16、出路 ...
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孙立德顿了一下，说，“哦，是这么个事，我这次去羊城，在火车上遇到了我一老战友。他们家在羊城那边开了家眼镜厂，想让我在江城做眼镜生意。”
孙立言皱眉，“大哥，这个眼镜一看就知道是高科技东西，我做不来的。”
孙立德扫了她一眼，摇摇头，“立言啊，你的性子怎么还是那么躁？我当时顺便去他家那个工厂参观了一回。发现其实制作眼镜并不是想象中那么高深，开个眼镜店也不需要太高的专业技术，测量视力，磨镜片买台自动磨镜机，非常简单。”
叶海蓝眼前一亮，大舅这个出路简直是太及时雨了，眼镜这种东西虽然不知道具体能赚多少钱，但是，市场前景却是十分广阔，学生的学习任务越来越重，加之后来的电脑普及，小小年纪就近视的人不在少数。近视了，难道不用配眼镜，这就是市场，更何况，现在整个江城这个市场还没做大。叶海蓝有些兴奋地想，最好的生意不就是做别人还没做的生意吗？
最重要的是，把钱花出去，这样就算是小叔叔来借钱，爷爷奶奶施压什么的，也没办法了。再怎么样，也不可能让她家借钱给小叔叔投资吧。
孙立言却还在踌躇，“志远他上次带海蓝去市里配了副眼镜，小小的东西就花了近百块。大哥，你看我们家这些年所有存款就算是加上我的买断金也就十来万，开一家那样的店，资金肯定不够的。”
孙立德一笑，“这个你不需要担心，刘勇说了，他们那边也想打开内地市场，前期可以先铺货等你们回笼了资金再还货款。”
“可是大哥，这个，我能行吗？”孙立言犹豫。
“行不行的，总要做过才知道。立言，眼镜现在在江城基本上还属于空白领域，除了市人民医院眼科跟市中心那边有一家，你如果真做了，那基本上可以算是做独门生意。这比起我的服装行业，市场前景还要好很多。”
“大哥也可以跟你交个底，我那老战友也说了，羊城那边眼镜市场差不多饱和，但就是那样，人家一个眼镜店一年要赚个十万八万还是非常容易的。咱们内地消费不同。就打个折，一年就赚五万，那也比你死拿这点工资强啊。”其实孙立德将他老同学的话也打了个折，那人是说，一年赚百万跟砍瓜切菜似的。孙立德虽然觉得他的数据里有点水分，但也认为，眼镜行业还是大有可为的。
孙立言不可否认自己大大的心动了，她跟叶志远一年的工资加起来也就四万出头，开个眼镜店一年就能赚五万，这生意会不会也太好做了点！如果生意真这么好做，别人怎么就不去做呢？
“大哥，我……”孙立言跟叶志远交换了个眼神，彼此都看到了犹豫以及心动
孙立德喝了口茶，“立言，你就再好好想想吧，我是觉得机会难得，如果不是我那生意已经做熟网道已经铺好，我都想改行做这个。眼镜在江城还是朝阳行业啊。”
“妈，大舅说的很对啊。你想想江城有多少所中学，有多少个学生，不就拿咱们穗安来说，一年有多少个学生需要配眼镜？一百个里面就是有只有两个要配，这市场前景也非常好了。”
叶海蓝见老妈跟爸一点表示都没有，知道他们这是瞻前顾后。心动是心动了，但总觉得有风险，下不了决心。可是她不一样，难道事情还能比把钱全部借给小叔叔打水漂还糟糕吗？就算做这门生意亏损了，爸爸也就最多说妈妈两句。可如果借给小叔叔，那是肉包子打狗一去不复返，婆媳问题，娘家与婆家的问题，父母偏心的问题，要兄弟不要老婆孩子的问题，在妈妈心里复杂纠结成了一个永远都打不开的死结，家庭战争全面爆发。那段家无宁日的日子，叶海蓝是再也不想过了。
孙立德见叶海蓝插话，心里已经是有些惊讶，大人谈正事，小孩插嘴在孙家可是很少见的，更让他惊讶的是，叶海蓝还说得似模似样的。
“小孩子家家的，懂什么？”孙立言嗔笑着摸了摸叶海蓝的头发，心道，女儿还真的长大了，知道关心家里。
“妈妈，你这话可就不对了，我现在可是快要上高中的人了，在古代。。。”嗯，怎么把寝室卧谈会的话带了过来，叶海蓝脸上一热，转开话题，严肃道，“总之，家里的事情，我也有发言权的。”
“大舅，爸爸妈妈，我的想法可能不够成熟，但你们也不能剥夺我说话的权利呀。”
这下连叶志远都有些绷不住了，笑着看向女儿。他怎么没发现一向内向的女儿还有这等古灵精怪的模样。
孙立德笑道，“好，那我们就来听听海蓝的高见。”
叶海蓝心里暗暗高兴，知道她的话是不太可能一下子就能让父母接受并立刻做出决定的，但至少也是个参考意见，妈妈在大舅的说服下心里已经有些松动，自己要做的就是努力拆墙脚啊，她相信锲而不舍之下再坚固的墙也有倒的一天。
她年纪不大又是女孩儿，所以，说出的话不太可能得到大人全面赞同，言听计从那更是梦想。但条理清晰，能证明她是认真想过的，不是孩子气发作。
叶海蓝慢慢地理清思路。
“首先呢，我想说的是，眼镜店的可行性，像舅舅说的，整个江城，现在能配眼镜的也就只有两个地方，而且都在老城。穗安更是连眼镜店都没有。所以说，就现在而言，开眼镜店，市场竞争是不很大的，我们如果抢先手做出影响，将来就算有更多的人加入这个市场，我们也有很大优势。”
感受到大人投注在自己身上惊讶而有些赞许的目光，叶海蓝没有得意，接着说，“我这一次去五中考试，发现，一中五中两所中学附近除了卖文具文体用品的就是卖吃的。如果我们把店址选在桃李大街相交的那条新建大街上，一来离一中五中都很近，如果学生想配眼镜也不需要跑到老城去。而且新城离穗安也很近，店址选在那里完全能照顾到这边的中学。二来，新城才刚建没几年，很多人还在观望这边会不会只是一座普通的开发区。所以比起老城那些繁华街上的店铺，开放路（把桃李大道拦腰折断的新路名称）上的新店铺要便宜很多。我们家资金不多，如果去老城开店，花销太大。”
沙发上坐着的三名大人都有些震惊了，侄女（女儿）竟然连店铺的地址都选好了，这考虑得未免也太深入了点吧。
叶海蓝没有停顿，接着说，“其次呢，就是爸爸妈妈的工作问题，这也是舅舅说过的。爸爸的工作还没确定，妈妈能不能留在那个厂，也取决于兴隆那边。我觉得大舅说的很有道理，鸡蛋不能全放在一个篮子里。在这样一个瞬息万变的时代，我们更加需要多做几手准备，万一兴隆也像穗安瓷厂最后也倒了呢，万一爸爸的工作名额被人顶替了呢，万一家里再出点变故呢。”叶海蓝有些苦涩，这些都是后来真正发生的事情，几乎让这个家一蹶不振。
叶志远脸上带了几分深思的神色。
“命运要掌握在自己手里，才能立于不败之地。”叶海蓝低声说。
“最后的一点。”叶海蓝笑容里带了几分顽皮，“妈妈，如果我考上一中，弟弟在五中。你们在新城开店的话，每天我们都能回家吃饭了。”这样，也就算绝不了弟弟跟乱七八糟的人交往的机会，至少他是在自己眼皮子底下。怎么样也不能让他学坏了。
作者有话说
第16章 出路
，还差 