《出梦入幻》精舍笔主

45、人心险恶 赌石行最让

　　上官御风在索达那里碰了个软钉子，心里也是抑郁寡欢。他明白龙凤堂将会是他最大的竞争对手，而且索氏兄妹背后还有石殊和卓逸凡做靠山。他对这两个人是早有耳闻的，不论是财力势力能力，都不可小觑。好在龙凤堂刚刚成立，眼下还构不成太大的的威胁，当务之急是把这次赌石大会的目标完成，至于其他的以后再说。
　　想到这，上官御风又想到了鬼子何，即然鬼子何想搞事情，就给他来个将计就计。他叫来了麻九：
　　“你想法激怒鬼子何，让他天天来压价。”
　　“这是什么意思？”
　　“行内都知道鬼子何是赌石高手又精于算计从不吃亏，咱就利用他就这一点，让他总在咱这转悠。然后你就到其他的玉商中间散布他的人品之坏；这样大家就会留意他压过价的石头。”
　　“那又怎样？”
　　“老伙计你别忘了，人都是有恻隐之心的。尤其是赌，你越刻意说那个不好，玩的人越觉得你在耍心机。等到差不多的时候，再收买他，让他做出想要拿货的样子，这时那些玉石商家就会认定他是抢生意的。”
　　“我明白了，到时再让咱们的托儿假意扫货，那些大客商就会报复性出手，咱的货就不愁卖不掉了！高，这招太高了。”
　　“不过这鬼子何非常精明，你一定要让他感到你真的得罪他了，否则一旦被他识破，不光这个局白做，传出去还会影响到咱们的口碑。”

　　“黄老板，听鬼子何说那几块莫弯基的料他只看到五成的价？”
　　“可不是吗，上午我见他又去看那七块达马坎，他只给到三万六千大洋”
　　“这也杀的太狠了，我看呀，他这不是进货，是来砸场子的。”
　　“不对，这鬼子何人品不太好，他是想告诉别人都别出高价”
　　“可是他损人又不利已，何必呢”
　　“什么不利已？这都转悠几天了！他是想快崩盘的时候再来讨价还价，捡个大便宜！”
　　“庄家都是行家，能让他捡到便宜？”
　　“起码他这么一弄，别的客商就不出手啦，这不等同于给他留着一样吗？”
　　这是玉石商们私下的议论，再听听托儿们在人群中是怎么演戏的：
　　“兄弟，这都看三天了，再有两天就散会了，你入没入手呢？”
　　“真有些好料，而且价也还不算高。”
　　“我可见到有人已经暗中还价了，就是没达到卖家的心理价位，不过万一买卖双方各让一步也就名花有主了”
　　“那你怎么不去谈价？”
　　“谈了，没谈妥，麻掌柜太不开面，就让了半成。”
　　“你谈的哪个？”
　　“二十二斤半的南奇断口”
　　“老兄你好眼力，那个我也看了，保本是定了，开涨也是八九不离十。”
　　“那你这次准备入多少？”
　　“如果价格合理，想多入一些，毕竟这好东西可遇不可求，何况这东西也不输于黄金，保值、不怕战乱。而且不定哪一天边界局势变化就进不来料啦。”
　　“是呀，听说保安旅派出剿匪的部队已经把通衢大道都封死了的，明里说是防止贼匪过境，实际是查扣进来的货源。”
　　“是吗？这货源一断，料子还要涨价的。别说，我还真得去看看我中意的那几个有没有人谈价，不行的话该入就得入了，好东西不常见，赌石赌石，不敢赌就发不了财。”
　　“兄弟，我看你还是多和大家和沟通一下，也许有人也看好你中意的啦，别争别抢，这样才能拿到价格便宜的料，不然的话会把价格抬高，都不划算。”
　　“两位仁兄，您是哪里来的？没猜错的话是山西人吧”又一个托儿适时凑了过来。
　　“兄台好眼力，我是太原的，这位是景德镇的。兄台您是哪里人？”
　　“阿拉是上海的，刚入行，来试试运气。”
　　“兄台谦虚了，这次卖家邀来的都是些老客户，上海富庶之地，兄台也一定是春风得意。”
　　“哪里哪里，阿拉不比两位，晋商名播天下，个个都是生意高人。我听二位淡到剿匪一事，难不成这里还闹匪患？”
　　“我们也是听当地人说的，不过这里地处西南，是多夷族杂居之地，匪患不可避免。”
　　“哎呦，听起来很怕人的，这样看的啦，还真不能在此久留，差不多的话弄两块就走人了。”
　　“兄台也有意向了”
　　“有的，有的啦。”
　　别看这些托儿们不咸不淡的闲扯，但几伙类似的托以不同的方式往客商们耳朵里灌这些音声，也会引起客商的抢购心理。
　　“大、大、大家别喝了，那边打起来了！”
　　“谁呀？”
　　“鬼、鬼子何和麻掌柜！”
　　“走，看看去！”

　　不用说，这也是戏。只是戏的配角是被主角强扮上的。
　　“鬼子何，你这是来砸场子的吗？别人一询价你就张口说不值，你懂不懂先问后不讲的规矩？你这样我们还做不做生意了？”麻九一手拽着鬼子何边往外走边呵斥着。鬼子何见人越来越多，使劲一甩胳膊挣脱了麻九的手，指着麻九嚷道：
　　“姓麻的，有你这么做生意的吗？明明那几块料子我看好了，跟你讲的也差不多了，昨晚你还说，我再加点就成交，我说容我再想想，今早儿给你回信，结果我一来，你说料子被别人买走了！你这叫规矩？大家听听，还说什么先谈后不讲，我这银票都带来了，你却说料子出了，这不是骗人吗？”
　　“姓何的，你还有理了？你在这转悠了三四天，所有好料你都问过了几遍价了，你出的那是成心买料的价吗？你以为我不明白你的鬼主意，你不就想给大伙造成你都还了价的错觉让别人不再来争吗？你这不就是利用规矩来坏规矩吗？我迫于无奈低价让给你几块，结果你说一早上来定准儿，可这已经是中午了你才来。我以为你不要，正好这广州的老板相中那几块我就卖给他了，大家说，我这哪不对了。＇”
　　“是呀，这人怎么回事呀？”围观的人纷纷表示鬼子何的不对：
　　“这不是痞子行径吗？大家都是奔吕谦的藏石来的，结果遇到这么个东西。”
　　“这鬼子何呀，整天各个铺子转悠，靠讹人捡漏。他虽然赌石有一套，但这手段却让同行所不齿！”托儿们不失时机的跟风议论。

　　蒲田来的陈老板悄悄地从看热闹的人群中退出来，径直去找上官御风：
　　“上官老板，柜上那五块一手南奇我要了，咱们以前也打过交道，这次您给一个诚心价，行，咱就验货付款，不行就一拍两散。”
　　“陈老板，请喝茶。”上官一边抽着水烟，一边为客人倒茶。一副胸有成竹的样子。
　　“您即然找到我，我也给你个面子，让你五百块大洋，十四万四千五百块！”
　　“不实在，距我能看到的差的太多了！”陈老板刚端起茶杯又放下。
　　“老兄，您可知道，那几块可是吕谦玩的珍品，如果不是我这积压太多的库存，我还不想出手呢，即然和你的心里价差的太多，那就算了吧。”
　　“这样，我给你还个价：十一万整！”
　　“没那么大的谎，出不了！”上官御风起身走到鹦鹉笼前，抓起鸟食慢慢的投食喂鸟，那行为的意思是没有再谈的必要了。
　　“这样吧，一口价：加一万，十二万”
　　“不行。”
　　蒲田陈伸手拿起礼帽，站起来对上官御风道：
　　“那就不打扰上官老板的雅兴了”边说边往外走。
　　“陈老板，你若诚心买，我就忍痛割爱，十三万五。”
　　“十二万五！”
　　“不行、不行。”
　　正在两个人讨价还价之际，楼下传来咚咚咚的脚步声，还有麻九和别人的嚷嚷声。
　　“田掌柜，我都给你说过了，那几块南奇有人给价了，您就等等吧。”
　　“不是还没成交吗？我找上官先生直接谈，不坏你的规矩。”
　　“人家在考虑呢，万一回价可以的话，我没法交代呀，都是老主顾。”

　　二人说着来到了楼上，麻九一见浦田陈，马上问道：
　　“陈掌柜，你快给个话，那五块南奇要还是不要？”
　　“怎么了老麻？”上官御风停下手问道。
　　“这不吗，田掌柜也看好了那几块原石，我告诉他已经有人还价了，可他不信，非要找你谈。”
　　“田掌柜，别急，先喝口水。”上官御风放下手中的鸟食盒，用毛巾擦了擦手，边给田掌柜倒水边说道：
　　“那五块开门料确实是陈掌柜捷足先登了。田掌柜，不好意思啦，请喝茶。”说完把茶杯递给田掌柜，又转身笑着对浦田陈说：
　　“陈掌柜，就别杀价了。我再给你让二千块，行了吧？”
　　见浦田陈还在犹豫，就转身和田掌柜聊起了家常。浦田陈见状又独自想了一会，终于下定决心对上官御风道：
　　“最后价：十三万！”
　　“你个老陈，真能杀价，看在过去的关系上，十三万就十三万，成交！”

　　浦田陈不知道，田掌柜也是个托儿！他这十三万的还价虽然不是太高，但也为上官御风开了个好彩头。