《重回2008》不语不言

2、重生 重生

　　等到两个人摸索着走回去，小姑小姑父都还没回来。

　　两个人在路边买了一点水果，毕竟要住小姑家，买点东西尽尽心意。

　　在门口平台上待了一会，听到脚步声，两人回头看到小姑回来了。

　　“小姑，你回来啦？”何微上前拿过小姑手里的菜。

　　“是啊，现在菜真贵啊！我买了一根大葱都要5毛钱。”小姑抱怨。

　　家里集市上一捆葱可能就一两块钱，这一根葱都要五毛钱。

　　何微看着大葱，还挺大个。

　　何晴好奇的问：“小姑，葱还能买一根啊？”

　　小姑就解释：“这边买菜可以买少点，一根一根买都行。”

　　何微心想“可不是吗，别说一根葱，半颗白菜都可以，G市的菜市场是北方人想象不到的，买肉帮你切算什么，想切啥样切啥样，买鱼帮你剁好，买土豆还能帮削皮，你让帮你切好，都可以。”

　　小姑还割了一块肉，对她俩说：“今晚就吃肉丝面条，炝点葱花，姜丝。”

　　何微看小姑夫还没回来，“小姑，姑父啥时候回来啊？”

　　“快了，等吃饭还不回来，咱就先吃。”

　　小姑做好饭，小姑夫都还没回来，娘三先吃，吃完饭坐在平台吹风。蚊子多，何微一会拍一下，一会拍一下。何微比较招蚊子咬，小姑从屋里拿了蚊香出来点。

　　坐在平台聊天，“小姑，我们下午去附近逛了逛，定好了，我去爱家地产。”

　　“小姑，我就在百货商场卖女装，一楼烟雨小镇女装店。”

　　小姑觉得还是卖衣服靠谱。“微微啊，你说你靠谱不靠谱你都不知道，还是晴晴卖服装靠谱。你自己看，不行赶快别干了。”

　　“行，都听你的，小姑，我们都不包吃不包住，你看能不能把另外一间房收拾一下，我俩先住着。”

　　“等你小姑父回来，让他把屋子里的破烂卖了，这几天咱娘三先睡一块，你小姑父去老乡家住几天。”

　　小姑又说：“热水器坏的，洗澡用热得快烧水，去烧点水吧，等下洗洗睡，你们就别管你小姑父了。”

　　两人确实困了，洗洗睡了。

　　***

　　早上起床，又是一身的汗，何微看着房间只有自己和何晴，就知道小姑肯定走了。看看闹钟，六点多。外面天都大亮了。

　　何微去厨房烧水洗头洗澡，洗完澡就是舒服，凉快。

　　七点多何晴起床洗澡洗头，收拾完，两人就去厨房吃了点早餐。小姑煮的粥，还有炒的青菜。

　　两人一道去上班，都是同一个方向。

　　何微到的时候才八点半，爱家地产的大门都没开。

　　何微在街道逛一圈，这个商圈地产都有十来家，看来竞争很厉害啊。

　　八点五十，有人来开门，何微心想，上班都踩点啊，九点上班，八点五十才有人来，都来的挺晚的啊。

　　等到全部人打完卡，何微就跟着进去。大概有一二十个人，何微有点胆怯。都不认识。

　　面试何微的主管，吴经理，让何微先找个地方坐，说要先开早会。

　　这个店铺挺大的，有两层，一楼大厅就是现在上班的地方，有二十多台电脑，三排，左边右边各一排，横着一排，里面还有厕所，会议室，经理办公室。

　　“好，早会现在开始。大家早上好。”吴经理的声音响起。

　　“好，很好，非常好。”十多个人站成两排，何微站在左边最后一位。

　　吴经理开口：“今天有几位同事带客户看房了，我也不说太多。进入主题，汇报今天工作安排，盘源情况。从李青开始。”

　　“今天我的主推盘是天威广场D栋802房，65方，2房2厅，南向，8楼，36万。业主急卖，性价比高。同样户型都卖40万，而且房子装修保养新，买来可以直接入住。房子南向，朝向好，阳光足。望花园，位置比较安静，也不吵。”

　　“下一个。”

　　“我的主推盘是翠雅居，A栋1205房，91方小三房，54万，西南望花园，安静，12楼，朝向好，房子产权清晰，按揭还有20万，业主在家，可以随时看房。”

　　“下一个。”

　　“我今天主推一手房，紫薇花园，65方到144方都有，而且是6800元带精装修。小区还有自己的幼儿园，带学位，省级实验小学。最主要是佣金高，5个点佣金。”

　　……

　　何微听的云里雾里。心里还有点怕，不是吧，难道天天都要背房源？这么多信息怎么记住啊？看他们都没看自己说的。何微心里直打鼓。

　　何微看看墙上的挂钟，现在都十点了，开会开了一小时了，就听到吴经理说：“行，我讲完了，越哥你有没有什么补充？”

　　旁边坐着的一个男的说没有。

　　吴经理又问：“刘总，你还有没有什么补充的？”

　　坐在勇哥旁边的胖胖的刘总站起来说：“我今天都没事，有谁要帮忙的直接说哈。行了，我也没什么说的了。”

　　“散会。”

　　何微跟着一起坐下，吴经理让何微找秘书办理入职。昨天资料都填好了，只需要交给秘书一张一寸照片就好了。

　　吴经理拿了三本资料给何微，“微微，你先看一下这三本书，大概了解一下做地产流程，情况。”

　　何微拿着书，坐在第一个电脑桌边。这三本资料是，二手房交易流程，二手房注意事项，礼仪知识。

　　何微看着看着就跑神，听着店铺里打电话的声音，这么多人何微是有点紧张的，他们每个人都在忙自己的事，何微都不认识，有种如坐针毡的感觉。

　　等到十一点五十六的时候，就有人关电脑出门，吴经理对何微说，“中午吃饭，有一个钟，你可以先去吃饭，吃完饭回来继续看。”

　　好吧，何微没去吃饭，直接回家了，现在钱不多，外面一顿饭都要五六块钱，何微买了一包面条，几颗青菜，回去煮面条吃。

　　下午还是一样，何微自己坐在那看资料，都没人理会。偶尔和同事对眼了，何微就笑一下，转开视线。

　　三四点的时候，吴经理问：“怎么样？”

　　何微：“差不多看完了。”

　　吴经理指着右边第三个电脑位对何微说：“你刚来，就跟着嘉玲吧。”又对嘉玲说：“嘉玲，你带一下新人。”

　　何微看是个女孩子，心里放松很多。“嘉玲姐，你好。我叫何微。”

　　李嘉玲指着身后的地图：“何微，你先看一下，这是我们片区地图，这张是我们附近小区图，这些都是要会背的。”

　　李嘉玲又拿了两本户型图，“这是我们附近小区户型图，你都看看，户型图后面有小区地图，这些也都要记熟。”

　　何微今天一整天就在看资料，看户型图，六点下班的时候整个人都是懵懵的。

　　吴经理说：“微微，你第一天上班，就不加班了，今天先下班吧。你感觉怎么样？”

　　何微说：“经理，我感觉都记不住，太多了。”

　　吴经理：“没关系，不是让你一下记住了，到时候看的房子多了，就记住了。不用急。”

　　***

　　第二天，李嘉玲让秘书打印了几张地图，“何微，这是周边小区图，你拿着地图，去走盘，每个小区大门在哪里，有几栋楼，每栋楼大门在哪里，一层有几梯几户，小区附近大概有哪些超市，菜市场，公交车站，这些都要标注上，去吧，不用急，附近很多楼盘，都要走完。”

　　何微有点怕，但是为了赚钱，冲。“知道了，嘉玲姐。”

　　“晚上记得回来啊。”

　　何微十点钟出来，方圆五公里的楼盘不是个小数，有的楼盘有保安，保安还要问，何微刚开始不知道，就说是中介，有些保安听到中介不让进的。没有门禁卡，偷偷摸摸尾随别人进入。

　　就这样东躲西藏，早出晚归，走了四天才把附近盘源全部走完，还有点用，至少说那个楼盘在哪里记得了。

　　***

　　今天何微没去走盘，来了几天了除了李嘉玲还是谁都不认识。

　　开完早会，李嘉玲给了何微一张纸，“今天就打电话吧，你工号都下来了，先打开电脑，找到客源管理，呐，这些客户都是吴经理调给你的，你可以用来打。”

　　何微拿到的是一张新房话术纸。

　　李嘉玲指着这张纸：“所有的信息都在这张纸上，客户问什么，你就答什么，要是实在不知道你就把电话给我，我帮你接。”

　　何微拿着电话一个一个打，话术是“先生/小姐，您好！告诉您一个好消息啊，现在天萝区市中心有一手房开卖啦，6500元带装修，还送全屋家私家电，首付只需要12万就可以买到，有兴趣了解一下吗？”

　　打过去的电话，有的时候一听到爱家地产就挂断。有的直接挂。有些问一两个问题也挂掉。还有的就直接骂，态度好点的就“天天打，天天打，再打就投诉你们公司骚扰啊。”态度不好的：“扑街，叼你老母。”再有的“去死吧你。”反正什么样的人都有。

　　“嘉玲姐，这些客户不是有需求的吗？怎么这么凶？”何微问李嘉玲。

　　“不是，你刚来没客户，这些客户是以前租房买房的客户，不知道什么情况，就要你自己打。成交哪有那么容易，你打1000个有效电话都不一定约出来10个看房的，约出来10个都不一定有1个成交，所以概率千分之一都没。”

　　何微叹气，能怎么办，为了钱，拼了。何微脾气比较好，声音也好听，一般人都直接挂，骂两句就骂两句，毕竟打扰别人了。

　　何微刷新了一下今天通话记录，有800多个了，都是没意向的，现在都下午四点多了，何微继续下一个电话。

　　“先生，您好！告诉您一个好消息啊，现在天萝区市中心有一个6500元带装修的一手房。”

　　“你们是不是有毛病啊，天天打，找死啊？！”很暴躁的声音响起。

　　“不好意思啊先生，请不要生气，因为之前您有留过电话，咨询买房，所以现在有个好盘源，我才打给您，如果打扰您了，我向您道歉，先生，您先平复一下心情。”

　　对面骂骂咧咧了差不多半小时，何微刚好也想休息一下，就没挂电话。“先生，请问现在心情好点了吗？”

　　“不好意思啊，不是故意朝你发火，你们经常打电话，就比较烦。”

　　“没关系，先生，请问您现在还有考虑买房吗？如果没有，我就帮您备注好，下次不会再打扰您，但是您也知道，地产有很多，您的电话都不知道有多少人有，我只能保证我不再打扰您。”

　　对面感觉何微脾气耐心很好，就说“我之前已经买到房了，不过现在还想再看看，你说的是哪里的房啊？”

　　“在天萝区，市中心，房管局附近那里，位置还挺好的。先生请问明天有空吗？有空可以实地去看一下的。”

　　“可以，那就明天吧。”对面答应。

　　“先生，您是上午有空还是下午呢？大概具体什么时间呢？”何微继续确定时间。

　　“上午八点吧，下午太热了。”

　　“好的，请问先生怎么称呼？这边显示李小姐电话。”

　　“那你们登记错了，免贵姓李。”李先生

　　“好的，那李先生明天上午8点我在紫薇花园销售中心等您哈。祝您有个好心情。”

　　“好的。”

　　何微挂了电话，和李嘉玲说了一下情况。

　　店铺的其他人看到，就说：“对啊，你脾气真好，要我，我早就挂电话了，还和他在那聊。”说这话的是张彩霞。

　　店铺一共差不多20人，除了秘书，加上何微有7个女孩子，何微对店里的男同事还是脸盲不记得，但是女同事都差不多认得完了。

　　也知道了这个店是分两个组别的，也都有竞争。吴经理带的有7个人，五个女生，两个男生。另外一个经理就是越哥，李越，他的人比较多，有13个，只有两个女生，11个男生。