《设限》君慎言

5、蝶恋花2

　　“赵芸，你那个客户最大的问题是没能解决他对材料的顾虑，我上去促单的时候，他匆匆忙忙赶着走，但他说的是，自己第一次装修，对材料这些也不太了解，觉得我们价格还是高了点，想去市场上看一下材料对比一下，这就说明了他的顾虑，材料的包装是你的弱势，后期要着重加强一下。”
　　一场开业活动下来，云末语部门只签了7个单，在设计部排列第二，开业活动客户多，设计部经理主要负责促单，虽然不能每个客户都接触到，但云末语在协助促单过程中，还是发现了部门每个人存在的问题，第二天部门晨会，他先把接待卡拿来看了每个客户的洽谈情况后，针对性帮助设计师做详细分析。
　　“吴毅签了一个单，不错哈，继续努力，你后面没签下来那个单，接待卡上写的情况很详细，但这客户最主要应该是价格超出了他的心理价位。”
　　“我觉得不是价格问题啊！客户一直表示价格差不多，就是自己没了解过，想要货比三家再做决定。”
　　吴毅对自己开业活动的成绩是带有怨念的，他觉得自己运气不太好，谈了5组客户，有3组完全没什么意向，就是来混的，云末语说的这组他认为最大的问题是客户第一次装修，所以有顾虑。
　　“你被误导啦，客户不会告诉你他没太多钱用来装修，特别是这种自尊心超强的客户，他渴望得到别人的尊重，所以，他告诉你价格差不多，也不高，跟他们的装修预算接近，但是，你说了最低优惠价格13万后，他说了一句，他朋友面积比他的大一点，相同的项目在另外一家公司只花了12万，他后面说的那句，当然，每个公司品质不一样只是掩饰，所以，这个客户最多能接受11.5万左右的价格，而且，一个星期内他会把装修定掉，或许，现在已经定了都说不定。”
　　“不会吧！他说要对比一下，暂时不急定的啊！”
　　“你看他是什么小区？明云苑，那个小区配备有俊才双语幼儿园，9月正式开学，现在装修，他住进去正好，你这上面客户情况不是写了吗，他有个三岁的女儿。”
　　“这两天不信你回访一下看看。”
　　云末语见吴毅有些不以为然的状态，也不想再强制性灌输。
　　“王妍状态很不错哈，签了3个单，这个没签下来的成交几率不大，这两天电话跟踪一下，若客户没什么意向就别浪费时间了，把手里签了定金的客户跟进好，早点转换出来。”
　　王妍独立成交了两组客户，一组客户在云末语的帮助下也签约了下来，没签约的这组客户，根据王妍的描述，云末语觉得应该是其他公司派来的探子。

　　设计部每天的工作，洽谈、客户回访、量房、方案预算、效果图、转施工，都要数据统计，以成交率和产值作为考核标准，周末客户量大的时候，从早上谈到下午算是常规操作，所以，设计师饮食都不规律，最近今年随时会有报道，设计师在工作中猝死的情况。
　　作为设计部经理，只要部门有人谈着客户就需要留在公司，做好随时协助的保障工作，所以，21点下班已经算是比较顺利的情况了。
　　这天，云末语数据整理完后已经快23点了，走到公司楼下的时候，看到林笑笑站在前方转角处的暗影中，正要上前打招呼，一个人从转角走了出来，拉着林笑笑走了，云末语认得那是吴毅，吴毅和女朋友租住在一起，和云末语一个小区，常在一起聊天，云末语知道吴毅有些花，但前段时间吴毅还天天往市场部跑，大家都认为他是对沐清言感兴趣，没想到是和林笑笑混在一起。

　　“你和林笑笑什么情况？”
　　“没什么情况啊！”
　　云末语的问题让吴毅一愣，他原本是对沐清言很感兴趣的，所以，每天找机会到市场部闲聊，但沐清言却是油盐不进，只是保持着礼貌的回应，吴毅对自己的长相还是有几分自信的，所以，他没有太多的耐性去纠缠一个女生，一天下班，在路上正好遇见林笑笑，他随即上去撩了几句，原本只是想着撩一下玩玩，林笑笑一天冷冰冰的应该没戏，没想到就这般纠缠在一起，而且，进展神速，他走进林笑笑租住的房间时还有些迷糊，他感受到了和自己女朋友不一样的体验，如火一般的热烈，带着压抑的罪恶感，他迷失在她柔软的臂弯中。
　　其实，林笑笑知道吴毅有女朋友，若是吴毅没有女朋友，或许，她不会这么快就把他拿下，她不在乎吴毅下班后来她这里极尽缠绵完不等被窝冷却就走，她要的是那种隐秘的刺激感，何况，吴毅在她眼中，很帅。
　　曾经，林笑笑也有一个自己想要托付一生的人，那是她的初中同学，初三的时候便开始追她，后来两人同时考进了一所高中，到高一下半个学期，她终于被他的深情打动了，那年的冬天来的异常的早，11月便迎来了一场大雪，在哪漫天飘雪的夜里，那个人在她住的宿舍楼下用蜡烛摆了一个巨大的桃心，在雪白的雪地里显得异常的耀眼，高中三年，他们携手走过对方最美的青葱岁月，林笑笑把自己的一切都交给了他，无怨无悔。
　　大学，他们原本相约考同一所大学，但林笑笑以2分的差距未能录取，虽不在同一所学校，但还在同一座城市，感情依旧，两人畅享未来，觉得这一生不能失去彼此，他们甚至想象着毕业后的婚礼该怎样的盛大，要如何度过婚后的蜜月，然而，这世间有太多的诱惑，有人坚定自己的信念，初心不改，也有人在时间的见证下慢慢献出原形。
　　大二那年，只是一通电话，见面的机会都没有，那个人通知她，他们结束了，因为他爱上了另外一个人，她哭了整整一周，请了一周的假，因为眼睛肿得无法见人，她没问为什么，因为她知道卑微的爱情，得到的不会的对等的结果。
　　她不在轻言爱情，喜欢了就在一起，不去追求是否相伴一生，至少在一起的时候她得到了她想要的感觉。
　　“自己把握好吧，不要搞得自己控制不了就行，你跟她怎么混到一起去的？”
　　这本是私事，外人没有置喙的权利，对于他，吴毅倒是不隐瞒，不无炫耀地把始末讲了一遍，云末语内心深处还是有些许羡慕的，这就是现实，人们不会去管你什么样的人，第一眼，吸引人的，还是颜值，虽说起于颜值，终于才华，但第一眼已然判了你死刑，你的才华还有展示的机会吗？
　　原本，云末语对自己的颜值还是很有信心的，但自从发际线开始后移后，他的信心也开始不稳定起来，而，吴毅的话，让他心中也多了几分忐忑，他对沐清言是有好感的，虽然压制得很深，现在，他又多了一份顾虑。
　　云末语曾经看过这么一句话，爱情就像去沙滩上捡贝壳，不需要最大的，也不需要最漂亮的，但是一定要捡到自己最喜欢的最适合自己的，这样，你一辈子都不用再去沙滩了。

　　“云老师，吴毅在吗？我跟他对接一下他那个单子的合同产值。”
　　“应该是在展厅。”
　　设计师是以实际合同产值计算提成的，财务对数据的准确性负责，所以，林笑笑来询问算是正常工作，但，云末语莫名的感到有些厌恶。

　　“云老师，早。”
　　“早。”
　　云末语总是会在上班途中与沐清言不期而遇，有时候他会觉得自己有些阴险，但是他明白，沐清言完全不会注意到。

　　“云老师，我和你对接一下我的那个单子。”
　　“嗯，哪一个？”
　　沐清言邀约到店12户，还没有一个成交，心中不免焦急，每周四是客户回访时间，市场部会逐个和设计部对接客户情况，沐清言来设计部次数不算多，但她觉得云末语的办公桌面永远是最整齐的，文件夹、电脑、笔筒、书，还有一个琴女手办，所有东西都摆放得很整齐，没有任何杂乱的事物，不像其他设计师的桌面各种文件废纸堆放得如废纸篓一般。
　　“云海汇都那个刘哥，许立乾老师谈的。”
　　“这个客户是这样的，许立乾电话回访，客户这房子是装修后结婚用的，装修是女方家长出钱，所以，要女方家长来看过才能定，今天客户回访，一下我让他再约一下看这周能不能让女方带家长过来了解，回访完了我让他微信上告诉你回访的情况。”
　　“好的。”
　　此时，微信的运用，让对接，谈事变得更加便捷，□□慢慢在常规使用中退居幕后，但云末语直到此刻还没有勇气去添加沐清言的微信。

　　沐清言最近有点慌，娄月白和于倩都已经开单了，自己来的客户最多，却没有签单，今天好不容易来了个客户，她在电话联系的时候感觉客户很有意向，客户派到设计2部，设计师刚开始洽谈的时候，也感觉客户成交意向很强，但谈完价格后，不管怎么引导，客户都表示装修的事情必须老婆来了才能定。
　　沐清言顿时感到有些无力，送客户出公司的时候，在电梯门口遇到云末语出去拿快递，进了同一部电梯。
　　“虽然没有和你们公司达成合作，但还是要感谢你，约了我们那么多次，这钱给你当请你喝茶啦。”
　　“不用，不用，大哥，这是我们应该做的。”
　　那客户进入电梯后，从兜里拿出200元现金，递到沐清言面前，沐清言一时手足无措，连忙拒绝。
　　“刚刚那钱你应该拿着的，这样你便多了一次和客户见面的机会。”
　　“你什么意思。”
　　送完客户，沐清言和拿了快递的云末语坐电梯上楼时，云末语突然来了这么一句莫名其妙的话，沐清言面色大变。
　　“额，我的意思是，你可以拿着钱，然后说，请喝茶就不必了，要不这样，这次优惠力度真的很大，我就拿去交到公司财务，告诉财务报个名保留一下优惠名额，下次嫂子这边得闲了，您带着嫂子过来，一样给您们现在的优惠力度，这样是不是多了一个再次邀约客户的理由？”
　　云末语见沐清言明显是误解了他话里的意思，急忙解释。
　　“哦，也是哈！”
　　沐清言心中暗暗觉得，这些老奸巨猾的家伙办法就是多，自己当时是绝难想到这一点的，看来自己还是缺些火候。

　　秦文涛现在是市场部总监，他以前当过兵，有些军队里养成的痞性，这绝对是褒义词，他对自己的下属都会像对待兄弟姐妹一般，所以，他过来后，他带的人全部跟着过来了，要说他有什么不良喜好，那可能就是打麻将了，这是他唯一可以通宵不瞌睡的运动。
　　自从跟了甄总后，甄总完全一副把他当接班人培养的状态，从生活到工作都关照有加，但秦文涛最近有些苦恼，甄总想要他调整一下工作岗位，从市场总监变为品牌网络总监，主管网络渠道和公司品牌推广，说实在的，虽然网络和品牌推广也是获客渠道，和市场部密切相关，但秦文涛没有接触过网络，心中多少有些抵触，而且公司网络渠道心中就是一个空壳，有点明面上是平调实际是降权的味道，好在甄总表示若他没想好，可以年后再确定。