《穿越后出成了王爷的小厮》小猪穷奇

3、相遇

　　　人生若只如初见，何事秋风悲画扇。

　　等闲变却故人心，却道故人心易变。

　　观澜大街上，人声鼎沸，生意兴隆。又恰逢三月三，是祭神唱戏的日子，从四面八方来赶会的行人络绎不绝，几乎把扬州城踏破。

　　大街两旁种着高大的广玉兰树，此刻正是花期，开的正盛。嘈杂吵闹的人声震得洁白如玉的花瓣扑簌簌滑落，掉在地上，像堆了薄薄的一层积雪。

　　最高兴的莫过于做生意的老板。好多店铺也不知是不是商量好了，都在举办活动。

　　零食铺里，插着五颜六色的小旗子和飘带，门口还摆着儿童最喜欢坐的摇摇马，竹蜻蜓等玩具。“一律八折，充一两送五十文”的横幅悬挂在店铺上方。

　　自然吸引了众多小孩的注意，有的使出浑身力气拉着大人的手拼命挤进店里，有的撒泼打滚要买零食点心。

　　成衣铺里也是热闹非凡。最吸引人眼球的还是门口的试衣模特。穿着时下最流行的蚕丝面料，款式独特，全扬州城独一份如此新颖，饶是乞丐穿上后也能变成风度翩翩的贵人。他们一个个搔首弄姿，或仗剑或执扇，惹得过路的小姐丫环捂频频驻足，捂嘴偷笑。

　　要不说人靠衣服马靠鞍，光看看站在门口的那几个门面担当就吸引了一众青年子弟进店选购。

　　反观其他店铺里，也都大同小异，或写着“大减价，跳楼价”，或者推出抽奖充钱办卡的活动。

　　看着白花花的银子不断涌来，店铺老板乐得笑掉了牙。

　　这一切，在一千多年前的古代根本不会出现。自然，这一切的幕后工作者是凌敏。

　　迫于生计，绞尽脑汁，参照现代做生意的门路，才想出来的主意。他与店铺老板签好协议，每天按照净赚的利润分成，即使最后只分到很小很小的一部分，架不住签的店铺多了，也能赚得不少。

　　盛世商贸行位于观澜大街最繁华的地段，里面书画字帖，名人古玩，瓷器珍宝应有尽有。然而，由于价格昂贵，平时生意并不是很好。

　　凌敏正在为一位穿气质不俗的公子介绍物品。

　　他把客人的喜好都了解了一遍。

　　顾客的眼光在店里的字画古玩上一一掠过，最后，停在一件造型古朴的长方形画匣上。

　　那个画匣是早前别人当掉的一件唐代珍品，标价一百两。

　　“公子呀，一看您就是见识独到，高贵非凡。”他走上前去，用套了白手套的双手捧起画匣，“公子您看这外观，用上等的楠木打造，从外面看上去溜光水滑，据说是唐代传下来的，兴许它还装过王维的画呢。上面刻有描金花纹，质朴大方。自己留着欣赏或是送人都是首。”

　　顾客的眼睛渐渐凝视在画匣上。

　　凌敏再接再厉道：“您再看，这画匣外面还有个小轴，可以拉开放笔，作画十分方便。若您诚心想要，我可以找掌柜商量一下，给您再降价十两，您看…”

　　顾客在听到这画匣也许装过王维的画时就已经激动得发抖，那可是他最崇拜的大师。又听到降价十两，当即结账买走了在店铺里躺了半年的楠木画匣。

　　半个时辰后，店中的紫檀夔龙纹玫瑰椅并一对青瓷花瓶也被凌敏卖了。

　　行里的几个伙看到他的战绩一个个瞪大眼睛。

　　掌柜的看凌敏就像看财神一样，指挥者着那几个人道：“你们都学学，看看人家是怎么和顾客沟通的，怎么揣摩顾客心理的。别动不动就只会装货卸货…”
　　凌敏之前的大学学费和生活费都是自己赚的。他在商场里当过保安，也做过销售。

　　更何况，他本来就是个不说话生生被憋死的话唠。

　　推销这一行正适合他。

　　其实很简单，一是看到顾客，一定要热情，语调轻松愉快。伸手不打笑脸人，你把别人逗开心了，距离也就拉进了。

　　第二要学会察言观色。看看顾客的穿着打扮，言谈举止，推销时就有个度。绫罗绸缎者可以推荐贵的，喜欢书画的就往字画上抡。

　　最后，一定要记得给顾客打折。这是点睛之笔，你一说打折，大部分人都会感觉自己在砍价这方面很厉害，好像占了很大便宜。

　　其实，价格在打折之前就已经抬上去了。

　　几个人听凌敏分享了销售经验，一个个摩拳擦掌，跃跃欲试。

　　又是一天要过去，凌敏把今天赚的。钱来来回回数了好几遍。

　　一共是十五两。

　　再多挣点，他可以盘下一间铺子了，或者开个点子公司，或者做点生意。

　　几天前，他已经买下了一间小院子。虽然位置偏僻，房屋破旧，但好在能遮风挡雨，娘和花园宝宝也不用跟着他风餐露宿了。

　　他买了娘最爱吃的东坡肉，还给玛卡巴卡买了大骨头。店铺老板受了他的指点，每天的肉都供不应求，这次一定要请客。

　　凌敏最后欣然接受了老板的好意。

　　马上就是三月十九祭神游街的日子。扬州城里的气氛早已被炒的热火朝天。

　　他走在回家的路上，步履欢快。

　　闭上眼睛感觉到微风轻扬，鼻翼间嗅到香风阵阵。如果不是接下里遇到那个人，也许他就这样一辈子自在下去。

　　就在他闭上眼睛发出感叹时，迎面驶来一辆马车。

　　是一辆金光闪闪的马车。

　　之所以说它是金光闪闪，原来是马车的车身周围被丝滑的金丝绒包裹，看起来像是镀了一层金子。车顶上四个角凸起，各装着一颗灿烂夺目的珠子。

　　那珠子想必也是价值连城。

　　一瞬间，凌敏被金光刺得差点山下狗眼。以为自己遇到了天上的神仙下凡，虽然没有鸣金开道，熙熙攘攘的老百姓却都自动让出一条道——

　　除了他还一动不动站在路中央，手里抱着东坡肉，一双眼睛还只管盯着那四颗珠子看。

　　拉车的四匹骏马渐渐停下脚步。

　　这下方便多了，凌敏的眼睛可以看得更清楚了。

　　那四个珠子闪着温暖润泽的光芒，如沧海间遗落下来的眼泪。有些东西，不需多言，只要静静躺在那，就能看出它的价值。

　　凌敏伸出手想摸一下。

　　想必触感比羊脂玉还要光滑。这一颗子是不是可以买下盛世商贸行？

　　“放……放肆！何人在此拦路！”

　　犹如平地一声雷，从马车上跳下来两个侍卫打扮的人。喊话的人身材高大，孔武有力，声音浑厚却带着口吃，仿佛是从丹田里发出。另一人身材瘦长，远远看去倒长得眉目俊秀。

　　凌敏的手停在半空，才发现自己做了什么。

　　真是活见鬼了！

　　转头看到身后站着的两人。只见他们气势汹汹，十分不好惹的样子。

　　凌敏立马怂了。

　　他这人最不屑于打架。（难道不是因为个子矮打不过？）与人为善，以和为贵，能能用嘴解决的事绝不动手，是他一贯地宗旨。

　　他把手中的东坡肉举到马车中央，微微弯下腰，面不改色道：“小的久闻大人威名，如雷贯耳，敬佩之意如黄河之水连绵不绝。故每日望穿秋水般在此等候，希望有缘相见。老天垂怜，今日终于等来贵人。情难自抑，不觉上前拦路…特，特奉上观澜大街排名第一的陈记东坡肉一碗，聊表敬意！”

　　身后的俩人听到他的一番言论，瞪着眼睛似乎在分辨真假，大脑明显有些卡壳，一时站着，竟然想不出对策。

　　车厢里的贵人没有任何动作。

　　空气凝固了一会。

　　有暖风吹来，凌敏束发的白丝绸带呼啦啦飘到车身上，缠在其中一颗珠子上面。这一顿咬文嚼字下来，连自己都有些相信，车里这个人是自己仰慕的对象了。

　　皂角的清新气味飘到空中，随之而来的还有一只洁白如玉，骨节分明的手。

　　那只手挑了金丝绒帘子的一角，从里面传出一个冷漠低沉的男声：“你，把头抬起来。”

　　那声音的语调冰冰凉凉，凌敏不由自主缩了缩脖子。

　　眼珠子上下转了一下，慢慢抬起头。藏在袖子里的手握得指节泛了白。

　　倘若车里的人是个皇亲国戚，他平白拦路，在古代可以被定个罪名。

　　一道犀利的目光随之落在凌敏的脸上，那目光里有深深的探寻和观察，他仿佛变成了一只被猎人捉住的猎物。

　　“你胸前可有一块红痣？”

　　良久，冰冷的声音又再次想起。

　　也不等他回答，身后的大汉突然反应过来。上前粗鲁地拎起他的衣领，扒去外衣，另一人探到他胸前。

　　果然，一颗比珠子大不了多少的鲜红色印记赫然出现，周围皮肤雪白，衬得那红记如鲜血一般。

　　身材瘦长的那人看完了，站到车厢外，恭恭敬敬道：“主子，是有一块红色印记。”

　　粗犷大汉还只管把凌敏抓小鸡一样拎在半空中，眼睛瞪得如铜铃大。

　　“放他下来，肉收下。”

　　马车里的主人再次发话。

　　马车旁的侍卫闻言露出不可思议的神情。

　　“噗通”一声，凌敏从汉子的手掌里落到地上。

　　手里的东坡肉也被他夺走。

　　幸好，给玛卡巴卡的大骨头藏在了衣袍里。

　　一柱香后，凌敏已经回到了小院中。想着刚才大街上的一幕，即使黑狗和黄牛在他耳边身上瘙痒，他也没有以前快乐了。

　　天地之一粟，生命如蝼蚁。

　　这里不是开明的二十一世纪，也不是人人平等的新中国。

　　这里尊卑分明，王权至上。稍不留意，狗头不保。

　　疯娘像以往一样为他热了牛奶，看到儿子这样，也不说话，只是静静陪他坐着。

　　他想起自己的母亲原来也是这样。

　　青春期时叛逆，吸烟打架，被班主任请家长。母亲到了学校，给老师不停地道歉。回到家，一句训骂也没有，反而给他做了一碗红烧肉，自己就坐在那里，静静看他吃完。

　　此后，他反而改好了。

　　母亲却愈发老了。

　　也不知道，他们没有了儿子会悲痛成什么样 。

　　有人说，一个人真正从这个世界上消失，是因为最后那个能想起你的人也死了。凌敏没死成，是不是那个世界还一直有人在想念着自己。

　　真的，真的很想回去了。