12、饥饿营销 ...
-
”这样啊。“ 刚才还对着香水爱不释手的姑娘们，露出失望的眼神，”广源集一年就这么一次，我们大老远赶来，就不能便宜一点儿吗？“
洛清笑着摇摇头，“我本就定的实价，恕不能再便宜了。”
“那我们不要了。” 姑娘们仿佛商量好的，纷纷将手里的香水，放回到货架上，有个年纪小的，舍不得，还捧在手里，被她身边的姐姐捅了一下，也只好放了回去。
“小姐，这样恐怕不行吧“ 裴杏紧张地不停扯洛清的衣袖，”不让价的话，咱们开不了张可怎么办呢？“
”开不了张，正好把地方让给我，你们别做了。“ 青衣男子幸灾乐祸地说。
”呸，乌鸦嘴。“ 裴杏狠狠地回瞪了青衣男子一眼。
“裴杏，做好自家生意，不必和他人逞口舌。“
洛清刚把裴杏劝住，赵姨娘又偷偷给洛清递眼色，那意思，显然也是劝洛清让步。
洛清却不慌不忙，她指着车上一排排精装的香水，对姑娘们说道，“我们香序阁出品的香水，原料天然，品质一流，所以数量有限。你们看到的这三款香水是专门为广源集推出地，也只能在广源集上才能买到，每种香型每天只供应五十瓶，先到者得，卖完截止，广源集结束，店里也不会再添货。”
“那就是说，以后到你店里，也买不到了吗？” 一个姑娘不太相信，和洛清确认道。
“正是如此。” 洛清笃定地回答。
”那如果用的喜欢，用完了可怎么办呢？“
”如果用完了，还想要买的话，那也只能等到明年广源集开集市了。“
”也就是说，如果今日不买，五十瓶卖完了，就只有等明日。“
”如果今年不买，就要足足等上一年？“
“对，情况就是这样，“ 洛清不慌不忙地解释，”我们使用的原料有季节性，所以过季之后，自然会断货。“
几个姑娘上一刻还在犹豫，听洛清这么一说，态度立刻来了个一百八十度的转变，”那还等什么呢，这三种香水上面的标价最贵的也不过两百文，本来也不贵。“
“是啊，你没听老板娘说嘛，现在不买，可就买不到了。“
”对啊，而且和一般的脂粉比，香水的味道可好闻多了，你们不买，我买。“
”谁说我不买了，我买一瓶这瓶桃子味的。”
“我也要买，我要茉莉花香的。”
几个姑娘掏钱的功夫，另一个姑娘在一边掰着手指头算账，“我算算，如果一瓶可以用三个月，那如果要保证一年的量，就是买四瓶，那我要两瓶桃子味儿的，两瓶茉莉花味儿的。”
“我说这位姐妹，你一个人怎么买这么多瓶？你没听老板娘刚才说的，每天每种就只有五十瓶的限量。”
“所以才要趁着有货，赶紧囤啊。”
“有道理，那我也要多买几瓶。”
这下，姑娘争先恐后地掏钱，裴杏手忙脚乱地好一通忙活。
结果是每个姑娘都买了好几瓶香水，才心满意足地离去。
等第一批顾客走了，赵姨娘急忙凑过来，问道，“洛姑娘，你这香水当真每天就只卖五十瓶？”
“没错啊。” 洛清答。
“那不耽误挣钱吗？” 赵姨娘有些不解，“你看，姑娘们多挺喜欢你卖的香水，趁着现在人多，多卖一瓶是一瓶。”
洛清一笑，”按照我手上的先有的原材料，每款每天五十瓶的供应量已经是上限了，再多也确实没有了。我向顾客强调这一点，其实是饥饿营销的一种手段。”
“饥饿营销？”
“对，就是让潜在顾客产生购买压力。“
“那以后呢，以后在你店里当真也不卖了？”
“是的。” 洛清肯定道，“就在刚才，我临时做了一个决定，这三款香水将成为广源集的限量版香水，只在广源集上贩售。以后我们香序阁还会根据不同的时间和场合，再陆续推出更多的限量版系列，让我们的客人对我们的产品保持期待。“
”姑娘还真是好谋算。“ 赵姨娘挑起大拇指，”我算看明白了，就是总让人觉得你卖的东西，要卖完了，卖完了就再也买不到了，对吧。“
”没错，要的就是这种感觉。“ 洛清话音未落，又有几个新的顾客围过来，
“老板娘，我听说有人在你你这里刚买了一种叫香水的东西，特别好闻。”
洛清打开样品的瓶子，“好不好闻，大家亲自试试便知。”
“我还听说，你这里的香水数量有限，卖完了就没有了，是不是真的。“
”是真的，现在茶香的有五十瓶，花香的有四十瓶，桃香的就只剩三十六瓶了哦。“ 洛清指着自己的小车，”这些都卖完了，就只有等明天了。“
”那我先买一瓶回家试试，要是用的好，过几天再来买。“
”那我也要一瓶。“
掏钱的人越来越多，洛清货车上的香水越来越少。
眼看洛清这边的生意红火热闹，那边的青衣男子可沉不住气了，他冲着围拢过来买香水的姑娘们瞪起眼睛，”我说，你们都围在跟前，还让别人怎么做生意。吵吵嚷嚷的，都离我这儿远点儿。“
”这人是干什么的，怎么这么凶啊。“ 一个客人说道。
”就是，大家都离他远点儿，看他这架势，莫非是眼红不成。“ 另一个也说。
“呸，我眼红她做什么，你们把这路口围的水泄不通，我要找监察去告你们扰乱秩序。” 青衣男子恶狠狠地说。
洛清想到自己的摊位还是蹭赵姨娘的，如果真把监察招来，也麻烦，于是让了一步，她主动上前维持秩序，”来来来，大家让开一道，沿着路边，排成一队，咱们一个一个看，一个一个买。“
裴杏也来帮忙，买香水的队伍从洛清的小车前，一路向后七八个人形成一排，大家都耐心而有秩序地等待。
旁边路过的人，觉得好奇，凑过来问，“你们在路边站着，是在等什么？”
“等着买香水啊，
“香水是什么。”
“我也没用过，刚才看见有人手上拿着，洒在身上特别好闻，寻过来只有这家卖，听说数量有限，卖完了就没有了。”
“哦，那我也排队看看。”
这下可好，青衣男子的本意是想把人驱散，却万万没想到，顾客们在洛清的摊位前排起了队伍，队排得越长，反而招来更多的路人驻足打听。
气的那青衣男子直翻白眼儿，却又无计可施。
青衣男子左等右等，终于等来了一单生意。
一个二十岁出头的媳妇，搀着一个婆婆，在他那幅“代写书信” 的幌子下停下脚步。
“两位可是要代笔？” 青衣男子赶紧招呼道，“是要写书信还是状纸？咱家的文房四宝也最齐全的，要不要买一两件？”
“我想给我儿子写封家书。” 婆婆在青衣男子摊位前的凳子上坐下，说道，”两年前我儿子应招入伍，驻守南项边城，家里就留下我这老婆子和媳妇儿，前不久接到我儿的家书，说是他很快就能归家。我想问问他，他说的很快回来是多快？ “
婆婆说着，目光闪烁，似有点点泪光，一片思子心切，不言而喻。
”娘，他说很快，就一定很快，您不用着急。“媳妇儿在一旁安慰婆婆，却也眼巴巴地望着青衣男子，说道，”我相公文武双全，驻守边城，依旧不忘读书备考明年的春闱，上次我托人捎了他要的书稿过去，我想问问我家相公，书收到没有，和书一起捎过去的寒衣，穿着可还合身？“
”知道了，知道了。“ 青衣男子不耐烦地提起笔，刷刷刷地写下半页纸。
婆婆和媳妇儿都不识字，手里接过男子写好的东西，上下端详，
”就这些？都写上去了？“
”一字不落，都写在上面了。“
婆婆仔细地将那页薄纸折好，小心地装进一个信封套子，然后问，”请问先生，要收多少钱？“
”一百文。” 男子答道。
“半页要一百文？” 婆婆还以为自己耳背，没听真。“一百文，抵得上我们娘俩好几天的菜钱了。”
“一百文很便宜，不信你到我的文宝书屋去打听，平日我开笔就要一百文，字斟句酌，都另算钱呢。” 书生撂下脸，把手一伸，“你们要是嫌贵，可以把信还给我。”
媳妇推推婆婆的肩膀，“娘，相公久在千里之外，一定时刻挂念，盼着咱们的信呢。“
”好，那就依你说的。“ 婆婆从怀里掏出荷包。
”先不着急。“ 青衣男子见那荷包里露出的碎银，忽然改了口气，从桌子前面拿出一张字帖，推到媳妇面前，”你方才说，你家相公要参加明年春闱？那太子体可练过了？“
”什么太子体？“ 媳妇不解。
青衣男子轻蔑地”切“ 了一声，说道，”你不识字，自然不知道，当今最流行的字体就是东宫太子的手书，太子体为所有科考生员争相模仿，用太子体答卷者，可以加分。“
”还有这等事？“ 老婆婆说道，”可我儿远在边城，怎么可能见过太子的手书。“
”所以你才要买我的字帖啊，我这里卖的可都是能以假乱真的太子体。“
“以假乱真？”
”正是！“ 青衣男子摇头晃脑地说，”当今太子的书法师出鸿儒，别具一格。就连皇亲国戚，想要得一幅太子真迹，还要看太子心情，当真是千金易得，一字难求啊。”
青衣男子故作神秘，”实不相瞒，小生的老师于太子老师同门，我嘛，潜心研究太子体数年，颇有心得。不是我吹牛，我的笔法已与太子体神韵相通，人称小太子体。”
青衣男子说的吐沫横飞，“每年春闱的生员，十个里面倒有八个要托人来求我买字帖来临摹，我的字帖可是抢手的很呢。“
婆婆端详着青衣男子手上的字帖，虽然她看不懂，但是贴上的字张牙舞爪，和她以前见过教书先生写的确有所不同。
老婆婆被说动了心，“那你这一幅字帖，要卖多少钱？”
“不多，只要八百文。“
”八百文？“ 婆媳二人都吓了一跳，”八百文买薄薄的一张纸，就算你仿的和太子一般无二，也太贵了。“
“你们不要不识货，我写这字，用的可是正宗湮墨，那是给皇上进贡的东西，光这墨就不止八百文。”
“那我们也买不起。” 媳妇说着搀婆婆起身。
”说到底，是舍不得给自家男人花钱吧。“ 青衣男子不屑道，”你那荷包里的银子还不是你家男人挣来给你们的，你们却对他这么抠抠索索？”
“这是我夫君半年的饷银，刚捎回来叫我们过生活的。“ 媳妇说道，”我娘身子不好，还要靠这点儿银子抓药呢，哪里能乱花。“
眼看着婆媳二人要走，青衣男子终于沉不住气，说道，”我这幅字可只有咱们广源集上才有的卖，而且也只有这几幅，卖完就没有了，明年春闱你们想要再求，一个字少说也要一两银子，过了这个村就没这个店。倘若你家男人春闱不中，你们可不要后悔！“
这话让裴杏听到，她一扯洛清的袖子，“小姐，小姐，你听见没有，那家伙抄咱们的法子去骗人，真是不要脸呐。”
作者有话说
第12章 饥饿营销
，还差 