《新青旅》乘着风筝去旅行

20、第19章 出击 1

　　第19章收购
　　1
　　新青旅总部，罗晓晴的办公桌上，文件堆成了两座小山。左手边是日常运营：全国三百二十家门店的周报、旅行社线路的预订数据、公益项目的进展报告。右手边是战略文件：海外市场拓展方案、青年公寓项目的可行性研究、以及与电视台合作的第三季《心灵驿站》节目策划。
　　她揉了揉太阳穴，目光落在中间那份标红的文件夹上——那是“青年安居计划”的推进报告，王吉星最看重的项目，如今却卡在了最关键的环节：与地方政府的土地谈判陷入僵局。对方要求新青旅承诺引进不低于五百家配套商业，而市场部的测算显示，在目标区域最多只能容纳两百家。
　　“如果是他在……”罗晓晴低声自语，端起早已凉透的咖啡抿了一口。苦涩的液体滑过喉咙，她忽然想起王吉星临走前说的话：“觉得难的时候，就想想我们最初在古镇，连下个月的房租都凑不齐的时候。那会儿都过来了，现在有什么过不去的？”
　　但那时他们在一起。现在，她一个人面对着整座商业帝国。
　　电脑提示音响起，是王吉星的每日邮件。标题是“挪威的峡湾与并购的可能性”，罗晓晴点开，嘴角不自觉地扬起——前些天还是“希腊的橄榄与爱情的隐喻”，昨天是“瑞士的钟表与时间的哲学”，他总是用这种奇怪的方式给邮件起名。
　　但今天的正文让她坐直了身体。
　　晓晴：
　　见字如面。今日在卑尔根港口看到一艘正在卸货的中国货轮，船身上印着“中远海运”，桅杆上飘着五星红旗。在离祖国这么远的地方看到熟悉的标志，忽然有些想家——更确切地说，是想你，想我们共同建立的一切。
　　言归正传。经过这一个多月的观察和思考，我对公司下一步发展有了新想法。国内业务即将触达天花板，突破的方向在海外。传统青年旅舍市场在欧洲有百年历史，但模式陈旧，正是新青旅用互联网思维改造的好机会。
　　最快的方式是并购。目标我选中了众行旅行社。理由如下：
　　1. 众行拥有近上千家门店的线下网络，覆盖国内主要旅游城市，这与新青旅的线上平台形成完美互补。
　　2. 他们正在筹建航空公司，如果成功，将打通“交通-住宿-旅游”全链条。
　　3. 边氏兄弟经营风格激进，负债率高，现在是他们最需要资金的时候。
　　4. 最重要的一点——我在迪拜见到了边梁生。此人傲慢短视，但背后站着的是他哥哥边梁强，那才是真正的对手。与这样的人博弈，值得。
　　请即刻启动以下工作：
　　1. 抽调法律、财务、市场三部门骨干，成立“X项目组”，你任组长。
　　2. 全面收集众行公开及非公开资料，包括但不限于：股权结构、债权债务、诉讼案件、主要客户、供应商名单。
　　3. 所有工作在绝密状态下进行，组员之间信息隔离，你掌握全貌即可。
　　4. 等我下一步指令。
　　另：注意休息。我每天跑步锻炼，已减重四公斤。医生说身体状况良好，戒酒基本成功。勿念。吉星
　　2015.4.28
　　于挪威卑尔根
　　罗晓晴反复读了三遍。窗外，S市的霓虹渐次熄灭，凌晨的城市陷入短暂的沉睡。她给秘书发去短信：“通知法律部张总、财务部李总、市场部刘总，明早九点，小会议室，绝密会议。”
　　放下电话，她走到落地窗前。玻璃上映出她疲惫但锐利的眼睛。王吉星在万里之外布下一局棋，而她，要在国内替他落下第一子。
　　2
　　同一时间，Z省G市，众行总部大楼二十八层的会议室灯火通明。
　　边梁强站在投影幕布前，激光笔的红点在一个个饼状图和柱状图上跳跃。台下坐着十二个人，清一色的深色西装，表情各异，但眼神里都透着精明的计算。
　　“各位，这就是众行未来三年的增长曲线。”边梁强的声音洪亮，带着不容置疑的自信，“去年我们营收六十八亿，净利润三点四亿，净利率5%。这在旅行社行业是什么水平？是头部！而这一切，将在拿到民航牌照后彻底改变。”幕布上切换出一张世界地图，红色航线从中国主要城市辐射向全球。
　　“我们要做的不是一家旅行社，而是一个旅游生态闭环。飞机把人运出去，我们的海外合作酒店提供住宿，我们的导游提供在地服务，我们的购物点完成消费闭环。各位，”他环视全场，“这不是梦想。东航、国航已经表达了合作意向，阿联酋航空愿意代码共享。缺的，就是各位的真金白银。”
　　坐在第三排的老陈推了推金丝眼镜。作为金辉证券的合伙人，他看过太多这样的路演。边梁强的数据很漂亮，逻辑也通顺，但问题在于——太通顺了，通顺得像精心编排过的剧本。
　　“边总，”老陈举手，“您提到需要二十亿融资，其中十五亿用于购买飞机。但据我所知，民航局对民营航空的审批极其严格，众行的牌照申请还在排队。如果牌照下不来，这十五亿的资金如何使用？”
　　边梁强笑容不变：“陈总问得好。我们已经拿到原则性批复，正式文件最晚下季度到位。如果——我是说如果——出现意外，资金可以转为设立海外旅行社的并购基金。总之，钱不会闲着。”
　　会议在晚上十点结束。投资人们三三两两离开，低声交换着意见。老陈故意留在最后，等边梁强送完其他人，才上前握手：“边总，方案很好，但估值确实偏高。我们金辉内部需要再测算一下。”
　　“理解理解。”边梁强握着他的手，力道很大，“陈总，您是明白人。二十亿看着多，但想想未来的市场空间——中国每年出境游人次已经破两亿，而且还在增长。我们吃下百分之十，就是两百亿的生意。”
　　走出会议室，老陈在走廊尽头的吸烟区点了支烟。落地窗外，G市的夜景繁华璀璨。他拿出手机，给一个没有存名字的号码发了条信息：
　　“已接触。估值虚高，但故事讲得好。边梁强是个人物，弟弟是草包。继续观察。”
　　几分钟后，回复来了，只有两个字：
　　“收到。”
　　走廊另一头，边梁生的办公室里烟雾缭绕。他瘫在大班椅上，脚翘在办公桌上，眼睛盯着手机屏幕——那是他在迪拜偷拍的一张薇薇的照片。照片有些模糊，但依然能看清她精致的侧脸和那双仿佛会说话的眼睛。
　　“妈的。”边梁生骂了一句，把手机摔在桌上。秘书推门进来，吓得一哆嗦。
　　“让你查的事怎么样了？”
　　“边、边总，新青旅在G市分公司的负责人叫贾涛，这是他的资料。”秘书递上文件夹，“已经约了明天下午见面，定在湖滨茶楼。”
　　边梁生翻开文件夹，草草扫了几眼。“行了，出去吧。”
　　门关上后，他又拿起手机，放大薇薇的照片。手指摩挲着屏幕，眼神逐渐变得阴沉。
　　“新青旅……王吉星……咱们走着瞧。”
　　3
　　三天后的下午，罗晓晴正在会议室听取“青年安居计划”的汇报，秘书敲门进来，附耳低语：“罗总，有份您的快递，寄件人匿名，但……感觉很重要。”
　　罗晓晴点头，继续开完会。回到办公室，她看到了那个牛皮纸包裹——A4大小，三厘米厚，掂在手里沉甸甸的。寄件人一栏空白，但邮戳显示是从北京寄出的。她用裁纸刀小心地划开封口。里面是整整齐齐的一沓文件，封面用黑体字打印着：
　　《众行旅行社集团尽职调查报告（绝密）》
　　罗晓晴瞳孔微缩。她反锁了办公室门，拉下百叶窗，才坐在灯下开始阅读。
　　报告详尽得令人心惊。从众行创立初期在Z省通过威胁、举报等方式挤垮竞争对手的黑历史，到后来引入国有股东“洗白”的过程；从边氏兄弟在开曼群岛设立的离岸公司，到众行近三年四十七起未公开的劳务纠纷和合同诉讼；甚至详细列出了边梁生近两年在澳门赌场的流水记录——累计输掉两千三百万。
　　最后一页是手写的一行字：
　　“边梁强是枭雄，但众行的根基已经蛀空。并购是唯一出路，但必须切割不良资产。时机就在他们的融资谈判陷入僵局时。等信号。”
　　没有落款，笔迹是打印的楷体。
　　罗晓晴拿起手机，想打给王吉星，但看了眼时间——挪威现在是清晨五点。她放下手机，将报告一页页扫描，加密后发到王吉星的邮箱。在邮件正文里，她只写了一句话：
　　“匿名收到此报告。真伪待查，但若属实，你的判断完全正确。等你下一步指令。”
　　发送完毕后，她将纸质报告锁进保险柜。窗外天色渐暗，城市的灯火次第亮起。罗晓晴站在窗前，忽然有种奇异的感觉——仿佛自己和王吉星分处棋盘两端，正在下一盘跨越半个地球的棋。而此刻，一颗关键的棋子刚刚落入棋盘。
　　4
　　G市的谈判在第四天陷入僵局。
　　边梁强在会议室里踱步，脸色铁青。对面，老陈和另外三位投资人的代表沉默地坐着。
　　“三十亿估值，一分不能少。”边梁强站定，双手撑在会议桌上，“各位，这不是菜市场讨价还价。众行有门店、有牌照、有即将到手的航空公司。你们投的不是现在，是未来。”
　　一位来自深圳的创投基金代表摇头：“边总，我们也想投未来。但未来的基础是现在的财务健康。众行负债率85%，去年净利润三点四亿，但经营性现金流是负的。这意味着什么？意味着你们在靠不断借钱维持扩张。这种模式，一旦融资断了……”
　　“不会断。”边梁强打断他，“我们和Z省旅游局的关系，在座的都清楚。国资不会让我们倒。”
　　一直沉默的老陈这时开口了：“边总，我有个折中方案。”
　　所有人的目光转向他。
　　“既然分歧在估值，而众行融资的主要用途是航空业务，那不如——将航空业务剥离出来，成立新公司。众行以现有航空相关资产入股，我们投资方现金入股。新公司专注航空和海外旅游，与众行的传统业务分离。这样，既解决了你们的资金需求，也规避了估值争议。”
　　会议室陷入寂静。
　　边梁强的脸色变了又变。这个方案的精明之处在于，它精准地切中了众行的要害——投资方看中的正是航空牌照和海外市场，而对众行沉重的线下门店和债务避之不及。如果同意，意味着众行最优质的资产被剥离；如果拒绝，这次融资很可能告吹。“我需要考虑。”边梁强最终说，“也要征求国有股东的意见。”
　　“理解。”老陈站起身，“那我们等边总消息。不过，”他顿了顿，“时间不等人。我听说，东航也在接触其他想做民营航空的公司。”
　　这句看似无意的话，让边梁强眼角抽动了一下。
　　送走投资方，边梁强回到办公室，狠狠摔上门。弟弟边梁生正坐在沙发上玩手机，见状抬头：“哥，谈崩了？”
　　“崩个屁！”边梁强抓起桌上的烟灰缸，又强忍着放下，“那个老陈，提了个毒计——要我们把航空公司单独摘出来。”
　　边梁生愣了几秒，跳起来：“那怎么行！航空公司是咱们翻身的本钱！”
　　“我知道！”边梁强低吼，“但现在怎么办？拒绝，他们就撤了。同意……”他走到窗前，看着楼下投资方车队离开，“我们就成了给别人做嫁衣。”
　　“找文主任。”边梁生说，“他是旅游局一把手，又是咱们的股东，他肯定有办法。”
　　边梁强沉默良久，点了点头。5
　　G市西郊，山脚下的“听雨轩”茶社隐藏在竹林深处。雨后初晴，竹叶上的水珠滴落在青石板上，发出清脆的声响。
　　文柏春坐在最里间的包房，慢条斯理地沏着普洱。茶香在空气中袅袅升起，他推了推金丝眼镜，镜片后的眼睛平静无波。
　　门被轻轻叩响，服务员引着罗晓晴和贾涛进来。
　　寒暄过后，贾涛识趣地退到院子里。包房里只剩下两人，茶壶在炭火上发出细微的沸腾声。
　　“罗总年轻有为啊。”文柏春为她斟茶，“新青旅这几年的发展，我们旅游局内部开会时常拿来当案例。王总呢？怎么没一起来？”
　　“他出国考察了。”罗晓晴双手接过茶杯，“这次冒昧拜访，是有事想请教文主任。”
　　“请讲。”
　　罗晓晴放下茶杯，从包里取出一份文件——是那份匿名报告中关于众行诉讼案件的几页复印件。“我一位做投资的朋友，最近在接触众行。他们做尽调时，发现了一些……历史遗留问题。”文柏春接过，只扫了一眼，表情没有任何变化。“做企业嘛，难免有些纠纷。众行规模这么大，几十起诉讼，正常。”
　　“但奇怪的是，”罗晓晴注视着文柏春，“这些诉讼最后都和解了，或者撤诉了。而且，原告方事后都得到了众行在其他方面的补偿。我朋友很好奇，是什么样的力量，能让这么多案子悄无声息地解决。”
　　文柏春笑了，笑容温和，但眼里没有笑意。“罗总，在地方上做企业，讲究的是和气生财。有些事，不一定非要摆在台面上。”
　　“我明白。”罗晓晴也笑了，“所以我朋友想，既然众行在本地有这么好的……调解能力，那投资应该更放心才是。他们现在在谈一个方案，把航空业务剥离出来单独融资。文主任觉得，这个方案可行吗？”
　　茶室里安静了几秒。炭火噼啪一声，炸出几点火星。
　　“这个嘛，”文柏春端起茶杯，吹了吹浮沫，“从商业角度看，是个聪明的主意。既能引进资金，又不影响众行的主业。不过……”他看向罗晓晴，“边总那边，恐怕不太情愿。”
　　“如果，”罗晓晴身体微微前倾，“如果这个方案能成，我朋友承诺，新成立的航空公司，会在Z省设立运营总部，至少带来五百个高端就业岗位。而且，新青旅未来的海外业务，会优先与这家航空公司合作。”
　　文柏春放下茶杯，杯底与茶托碰撞，发出清脆的响声。
　　“罗总，”他看着眼前这个年轻的女人，忽然意识到自己小瞧了她，“你这位朋友，能量不小啊。”
　　“只是些生意上的往来。”罗晓晴谦虚地说，“主要还是看好Z省的营商环境，和文主任这样的领导。”
　　两人相视而笑，像多年好友。但笑容背后，是一场刚刚完成的利益交换。
　　6
　　挪威，卑尔根港。
　　王吉星站在“小美人鱼”雕像的复制品前——丹麦的那尊太远，挪威人就在自己港口也立了一个。青铜的美人鱼望着大海，眼神哀伤而渴望。
　　手机震动，是老陈的越洋电话。“成了。”老陈的声音带着疲惫的兴奋，“签约仪式定在下周三。众行以航空相关资产作价三亿入股，占新公司30%。我们联合体现金出资七亿，占70%。边梁强任董事长，但我们有董事会五席中的三席，重大事项一票否决权。”
　　王吉星握紧手机：“他同意了所有条件？”
　　“同意了。文柏春做了工作，而且我们承诺，未来三年内启动新公司上市计划。边梁强想要的是资本市场，不是一家航空公司。”
　　“好。”王吉星深吸一口气，北欧清冷的空气充满胸腔，“老陈，谢了。”
　　“别谢我。要谢就谢你老婆，她在Z省那场戏演得漂亮。”老陈顿了顿，“对了，那份匿名报告……”
　　“我知道是你寄的。”王吉星打断他，“违规操作，下不为例。”
　　电话那头传来笑声：“行了，知道你规矩多。赶紧回来吧，接下来要操作新青旅的定增募资，这事儿离了你不行。”
　　挂断电话，王吉星站在原地，久久不动。海鸥在头现在，是时候回去了。
　　他走回酒店，小葛和薇薇正在大堂等他。两人坐在靠窗的位置，薇薇在翻一本北欧设计杂志，小葛在一旁笨拙地试图搭话，画面竟有几分和谐。
　　“收拾行李。”王吉星说，“我们回家。”
　　7
　　几乎同一时间，云南，束河古镇。
　　傍晚的夕阳把青石板路染成金色，玉龙雪山的影子斜斜地投在古镇上空。新青旅最早的那家客栈——现在已经扩建到三十间客房——门口挂着两盏红灯笼，在晚风中轻轻摇晃。
　　一个穿着黑色夹克、戴着鸭舌帽的男人走进客栈。他帽檐压得很低，露出下巴上的一道疤。
　　前台小妹笑着抬头：“先生住宿吗？有预订吗？”
　　“没有。”男人声音沙哑，“要一间房，住三天。”
　　“好的，身份证请出示一下。”男人递过身份证。前台小妹登记时，他状似无意地问：“听说你们老板以前常来这儿？”
　　“您说的是哪个老板，王总吗？”小妹边录入信息边说，“他现在不常来了，公司做大啦，忙，不过偶尔会来。我们店的老板是薇薇姐，哦，就是我们这儿最早的员工，她借调到总部了，两边跑，不过现在应该还在国外出差。”
　　男人点点头，没再问。
　　拿到房卡，他拖着行李箱走向楼梯。行李箱很轻，里面只有几件换洗衣服，一部相机，还有一台笔记本电脑。
　　房间在二楼中间，窗户正对着客栈的大门。男人关上门，反锁，拉上窗帘。他打开电脑，连上客栈的Wi-Fi，登录一个加密聊天软件。
　　“已到位。目标未出现。继续等待。”
　　发送后，他走到窗边，撩开窗帘一角。天井里，几个年轻游客正在烧烤，笑声阵阵。远处，玉龙雪山的峰顶染着最后的金辉。
　　男人放下窗帘，从行李箱夹层摸出一张照片。照片上，薇薇在迪拜塔前转身的瞬间，长发飞扬，笑容灿烂。
　　他盯着照片看了很久，然后用打火机点燃。火苗吞噬掉那张脸，灰烬飘落在烟灰缸里，像一场无人知晓的祭奠。