钱！”
　　“小莉，你怎么这样说话呢？”郭总有点生气了，“都是多年的老朋友了，彼此都是知根知底的，宁夏还能整我们害我们？！”