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24、第 24 章 ...
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一晃眼就到了壬寅年的大年初六。
白记新店门前人潮汹涌，等待开张仪式结束后进内消费拿纪念品。
仪式没有过分铺张，就摆一桌贡品，白桃他们几个主要成员轮流拜祭上香后就进去剪彩环节。
一起剪彩的除了魔音娘子外还有丁大虾、侗岐村里正及武殷恭。
武殷恭给知府大人传了好几次信息也没有得到回复，前路未明他不敢得罪沈从灵，因此得知白记新店今日开张临时从库房支了件礼便登门道贺。
过门爷是客，何况是主动送上门的肥肉呢！
沈从灵索性拉他一起剪彩，也让镇上所有人知道白记背后还有知县这层关系。以后即使她出远门了，镇上谁想打白记的主意也得先掂量掂量。
放完鞭炮后，食客鱼贯而入，差点踩烂白记的门槛。
白记新店面积虽然是老店的三倍，但架不住人多，幸好碍于知县大人在场无人敢插队闹事。
沈从灵一向自信心爆棚，清楚名人效应的威力，老早就制订了一系列的候队安抚措施。
一、候位时间超过两盏茶送一个免费的小菜。
二、候位时间超过两刻钟指定菜品八折。
三、候位时间超过三刻钟一个指定菜品免费。
四、候位时间超过半个时辰整单八折。
在奸商之路越走越远的沈某人怎么可能会让第四条措施实现呢，随后又贴了一张告示。
开业三天纪念品不限消费额度，均可在结账时挑选一件。店内只展示样品，食客可凭纪念品券到丁家作坊库房门口领取。
每张券都有对应的纪念品款色的唯一识别编号，领取时一手交券一手交纪念品，丁家作坊的伙计会记录在案。
兑换时间只限三天的开业活动，逾期作废。为满足未得到纪念品的食客，可以在丁家作坊现场购买。
纪念品新旧店都有挂出，新店内消费的客人可以在结账时在柜台那面墙上挑选。旧店作为外带部，直接挂在门楣上，供候位食客提前挑选。
竹制纪念品一共有六个款色：兔毛笔、笔筒、毛笔架、书签、折扇、戒尺。
全部都是跟读书有关的用品，农户家庭可以为家中读书的孩子节省一笔。同时也想沾沾华原县主的光，望他们能高中。
其中兔毛笔使用的是侗岐村产的兔毛，挑选最有弹性、质量最好的脊背毛，由丁大虾亲家的作坊生产。
自此侗岐村又打开了一条兔毛销路：把最优质的兔毛卖给毛笔作坊，剩下的才拉去给夷人制作衣服。
水往低处流，人往高处走。
侗岐村也不想一直只赚取廉价的原料钱，一旦有低价原料进入市场必定会影响他们兔毛的销路，因此在沈从灵的授权诱利下，丁大虾的亲家允许侗岐村村民进入毛笔作坊学习制作毛笔。
白桃也没打算丢掉兔毛衣服这块肥肉，几年来一直让罗毅跟夷人采购站的夷人打好关系套取制作方法来研究。只要能做出成衣，就不愁卖。
说回白记新店开张，沈从灵为了吸引更多的顾客来消费，把魔音娘子制作的宣传歌利用到极致。正月十六前到店内或外卖部消费时，只要完整唱出白记的宣传歌就能以半价获得一份限量供应的油炸面饼。
白记外卖部过去庖房的半人高的墙被移到距门槛一步之距的地方，食客现在门口可以清楚地看见厨子制作油炸面饼的全过程。这是白桃从陈家村事物中毒的事件中悟出的主意，借此来证明白记用料的新鲜和卫生。
帮工揉面团、厨子擀成口径近一尺的薄饼，再用擀面杖一卷，挪到烧得滋滋作响的平底油锅里炸。
沸腾的热油接触到面饼，瞬间散发出的酥香味让人食指大动，排队等候的食客都忍不住咽了咽口水，肚子更饿了。
油炸面饼分量充足，可以让一个三口之家饱吃一顿。原价才五文钱，唱首歌就能半价买到，许多来赶集的乡里都来凑热闹。
乡里们为了熟记歌词，劳作时又唱，赶路时又唱。自个唱还不过瘾，非得拉上其他人一起唱，一起去买饼。就这样白记的名声在整个肇良乡都传开了。
再配上丁家作坊之后的纪念品营销策划，元宵节前就把白记推广到临近的乡镇，此乃后话。
“客官，你们点了三份茗级点心，一共二十七文。我们还有一个三十文四份茗点的优惠活动，是否需要再加一份呢？”食客点好了菜，小二卖力地推销着。
新年歇业期间，沈从灵和白桃一起研读生意经，发现了一招“合理化烟幕”。
在成本相差甚微的情况下，增加低于单品三分之一的价格就能获得同等份量的点心，大大地满足了食客爱占便宜的心理，迅速提高营业额。
把白记所有能出售的点心分成大点、茗点、超点三个档次，价格由低到高。
根据以往的销售记录，茗点是最多食客消费的，也是最合适的爆款，因此用来做试验最合适不过。
在所有人的努力干活下，短短一个时辰就入账十两，一天下来最少也有三十两。伙计们似乎能看到年末白花花的银子塞满自己钱袋，干起活来更加卖力了。
巳时中食客散去了不少，到肇良乡寻人的林护院带着几名手下步入白记新店。
他们一进门就引起了正在收银柜算账的沈从灵的注意。
林护院等人步伐轻盈，每个人手中提着用黑布包着的长条物什，放在桌上哐当的响，吓得周边的食客停下了筷子偷偷打量他们，伙计也不敢走过去泡茶。
“阿禄，把茶泡好给我，我过去招呼他们。”沈从灵放下算盘，让罗毅接替她，淡定地端起托盘走了过去。
“几位客官请用茶，这是小店的菜单册子，上面都有配图。另外本店还有三十文四份茗点的促销优惠，点的越多省得越多。”
摆放好茶盏，沈从灵给他们介绍了热门点心，转身准备离开时就被林护院叫住。
林护院扫了一眼菜单，就丢给下属了。从袖中掏出画像问沈从灵：“店家可曾在镇上见过这人？”
画中之人的右脸上有一块焦黑，左脸颧骨处有颗大痣，其他部位画得还算及格。
沈从灵盯着看了好一会，才想起那是她去敲诈勒索豹爷时的装扮。
看来袁家仁行动了。
除了第一次没有易容，之后每次去都要改头换脸，慢慢地替换了豹爷记忆中的模样，因此画中之人跟她相差甚远。
即便是地酉二人去钱庄兑换银票也再次易容了，两厢的口供对不上，任凭他们掘地三尺也找不到人。
“在下不曾见过这姑娘。”老神在在地站在一旁等他们点菜。
林护院等人从正月初二开始到镇上找人，连续四天了都找不到人，心中已不抱有希望，打定主意待饭后就快马加鞭赶回府城向知府大人禀报。
本以为轻轻松松就能把窃贼捉拿归案，谁知到头来一场空，袁家仁肉痛极了，白花花的银子就这样被盗了。
“不要让我见到那窃贼，否则当场把她挫骨扬灰。”
时间飞逝，已经到了二月初春。
白记名声已传到了府城，壬寅年纪念品已经卖断了货，丁家作坊也赚得盆满钵满。
丁大虾建议就此停产，待到其他重要节日再出新款色。
僧多粥少，纪念品停产后整个靖西府掀起了一股炒卖的现象。
这天两书生为了路边摊的小商贩手上的笔筒卖给自己，挣得大打出手，打烂了所有碗碟，最后纪念品没得到还被商贩告到知府衙门。
“威武——”
“啪！”袁家仁一拍惊堂木所有人都安静了。
“堂下何人是原告，何人是被告，为何击鼓申冤？”
商贩跪着向前一步，向袁家仁行了礼，急切说道：“知府大人，小人是原告，这两个败类打架坏我摊铺，无钱赔偿。望青天大老爷做主，为草民主持公道。”
袁家仁又问两个书生：“尔等可有异议？”
“草民有异议，商贩只说了一半隐瞒了最重要的一半。”蓝衣书生立马反驳。
“草民寻遍城内只有这商贩有一个华原县主题词的笔筒，说好了一两银子卖与草民。草民回家取银子，让他帮我留着，谁知当我赶到时他竟卖与他人。”
“草民心平气和与二人理论，这厮却对我报已拳头，草民才回击的。”
青衣书生也不是省油的灯，一把利嘴反驳，气得蓝衣书生七孔生烟。
袁家仁被他们吵得脑仁疼，再拍惊堂木让众人闭嘴。
“把笔筒呈上来，我看看是什么玩应让你们争论不休非要得到。”
衙差呈上笔筒，袁家仁读了上面的题词，评价平平无奇。
再看落款，华原县主？
袁家仁思考片刻也找不到对应人选。
袁家仁虽然官阶比武殷恭高，但为官时间短，并不知道先帝赐封沈从灵县主名号的事，加上他为人武断，官场顺遂到差点忘记自己几斤几两，直接把华原县主判定是冒牌货。
我朝哪有劳什子华原县主，一定是冒牌货。
“竟敢冒充皇亲国戚，混乱皇家血脉，真是罪大恶极！来人，去把这劳什子县主给本官抓来审讯。”
