3、重生 重生 ...
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第二天，何微跟着李嘉玲去紫薇花园等客户。吴经理说要学会合作，何微专业知识不强，就带着李嘉玲。
在销售中心等客户的时候，有很多销售在，李嘉玲怕客户被别人抢走，就拉着何微站在最外面，因为何微没手机，所以就是李嘉玲打的电话。七点半的时候打过一个电话，客户已经过来的路上，现在也差不多到了。
接到客户，何微打了个招呼就没说话了，毕竟主场是李嘉玲，不过进到销售中心也用不到李嘉玲介绍了，有楼盘现场的销售人员讲解。
何微和李嘉玲就不需要说话，跟着就好了，带客户看样板房的时候，现场销售没来，李嘉玲就和客户聊天：“李先生，感觉这个楼盘怎么样啊？之前都有看过哪些房子啊？”
李先生看看小区环境：“位置还行吧，之前看过好多，现在想买个大点的。”
“这边大户型有100方的三房，110方的三房，122方4房，144方4房。您都看一下，看喜欢哪种。”
李先生之前是已经看过很多房子，对地段也都比较了解，是个比较成熟的客户。等看完样板房，回销售中心算价格，144方的四房，12楼，东南朝向，7000元一平方，总价100万8千。
现在开盘有个98折，商业贷款99折，谈了一会价，现场销售就松了一个98折折扣。现场销售要去给其他客户算价格，就先离开了，让客户考虑一下。
李嘉玲：“李先生，您觉得这个价格怎么样？您自己也看了很久的房子了，也都了解情况。”
李先生：“价格还是有点高啊。”
李嘉玲看出来客户动心，但是还是想拉扯价格“李先生，您现在能决定吗？不要我去争取价格了，到时候您又反悔了，我们也不好做啊。我找我们经理和开发商那边谈。”
最后帮李先生又申请了一个95折，这个95折其实一直有的，只不过李嘉玲说不能放太快，放太快就没底牌了，到时候客户再要折扣就没了，这样不利于成交。
最终成交价91万，李先生当场签了合同，刷了定金。
等何微和李嘉玲拿着资料，下午回到分行，在店的同事都说着恭喜的话。
张彩霞：“开单水果，嘉玲姐，我们要吃开单水果。”开单水果，分行的一个不成文的规定了，只要有人开单，就会买点水果，分行其他同事沾沾运气。
李嘉玲：“买，我和微微去买，你们吃什么？”
何诗婷：“吃什么？吃榴莲嘉玲姐你买嘛？”
李嘉玲：“榴莲算了，味太大。”
最后买了橙子，香蕉，橙子香蕉寓意成交。又买了一个大西瓜，人多，西瓜好分，让水果店的削皮切成小块，冰冻过，凉丝丝的，解暑。
晚上开晚会的时候，刘总就让何微出来分享开单经历。
刘总：“大概就是客户来源，看房过程，成交结果，房子面积、价格、佣金，。”
何微：“客户就是吴经理调给我的，打电话打出来的，约出来，和嘉玲姐一起去，看一手房，就成交了。”
“李嘉玲，你补充一下。”刘总喊李嘉玲。
“成交的是紫薇花园，144方，91万，佣金4万5千5，客户是成熟的客户了，之前看过很多楼盘，想要买大户型，何微把他约出来之后，现场刀手劈的差不多了，我就把折扣全放出来了。”
“大家要记住啊，不要一上来就把底裤脱给客户看，你脱完了客户再有要求你能怎么办？所以要一点一点放。”刘总开玩笑一样总结。
李嘉玲写成交报告，何微只用签名就行了，拆到20475元业绩。
开门红，何微还挺高兴的。
何微吃饭的时候有听到同事们在背后议论。
“新来的运气不错啊，直接就打电话打出来了，那些废电话竟然也有能用的。”
“哎，人家命好，一来就能开单，能怎么办。”
“李嘉玲也不错啊，还拆了一半业绩，白捡的，看一次房就成交。”
“谁让吴天偏心她。”
“都说新来的容易开单，看来是真的啊。”
怎么说呢，老员工再怎么勤快可能都有一种懒惰心理，对待客户不如新员工那么热情吧，何微也不管背后的这些嘀嘀咕咕，因为她上班这几天发现，全店铺的人都被背后讨论过，不是你俩讨论，就是他俩讨论，呵。
***
“今天早会说一件事啊。”今天的早会是越哥开的。何微知道什么事，两个组别的同事因为抢客户差点动手打起来。
“咱们两个同事因为门口客吵架，今天再重新说一遍门口客规则。
谁先看到客户先站起来，并且说您好，有什么帮到您，这样这个客户才算是自己的，明白不？
不要有的同事感觉自己是老大，说这个客户是我先看到的就是我的，你不站起来还不招呼客户，凭什么是你的？
如果两个人同时站起来，谁先说话就是谁的。大家清楚没有？ ”
“明白了。”稀稀拉拉的声音。
“你们都是没吃饭吗？声音不大还都不齐，想干嘛啊？有没有上班样子？打起精神！明白没？”
“明白了！”
“散会。”
开完会，同事们就坐在电脑上吃早餐，边吃边聊。
何微发现别看平时好好的，一碰到客户，就争抢起来了。
有上门客进来，留电话的时候都是偷偷摸摸的，恐怕隔壁座位的也听到客户号码，偷记下来。
李嘉玲提醒何微：“你自己的客户也要看好，成交了都还有被撩的，到最后就成坏账了。”
何微愣了一下，“嘉玲姐，都成交了，还能怎么撩？”
李嘉玲笑了：“什么方法没有，给你客户说买贵了，退了重新找他买。
还有的人就是自己成交不了只要破坏掉别人的就行。
典型的自己不好过，也不让别人好过。只要没网签，一切都有变数。
撩客户的不光有其他地产的，同一个爱家地产其它分行的还多着呢。”
李嘉玲又使了个颜色给何微：“呐，这还有好多呢。”
何微……
何微虽然冲劲大，但整个人说好听点是比较佛系，不会和别人争抢，性格上其实就是懦弱怕事，感觉自己吃点亏就吃点亏。所以从来抢不过别人。
何微每天都用公司座机和李先生联络一下，随便说两句话就行，目的就是不要让李先生忘记自己就可以。说不定有客户介绍呢。
公司座机是连线的，二十多条线只有一个电话号码，所以有时候电话抢的快，客户就是你的，除非客户明说我找某某某。
所以每次同事们都会和自己客户说，打座机就说找小李啊，小何啊。
如果没有明确说明，好点的同事就说“小李啊，你客户打电话了，我记得是你的客户。”或者问“电话XXXX是谁的客户啊？打电话到分行了。”
不好的人直接就不说，把这个客户当成自己的了，自己跟着推荐房源看房子，愿意合作就五五分，不愿意合作就看谁手段高，最终能成交。
别看就这么二十来人，搞的和宫心计一样，何微是搞不来的，天天多约点客户，总会有出来的。
***
星期六星期天是成交高峰期。同事们一天能带七八个客户看房。租房买房都有。
何微跟着李嘉玲，看她怎么带客户。
约客户在店铺，到了之后就先给客户介绍片区区域图，然后介绍附近小区图，问清楚客户具体意向，在介绍合适的盘源，先看户型图，楼层，价格，朝向，等一切都问完了，就约业主看房。
业主周六日一般都会家里有人。
“陈先生，我先带您去看天盛广场的1007，这个是88方大两房，90万，是香江开发商建造的，所以当时买这些房子的都是香江人，房子质量不用担心，能抗八级地震，我先带您去看看。”李嘉玲边走边介绍。
何微跟在一边，一回头，发现后面有人跟踪。
这个时候也没办法开口提醒李嘉玲，等转弯的时候何微碰碰李嘉玲让她看后面，李嘉玲回头看了一下，摇摇头没说话。
一共带客户看了五六套房，在房间里都和客户讲解过房子的具体情况，全程李嘉玲一直跟在客户身边，没离开一步。
陈先生说回去考虑一下，李嘉玲把客户送到公交车站，才和何微离开。
“嘉玲姐，刚才看房一直有人跟在我们背后。”何微指指后面。
李嘉玲不在乎的说：“没事的，每次看房都有，其他地产的没客户，就跟踪我们，等我们带看完，就想撩我们的客户。
所以一般都要把客户送走，坐公交车就送到公交车站，自己开车，就送到停车的地方。
防不胜防，就这也不一定防的住，多联系，多了解客户情况。”
何微感觉带个客户也像搞无间道，啥事都有。
没有直接回分行，李嘉玲还约了另外一个客户，还有半小时就到了，直接在小区门口等。
“走，去玩会。”李嘉玲带何微到了一个彩票店“老板，买十张乱乱乐。”
李嘉玲很喜欢玩乱乱乐，她自己说每次等客户没事就要买点，一玩就能玩一两百块，她玩刮刮乐的钱还是有的。
每次运气都很不错，大的能中几千块钱，小的就最后不亏不赚，平。
何微觉得嘉玲姐运气挺好，何微不行，没中过奖，最多中5块钱，所以一般都不玩，玩就是送钱的。
跟着嘉仪姐带看一天客户，何微也有了一点心得。感觉二手房没有一手房好做。
一手房只要把客户约出来，就有现场销售帮忙介绍，帮忙劈客。二手房全部靠自己。
作者有话说
第3章 重生
