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92、推销 ...
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天气渐凉。
暖洋洋成衣店的各类产品受到了大家的欢迎。
店铺里也一改夏日的萧条，开始热闹了起来。
此时，李小环正在与南北杂货的尹掌柜商谈府城店铺的事情。
从今年春天起，暖洋洋和南北杂货在全国范围内正式开始合作，开展羊毛产品和羽绒产品的制造与销售。
李小环也想象过像其他穿越人士一样将暖洋洋开遍全国各地、走向人生巅峰的路，可是最终还是被现实打败了。
她和店里的其他人都是普通人，没什么人脉背景，也没有雄厚的资本支持，更为重要的是她们的产品没有什么技术壁垒。
所以如果她们贸然去其它府县发展，那被打压、被仿造都是轻的！
别忘了，这里可是古代。
即使是在现代，这都是很难的事情。
况且她也没有那个精力跑全国各地。
因此她选择了一条较为稳妥的道路—与其它商铺合作。
而南北杂货资历深厚，且全国连锁，现在又有皇商的名号，再加上此前彼此合作都很愉快，可以说南北杂货简直是她现阶段的最好选择。
李小环又考虑到古代物流系统的不发达，采用了技术入股的方案。
即暖洋洋出技术指导，占一成的股份。
然而李小环不知道的是南北杂货愿意和她合作的原因其实并非单纯看好羊毛、羽绒产品市场，更多的是因为她是林雨林大人的“妹妹”的缘故。
他们想以此绑住林雨这条线。
不然他们完全可以自己单干，根本用不着所谓的技术指导。
只是这一层原因，尹掌柜没有和李小环明说罢了。
话说回来，他们的第一个店铺开在了府城。
尹掌柜也是因此才在春天专门跑了一趟府城。
这两年尹掌柜为南北杂货带来的经济效益显著，所以直接晋升成了整个州府的大掌柜。
“李老板来得正好。我刚接到消息，羊毛大衣、毛衣、手套都在府城脱销了！我的那批织工还得有段时间，才能赶出下一批货来！李老板的店里可还有存货，能否先支援一二？”尹掌柜开口道。
“啊这…我的也不多，只能给您匀一小部分。您也知道我还得交一些货到边关那边去，都是早前谈好的，不好变挂。”李小环为难道。
“好好好！有一件是一件！我也没想到生意会这么火爆！老实说我去府城之前早就有人盯上这个生意，开始张罗着做了。只是他们做的还是我们去年的东西，做工也没有我们的好罢了。”
尹掌柜笑了笑，又继续道，“据府城的消息说，咱今年设计的新款卖得都特别好。尤其袖子的宽窄可以自由调节的设计深受夫人小姐们的喜爱！”尹掌柜说这话时嘴角都快咧到耳根上去了。
“哈哈！这还是托您的福！这可是他们去府城得到的灵感呢！”
“哎！当时我心里还觉得你多此一举呢！没想到…还是我狭隘了！”尹掌柜的这句话说得十分谦虚，也很实在。
“您这么说我都不知道该怎么接了！对了！我今日来是想和您谈笔生意的。”
“哦？又是什么好生意啊？”尹掌柜顿时来了兴趣。
“不瞒您说我想卖些熏肉。您也知道咱们县里现在最多的就是鸭子和鹅了。”
“呵呵！养鸡的人家快恨死你了。你看现在的鸡蛋和鸡肉的价格被鸭鹅拉低了多少！”
李小环不好意思地笑了笑道，“所以我想把鸭子和鹅制成熏肉向外出售。最好能打造成咱县的特产，那样的话，以后咱就不愁卖了。您怎么看？”
“李老板不会是想让一个小小杂货铺子既要卖衣服，又要卖吃食的吧？”尹掌柜一脸无奈地看向了李小环。
“咳咳！沿途推销给驿站也行……”李小环的话越说越小声。
她也觉得有点强人所难了。
噗呲~！
尹掌柜见李小环一副羞囧的样子，也不再开玩笑，即刻答应了她。
反正也是顺道的事情，当然该有的抽成肯定不能少就是了。
得到明确的回复，李小环喜笑颜开，与尹掌柜道谢之后，便匆匆离开了南北杂货。
她又去找了一趟池宴，也请他帮忙推销自己的熏肉。
粮行也是经常往返各个州县的存在。
有他的支持，熏肉的销量会更上一层楼。
池宴并没有立即答应，而是提出试吃多种成品后再做决定。
对此，李小环当然没有意见，欣然答应了下来。
几天后的一个上午，孙铁柱在院子里劈起了柴。
他得趁天气还没完全冷之前劈好柴。
他可不想大冬天再出去现劈柴了。
再说如果那么做，肯定会被媳妇说的！
她可不想挨骂！
栤栤！（劈柴的声音）
“你怎么穿这么少？快回去再穿件大衣！这么冷的天，手套都没带！你是想生病吗？”李小环打开门瞧见孙铁柱并没穿外套，气得声音都高了几度。
孙铁柱听见李小环表面生气，实则关心的话语，心里暖烘烘的。
但他害怕媳妇真会生气，赶紧凑到李小环身旁抹一把额头上的汗水给她瞧了瞧。
“我不冷！你看！还出一身汗呢！”
“算了！你爱咋咋地吧！生病了，可别找我！”李小环也懒得说他，打算直接回屋。
“我劈完柴，会立马穿衣服的。你别担心！”孙铁柱连忙保证道，生怕媳妇生气不理他。
“姐、姐夫在家吗？”这时，门外传来了一个男人的声音。
“宝春？“
李小环和孙铁柱对视一眼，连忙去给他开门。
“剪完羊毛后，我发现毛上面很多草、树枝啥的，就拿去择了几次，耽搁了点时间。”吴宝春一边卸货，一边解释道。
“辛苦了！我去给你们煮点姜茶来！”李小环说完，赶紧回屋煮茶。
“姐夫上回送的油菜，小羊崽子们都很爱吃。给我们省下了不少粮食！”
“那就好！”
“上回我忘问姐夫了，为啥种那么多的油菜啊？”吴宝春卸货的动作一顿，侧头望向孙铁柱问道。
“收完小麦，不想地荒着，就种了油菜。”
“那为啥不种白菜？”吴宝春更加疑惑了。
“看能不能结菜籽、榨油。”
说到菜籽，吴宝春也来了兴趣，仔细跟孙铁柱打听油菜的事情。
孙铁柱也没藏私，把油菜的事情都跟他说了个遍。
“要是夏天种的油菜，能正常结籽就好了。这样我也愿意种小麦和油菜！唉——”吴宝春不由惋惜。
孙铁柱也陷入了沉沉的思考。
他们俩这一通忙活，就到了饭点。
吴宝春也没有要赶回家吃饭的打算。
脸皮啥的，早八百年他就丢掉了。
“不巧！今天做的又是面条！”李小环捂着嘴笑道。
“嘿嘿！看来老天知道我爱吃啥！嘿嘿！”吴宝春挠挠头笑得憨憨的。
“哈哈！这是蘑菇酱。用前段时间新摘的蘑菇做的。你尝尝！哦！你爱吃辣！这边还有红油辣子！”李小环一一介绍道。
“好咧！”
吸吸~！
“我咋感觉这油辣子比之前的还要香呢？”吴宝春说完，又嗅了嗅。
“这是菜籽油炸的！”孙铁柱忙里偷闲出声道。
“就是刚才说的油菜？”吴宝春惊讶地张大了嘴巴。
孙铁柱点点头。
吴宝春又深吸了一口气。
好香~！
“唉——真是可惜了！”吴宝春一想到，油菜满脸惆怅。
“什么可惜？”李小环听了半截话，不明所以。
“就是油菜啊……”
听了吴宝春的解释，李小环才明白他们说的是什么。
“这有什么的，那就春天种呗！”李小环当即提议道。
“可是姐夫说收成少。那样还不如种苞米呢！”
“那倒是！咱再研究研究，看看有什么好办法没。”
说起来，这已经超过了李晃眼环的能力范畴。
她不是学农学相关专业的，以前的种种都只是在活用高中生物课本以及她前世看过的种菜视频里的知识而已。
若是让她自己想出办法来，多少有些困难。
不！
很困难！
“姐！先吃面吧！我都饿了！”吴宝春见李小环没动筷子，赶紧出声提醒。
再不吃，面就要坨了！
吸溜~！
真鲜！
下午，李小环去工坊看廉婶儿她们做辣白菜的情况。
夏天廉婶儿一家做黄瓜泡菜做得不错，所以这次她把做辣白菜的活儿也交给了廉婶儿管理，而没有直接承包给她。
一来，做辣白菜需要的人数更多；二来，利润更大，容易引来矛盾，就像上回崔婶儿觉得她不顾念她们之间的情分一样，她虽然不怕人说闲话，但也不想平白落人口实。
又因为人多口杂，所以这次她采用了分工序的方法，将不同时段的用工都分开来，达到保密的效果。
当然她也不会天真地以为此举能万无一失，只能说瞒一时、是一时。
廉婶儿也理解她的顾虑。
人家能帮你一次就不错了，哪能回回都帮！
所以当一些人到她跟前挑拨与李小环的关系时，她都将她们打了出去。
人不能做忘恩负义之事！
这是她一直铭刻于心的东西！
李小环听说此事后，将廉婶儿的儿媳安排到了工坊中染色的部门，想将她重点培养起来。
如今，工坊中全部采用的是植物染色工艺，不仅色泽柔和，还很环保，对人体也无害。
她可不想因为发展产业把好好的水和土地都给污染了。
不过她们的染色方法和颜色都过于单一了，确实需要再精进一些。
李小环将这件事记在了小本子上。
啊——
创业真的好难呀！
她在前世只是一个普普通通的白领，到了这里却被生活所迫搞创业！
天啊！
仔细回想一下，她也不比那些穿越人士差太多嘛！
思及此，李小环又开心了起来，似乎完全忘记了当初是怎么又哭又闹的！
忘却可能也是一种福吧！
十多天后，辣白菜终于全部完工。
永平村也迎来了第二批收粮食的团队。
