4、重生 重生 ...
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这个周末成交了五套房，一套一手房，两套二手房，二套租房。
6月30号刚好是周一，又是月底，刘总就定了周一早上九点开大会。
爱家地产在这个片区有七八家店铺，刘总是片区区域经理，所以开大会就是七八家店铺人一起开。总人数要有一百多人了。
开会就在楼上二楼，其它分行的过来何微她们分行。
片区这个周末总业绩大概有30万，刘总还是挺满意的。大会上来就先表扬了大家。
又让开单同事上台分享。
刘总：“我知道大家嫌会议时间长，我为什么每次都要让开单同事分享呢？
就是为了让那些不开单的同事有经验，他们分享一遍，你们是不是就有一种哦我自己也开了一次单的感觉？
你要懂得学会别人的优点，多听听别人经验，总有好处。”
最后还抽同事背诵房源，哪个小区哪栋房，多大面积多少钱，什么朝向什么卖点，全部要说的清清楚楚。
“你们要记得，不是给我背的，客户一问三不知，那客户还怎么信任你？你专业知识先不说，最起码房源要记清楚吧？多和业主沟通沟通，把业主心态了解清楚，总比那些不清楚的有优势。
行了，结束。”
会议开完都11点多了，今天最后一天，晚上不用打下班卡。这个月店铺业绩也不错，总业绩30万，吴天经理组别12万的业绩，李越经理组别18万业绩。
吴天人数加上自己也才8个人，12万的业绩不错了。
李越加上自己14个人，18万业绩，也不差。
所以两个主管都很高兴，决定今晚请吃饭。不过两个组别各活动各的。
吴天组别5个女生，2个男生，女生多就听女生的。吃自助餐。
***
7月1日，全新的7月到来。何微今天要去公司的迎新培训。
迎新培训就是讲解公司发展过程，培养公司归属感。
迎新培训进行了三天，何微听完是挺激动的，公司总部在香江，全国都有分店，业务涵盖港澳台，还有国外也有代理。
整个G市，有一百多家分店，员工三四千，在G市扎根十五年，获得了十五年的守诚信企业，不管怎么说，至少G市人认可爱家这个品牌。
何微也认识了不少一起迎新培训的同事，大家都在不同区域，到时候有客户还可以转介绍。
三天迎新培训过后，就正式开始上班了。每天早会的盘源分享何微也要上去讲解。
熟能生巧，每天约房源，背房源，何微不像刚开始那么害怕记不住了。
中午吃饭时间，何微比较慢，同事全都走完了，只剩下秘书，何微正准备离开，看到门口有两个人在看房源贴纸。
何微走出去：“您好，请问有什么需要帮到您？”
“我们想看看房子。”
“请问租房还是买房啊？”
“想买房。”
“先进来坐吧，外面热。”何微请两个人进来坐，先倒了两杯水。
“请问怎么称呼呢？我是小何。”
“我姓李，这是我太太。”李先生和李太太接过水喝了两口。
“先生之前有看过房吗？请问是想买一手房还是二手房？要买多大的？”
“之前看过几套，我们想买婚房，2方就行，现在大的资金怕不够。”
何微就仔细询问对朝向楼层地段有什么要求？贷款还是一次性？
聊了大概半小时，何微知道了客户的具体需求：“那您现在方便看房吗？方便我就约几套房现在看。”
李先生看看他老婆：“行，现在看吧，我们三点之前都可以看房。”
何微约了二三套房，拿了店铺有钥匙的符合李先生要求的房源，带看路上，也和李先生李太太讲解了一下周边的交通，配套，学校，生活设施。
带看过程就讲房子的具体情况，有没有抵押贷款，抵押贷款有多少，业主为什么卖房这些。
看完房也差不多二点了，李先生说要去带李太太吃饭，等他们俩回去商量一下。
何微给出去一张名牌，“李先生，李太太，这是我们公司电话，有事可以打给我，因为我们公司电话是一条线，所以到时候打电话的话麻烦说找小何哈。”
何微回去路上买了一个面包，凑合吃。
回到分行，空调吹来，舒服啊。外面那么燥热，还是吹空调舒服。
“微微，怎么样啊？带的什么客户？”杨柳问她。
“一对夫妻，想买婚房，我就约了几套房。”何微去饮水机接了一杯水。
“客户感觉怎么样？实在不？”张彩霞
何微想想：“感觉还挺实在吧？看起来是真的要买房的。再说这么热的天，看房的人是真心的吧？”
“哎，别提了。”刘晓芳在那抱怨“你都不知道有个傻逼多无聊，为了套盘源，这么大热天的，约我看了一天房。我感觉不对劲，刚才回来搜了一下他手机号码，傻逼不知道换号，暴露了，就是同行。”
“看来是个菜鸟啊，老油条都知道换手机号，或者说个假的，看来是刚做地产，套盘都还没学会。”何诗婷笑到。
何微就不理解了：“不是，他中介同行，做什么套盘？不怕被发现吗？”
“肯定知道我们盘源多呗，我们有的他们没有，就找人扮客户，跟我们看房呗。这种事多着呢。真被发现了就被骂一顿，还能怎么样。”李嘉玲见多了。
爱家地产在G市比较出名，很多业主相信爱家，就只放盘在爱家，其他地产没有盘源怎么办，就想法设法扮客户套盘了。
何微……
何微继续充满热情的打电话。何微每天都保证打1000个电话以上。
有时候和业主聊天能知道好多事情，业主有换房的，还有朋友买房的，有很多转介绍客户。虽然二手房没那么快成交，但是有了客户就有了希望。
这两天带李先生李太太看了四、五次房了，何微觉得他们很有意向，同事说不一定，有的人看半年都不一定买。
今天下暴雨了，何微有点担心，因为今天李先生李太太又约了复看。但是这么大的雨，他们来不来是个问题。
两点钟的时候，李先生李太太来了，何微觉得这么大雨都能来，肯定是很有意向的，这是不知道第几次复看了，何微把情况汇报给天哥，让天哥一起陪着看房，看能不能逼客户成交。
下着大雨，拿着钥匙去了美好花园3栋302房，这个房子有一点好的就是3楼带大平台，楼下是商铺。
64方两房，西南朝向，业主放盘39万。
李先生李太太说趁着下雨，看看房子漏不漏水。
四人到了房子，打开门，房间一切正常，李先生李太太看了一遍之后没问题，又想去平台看看。
平台可能太久没住人，下水道有点堵，平台的水下不去，雨水都堵在平台上了。怎么办，天哥是经理，另外两个是客户，只能何微去平台疏通下水道。
何微拿了一个小木棍，水都漫过脚脖，深的地方都到小腿，何微有点心酸，下水道都要自己疏通，这算什么事啊。
何微捣鼓半仙，浑身湿透都没疏通好，吴天可能看不下去了，就说：“我看看什么情况。”
吴天穿着皮鞋进来，皮鞋也全湿了，最后管道口被捅开了，水全部下去了。不过衣服也湿了。
客户看完之后，四个人回到分行，何微把客户带到会议室，接了两杯水，算了价格，吴天和客户聊了他们担心的问题，为什么不能下决心。
吴天：“买房不是说看越久越好，看到喜欢的，价格合适的，还有什么担心的？担心买贵？现在房子你看和几年前比，价格怎么样，你们是自己住的，刚需，又不是用来投资，您还不如早点下手。”
聊了两个小时，客户同意约业主当面约谈。
吴天出去给业主打了电话：“赵先生，客户很有诚意的，这么大的雨，客户都愿意出来看房您就知道客户诚意。我在这边在拉拉价格，您记得带身份证房产证哈。”
“吴经理，我这边价格38万低价啊。你要和客户说清楚。”
“行，等你到哈。”吴天挂了电话回到会议室。
“李先生，业主现在开车，大概1个小时到。业主到之前，我和您说几件事哈。
业主到的时候您先不要和他说价格，到时候我来和他谈价格。
中介费3个点您知道吧？行情都是3个点，还有地产吃差价，我们爱家不会吃差价，签三方约，这您可以放心。
如果成交了，后续我们同事都会跟进，这个您也不用担心。不管是贷款，还是过户，都会提前和您约时间。”
等到业主到了之后，吴天经理客户拉出去谈谈，业主拉出去谈谈，一两个小时，最终谈成功了。
准备签合同的时候，业主电话响了，吴天经理警觉，对业主说：“赵先生，您不要和其他人说正在签合同啊，谁都不要说，我怕有人捣乱，和您说有人给更高价。
您也知道，有些人就是自己成交不了，还乱搞别人。他们说的不一定是真的。”
赵先生：“行，我不说。”
赵先生接电话的时候，吴天又和李先生说了一样的话：“李先生，如果有人约您看房，麻烦您也先不要说买好房了，您就说最近没时间看房就行了，等到网签就不会有人捣乱了。”
价格378000元，佣金11340元。签完合同，打印好身份证复印件，中介费客户说先给一半，另一半过户当天再给，吴天同意了。
送走客户和业主。吴天喊着何微：“何微，这张单你和嘉玲五五分吧，到时候后续让嘉玲姐帮你。”
何微虽然不是很情愿，但也同意了。毕竟她也没做过二手买卖：“行。”
吴天去分行“嘉玲，您写下成交报告，到时候按揭，过户都您帮忙，带着何微。”
这张单何微拆到4820元业绩。
李嘉玲去买了开单水果，何微现在没什么钱，就来的时候带的三百块钱，还花了快一百块。
李嘉玲说15号发底薪，18号发提成。今天都5号了。再有10天就可以发800块钱了。
作者有话说
第4章 重生
