《南船北车》桑枝桑叶的桑葚

2、八卦

　　话音刚落，前台正忙碌着的一排脑袋齐刷刷的抬起头，看抖音直播卖货的把手机放在一旁，电话回访客户的也停止了按键手指，一双双眼睛闪闪发光，透出吃瓜群众专业八卦的素养。
　　“呃······”本月蝉联销冠张俊有些无语，“赚钱还不如吃瓜重要吗？你们这么谦让，让我每月的月度销冠受之有愧呢。”
　　“废话少说，你怎么知道啊，客户自己告诉你的？”方芳问。
　　“怎么可能，这种事情还要自己宣扬，弄得天下皆知吗？在我们这种三线小城市······”张俊嗤之以鼻，“别忘了本人是径山第一牛鼻子的称号，对客户心理的把握程度精准度可不是吹出来的。全是根据蛛丝马迹推理出来的······”
　　正吹着牛皮，楚明从外面进来，长腿几步穿过占据售楼处展示区大部分的全景沙盘，踏上几节大理石台阶，玉树临风站立在前台前方，听到这里，好整以暇的打断了他：“张俊，你不是总自称径山第一狗腿子吗？怎么又变成第一牛鼻子了。”
　　“哎呦，领导，无论哪个称号，都是我全心全意帮客户买到满意房子的理念，也是我为处世为人做事的准则。我在径山土生土长，深耕20多年，处处关注潜在意向客户置业需求，对这里一草一木一人一狗可都是用情至深啊！”张俊用抑扬顿挫的口气夸张的说，好像他从穿开裆裤时就在挖掘了。
　　其实在各行各业都有这样一个年轻人，厚脸皮，会说话，能活跃各种气氛，最主要的是业绩好，领导自然器重又喜欢。所以楚明每次来这个径山这个项目时，在这些置业顾问中，张俊对他不卑不亢，主动找他汇报工作或寻求配合的次数也最多，其他置业顾问，就没有张俊这样的交际手腕了。
　　前台几个置业顾问，在这位平时不苟言笑的领导面前不敢太忘形，只得按捺住自己蓬勃的好奇之心，一如既往的，装模作样工作起来。
　　张俊却不甚在意，他个性活泼，喜欢开玩笑，平时不牵涉到工作时，也和销售经理宋蓉蓉甚至楚明也是嘻嘻哈哈的，楚明知道他的性格自然也不在意这些。以张俊对楚明的了解，知道领导虽然严肃但也不拘一格，不太像会在这种事情上计较，再加上他今天成交一单，便更有些飘飘然，说话也不太避讳起来。表情神秘兮兮的和楚明分享这个新闻：“领导，刚刚你帮我谈成交的那个夏先生，我觉得他是个gay······”
　　蓦地，楚明怔了一下，面容似有一瞬间的空白——电光火石中，脑中闪过刚刚签过字的房屋认购书上的购房人一栏——沈辰彦这三个字。
　　是他吗？不，怎么可能是他！不可能是他！
　　突然，一种说不出的心痛，突然塞满了楚明的心胸。他愣了下神，转过身去，面上已恢复一贯不拘言笑的模样。一副见怪不怪的神情，仿佛这有什么值得背后嚼舌根的，淡然说道，“知道了，不要这样背后议论业主，不礼貌！”说完，把前台后的木门一推，走了。
　　几个置业顾问丝毫没有注意到楚明的一瞬间的失神，只是嘻嘻笑着，张俊这次马屁可拍到马腿上去了，真是难得一见呐！
　　小姑娘方芳却还惦记着刚刚未说完的大瓜，耳朵早竖起来了。她歪过身子看了下刚刚楚明消失了身影的走廊，估计去二楼办公室了，又起身把门关上。便催促张俊道：“继续说啊，你怎么知道的，小板凳上正等着呢！”
　　张俊对刚刚的小插曲毫不在意，也没有对领导的命令盲目随从，先卖了个关子；“我先来提问下，各位，我们楼盘的客户群体定位都哪些？”
　　新晋捧场王方芳马上切了一声，语速飞快道：“我们项目主要购买群体为高端及改善群体，冲着□□颁布的十大国家级旅游路假区之一，也就是我们径山太湖度假区来的。比如把径山度假区当做后花园的大城市过来半投资半度假的外地人；锡城本地家中好几套房子的企事业单位高管，还有周边做民族工业和乡镇工业的私营企业主等等。我们区域优劣势非常明显，远离主城区，环境优美有山有水，森林覆盖率高非常宜居。但没什么大的商业配套，基本上没学区，刚需或刚改很少，基本上客户群体以改善，度假和养老为主。主要就这些了吧。”方芳一口气说完，“然后呢？”
　　坐在方芳旁边的李伟是她组长，听到此，瞪了下方芳：“平时写竞品分析时，倒没见你分析的这么到位！”
　　张俊呵呵一笑：“是了，买我们的客户基本上是40-60岁，这个年龄段基本上接近退休，或者事业有成，起码有了一定的财富积累。而这个夏先生也才25岁，可能也就大学毕业没几年吧······”
　　李伟不屑一顾，打断张俊的分析：“人家可能是富二代呢，家里不差房子住，只把这里当做第三或第四居所，节假日带家人来度假玩儿；而且也可能是自由职业者，呆在家中工作的时间会比较多，对偏远，配套什么的要求不高，只想寄情于天地之间。”
　　张俊赞同道：“你说的对，我不否认，客户是有可能抱有这样的置业目的。但客户是外地户口，按照现在锡城的限购政策，外地户口只能买一套房，第二套就买不了，客户也从没带父母或者家属来看过房，而且这里没有学区，如果不是考虑投资，那就是自住房，所以初步可以排除是买婚房。”张俊想了想又更正了下，“起码不是传统意义上的婚房。”
　　方芳听着他俩的分析，插嘴道：“这也说明不了什么啊，我们这届年轻人一向很有主意的。”
　　“年轻人不要着急！”张俊慢慢挥了下手，“重点在后面，夏先生是打算按揭买房，一开始要写两个人的名字的，两个人就两个人呗，但是两个男人，这个就很说明问题了。”
　　李伟叹了口气：“这就不可能了。我遇到过这种事情，小情侣没领证想一起买房，没有哪家银行会做贷款的，即使两人同意签署产权和出资协议进行购房前公证，银行还是不同意贷款。这种情况下，只能一次性付款的。”
　　“是啊！”张俊接着说，“所以他们没有那么多资金一次性付清，就写了另一个人的名字喽！关键我真正的业主都没来看过房子，见都没见过。”说到这里，张俊都有些郁闷了。
　　方芳抬头对着天花板，不料和头顶的LED射灯打了个对眼，一脸感动闭上眼发出感叹：“真爱啊！”唏嘘完毕，想起了自己的职业身份，马上问道：“那首付谁出呢？贷款谁来还?需要提前签署协议，约定资金和产权归属吗?他们和家人出柜了吗？以后不会发生什么变数吗？”
　　张俊忍不住笑道：“卧槽，管那么多干嘛。看客户自己的意思喽，到时候付首付时，资金流水多转几手就可以。我只关心客户首付能不能七天内准时付清，不要影响我下个月发佣金就行了。”
　　“年轻人不要着急！”张俊慢慢挥了下手，“重点在后面，夏先生是打算按揭买房，一开始要写两个人的名字的，两个人就两个人呗，但是两个男人，这个就很说明问题了。”
　　李伟叹了口气：“这就不可能了。我遇到过这种事情，小情侣没领证想一起买房，没有哪家银行会做贷款的，即使两人同意签署产权和出资协议进行购房前公证，银行还是不同意贷款。这种情况下，只能一次性付款的。”
　　“是啊！”张俊接着说，“所以他们没有那么多资金一次性付清，就写了另一个人的名字喽！关键我真正的业主都没来看过房子，见都没见过。”说到这里，张俊都有些郁闷了。
　　方芳抬头对着天花板，不料和头顶的LED射灯打了个对眼，一脸感动闭上眼发出感叹：“真爱啊！”唏嘘完毕，想起了自己的职业身份，马上问道：“那首付谁出呢？贷款谁来还?需要提前签署协议，约定资金和产权归属吗?他们和家人出柜了吗？以后不会发生什么变数吗？”
　　张俊忍不住笑道：“卧槽，管那么多干嘛。看客户自己的意思喽，到时候付首付时，资金流水多转几手就可以。我只关心客户首付能不能七天内准时付清，不要影响我下个月发佣金就行了。”
　　“年轻人不要着急！”张俊慢慢挥了下手，“重点在后面，夏先生是打算按揭买房，一开始要写两个人的名字的，两个人就两个人呗，但是两个男人，这个就很说明问题了。”
　　李伟叹了口气：“这就不可能了。我遇到过这种事情，小情侣没领证想一起买房，没有哪家银行会做贷款的，即使两人同意签署产权和出资协议进行购房前公证，银行还是不同意贷款。这种情况下，只能一次性付款的。”
　　“是啊！”张俊接着说，“所以他们没有那么多资金一次性付清，就写了另一个人的名字喽！关键我真正的业主都没来看过房子，见都没见过。”说到这里，张俊都有些郁闷了。
　　方芳抬头对着天花板，不料和头顶的LED射灯打了个对眼，一脸感动闭上眼发出感叹：“真爱啊！”唏嘘完毕，想起了自己的职业身份，马上问道：“那首付谁出呢？贷款谁来还?需要提前签署协议，约定资金和产权归属吗?他们和家人出柜了吗？以后不会发生什么变数吗？”
　　张俊忍不住笑道：“卧槽，管那么多干嘛。看客户自己的意思喽，到时候付首付时，资金流水多转几手就可以。我只关心客户首付能不能七天内准时付清，不要影响我下个月发佣金就行了。”