《我在古代当手作娘》猫在吃草

12、第 12 章

　　也不知是不是池乔与时来运转，沧州城的冬日来得悄无声息。

　　这运气好就好在，沧州城的冬天来得太早了。

　　早到有些富贵人家还没来得及买银炭，有些贫苦人家还没来得及买冬衣。

　　这不都是商机？

　　通过这些天的练习和积攒，池乔与已经存下一些编织的围巾、手套。

　　虽说学会不难，但麻烦的是还挺耗时间，一整天也编织不出几件像样的成品。

　　看来这些编织物只能走高利润饥饿营销道路了。

　　池乔与一大早就表情深沉地给她的商业道路做了规划。还没等池乔与穿戴好衣物出门洗漱，轻轻的敲门声已经响起。

　　“池姐姐，你醒了吗？”

　　女孩脆生生的声音唤她的名字，池乔与忍不住露出了满足的笑容。

　　真可爱！

　　等她几步走到房门前，打开门时，就看到门外站着瑟瑟发抖的甘柳。

　　“手怎么这么冰？天气冷你就不用为我做这些事，在房里待着就好。”

　　池乔与刚想伸手拉着女孩，却被她手的温度冻得一哆嗦。

　　池乔与便用自己温热的手捂着女孩的手，一边轻轻碰了碰女孩冰凉的脸，将她拉进屋里取暖，一边忍不住出声道：

　　“傻姑娘，这样的天气，一大早在这等我做什么。”

　　甘柳脸冻得发红，上下牙不受控制地磕碰着，却还是弯着眼睛扬起了笑脸。

　　“我也没有别的事能为姐姐做，你就让我做吧。”

　　看她衣着单薄，冷得不住发抖的模样，池乔与心里顿时懊恼起来。

　　光记着挣钱了，也没给她准备冬衣！
　　虽说她试着编织针织外套时，也没忘了给自己和席亦之织一件。

　　但甘柳的加入是个她没想到的变数，也就没能准备。

　　池乔与想了想，将准备卖掉的围巾手套抽出了一套淡黄色的，轻轻给她穿戴上。

　　“合适，就是看着更小了，可爱得紧。”

　　池乔与边给她围着围巾，便歪着头笑着看她，语气温柔。

　　甘柳听了羞赧地低了低头，面颊染上喜悦的红，连眼睛都亮了几分。

　　“这也是姐姐做的？从未见过的模样，暖和得很。”

　　“嗯，前些日子试着做了些，正巧天儿转冷，试试能不能卖些价钱。”

　　“这般好看又暖和，哪会有人不喜欢。”

　　甘柳缩了缩脖子，将大半张脸埋入围巾里，不知为何让池乔与想起毛茸茸的小黄鸭。

　　“天冷，你还没冬衣。你就在我屋里呆着，再冷了就用厚被褥围着些。等东西卖完了，我再给你买几件冬衣回来。”

　　“我不……嗯，谢谢姐姐。”

　　甘柳还想拒绝，却被池乔与用颇不赞同的表情一盯，只好转了话头，有些羞涩又高兴地应了。

　　把较厚的衣裳按着相近的色系都穿在了身上，池乔与看着颜色，又给自己搭了一件米白色的针织外衫，和一套米白色围巾、手套。

　　把能做的都做了，能穿的都穿了，池乔与才闭了闭眼，做出视死如归的表情打开门。

　　差点因为温度退回房内的池乔与定了定神，努力让甘柳看着自己高大的背影，出门后刷地一下把房门关上，以免寒气吹散了房里的温度。

　　没被人看着的池乔与一下像只企鹅一般，僵着手和身子抖了一会，皱着脸露出痛苦的表情。

　　好冷啊……要不是为了打工挣钱养家，谁会顶着这个温度，这么一大早出门啊！

　　哦对，也有。池乔与想起了已经对自己有些遥远了的早八上课生活。

　　多想无益，做够了心理建设的池乔与缓慢地走到了自己的小摊上。

　　连凳子都是冰的，完全不想坐下去……池乔与带着痛苦的表情小心翼翼地坐在了凳子边沿，才将今日要卖的东西一一摆上了小摊。

　　才坐下没多久，就陆陆续续有不少人来到池乔与摊前。

　　如今她也算有一批熟客了，会时不时来打量她有没有新的手作物，早些买了好在姐妹圈里展现一番。

　　因此这回她刚将围巾手套摆出，就有好几人新奇地伸手探去。

　　“哟，这么软！”

　　“这是个什么玩意儿？我怎么看不出它该用在哪。”

　　“下手摸着还真舒服嘿！”

　　见众人好奇心已起了，从刚才开始就一直笑眯眯不说话的池乔与终于开了口。

　　“各位姐姐妹妹，这是我新做的，名为围巾。正好这大寒天，将它围在脖子上，耐得住寒气袭人。”

　　几人听后一愣，抬头一看，这才注意到今天池乔与的打扮。

　　层叠的外衫罩着月白色的纱衣，看着有些单薄，在外却套了一件带袖褂子似的衣物。

　　看布料既不是棉麻，也不是丝绸，倒像是摊上放着那些织物。

　　几个女子打量着她，这与众不同的外衫套在她身上有种柔软的贵气不说，还显得整个人更白净，宛若雪地开的冰莲。

　　再一看，她修长的脖子上还绕着一圈什么，看着十分暖和。几人又想起她之前说的话，才知道原来这就是那“围巾”！

　　见众人终于注意到她的打扮，又成功勾起了她们的兴趣，池乔与呼出一口气，知道这回的带货至少已经成功一半了。

　　“我来教人戴一戴这‘围巾’，谁要试试？”

　　“我！我来！”

　　一位看着很和善的妇人往外走出一步，好奇地等着池乔与接下来的动作。

　　池乔与微微笑了笑，搭着她赭褐色的外套，选了一条咖啡纯色有镂空花样的围巾。

　　她特地放慢了动作，好让众人看看自己是怎么给人系上的围巾。

　　果不其然，众人都很是好奇地探头打量着。

　　池乔与用了最简单最容易记住的系法，极为熟练地将围巾系在了妇人脖上，还理了理，让它显得更好看些。

　　随后池乔与退后一步，让其他人靠近上去看。

　　“还真是那一长条系成的。”

　　“别说，这么一搭上，看着怎么好看了不少。”

　　“对对，显得脸白了些。”

　　系上了围巾的妇人先是对围巾的柔软和贴肤十分惊喜，又发现被寒风吹着让人恨不得藏起来的脖颈暖和得不行，更没有风能从领口往里钻，冻得人浑身发凉了。

　　再听了其他人夸她变白净，当即便不想再将这围巾放回去了。

　　“姑娘，这‘围巾’价格如何？”

　　来了。

　　池乔与连忙扬起笑脸，说道：“五百文一条。”

　　定价的时候她十分忐忑和犹豫。毕竟一开始，她走的就是薄利多销的道路，靠着物美价廉攒下的客人，而来她这的人大多也是因为价格便宜。

　　果不其然，那戴着围巾的妇人脸上露出了犹豫的神色。

　　要知道，像池乔与最贫苦的时候，十文钱就能撑着过一天。

　　五百文这么一看，确实也不是什么小数目了。

　　其实算来，一条围巾的成本几乎在一百二三十文左右。

　　不过一是这些把这些编织物变成成品要花费的时间长，人力成本不低，自然要用高利润才能补回。

　　二是，目前池乔与没能力也没打算将这些编织物当成量产的产品，每天能卖一两件就足够。

　　妇人们听了价格后面面相觑，几人脸上都露出了犹豫的神色。

　　直到有人问：“姑娘，你这‘围巾’可还有其他样式？”
　　很好，有人问了！

　　池乔与皱着眉头，显出为难的模样：“不瞒姐姐说，编织这些十分耗时，如今这些也是我多日来积攒的，再没有多的样式了。就算是日后，怕也是几天才能织出一套卖。”

　　妇人们一听，神色更犹豫了。

　　这要是不买，岂不是可能再也买不着了？

　　没等其他人反应，那戴着围巾的妇人就有了动作。

　　“那，这条我要了。”

　　妇人看着显然不算是家里十分贫穷的，拿出五百文买一条围巾也没露出什么肉疼的神色。

　　本来她就十分喜爱这条围巾，要是晚出手被人抢了去，她岂不是要后悔？

　　如她一样想的人还有，又陆续有人拿了几条围巾去，戴上都露出了惊喜的表情。

　　见这一人群里能买得起围巾的都买了，剩下的只眼含羡慕的却步，池乔与心里便知道差不多了。

　　随即她又拿起手套，含笑对付钱最痛快的那位妇人说：“姐姐要不要再试试这个？”

　　“这又是何物？看着像是人的手。”

　　“姐姐聪慧，确实是戴在手上的。劳驾姐姐伸出手。”

　　妇人伸出的手看着白净，不像是常干苦活的，果然家境应该还算不错。

　　池乔与动作轻柔地给妇人将手套戴了上去，又仔细理了理。

　　“这……！往年冬日我这手总是冻得快没有知觉，缓过来时又痛又痒。这是什么东西，戴上如此暖和？”

　　“姐姐，这名叫‘手套’，与那围巾一起，戴着暖和得多呢。”

　　池乔与选了同样的咖啡色手套，妇人果然惊喜，看着十分喜欢。

　　“这也是不多卖的？”

　　“只有这些了。一样的耗时太长。”

　　听到池乔与回答，妇人立即问：“怎么卖？”

　　“承蒙惠顾，四百文。”

　　不知是不是四百文比五百文听着便宜了一些，妇人干脆利落地掏了钱，递给池乔与。

　　她看着的确对这围巾手套十分喜欢，戴上便不愿再脱下来。

　　池乔与心里激动。

　　今天才过了没多久，她就已经卖出了三千四百文的东西！