《替嫁媳妇也很甜》朱大洪

13、第 13 章

　　也是孙大力的运气来了，他沿着扬河岸边走，口里不停地念叨着嫩洁膏的词儿。

　　恰巧，从迎春舫上走出来一个丫头，顶着一头毛糙糙的双丫髻，高声唤道：“货郞，你的担里可有头油，拿出来给我瞧瞧。”

　　孙大力赶紧放下担子，打开木箱，取出一盒嫩洁膏托在手心，朗声笑道：“大姐，不巧头油卖空了，不过有一样香膏，你肯定喜欢，用了脸上光亮，不擦粉也白净。”

　　丫头瘪着嘴，咕哝道：“我只要头油，哪有闲钱买什么膏儿粉的。”

　　丫头叫小杏，是县里的贫户，就在迎春舫里做丫头，每日替船上的花娘们洗晒衣裳、打扫船舱。

　　迎春舫的吴妈妈最爱妆饰容貌，所以对手下人的梳头打扮看得极严。

　　船上的花娘不用说，每日把胭脂擦得鲜红，香粉抹得浓浓，双眉描得弯弯，涂抹得花枝招展。

　　就连她们这些丫头仆妇，吴妈妈也作要求，她们从头到脚要收拾齐整，头上的发髻要梳得光油油的，衣裳绣鞋都要干净，免得客人瞧见伤眼，拉低迎春舫的档次。

　　若是被吴妈妈瞧见蓬头垢面，一顿骂是躲不开的。

　　小杏每月的工钱只有八钱银子，要省出银子给家里，还得从手缝里挤出头油钱，只能每回捡那最便宜的头油买，还需省着用，免得多花钱。

　　今日她的头油用光了，正巧听到岸上有人吆喝叫卖，她便出来想买瓶头油用。

　　孙大力面上一团和气，笑着说：“嫩洁膏便宜呀，一盒只花5分银子。”

　　“那是够便宜的，可我只买头油，你这儿没有，我还是去别处买吧。”小杏转身要走。

　　好不容易有人上来问，如何肯轻易把客人放走。

　　想到媳妇说过嫩洁膏的妙处，孙大力急忙把妙处一样样地说出来：“嫩洁膏是正宗的杭州货，用这香膏洗脸，面上白净光滑，又能去皱，额上的皱纹都浅了。”

　　只要5分银子，可以得到白嫩的皮肤。小杏听得有些心动，比起动不动就要一钱、二钱的粉，嫩洁膏要便宜一半的价钱，值得买来一试。

　　小杏咬咬牙，从荷包里掏出5分银子，递给货郞。

　　把钱塞进袖口后，孙大力递给她一盒嫩洁膏，又多送一盒，说道：“这一盒是送给大姐用的，只求大姐用着香膏觉得好，替我在扬河两岸的花船上多多宣扬一下。”

　　平白多得一盒嫩洁膏，小杏欢喜得满口答应，笑嘻嘻地去石矶街买头油。

　　在扬河边来回叫卖一阵后，孙大力见没什么人来问，就挑着货担返回金银坊。

　　此时那店里正有几个妇人在，就着摆出的几匣首饰，件件拿起来品评。这个说点翠的好，那个说珍珠的妙，嬉嬉笑笑地十分热闹。

　　孙大力瞧见媳妇，悄悄把她拉到一边，悄悄地问她：“挑了这些时候，可看中了几样。”

　　刘圆月笑着摇头，低声回道：“先前你赶时间，我没细问你的主意，不好自做主张，现在你来了，全看你的意思。”

　　孙大力爽朗地说：“这有什么难的，看中喜欢的便买。”

　　刘圆月笑着摆手，说道：“虽说你是好意，可是我买这么金贵的首饰，找不到合适的场合戴，家里的两位嫂嫂头上插戴几根银簪，镇上的人也是戴银簪的多，没有几家妇人是戴金簪的，我戴个金簪子，太惹眼了。”

　　她又把声音压得低低的，凑到孙大力耳边，悄声说道：“若是你有好门路，买下来再转卖别人，只在咱们手里过个手，落几个银子在手上也不错，你看这主意好不好？”

　　孙大力微微点头。

　　见孙大力表示能找到买主，刘圆月便放心地选起来。

　　既然是要转手的花翠，就要选又好看又好存放的。

　　虽然铺饰翠羽的金簪钗一直是时兴的首饰，但是想到翠羽不好保管，若是保管不善，会让翠羽霉坏，岂不是让簪钗砸在手中卖不出去，就是重新贴翠羽，还得另花一道钱，实在不值得。

　　玉簪玉镯是一样的道理，虽然好看，也怕磕碰伤了玉。

　　于是，刘圆月道：“傅大哥，劳烦你拿几样首饰让我们看看，只是不要铺翠的，也不要玉的。”

　　傅安忙取出一个木匣，打开匣子，里头盛着一只镶珠嵌宝的金三凤衔珠钗。

　　那钗做得极精致，正中是一只大凤，镶着桂圆大的一颗珠子。旁边是两只小凤，镶着葡萄大的一粒珠子。每只凤嘴里都衔着一串米粒大的珠子，底下坠着一颗红宝石。金累丝凤尾上也镶着一粒粒的米珠，尾羽尖都嵌着一颗蓝宝石，真是光烨宝灿，动人心弦。

　　凭着这支金钗的做工，可以说没人见了不爱，刘圆月一见这支钗就动心。

　　发愁的事情只有一桩：这般华美的金钗，只有大户人家的太太小姐们戴得起，平民小户的家里人是用不起的。

　　她的心里升起顾虑，担心买家的财力。

　　瞧着刘圆月皱起的眉心，孙大力轻声问道：“为何愁眉苦面的，我觉得这支钗很不错，你要不喜欢，咱们再看几支。”

　　对着孙大力没有什么可隐瞒的，刘圆月悄悄地说道：“这支钗太过精美，我既担心咱们是否出得起价，又忧虑好不好找买家，如果咱们买了，转手不出去，压到手里可不好。”

　　孙大力笑道：“你这小脑袋瓜，是怎么想的？”

　　他亲昵地拍拍媳妇的肩头，说道：“只要这钗越华丽动人，就越容易找到买主。要是做工普通的一支金钗，哪里容易让人掏钱买，价钱也不用太过担心，我心里有数的。”

　　他转头问傅安：“这支凤钗什么价。”

　　傅安朝两旁瞅瞅，示意还有店里还有客人，不便报价，口里说道：“我是不为哥着想的人吗？你若真想要，咱们等会说。”

　　傅安接着说：“还有一样贴金贴翠的九凤衔珠钗，因为是银贴金，只要3两银子，只是嫂子说不要铺翠的，我就没拿出来。

　　刘圆月笑道：“这是我的一点古怪脾气，不爱戴时兴的贴翠首饰。”

　　孙大力又问：“还有别的吗？也拿出来让我瞧瞧。”

　　傅安果真又取出一盒金簪，一盒金镯，一盒四对金耳坠，依次打开给孙大力俩口子看。

　　这对金簪同样镶珠嵌宝，做的十分精巧，只是先前的三凤衔珠钗太过精美，衬托这对金簪显得平淡。

　　至于金镯和金耳坠，同样是首饰，妇人最常买的是插戴在发髻上的簪钗，那镯子和坠子都要往后排，难以保证一定能转手。

　　所以，孙大力立意要买三凤衔珠钗，对其它几样，抱着可有可无的心情。

　　想着媳妇只肯戴银簪，孙大力问道：“有银簪银钗吗？也拿出来给咱们看看。”

　　刘圆月凑在孙大力耳边，轻轻地说道：“你选的买家既然能插这富贵的金钗，必然是富家大户，会愿意戴银的？”

　　孙大力说：“来这儿一趟，给你选几样回去戴，你怕戴金的招摇，可以买银首饰。”

　　刘圆月另有一段心事，她头上光光、没有半点首饰地嫁入孙家门，是众人所见的事，才几日头上就有了银簪，未免惹街坊邻里在背后议论。

　　不想再让人翻起她嫁人的事情来说。

　　所以，刘圆月倒宁可不戴簪子，免得听这些闲言闲语。

　　这话是不好对孙大力提的，她只好找个借口，柔声说道：“还是算了，戴在哪一处都沉甸甸地，咱们镇上不戴的小媳妇多着呢。”

　　刘圆月再三不肯，孙大力只得不再提首饰的事。

　　等到铺子里的客人渐渐散了，傅安才对孙大力道：“那支三凤衔珠钗，要价26两银子。”

　　孙大力朝傅安一抱拳：“谢了兄弟。”

　　爽快付过银子，接过装着凤钗的木匣，和傅安告辞后，孙大力带着媳妇满载而归。

　　此后，孙大力的每一天都非常忙碌。

　　清早上山随便打两只鸟雀，吃过午饭赶去县里，顺便将猎物卖给酒楼，再把马牵到文记后院系好，挑着担子去扬河岸边叫卖，等太阳快下山时骑马回家，每日都是如此。

　　他的货郎生意渐渐有起色，一是嫩洁膏的确好，二是小杏帮着宣扬。

　　小杏的鼻头长起两颗红彤彤的痘，用过两天嫩洁膏洗脸后，眼瞧着脸上的红痘渐渐变小。再过几天，不仅红痘消了，皮子也白亮起来。

　　她记着孙大力的话，和别的仆妇丫头们在灶下吃饭时，常常说起嫩洁膏有多好用。

　　有着小杏的脸作现成的对比，况且又便宜，迎春舫的几个仆妇丫头都买过嫩洁膏。

　　在各条花船上作工的丫头仆妇们，她们之间大多认识，渐渐地，好几家花船的佣人买嫩洁膏。

　　迎春舫的花娘和吴妈妈不在意这事，她们用的都是石矶街的铺子货，瞧不上货郞担上的次等胭粉。

　　想不到，第一个买嫩洁膏的花娘，就是江月舫的胭红。

　　算起来是孙大力的好运挡不住，王太太托他查的事总算要有起色。

　　同在一条花船上，由于胭脂年轻气盛，应酬的生意好，周妈妈对胭脂是千随百顺。胭红的生意被抢走许多，这位曾红极一时的花娘不免被周妈妈冷落。

　　胭脂、胭红之间口角不断，周妈妈自然拿胭红谩骂一通，偶尔给胭红一个耳瓜子吃吃。

　　只是胭红小意伺候着周妈妈，如丫头一般给周妈妈捶腿、梳头。

　　周妈妈也私下劝着胭红，说道：“儿呀，我不是不心疼你。只是，妈妈管着这船上几口人的饭食工钱，不得不倚靠着红花娘，你别硬和她别苗头，俗话说伸手不打笑脸人，你和和气气地对她，把些温柔小意用在她身上，她还能拉下脸来为难你。”

　　胭红眼圈儿红肿：“我何曾想和她别苗头，可是我和熟客在这边说着话，她在那边弹着琵琶唱着勾魂的相思调，又不是一回两回的事，次次如此，我怎能不气。”

　　周妈妈又劝道：“她是新来的人啊，客人自然贪恋鲜嫩。你若有本事，就去施手夺回客人，若没本事，该低头就低头，你的日子也好过些。”

　　听着周妈妈的劝，胭红的面上一团和气，心里对胭脂的怨气始终不平。

　　由于胭红最近的生意有些差，只能想法子在胭粉上节省一些，可又不能不涂脂抹粉，听到丫头说嫩洁膏便宜好用，所以她想试试这香膏。

　　胭红叫来丫头，让丫头把货郎带上江月舫，她要先看看嫩洁膏，再决定是否买。