《南船北车》桑枝桑叶的桑葚

1、成交

　　八月。
　　节气已过立秋。天气依旧很热，下午三点左右，空中的太阳犹如一颗大火球，熊熊燃烧着，它毫不吝啬的向大地倾泻着过量的光与热。马路在太阳的照耀下，明晃晃的刺眼，远远望去，靠近马路的上方出现蜿蜒流动的扭曲，像看不见的小溪在流动。
　　因为地处远离市中心的旅游度假区，街上没什么人，间或过去一辆车。在这个小镇上，这个天气，除了不得已的室外工作者，一般没什么要紧事，也不会出去。出门两分钟，就觉得身上的亿万毛孔实质性的汩汩往外滋汗珠儿，打着遮阳伞，拿着纸扇也无济于事——南方的气候，不止冬天的寒冷是化学攻击，同样夏天亦是。
　　街头十字路口，两面高大的中式白墙黛瓦掩住一方庭院，两扇气派大门的门旁两侧一左一右木牌门匾上分别写着一行字：一半山涧归隐，一半人间烟火。正上方门头牌匾上则写着烫金正楷：安澜诺亚营销中心。原来是一个售楼处。
　　和室外炎热天气形成鲜明对比的是售楼处内。仿佛是从火焰山进了惬意凉爽的冰雪世界，连眼睛都是凉的。全国的售楼处恐怕都如此——无论大小，无论装修风格或富丽堂皇或舒适雅致——充斥着这片空间的音乐，永远是英文或者轻音乐，反正不会放中国歌曲的。
　　谈判区沙发上坐着两个人。
　　“夏先生，您看您这大热天的又跑一趟，我知道您是诚心要买房的！”张俊穿着白色衬衫，上身超前方略略探去。他长着浓黑的眉毛，大眼睛炯炯有神，注视着对面沙发上一个男人，诚恳的说道：“但是我们是上市公司，价格方面都是集团总部定的，我们分公司手里的优惠权限很小的······这房子你也很喜欢，只是价格方面。要不这样吧，今天我们集团的营销总楚总这两天来锡城公司开会，也在售楼处，要不您和他聊聊？”
　　“可以啊，小张，你把他叫过来吧！”夏先生点点头。
　　仁湖地产锡城市营销总监楚明正在二楼办公室里和案场经理宋蓉蓉聊着九月份的营销动作。
　　微信响了，“领导，下来一下，开单啦！”
　　“张骏这个小伙子，直接跳过你这个直属领导，得好好批评下。”楚明看了一下手机笑着说，神情却没有丝毫不豫。
　　一旁坐着的宋蓉蓉，也笑笑，不在乎的说道：“谁不知道楚总您是销售一线出身呢，当年可是仁湖地产华南市场蝉联三届的销冠呢！老将出马，什么客户搞不定！”停顿片刻，又改口道：“呀，我这张嘴，领导现在是风华正茂啊！”
　　楚明呵呵一笑：“我先下去，一会儿需要你的时候再来叫你帮忙哦。”边说边歪头对着二楼的衣冠镜理了下鬓边的碎发，出了办公室。
　　宋蓉蓉的笑容慢慢隐去，嘴唇抿起，眼神如冬日寒潭。
　　过了大概10分钟。为了烘托售楼处营销气氛，宋蓉蓉也带着策划部两个姑娘下楼了。毕竟她是案场销售经理，这一单如果成交，按照公司薪资制度，她拿的提成比营销总监的可要多。
　　楼下的谈判还在你来我往的进行着。这个夏先生她之前见过，不是第一次来售楼处。更何况这个夏先生长得很精神，高高瘦瘦的，穿着T恤和五分裤，露出紧实的小腿。这样的人在人群中很容易给人留下印象。
　　现在楚明正坐在张骏旁的一张单人沙发上，目光专注的盯着夏先生，但由于角度的缘故，看向夏先生的眼神像是穿过高挺的鼻梁斜睨过去，配上张楚明这张棱角分明的脸，略微有点压迫的感觉。
　　“话已经聊到这份上了，其他也不说了。我现在打个电话，您等我一会儿。”楚明转头说道，“小张来收下这2万意向金，不要入公司账户，认购单先不要填，等我申请价格试试看。”看到这里，宋荣荣知道这一单十拿九稳了。以退为进这一招在最后逼定环节时，对付那些看房的基本满意，但还是一直要价格的客户很有效果，成交后双方也是皆大欢喜。
　　楚明走去一旁打电话，张骏则继续和夏先生聊下去。这个时候不谈价格，只谈些什么湖景地段稀缺资源，小区低密度纯别墅品质，以后升值空间巨大等等车轱辘的话。夏先生也是聪明人，对这些翻来覆去的楼盘说辞内容早已洞察一切，但还是和张骏聊的其乐融融。
　　小伙子手脚麻利，闲聊的同时，微信上就把2万定金也收了。聊天框里写道：今收到客户夏至（他问了下全名时稍微愣了下）认购56号联排意向金20000元（大写贰万元整），帮客户申请按揭总价260万，若未申请下来此价格，此意向金退还客户；若申请下来，意向金转为定金，不予退还。然后发给了夏先生。几分钟后。楚明边讲电话边大步流星走来：“好的，4成首付七天内付清······客户征信报告之前给银行看过，没有问题的······好的，我马上编辑好发过去，谢谢王总······”挂断电话，张楚明重新坐了回来，对夏先生点下头，“请稍等下。”
　　手机响了，张骏把客户认购信息发过来了。楚明逐字逐句看了下，转发后随口笑道：“夏至，很别致的名字，夏先生是夏至那天出生的吗？”
　　夏先生没回答，侧身拿出一个黑色皮夹，掏出身份证递给楚明。
　　楚明接过，看后乐了。身份证上出生年月：1995年11月18日
　　夏先生也微微一笑，带点狡黠：“很多人听了，第一反应都会问我是不是夏至出生的，我一般直接承认是的。然后，他们就很开心，一副果然被我说中，果然如此的神情。你是第一个我直接拿身份证出来自证姓名的人。”
　　　楚明赞同笑道：“人们都会有这种自我满足式的猜谜底心态，夏先生您看破不点破，真是善良。”
　　夏至不屑一顾的笑道：“哪里，只是不想继续做无谓的解释罢了！”
　　手机叮的轻响两声，楚明看了眼道：“好了，恭喜夏先生。这个价格集团同意了，接下来让小张帮您办下认购流程吧！”
　　夏至表情倒是没什么变化，像是知道这结果本就如此似的，淡淡说了声：“辛苦楚总了。”
　　售楼处的音乐突然变得振奋欢快起来。刷卡，签字，砸金蛋，金蛋砰的炸开的同时，礼花筒的喷出的丝带和彩纸洋洋洒洒落下来，把夏至吓了一跳，不禁摇摇头。售楼处的花样一向是层出不穷，与时俱进。
　　夏至办完所有手续，离开售楼处是差不多快五点了。
　　张骏刚跑上跑下的办手续，拿资料，额头上布满汗水，神情也有些激动——这个月又开了一单！不出意外的话，这个月的月度销冠还是他。这时他闲下来，歪靠在售楼大厅前台上，一排铺过去，坐着五六个置业顾问，玩手机的玩手机，翻笔记本的翻笔记本。关系好的王大伟，说了声：“俊俊，恭喜你啦！你这客户真是有钱爽快啊！这也只是第二次来吧？就买了。”张俊道了声多谢，接着神神秘秘的爆料出了个新鲜事：“我这个客户，他是同性恋！”