《相府千金重生了100次之后》醉秋波

16、商会

　　“喏，前面就是了。”

　　沈暮歌顺着洛达指着的方向看过去，门牌上写着“信誉商会”，铺子的大门敞开，能看到屋内摆着几个柜台，柜台后面是几个带着眼镜的账房先生。

　　“这商会，是做什么生意的？”

　　“要说生意，可以说是卖信誉的，所有商人入会先交一份钱，签了合同，他也跟着留一份，收五个点提成，就算是信誉保障了。”

　　“信誉也能卖？这不是空手套白狼的买卖？”沈暮歌第一次听说，还有人做这种生意。

　　“这你就说对了，比如我们买一批货，成本可不止买东西那点钱，还有运输、仓库、资金、风险，都是成本，最后都要加到卖价里，这种地方，就是帮他们花小钱省大钱。”

　　“那要是加入了商会，也给了五个点，还是被人骗了呢？”

　　两人在门口正聊着，信誉商会门口，就有人闹腾起来了。

　　一个头发卷曲发黄，方脸宽额的商人，被两三个伙计架着，从商会里推了出去。

　　这个商人长得像是胡人，骨架大，力气也大，但耐不住对方人多，僵持了一阵后，伙计们硬是两个人抓着胳膊，两个人抬着腿，把他抬了出去。

　　几个伙计走前还放话说：“快走快走，别再来闹事了，商会以后没你这人！”

　　那人也不甘心，还想往里冲，又无奈被几个伙计拦着，只能用不太标准的汉话，当街胡乱喊着：“你们收钱不办事！你们信誉商会没有信誉！”

　　信誉商会这条街人不算多，主要是各种大宗交易的商行，有卖纺织锦缎的，有卖吃食调料的，也有稀罕的珍品，这会儿不算忙，一就有热闹可看，还说是信誉商行不守信誉，这可是关乎自己生计的大事，都围了过来看看到底是怎么回事。

　　“老乡，怎么回事？信誉商会还能骗人呐？”

　　“怎么不会！我就是信了他们的邪，以为加了商会，给了提成，这单就有保障了。没想到，还是被骗了，骗惨了，回家的路费都亏没了。”

　　眼看着围过来的人越来越多，商会也不甘示弱，出来了一个穿着账房先生长袍的年轻人，看着却五大三粗的，不像读书人那般谨慎，这会儿遇上毁自己商会名声的事，急红了脸，直接在门口跟那胡人对峙起来：“你能不能讲点道理，合同上只写的货物、数量、交货时间，对方都做到了，还有什么可闹的！”

　　“那人就是骗子，卖我的这种核桃，说是在京城那边火得很，还好保存，还轻便，说得天花烂坠的，让我把所有身家都押上了，等我拿到了，内地的商行已经没人收了！”

　　旁边围观的老人认不住插话：“啊？核桃没人收了？”

　　“是啊！”见有人附和，胡商诉苦更来劲了：““我仔细打听过才知道，京城就数沈丞相家最爱这口，其他世家都跟着捧，就把这原本不值钱的东西，价格炒高了，没想到，沈丞相倒了啊，以前好这口的人家，通通都不要了！”

　　此话一出，听得沈暮歌一惊，没想到吃瓜看热闹，还能吃到自己头上。

　　回想自己的祖父和父亲，确实是喜爱核桃，说每一粒都造型奇特，内有禅意，就是剥壳的过程很耗功夫，还好沈府下人多，特意安排几个小厮，从早坐到晚也不算什么。京城人人都知道沈府好此物，虽然也有些奢侈精贵，但比起其他官员的花天酒地，这点雅好实在算不得什么。

　　之前有好多世家也喜好此物，若是得了上好的品种，还约着祖父、父亲饮茶共赏，还有书生以核桃为题作诗，吟诵其清雅玄妙。没想到这些人都是跟风，如今立刻翻脸，世态炎凉，本是常态，也怪不得别人，唉。

　　旁边也有人指指点点说，“那做生意有赔有赚，愿赌服输，哪有稳赔不赚的好事呢！”

　　“重点是，我拿到那批货的时候，沈丞相已经倒了，这玩意在京城已经没人要了，卖我那人明知道这事，还特意说什么沈丞相最近大宴宾客，京城都在加钱收此物，这不是骗子是什么！”

　　“若是天上真的掉这种馅饼，怎么轮到了你，轮不到别人呢？”围观的群众又问。

　　“那不一样，我是组车队的，我们家有独家的双马货车，比一般商队快上很多，从这儿到京城只要一周时间，这等赶时间的急活儿，自然是找我家才能做！”胡商说起自己的主业，忍不住得意起来：“以前我只做运输，不管货物的，是那人说资金不够，一定要拉我一起，还说大头归我，我才找了商会，签字画押，没想到还是被骗了！”

　　眼见围上来的人越来越多，若此事不解释清楚，信誉商会的牌子便是砸了。那个年轻的账房先生找出当时签的契约，：“你看，当时签的内容，一品核桃，五百斤，十日交货，对方都做到了，契约上没写过这货好卖，更没提过沈丞相不倒！”

　　“你们这契约只能写这些内容，多的不肯写，对方嘴上说的都不算了吗！如果对方嘴上没说那些话，我会押上全副身家吗！”

　　账房先生更急了：“这，做生意不就是明码标价，钱货两清嘛，契约上就写了这些，我们保了这些，还有什么问题，你就是耍无赖！”

　　“你家老先生若是在，断不会说出你这种话，我们都是奔着老先生的信誉来的，你若这么做生意，以后我去找别家罢了！”

　　“原来是家父的朋友，真是失礼了，现在这商会是在下做主，商会明码标价，不再做那些回不来本的人情生意了，若是先生还想以闹取胜，恐怕找错人了！”

　　“这人叫朱诺，他父亲朱信是当地乡贤，之前乡亲们有事都喜欢找他做个见证，慢慢就发展成了生意。他父亲刚去世，他刚接班不久，就遇到了这事。”洛达在旁边低声解释着。

　　原来这就是少东家了，沈暮歌暗道，这人性格耿直冲动，实在不适合这种生意，此事他没什么不对的，只是处理方式伤了人心。

　　旁人也纷纷议论起来，有人指责新东家不讲人情，有人也赞扬做生意就该公事公办，若是为虚名所累，生意只能亏本了。

　　洛达在一旁问沈暮歌：“怎么样，听下来感觉如何？”

　　“嗯，就像你说的，做生意成本是高，除了货物本身的成本，和对方会不会骗你的风险，还有信息，信息也能赚钱，也能骗钱，比如他若是知道核桃在京城不好卖了，断不会出手接盘，也就不会亏这么多了。就像你说的，若是做一些帮他们花小钱省大钱的事，都有机会赚钱的。”

　　沈暮歌平静地说出了自己的想法，倒是让洛达颇为欣赏：“你真是天生的生意人，敏锐得很，都没有为核桃不好卖了，沈府人走茶凉一事伤心？”

　　习惯了，太多次了，更痛苦的生离死别都经历过，这点人情冷暖实在算不得什么。

　　“祖父上无愧于天，下无愧于百姓，眼下这些都是暂时的，暮歌更关心眼下，沈府如何在凉州安然立足。”

　　“对了，今天是你们沈家初到凉州的日子吧？你怎么就跑出来了？”

　　“祖父和父亲叔叔去参加同僚的宴请，女眷在收拾院子，我觉得无事便跑出来了。”

　　“那院子，可是委屈了沈家？”

　　“那没有，沈府不是挑剔吃穿用度的人家，既来之则安之的觉悟也是有的。”天子之怒，让臣子受了点委屈，哪里敢说出来呢。沈暮歌努力解释着，抬起头来，却见这人笑眼弯弯，很多事不用多说，就不言自明了。

　　“我这边有很多不能与你说的事，但在下不是汉朝官府的人，不会与沈府利益有损。若是你想做点买卖，最好先别想着信誉商会那种生意，从薄利多销的买卖做起，比如人们这吃穿住行……”

　　“我确实有事想麻烦你”沈暮歌开口道，“见你与这边的商人都熟悉得很，能不能麻烦你出面，帮我问问那批货，是不是现货，什么价格，若是我想买，能不能少买一点？”

　　“你可想好了？”这次轮到洛达惊讶了，眼前这丫头不仅敏锐，还敢出手，看着她闪亮亮的眼睛，洛达还是忍不住多嘱咐几句，“做生意就是愿赌服输，他想赌一把，只是赌输了，你不要觉得是沈府连累了他。”

　　“我就是觉得，人家有难处，定然会低价买，我若是能趁机收来，过段时间再转出去……”

　　论愧疚也是有一些的，但除了这个，只说商品，这批核桃耐保存，也不重，只是眼下此人资金紧张，若是能多等上几个月，等沈家重新抬头，京城的核桃之风重新流行起来，确实是能赚一笔的买卖。

　　“这里的风险在于，沈家能不能抬头，若是天威难测，世家贵族们就算真的喜欢此物，也不敢大肆采购。你知道，世家喜欢的东西，是不考虑成本，只考虑风潮的。”

　　“对，风潮，跟风是一种做法，主动制造风潮也是一种办法。”

　　“回去我帮你问问，你也看看你能拿多少钱，想囤多少货，一开始不要太多……”

　　“放心放心，我知道了，谢谢你。”