《《干翻村霸我当家》》李阐提

15、糟心的儿子 产品卖

　　产品卖出去了，还没完，售后服务也都得跟上。
　　要不说加入组织好处多多？以前他压根不知道销售这个行业有这么多的知识：
　　一切行动的关键，在于主动；一场销售不会决定你的生死；
　　周围都是机会，要与人多联系、获得推荐，产生新的生意；
　　每一个好销售，都是一个行动者；
　　倾听，必须要听别人说了什么，然后顺着说下去；
　　和对方建立朋友关系，而不是销售关系；
　　常常保持联系，优先于销售产品；
　　全面的跟进帮你把握每一个成交时机；
　　4W原则：为什么做？做什么？在逃避什么？胜利目标是什么？
　　销售的七个阶段：
　　爱上产品的激情阶段
　　被消极因素打乱计划的挫败阶段
　　发现风险、害怕损失的恐惧阶段
　　交易前夕忧心忡忡的失望阶段
　　重拾积极、拥抱现实的接受阶段
　　拥抱未来的幸福阶段
　　交易结束后肯定收益的安心阶段……
　　他觉得自己学到了，长进了，果然还是老话说的在理：知识就是财富，知识就是快乐！
　　自从背后有了组织，他真是心中有信仰，脚下有力量，生活有希望。
　　他在精致的笔记本上认认真真地写下每一句“销售金句”，随身揣着，随时温习背诵并做到了内化于心、外化于行。
　　对待，他跟亲儿子亲孙子一样体贴、细心、温和：
　　近来身体怎么样？
　　使用产品后有什么感觉？
　　饭吃的香不香？
　　觉睡得沉不沉？
　　腰酸腿疼的老毛病有没有改善？
　　这“椿生口服液”可不简单，为研发这款产品，公司可是投入了巨大的人力物力财力，能在欧洲获得大奖的产品，绝对差不了……
　　当土老帽遇上假秀才，那一帮老人家可给忽悠得够呛，而他，也顺利地拉到了十几个下线。
　　一盒优惠价666，一个疗程要三盒那就是1998。
　　得知这一事实真相，孟德武两口子差点没吐血。虽说文化水平不高，可最起码的法律知识是有的。一个客户就是1998，十几个人下来，这钱足够进去吃公家饭了！
　　这是要气死爹妈的节奏啊！这糟心的儿子，能不能不要了？
　　可任凭他怎么慌、怎么气，都没辙。孟显现在神出鬼没的，根本抓不住。
　　报警是不可能报警的，一旦被抓，他还要脸不要？
　　最好的办法就是及时止损，把那臭小子逮到，关起来，让这股邪火冷下来，再想办法把这个窟窿给堵上，算是给村民、也给自己一个交代。
　　事不宜迟。
　　这阵子，孟德武可是为这事儿愁死了。而唯一能安慰到他的，除了孟德吉，现在，又多了个明知。
　　午后的元宝村还处在静谧的午睡中。
　　斑驳的树荫下，孟德吉两口子约着孟德武两口子，又拎着马扎子，坐在大门口乘凉了。
　　明知也在列。
　　坐下后，她给左右各递了张收据。
　　几个人对对眼，没说话，各自心里透亮，默契中透着诡异。
　　孙建兰四顾无人，小声问：“知知，你确定，回头拿着个能退钱？”
　　明知挑眉，同样压着声音：“我骗您干嘛？回头你两站车杀到我们学校去，我不做人了吗？”
　　租房子的时候她就说了，自己是长大的学生，暑假提前过来是为了旅游。现在学校还没到报道的时间，她只能在外租房子，顺便打短工，体验生活。
　　“我这人说话，一个唾沫一个钉。放心吧，早晚您的钱还是您的钱。收据一定要收好，上面的鲜章就是钱。”
　　“东西呢？放过期了到时候他们不认咋办？”
　　明知噗嗤笑了：兔子都成大灰狼的晚餐了，还在担心自己合不合对方口味，简直老实人本人。
　　“产品么……您要是想尝个味儿，开两瓶没啥，过期不过期都吃不死人的玩意儿。我个人建议您别喝，别把说明书当真，真要有用，猪能上树。好好的一日三餐，早晚锻炼，强过所谓的灵丹妙药。”
　　“那……村里的其他人呢？要不要打个招呼？”
　　孟德武自我拷问半天，踌躇着发声。
　　到底是曾经的干部，思想觉悟不一般，时刻把村民的利益得失挂在心里。1998花出去，买回来一堆可能压根没啥功用的口服液，这事儿不知道也就罢了，知道被骗当了冤大头，换成心脏不好的，不得撅过去？
　　村里那帮苦了一辈子的老人家，可都死撑着等拆迁过几天舒坦日子呢，要就这么给怄死了，他拿什么去赎罪？
　　现下听明知说，这个冤枉钱大概率能收回来，孟德武打心里不想瞒着自己的父老乡亲。
　　明知并不阻拦，只是叮嘱他们：“茶要浅酒要满，话到嘴边留半句。注意说话技巧，就有十分，也不能说满、说得太绝对。别给人太高希望，免得希望越大、失望越大，不利于身心健康。”
　　孟德武认同地点点头：“那好，我让大家收好手机、产品，将来这都是实物证据。”
　　他办事，明知放心：“叔您做群众工作有经验，告诉他们，就算是前期不知情，喝了也不用担心，喝不出啥毛病来，顶多就是个疑心病。空瓶儿都留着，外包装最好也先放一放，别着急卖给收废品的。”
　　鲍静再三犹豫了一下，看着明知年轻的脸庞，很是于心不忍：“知知，你把大显的单子都划到你名下，万一出事，你怎么办？”
　　人心都是肉长的，这话一出口，鲍静羞愧得抬不起头来。
　　她恨自己的儿子荒唐，那么大的人了，净知道惹祸。光想着挣钱，就没想过那钱有那么好拿吗？昧良心得来的钱，不咬手吗？
　　本来以为儿子肯定要进去关两年，自家还要赔一笔钱补偿乡亲们的损失，可没想到，在他们这里难得暗无天日的大事，在明知这里，却只有简简单单几个字——
　　不慌，有办法，可以救。
　　办法很简单，只要让孟显不是责任人就行。
　　接下来，也不知她用了什么法子，居然跟神出鬼没的孟显接上了头。
　　孟显成天不着家，对她的了解，仅限于这是他家的一名房客，是从南方大山里出来打工的。
　　所以，当明知找上他，说要加入传销组织赚大钱的时候，孟显一点都不带怀疑和犹豫地，就把她领进了传销窝，当成自己“挖掘”出来的一名“积极上进有发展潜力”的下线，介绍给自己的上线。
　　漂亮的外表，贫困山区的出身，不想下厂子吃苦的虚荣心，还有那两片人来熟的嘴皮子，都是激发挣钱内生动力、完成KPI指标的必要因素，这么多“优点”列出来，传销窝的头目们双眼放光，顺利无比地接受了这名新成员。
　　不说别的，就凭这外表，就算不会说不会道不会骗，用来做广告模特，往那儿一摆一贴，就能拔高产品的档次。
　　关键她是“自己人”，拍广告、拍照片，合同不用签、出场费不用太多，方便又省钱，傻子才不收呢！
　　就这样，明知开始频频参加“椿生”的产品宣介会。